不可不知的中国“领军商帮”的赚钱法则。

追溯中国商人的智慧之源，揭示中国商人的经营理念。

中国式顶尖经商智慧，公开中国人藏而不露的经商秘密，告诉你少数人掌握的财富密码。

全公开——让秘而不宣不再神秘！大揭底——让藏而不露不再藏！

做生意怎样才能赚钱？发财的秘密是什么？赚钱真的很难么？

阅读马银春《中国式生意经》，领悟中国式顶尖经商智慧，成为一个精明的商人。世界上最有价值的商道——智商、情商、财商，一个都不能少。

《中国式生意经》——不可不知的中国“领军商帮”的赚钱法则。

《中国式生意经》一书详细阐释了全国各地商人的性格特征，并探究其性格形成的原因和过程。它是商人的“四书五经”，是经商者的谈判高手，是经商者必备手册，是生意场上的活字典，是了解中国各地商人性格特征的参考书。它将教你去不同区域和省份与各种商人做生意、打交道的技巧……本书由马银春编著。

第一章 温州人生意经——最会赚钱的商人群体

 1.面子事小，赚钱事大

 2.先赚小钱后赚大钱

 3.睡得地板，当得老板

 4.只有不去做，没有不可能

 5.脚踏实地，务实苦干

 6.眼光决定你的财富

 7.什么都可以丢，唯有信誉不能丢

 8.微利是途，薄利多销

第二章 福建人生意经——从血泊中捞金子

 1.不怕风险，敢拼敢赢

 2.勤劳务实，知难而上

 3.人和则财通

 4.审时度势，寻机谋利

 5.创新是企业发展的不竭动力

 6.抢占先机，一路胜策

 7.打出自己的金字招牌

 8.一方水土养一方人

第三章 安徽人生意经——亦贾亦儒的商帮

 1.纵横商海，手不释卷

 2.忍辱负重，不屈不挠

 3.以众帮众，相互提携

 4.报效政府，不利求利

 5.自奉俭约，克勤克俭

 6.善捕商机，逐时而变

 7.背靠大树好乘凉

 8.粮业棉布，制造巨富

第四章 山西人生意经——天下晋商是一家

 1.坚定不移地向着梦想进发

 2.经商是荣宗耀祖的事业

 3.忍耐相让，和衷为贵

 4.爱国济民，回报社会

 5.功不可灭的经理负责制

 6.不惜重金买贤才

 7.借他人的“钱袋”发自己的财

 8.牢牢抓住稍纵即逝的商机

第五章 湖南人生意经——做事认真，肯吃苦

 1.工业先导，功在中华

 2.解放思想，魅力四射

 3.独善其身，兼济天下

 4.中国制造，时不我待

 5.“咖啡之翼”，水性法则

 6.儒雅之将，智夺天下

 7.“零售”湘军，雄霸一方

 8.凤凰展翅，武陵相依

第六章 四川人生意经——视信誉如生命

 1.知识改变命运

 2.用智慧和技术浇灌商界“常青树”

 3.味美不怕巷子深，风靡世界美名扬

 4.鹌鹑蛋里孵出的首富

 5.富而有德，回报家邦

 6.情系民生，回馈社会

 7.史上第一女富商

 8.以天下为己任

 9.敢吃第一只螃蟹

第七章 广东人生意经——激情的冒险家

 1.敢冒风险，生意有成

 2.取财有道，智赢人心

 3.独立自强，无往不胜

 4.独辟蹊径，求同存异

 5.打造“王牌”产品，彰显王者风范

 6.官商互济，风雨同舟

 7.全球投资，包举宇内

 8.饮水思源，富不忘本

 9.实业报国，反哺家园

第八章 北京人生意经——官气十足的政治商人

 1.诚实守信，规矩本分

 2.知书达理，和气生财

 3.懂得满足顾客的需求

 4.寻找商机，把握商机

 5.独辟蹊径，营造时尚

 6.在市场找准自己的“位置”

 7.创意思维，从无到有

 8.靠品牌创造奇迹

第九章 上海人生意经——精打细算，精明干练

 1.一代巨商，叱诧风云

 2.海上霸主，举世瞩目

 3.食品王国，百年传承

 4.“恒源百货，源发千祥”

 5.信用至上，服务社会

 6.“天上人间，佛手为鲜”

 7.提倡国货，生产救国

第十章 浙江人生意经——最具人气的“财富制造商”

 1.重商言利，以富为荣

 2.欲望强烈，忍辱负重

 3.坚守梦想，滴水穿石

 4.老板情结，平民创业

 5.洞察力强，敏于商机

 6.勇于冒险，敢为人先

 7.低调内敛，务实求效

 8.抱团打拼，协作制胜

 9.善于学习，不断提升

在温州人的成功经验中，有一条广为人知的法则：大钱小钱都赚，连赚几分几厘的机会也绝不放过。他们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。“不积跬步，无以致千里，不积细流，无以成江海”，他们就这样凭着坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。在等待、坚持、忍耐中聚集财富，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

20世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、裁缝、纽扣、皮衣、打火机、拉链、小家电等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前仆后继，推动了温州经济的发展。一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。

的确，生意场上的事，看大未必大，似小也未必小。穷乡僻壤也能开出大市场，所以怕的不是“小”，而是不去找，不往“大”处做。

老子有云：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”温州人从不好高骛远，挑肥拣“大”，而是不遗余力地把“小”做”大”。即使后来生意稳步走上正轨，即使已经有了长足发展、有了足够后劲，他们也会像创业初期那样不弃陋鄙，不计物小，踏踏实实、克勤克俭地经营。温州人纵使做出了惊天动地的大事业，也从不轻视那些仍然在从事小本经营的人，甚至还虚心向他们学习，因为他们都曾经历过小商品的行销和小摊位的经营，那些过往的经营不仅让他们赚得过成就大事业的原始资金，而且也让他们练就了一身经商的好功夫。正缘于此，如今他们的生意领域才越来越宽，规模才越来越大。

温州人从小处人手不仅局限在小商品的生产上，而且着眼于商品经销上。

正由于经商是温州人的传统，在很小的时候，温州商人方德华身上就表现出一些经商的才能。他五岁时就对买卖东西表现出出奇的热情，对于他来说，世上最好玩的游戏不是摆弄玩具火车，也不是捉迷藏，而是“做买卖”：他经常把自己所有的“家当”都标上价码，向邻居家的孩子出售，有些东西的价格不好确定，他就凭想象来定价格。比如，他6岁时弄到了一块奇石，竟然标价1万元。他的小姐姐当了真，问他一块石头怎会值这么多，方德华很认真地回答：“小东西也能卖大价钱，因为别人都没有。”

上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，方德华对什么小商品都倒腾。其“客户对象”不仅有自己的同学，甚至还有自己的老师。到了专科学校后，他的生意更是不得了，他公开在校园里摆小摊卖书、卖文具、卖邮票，为同学联系家教，成了一名“生意精”。

1984年，方德华在宿舍里不小心撞翻了热水瓶，瓶胆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，他突然间发现了商机：学生宿舍里撞翻热水瓶的事太常见了，男女宿舍里磕磕碰碰的事都少不了。由于校内校外没有一家商店专卖瓶胆，要卖就卖整个的热水瓶，这样一来，同学们的热水瓶爆破了，只好去买新的，而把好端端的瓶壳搁置起来。如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学们，这个省钱的办法肯定会受欢迎。方德华说干就干，他到附近一家商店订购了50个热水瓶胆带进校园，上完课就在食堂门口摆摊，晚上也在宿舍里等“客户”上门，当天就把50个瓶胆卖光了。

在校三年，方德华可没闲着，他扩大了瓶胆推销范围，到大商店按期大量订购瓶胆，跑遍了全杭州的大中专院校，每所学校都找在校生做瓶胆销售代理。此外他还成立了一个家教中心，贴出海报做宣传，以宿舍为办公地点，向校外请家教的人推荐家教老师，为同学们找挣外快的工作。1986年方德华毕业时，他的存款已超过1万元，并且有了丰富的商业经验，这样别的同学毕业时都在为自己的出路操心，方德华却为了实现自己的梦想，利用自l己的资本从商下海，成了一名商人。

虽然由小做大，最终走向了成功，但方德华的经历在温州人中毕竟属于个例。温州的小商品购销队伍绝少科班出身，多数是由其他职业转化而来，其中有农民、工人、教师，有公务员，也有复员退伍军人和个体手工业者。他们走南闯北，跋山涉水，云游四方，足迹遍及都市乡村，推销的不过是一些针头线脑的小商品，但他们由此经历了各种风雨，领略了各地风情，不知不觉间推销的技艺便大有提高，交往沟通、铺设关系等，十八般武器样样精通，说辩劝逗样样上乘。而且要在不起眼的小商品上抠利润，故而成本节约意识很强，这些都为他们日后成就大业打下了扎实的基础。

温州人创业大都经过从“一身薄技”到创下辉煌事业的坚韧、刻苦的过程，补鞋、缝衣是他们当中不少人都干过的营生。当今在国内赫赫有名的几家大企业的温州老板都有此番经历，正泰集团的南存辉原是一名小补鞋匠，德力西集团的胡成中曾跟随父亲做裁缝，奥康集团的王振滔曾是一名小木匠。

温州人是最彻底的现实主义者。在从事小商品生产、小作坊、小铺面经营时，他们身上那种传统的“身份”、“面子”等等级观念十分淡薄，他们并不因自己从事了一些在外人看来很“低贱”的小职业、小经营而感到自己在人格上低人一等、矮人三分。相反，他们却因自己能挣钱养活自己，而且还能攒钱将来做老板而信心十足、感到自豪。这比起那些宁愿下岗在家受穷，也不愿干他们所谓的“丢面子”生意的人来说，可谓是两种时代两种思维两种人生。

“小”是温州人经商的一个突出特点，温州人做生意特别注重从小处着手，他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。他们非常能吃苦，意志非常坚韧。那些看起来没什么钱赚的小生意，他们不仅不会嫌弃，反而特别认真。这其实体现了一种精神，即把小生意当做事业来筹划，无论何时何地都本着从“零”做起的精神，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。P7-9

俗话说：“一方水土养一方人。”人类在适应自然的过程中形成了不同的性格，而地理区域、自然风貌又形成了不同地域人的不同性格。这些不同的人性和个性，必然还会反映到商业中来，进而形成各具特色的经商风俗、习惯和作风。

进入21世纪后，世界已经不可逆转地进入了“经济全球化的时代”。“新经济”浪潮滚滚而来，冲垮了传统意义上的国界和各地区各民族之间交流的障碍，地球真真正正地变成了一个小村庄。

面对“经济全球化”后的机遇和竞争，就是在国内，一个利小力薄的小生意人也不得不去迎接全国各地商人的挑战，加入竞争。一个有远见的大生意人就不得不去主动和全国各地的人打交道，把眼光转向全国。只有这样，中国商人才会发展自己，壮大自己，打造出自己的品牌。

因此，了解各民族的民族性格、民族文化，了解各地区商人的经商法则、经营之术，借鉴其经商之道，研究其经商策略，已经成为一个现代商人的基本素质。

中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派，进入21世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式争奇斗艳，表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律。在激烈竞争的今天，靠偶然的机会而成为暴发户的事情早已经一去不复返，没有卓越的生意经和现代化的经营理念，是不可能在现今的商海中立足的。“走向全国”成了走向这一个个具体的商人群体及其经营范围的问题。不知人，无以商，不先深入了解“商业大战”的对手，谈什么“判”？谈什么“合作”？谈什么“发展”？谈什么“占领市场”？

所以要与全国各地商人打交道，就必须熟悉他们的性格，了解他们的作风，懂得他们经商的习惯，遵从他们做生意的规矩。知己知彼，然后，才能在商场中进行合作和竞争。

《中国式生意经》一书详细阐释了全国各地商人的性格特征，并探究其性格形成的原因和过程。它是商人的“四书五经”，是经商者的谈判高手，是经商者必备手册，是生意场上的活字典，是了解中国各地商人性格特征的参考书。它将教你去不同区域和省份与各种商人做生意、打交道的技巧……

编者

2011月4日