二十载商海竞渡，五十载春华秋实，巅峰之际不忘初心

最完整呈现商界“梦想家”马云和阿里巴巴的十五年创业传奇，百年企业之约

甘开全编著的《再不奋斗你就老了(马云教给年轻人的成功哲学)》反映最真实、最激情、最固执的“马氏人生哲学”，从英语老师到中国首富，直面过往坎坷心路，深度解析成功背后的为人经商大智慧

送给每个有梦想的年轻人的醍醐灌顶之作：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！

在中国商界，有个“相貌平平”但是“才华和长相成反比”的男人，带着他疯狂的激情和梦想，缔造了一段无与伦比的橙色电商传奇。他是全民青年偶像，他是创业成功者的精神领袖——马云。

马云从一名普通的英语教师，一跃成为家喻户晓、问鼎中国首富榜的商界大佬，他的成功并非偶然，他的奋斗路上每一次进步，背后都隐藏着你无法想象的曲折和苦难。甘开全编著的《再不奋斗你就老了(马云教给年轻人的成功哲学)》以马云的50载人生沉浮，20载创业精髓为主线，详细阐述了马云事业成功背后的秘诀，深度剖析了马云人生屡次起伏中所蕴含的生存哲学、做人哲学、机遇哲学、竞争哲学、财富哲学等，为广大有梦想的年轻人、现阶段迷茫的创业者提供了最可靠的处世和创业经验，为他们点亮了人生、事业旅程的灯塔。

马云的故事还在继续，我们期待这个魅力四射的男人带给我们更多的神话。如果你也想像他一样拥有精彩人生，就从现在开始奋斗吧。再不折腾就忘记梦想了，再不奋斗就老了！

序 阿里巴巴靠什么上市：马云的成功淘金路

第一章　“马道成功”：成功确实需要些所谓的秘诀

 1．催逼意味着重生，成功是“逼”出来的

 2．怀才就像怀孕，时间久了才会让人看出来

 3．要成功，需要朋友；要取得巨大的成功，需要敌人

 4．如果你现在失败了，失败就这么几个理由

 5．宁可淘不到宝，决不能弃诚信

第二章　生存哲学：活下去，就算跪着也要走下去

 1．今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

 2．可以怀疑自己，但不要怀疑信念

 3．千万别晚上想想千条路，早上起来还走原路

 4．短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的

 5．创业要有一种“疯”劲，只有偏执狂才能生存

第三章　人脉哲学：马云为什么想搞什么都搞得来

 1．马云究竟是如何玩转当今的商业世界的

 2．马云：建立人脉的黄金法则

 3．中国商人千万别在“红道”上混

 4．不断充实自己，拥有“大人物”的思想

 5．马云入股恒大：扩大人脉，布局商业

第四章　做人哲学：人生在世在做人，不是做事

 1．记住别人的好，忘记别人的坏

 2．应该学会和不喜欢的人相处

 3．有傲骨，但绝不盛气凌人

 4．永远把别人对你的批评记在心里

 5．真正的创业者平衡不了生活和工作

第五章　说话哲学：孙正义为什么投资一无所有的马云

 1．与人交往的时候，多听少说

 2．越是简洁的话语，越是掷地有声

 3．借助肢体语言，充分展示你的激情

 4．幽默的语言技巧：学会自嘲

 5．傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话

第六章　目标哲学：七八天不吃饭，但不能一分钟没有梦想

 1．不给梦想机会，你永远没有机会

 2．要有野心：梦想有多大，舞台就有多大

 3．不做“帝国”，要做“生态系统”

 4．态度比能力重要，选择同样也比能力重要

 5．不能统一人的思想，但可以统一人的目标

第七章　心态哲学：永远不要跟别人比幸运，但可以跟人比毅力

 1．世界本来就不公平，要懂得左手温暖右手

 2．心态决定姿态，姿态决定状态

 3．培养强者心态，宁可战死不被吓死

 4．经历了磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强

 5．走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子”

第八章　机遇哲学：大家看不清的机会，才是真正的机会

 1．守得住寂寞，才能拥有繁华

 2．比兔子跑得快，比乌龟有耐心

 3．预测未来最好的办法就是创造它

 4．先发制人，竞争中一定要抢得先机

 5．真正的勇气来自铁一般的信念

第九章　竞争哲学：人要被狠狠PK过才会有出息

 1．感谢对手，碰上优秀的对手是你的运气

 2．逢敌亮剑，光脚的不怕穿鞋的

 3．不看对手现在做什么，只看对手将来做什么

 4．对手死了，你也一定活不好

 5．一定要争个你死我活，是最愚蠢的竞争

第十章　创新哲学：创新不是设计出来的，而是做出来的

 1．三流的点子加一流的执行

 2．创新者会死，但创新不会死

 3．经营要多用新招，一招鲜不见得吃遍天

 4．出奇制胜，善于反其道而行

 5．敢于创新，创新是最快的出路

第十一章　经营哲学：走自己的路，让别人去说吧

 1．互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝

 2．两个基本功：一是倾听顾客的心声，二是保持绝对的专注

 3．阿里巴巴的核心竞争力是“六脉神剑”价值观

 4．卖股票永远没有正确的时间

 5．让天下没有难做的生意：帮客户赚钱，才能赚到钱

第十二章　管理哲学：马云10年才搞懂的事，老板是这样炼成的！

 1．什么都想自己干，这个世界上你干不完

 2．CEO看到的不应该只是机会，还有灾难

 3．凝聚了人心，只要不死就有希望

 4．梁山好汉为何成不了大气候？

 5．“坏”的领导和“坏”的体系

第十三章　战略哲学：让别人跟着鲸鱼跑吧，我们只抓虾米

 1．成不成功在于战略：一件事有四成把握就去做

 2．如果蚂蚁走得好，大象也搞不死它

 3．找最适合自己的项目，而不是找最赚钱的项目

 4．第一个想法是做好，而不是做大

 5．赚钱秘诀：让别人跟着鲸鱼跑吧，我们只抓虾米

第十四章　领导哲学：第一是眼光，第二是胸怀，第三是实力

 1．领导力是一种讲究平衡的艺术

 2．外行是可以领导内行的，关键是要尊重内行

 3．人尽其才，别把飞机引擎装在拖拉机上

 4．不会在失败时放弃，只会在成功时离开

 5．要让所有员工知道，他们来就是要把公司做大

第十五章　团队哲学：单枪匹马是做不出任何事的

 1．员工不可能都是孙悟空

 2．领导有主见，30％的人永远不可能相信你

 3．为每个阿里人植入阿里巴巴的DNA

 4．一个当不好士兵的将军一定不是好将军

 5．唐僧团队，是中国最完美的团队

第十六章　财富哲学：有钱了也要像没钱时一样花钱

 1．一个好的企业靠输血是活不久的，关键是要自己造血

 2．谨记，一定别在缺钱的时候去融资

 3．“小气”也会成就“大器”

 4．“财散人聚”与“人散财聚”选哪个？

 5．如果得不到乐趣，赚再多钱都不算成功

第十七章　危机哲学：对冬天要预先准备和坚持

 1．危机往往源于细节，不要忽略任何一个细节上的失误

 2．多想想怎么失败的，别总想如何成功

 3．无论是否愿意，都必须为诚信埋单

 4．清醒自知，别太把自己当回事儿

 5．懂得适时放弃，做大事要拿得起放得下

第一章　“马道成功”：成功确实需要些所谓的秘诀

成功的秘诀：第一你自己要相信，就是“我相信”“我们相信”；第二是坚持；第三，我们学习；第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

——马云

1．催逼意味着重生，成功是“逼”出来的

1994年的一天，亚热带季风犹如一双母亲温柔的手，恣意抚慰着义乌这个温和湿润的浙中城市。在某一小商品城车水马龙的街道上，有一位神秘访客踽踽独行，他留着长年未修的头发，挎着黑色皮包，身着浅色衬衫、深色裤子及皮鞋。他一路行来，虽风尘仆仆，但激情万丈，俨然一副“初生牛犊不怕虎”的派头。

这位原本是满腹诗书的大学英语老师、优秀青年教师，现在却沦为了不折不扣跑业务的江湖“倒爷”，整天在这聒噪喧嚣、弥漫着铜臭味的交易市场里讨价还价。他就是30岁的马云，这种丢面子、毁三观的悲惨际遇都是被逼出来的。

园丁变商贾，马总变马仔

原来三年前，即1991年，“不安分”的青年马云，找了几个好朋友一起在杭州的青年路上投资成立了杭州海博翻译社。海博取希望英文（Hope）的谐音，当时，马总兴奋异常地向别人解释说：“这个名字有大海一般博大的希望。”

不过，事与愿违，商海的无情狂涛很快就冲垮了马云那个博大的希望。马老师升级为“马总”不到一个月，就闻到了失败的血腥味。首月，翻译社的总收入仅为400元，而当时因为“好大喜功”“贪图虚荣”，马云租了两间大房子，租金竟高达1600元每月，接下来的几个月翻译社都处于入不敷出的血亏状态。

“别瞎折腾了，还是老老实实做回老师算了。”“你根本不是经商那块料。”一时间，同事和朋友纷纷劝马云“回头是岸”。当时，马云还在杭州电子工业学院任英文及国际贸易讲师，开办翻译社属于马云的“兼职副业”。马云做了多年大学老师，备受尊敬、衣食无忧，现在自己一创业就触了霉头，眼看就要血本无归了。是坚持还是放弃？

这时的马云选择了永不放弃，其实也是为生存所逼。当时，如果他老老实实做老师的话，工作虽然稳定，但是每月的工资不到100元，养活自己没问题，养活老婆、孩子和父母就不行了，将来也不知道怎么办了。而且，如果翻译社办不下去，自己曾经苦口婆心劝来一起创业的朋友将怎么看自己？况且有些朋友当初就是冲着马云一席话就抛开一切来跟他一起干，现在如果因为出了点问题，马云就想退回原点的话，那此遭“兴也勃焉，亡也忽焉”算是谋财，还是害命？在生存的催逼下，马云不能放弃，放弃就没了成功的希望。  那么如何让翻译社得以续存？唯有如同猛药去疴那样挣快钱，做“低买高卖”的买卖。为了让翻译社生存下去，马云撕下虚荣的面子，放下大学讲师的身段，园丁变商贾，南下义乌、广州等地进货，将大批工艺品、礼品、内衣、医疗器械等商品拉回翻译社，然后四处推销，挣点差价。当时的马云，不仅要在学校教书，还要没日没夜地做采购、搬运工、马仔，还要找关系、做销售、去讨债，成为“百变杂工”。这些都是被逼出来的。

倒爷推销之路，异常漫长而苦涩。整整三年一千多个刻骨铭心的日子，马云不知道经历了多少次令人尴尬的陌拜，费尽了多少口舌之争，踏破了杭州多少家机关单位的门槛。马云说过:“成功就是三步，第一步是选择，第二步是坚持，第三步还是坚持。”

翻译社转型为杂货铺之后，经过马云一番倒腾，居然慢慢实现了收支平衡。海博翻译社虽然有点“不务正业”，但到1995年，它还是实现盈利了。

经过二十余载寒来暑往，由马云一手创立的海博翻译社依然屹立在杭州青年路上，呈现勃勃生机，并发展成为杭州最大的专业翻译机构。虽然海博翻译社不能与马云后来创办的阿里巴巴相媲美，但毕竟是马云创业之根，代表着一种在逆境催逼之下“涅槃重生”、始终向上、永不放弃的精神境界。

催逼如虎，健将如飞

成功是“逼”出来的，马云如此，很多成功人士更是如此，如新东方的俞敏洪、华为的任正非。

俞敏洪原本不想创业而是出国，为了挣钱出国，他偷偷在校外做兼职英语老师，最后被学校开除。为了养活老婆孩子，他被逼下海创业。关于创业，俞敏洪曾这样坦陈：“最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。” 正是在拮据生活的逼迫下，俞敏洪走了创业之路，最终让新东方在美国纽交所成功上市。P1-4

阿里巴巴靠什么上市：马云的成功淘金路

9月的华尔街，变成了橙色的华尔街。

阿里巴巴神话席卷整个华尔街，彩旗飘扬、金牛微笑、投行侧目。随着2014年9月19日晚“叮叮……”长鸣的敲钟声，中国电商巨头阿里巴巴成功登陆纽约证券交易所（股票代码：BABA），成功融资250亿美元，总市值高达2314亿美元，成为中国最大的互联网上市公司和世界第二大的网络公司。而马云坐拥218亿美元净资产，一举成为中国新首富。

继续为中小企业奋斗

阿里巴巴靠什么上市？马云的成功淘金路如何铺就？别无它法，靠客户，靠成千上万的中小企业；靠网商，靠在网上进行贸易的不胜枚举的企业家、商人和个人店主。

马云说：“我一直在想的是，谁帮了我们，是谁帮助我们到了纽约证券交易所来募集资金。是数百万中小企业，他们帮助了我们，没有他们这一切都不会发生。我们坚持为中小企业奋斗15年，我们有了今天，如果想要持续发展，未来也能像今天一样幸运，那我们就要继续要为中小企业奋斗，这是我们的信念。”

阿里巴巴在上市的神圣时刻——敲钟环节，上台的不是马云的一行高管，而是阿里巴巴的八位客户代表，其中有两位网店店主、一位快递员、用户代表、电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主。马云说：“我们奋斗了这么多年，不是为了让我们自己站在那里，而是为了让他们站在台上。上市后我们仍将坚持‘客户第一，员工第二，股东第三’的原则，还是要坚持15年来的‘让天下没有难做的生意’这个使命和‘客户第一’的价值观。”

这表明，阿里巴巴始终恪守“客户第一”这一价值观，十年如一日地为客户创造价值，为网商提供网上贸易的种种便利，在帮助客户、网商赚钱的同时，自己也赚到了钱。

在创业之初，马云极端窘迫，没有钱、不懂技术、没有规划。但是，马云更懂客户需求，他知道中国有很多中小企业无法利用电商对接西方世界，所以他首先提出了B2B的经营模式，为中小企业提供“供求信息平台”，以撮合贸易。在经过艰难的摸索之后，阿里巴巴通过“竞价搜索排名”赚到第1个1美元，并很快实现全面盈利，员工不断增加、风投接踵而至。

为了满足客户的差异化需求，马云不断对阿里巴巴的业务进行调整，先有“七剑下天山”，后又拆分为25个事业部，不断夯实阿里巴巴电商生态系统。在阿里巴巴电商生态系统中，有云计算、菜鸟网络等保障工程，有B2B、C2C、B2C、C2B、O2O等电商平台，也有支付宝、阿里小贷、浙江网商银行等信用支付体系，全面打通了商家、消费者和基础设施之间的各种互动环节。

帝国不能长久，唯有生态系统才能焕发出勃勃生机。马云所打造的阿里巴巴庞大的电生态系统，其目的就是要解决客户的问题，解决社会的问题，建立新的商业文明。马云说：“阿里巴巴未来10年推动新商业文明建设的三个具体目标：第一，希望为全世界1000万家小企业，创造一个生存、成长、发展的平台；第二，希望为全世界创造1亿的就业机会；第三，希望为全世界10亿人解决消费的问题。”

十五载商海竞渡，十五载春花秋实。

马云的阿里巴巴不断为中小企业奋斗，同时不断改变中国。正如阿里上市宣传片所展示的那样，阿里巴巴造就了无数时尚靓丽的“网购女神”；催生了一个又一个“物流巨头”；孕育了不胜枚举的精致网店……在边陲小镇的网商只需一个手机就能管理自己的生意，为全世界的消费者服务；而全国各地的农村电子商务已成星火燎原之势；不少空巢老人也“触电”玩起了网店，让生活变得更加充实与丰富……

马云的“成功哲学”

在本书里，我们结合了马云的创业故事、经典语录和经营奇思，为人们总结了马云这位电商巨子的成功哲学，包括生存哲学、人脉哲学、做人哲学、说话哲学、目标哲学、心态哲学、机遇哲学、竞争哲学、创新哲学、经营哲学、管理哲学、战略哲学、领导哲学、团队哲学、财富哲学、危机哲学等。

马云是教师出身，没有技术功底，也没有什么靠山，为什么他能在中国创造电商奇迹？马云成功的四个秘诀就是：相信、坚持、学习、做正确的事和正确地做事。社会处处有竞争，每时每刻都很残酷，所以马云谆谆告诫创业者要勇敢活下去，就算跪着也要走下去。

由于具备敏锐的商业头脑、超强的说服能力、永不放弃的耐力和对人脉的开发能力，马云玩转各种圈，他的个人魅力源自他的做人哲学。马云作为真正的创业者，虽然他不能掌控命运，但他学会了苦中作乐，既拼命也认命。

“6分钟说服孙正义投资2000万美元”，经常被用来说明马云犀利的说服艺术，其实马云的很多话语都是肺腑之言，这些话语那么真挚感人，那么值得信赖。马云说：“傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。”

阿里巴巴也有百年老店的梦想，在马云的目标哲学里，阿里巴巴只要把基础架构好，就能做102年。在102年长河中阿里巴巴已经走了15年，未来还有超过80年要走，所以需要修炼全体阿里人的心态，戒骄戒躁，继续为中小企业而奋斗。马云说：“你的心态不好，你的姿态一定不会好，姿态不好生态肯定糟糕。”

机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。马云的机遇哲学就是在别人还没有看清楚的时候，先发制人，抢得先机，面对市场的竞争，大度包容，做到了“心中无敌，无敌天下”。而真正的创新模式都是“需求”出来的，客户要什么，阿里巴巴就调整成怎样。

在十几年的经营过程中，马云知道自己不能像美国总统那样关心全世界，而是要“关心好自己，把每个人自己喜欢的事情做好，这个世界就会好起来”。马云的管理哲学就是解决问题，把灾难处理掉。他的战略哲学就是“小而美”，依靠草根的力量，当别人追着鲸鱼跑时，阿里巴巴只是“很傻很天真”地抓虾米。

马云认为好的领导，需要具备眼光、胸怀和实力，而好的团队如同唐僧团队一样“一路向西”。现在，马云已经很有钱了，但还是要像没钱时一样花钱，因为很多人失败就是因为太有钱了。面对未来，马云清醒自知，随时随地做好过冬的准备，以便让阿里巴巴坚持做102年。

成功一定有方法。来吧！让我们一起重温马云的创业故事、解读马云的经典语录、剖析马云的成功哲学，图说马云的创富传奇。一册在手，奇迹在握。从今天起，让我们左手“抓虾米”，右手“做生态系统”，织造“姿彩云途”！

今天很多人说阿里巴巴很了不起，其实这15年我们有1万次想过放弃。最后想了想，已经走到现在了，何不再熬2天。很多事情你再熬24小时观点就变了。人要走没很容易，跑到高楼往前跨一步就没了，但是回去很难。

——阿里巴巴集团董事局主席马云

下一个比尔·盖茨就是马云。

——微软公司总裁比尔·盖茨

阿里巴巴在英国很有名，他们正在改变全世界做生意的方式。

——英国前首相托尼·布莱尔

这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！

——美国《福布斯》杂志

我曾多次透彻地感受他作为一个创业者的优秀程度，那时我才深深地体会到，一个经历过事情的人、真正做出过事情的人和没做过什么事的人是多么不一样。

——《赢在中国》总制片人王利芬

他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。

——“CCTV年度经济人物”颁奖词