在“世界首富”耀眼的光环背后，比尔·盖茨身上有许多为人忽视的东西，那就是他致富成名的秘密，他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月与市场周旋所摸索出来的黄金法则，他在关键时刻力挽狂澜的精神力量。

吕叔春主编的《揭示比尔·盖茨的隐秘财富道》旨在把握比尔·盖茨走向成功的奋斗过程，揭开比尔·盖茨敛财聚富的神秘面纱！

有人说他是成功的企业家，有人说他垄断行业、欺凌弱小；有人说他是“最慷慨的慈善家”，有人说他的慈善之举只是有史以来最昂贵的公关活动；有人说他是当之无愧的全球首富，有人说他只会贪婪地在股市中套现，从微软用户的身上榨钱……但是，就像美国人说的那样：“不管你是爱他，还是恨他，你都无法漠视他——这就是比尔·盖茨的魅力。”

但是，他凭什么成世界首富？21岁时白手起家的辍学生如何在39岁时成为世界首富？他如何用这么短的时间赚到最多的我钱？《揭示比尔·盖茨的隐秘财富道》告诉你一个你不知道的比尔·盖茨。

《揭示比尔·盖茨的隐秘财富道》由吕叔春主编。

第一条 相信自己是“太阳”，具有强烈的企图心

 1.具有支配欲和领袖欲／2

 2.聚财者不流泪，再艰再难咬牙过／3

 3.绝不认输的竞争狂／5

 4.具有把事做大的强烈冲动／6

 5.敢叫上帝让位的人／9

 6.对于聚财者而言，没有什么不可能／10

 7.永争第一，成为计算机帝国霸主／12

第二条 做自己感兴趣的事，哪怕因此付出代价

 1.辍学哈佛，只为电脑／16

 2.愿意付出青春换取成就／18

 3.对工作的投入源于热爱／21

 4.享受工作的快乐／24

 5.以退休打响帝国保卫战／26

 6.垄断软件行业，遭遇前所未有变革／29

第三条 乘势借力，用别人的智慧赚自己的钱

 1.花钱买技术，“剽窃”不是“盗窃”／34

 2.搭上成功者的“顺风车”／36

 3.与苹果“联姻”买到了梦寐以求的图形用户接口／40

 4.踩在他人的肩上腾飞／43

 5.微软与中国的“亲密接触”／45

 6.利用关系成就辉煌／48

第四条 在稳健中求发展，风险中求利益

 1.微软公司冒险上市，走对关键一步棋／52

 2.蚂蚁与大象共舞／54

 3.在孤注一掷中见真功夫／58

 4.大赌注代表大输或大赢／59

 5.脱离IBM自己单干，是巨人也要挑战／62

 6.冒险但不冒无畏的风险／64

第五条 在门缝里找到财富来源——善于钻营商机

 1.“抓住了一个世纪可能只会出现一次的幸运”——盖茨敏锐抓住格里·基德尔漏掉的机会／70

 2.费尽心机夺商机，等待商机死得快／72

 3.看到别人看不到的财富／76

 4.只看前面的商机：找到下一个市场入口／78

 5.敏感的商业经，像鹰隼一样抓住机遇／80

 6.有人烟的地方就有微软／81

第六条 与时问赛跑，巨人也不能打盹

 1.微软的速度创造微软的奇迹／86

 2.趁着年轻早动手／87

 3.兵贵神速，果断出击是取胜天规／89

 4.捷足先登才能掌握重要信息／91

 5.先下手为强，抢占市场／94

 6.紧跟时代步伐，适应多变社会／96

 7.走在新商业规则的前面／99

 8.忧患意识：逆水行舟，不进则退／101

第七条 善“变”才能出奇迹

 1.努力创新，追求产品完整性／104

 2.改变策略，进行“套装组合”／106

 3.天变地变，技术亦变／108

 4.审时度势，淘汰的就不是你／111

 5.勇于突破自我，开创新局面／113

 6.灵活取舍，不与对手硬拼／115

 7.调整结构，继续攻城略地／119

第八条 钱要用在刀刃上，绝不乱花一分钱

 1.不在意被看成吝啬鬼／124

 2.同样金额的金钱，对不同目标有不同价值／126

 3.绝不成为金钱的奴隶／128

 4.比尔·盖茨想生产“百代”音乐／130

 5.有钱不置半年闲／133

 6.不是更多地投入，而是更聪明地投入／136

 7.掌控“鸡蛋分篮，分散投资”的本领／138

第九条 想方设法把别人的口袋掏空

 1.强化宣传攻势，史无前例的促销大手笔／144

 2.以礼“俘”人，微软公司的商业手段／146

 3.让“个人电脑”深入人心／149

 4.要想掏空顾客的口袋，就必须倾听客户的声音／151

 5.“买一赠一”的捆绑式销售／154

 6.绝不要自己降低售价／157

 7.以打开市场为主导／161

 8.利用“盗版”的赢利模式／164

第十条 人才是聚财的关键

 1.选好合作搭档，成功需要伙伴帮／168

 2.“我需要的是世界上最优秀的人才”／172

 3.充当“伯乐”的角色／175

 4.择人任事，用人得当，人尽其才／179

 5.一流人才只和一流经理一起工作／182

 6.不拘一格用人才／183

 7.寻找永远的怀疑者／184

第十一条 向管理要“钱”——竞争管理出效益

 1.优胜劣汰，适者生存的高压管理／188

 2.要以人为管理之本／190

 3.一文一武，张弛有度／192

 4.发挥一流职员的主观能动性／194

 5.简洁高效的网络化管理／196

 6.保持小公司的感觉／197

 7.金宇塔式的管理模式／199

第十二条 从不隐藏善举，千金散尽还复来

 1.以“仁”取众，广施恩惠／202

 2.散财施善，树立全新的微软形象／204

 3.得民心者得天下／207

 4.付出才有回报／210

比尔·盖茨的格言／213

5.敢叫上帝让位的人

以胜利者和征服者心态生活在世界上的人，与那种以卑躬屈膝、唯命是从的被征服者心态生活的人相比，与那种仿佛在人类生存竞赛中遭到惨败的人相比，是有很大区别的。比尔·盖茨身上所体现的这种“敢叫上帝让位”的王者气度，是他取得财富的精神动力。

比尔·盖茨是互联网上的宠儿，有关他的神话一打一打的，其中一则如下：

美国总统比尔·克林顿、副总统艾尔·戈尔与比尔·盖茨在一起坠机事件中遇难。他们都被带上天堂，站在上帝气势雄伟的白色宝座之前。上帝俯视三人，然后先对艾尔·戈尔说话。“艾尔，你相信什么？”艾尔答：“如果使用更多的冷煤，地球会变成一座温室，人人都会丧命。”上帝微笑着说：“过来坐在我的左边。”

上帝接着问比尔·克林顿。“克林顿，你相信什么？”克林顿回答：“我相信人饥己饥，人溺己溺。”上帝微笑着说：“过来坐在我的右边。”

上帝接着问比尔·盖茨。“比尔，你相信什么？”盖茨笑一笑，然后说：“我相信你坐的是我的椅子。”

这就是比尔·盖茨的个性！王者的个性！比尔·盖茨的微软公司处于一枝独秀、占据主要软件市场的良好发展状态。然而，盖茨对这样的成绩不以为然，在他头脑中想得更多的倒是公司未来的处境、未来的发展和未来的风险。

少年的比尔·盖茨就有这种气势。

1971年年初，俄勒冈波特兰市的信息科学公司想请人编写一份工资表程序。信息科学公司有一台PDP-10型计算机，它的总裁汤姆·迈克雷林知道湖滨中学有一群小伙子在编写程序方面非常在行。中心公司的创办人之一的乔克·威克逊还在他任数据设备公司销售部经理时就卖了这台PDP-10型计算机给信息科学公司。艾伦和理查德·韦兰选定比他们岁数小的同事，并邀请盖茨和伊文斯与他们一起来承担信息科学公司的这个项目。

盖茨回忆说：“保罗和韦兰当初认为他们足可以应付，所以他们告诉我们，‘我们并不需要你们这帮小子’，但之后他们又改变了话题，事实上，他们以前从来没有编写过什么工资单程序，所以，他们又要我参加进来，我对他们说，‘好嘛，你们既然要我参加，那我就要统管这个项目……’事实上，是我和伊文斯做了大部分编写工作。为了完成这项工作，我们被允许免费使用计算机，这对我们每个人来说，都是一笔好交易。”

当程序完成时，盖茨、艾伦、伊文斯和韦兰乘车去波特兰与信息科学公司的董事们参加一次会议。当然，这就不得不提到钱的问题，盖茨他们几个都不希望按时付费，所以，他们提出以项目产品或版权协议的规定来支付他们的酬金，大家都知道版税的金额是非常巨大的。由于一个程序，他们得到了大约信息科学公司所获利润的10％，在公司长期的经销中，他们所获更多，因为通过协议和有关的法律规定，公司无权占用任何属于他们的那部分收益。

这笔款项究竟有多少，大家都说不清楚，但只要有销售活动，程序小组都能从他们的工资单项目中抽取版权费，并且信息科学公司还给了他们大约价值10000美元的计算机使用时间。

“敢叫上帝让位”是比尔·盖茨激发自己鲲鹏展翅的王者气概，但是能为王者必是一个自信者，集自信与智慧于一身才是真正王者的气势。

6.对于聚财者而言，没有什么不可能

大多数聚财者都有这样的观点：自立自强的人才有闯荡的气魄，才有迈足向前、探向财富殿堂的勇气。所谓“当今之世，舍我其谁”，所谓“天生我材必有用”，所谓“会当水击三千里，自信人生二百年”……这些名言展示的都是大成就者的豪迈胸怀。  盖茨与微软，一个人、一家公司，从最初收购的DOS，模仿了苹果界面的视窗、几个办公软件、紧随网景的浏览器，最终还打败了性能上超过Windows的IBM OS／2，终成了今天的“王者”。

盖茨的父亲老盖茨谈及儿子最令人骄傲的第一点就是：盖茨是个很自信的人。虽然老盖茨还讲述了盖茨的其他优点，如明白事理，洞察力强，工作很拼命，而且他有很好的判断力以及幽默等特点。但是他把盖茨的自信放在了第一位，不能不令人深思。

由创业带来微软的飞速发展，中间经历了许许多多的挫折。但盖茨是自信的，再加上他的聪明，他的善于审时度势、抓住机会、果断决策，这才让我们看到了今天的微软帝国。

盖茨凭着独到的眼光，和对事物的执著，坚信个人电脑的触角将深入未来每一个家庭中，也相信结合微处理器与软件将大大改写过去以大型电脑为主的生态，更能在个人电脑革命的初期即掌握稍纵即逝的创业机会，其后又一直保持正确的企业方向，终于成为全球首富与资讯业最具影响力的人士。

当他离家到哈佛攻读的时候曾发誓要在25岁之前成为百万富翁，这种自信非当时一般年轻人所具备的。事实证明他也确实做到了。等到他30岁的时候，他已经成就为一名家财亿万的富翁。而且在此基础上继续前进，连续十多年稳居世界富豪榜的首位。的确，有把握的信念能够发挥无比的威力。

盖茨在数学和电脑编程方面的天才让他在该领域充满了信心。从最初的为阿尔塔计算机编写BASIC程序开始，盖茨就对自己的计算机水平和创业能力充满了自信。在短短的8个星期里，盖茨和艾伦竭尽全力，终于写出了一套程式语言，造成一连串的改变，扩大了电脑的世界，因而也使得个人电脑问世。

盖茨和艾伦完成这个几乎不可能完成的任务后，这一惊人的创举也在电脑爱好者中激起波澜。因为此前从来没有人完成过类似的事情。

比尔·盖茨说：“处于现今这个时代，如果说‘做不到’，你将经常站在失败的一边。”当然，我们并不要以为只要有自信，就一定能够成功。有大的自信，是取得大的成功的基础，能不能真正获得成功，还需要许多方面的条件，比如主体是否真正具备成就大事的能力，是否具备某种必不可少的客观形势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。说到底，一个人的自信心，实际上是他能为奔向某个高远目标的内在支撑。也许我们可以做一个假设，如果比尔·盖茨没有这份自信，他也许根本就无法开创他的软件帝国，更别说成为享誉一方的“世界首富”。

美国《华尔街杂志》在一篇有关企业家的文章中得出结论：成功的企业家都具有能感染他人的强烈自信。创造者和创新者都是对自己“深信不疑的”。他们相信自己的决定。对失败的担心往往使其他类型的人们感到气馁，但创造者和创新者对自己的想法充满信心，对失败的担心绝不可能吓倒他们。可以说，强烈的自信或许比其他任何品质更能充当通向重大成就和极大快乐的门户。

而盖茨就是因为有了对软件行业和市场充分的信心，所以也就在事业上充满无限的激情。有了激情，盖茨才能说服别人，他的目标就是让所有的电脑用户都用上微软公司的软件。

盖茨是一个充满自信的乐观主义者，具有令人敬畏的自尊。他为了实现自己的信念而孤独地走在前无古人的路上。他从容不迫地对待所有的灾祸和不幸，不让盛衰沉浮损害自己的眼力或改变自己的目的。创业“游戏”是他一心向往的游戏，而游戏就是娱乐。盖茨以他积极的心态充满活力地不断创业和创新。防卫和守业是不属于他的行为方式的，他有的只是进攻和创业。

盖茨的经历告诉我们，自信方能自强。能自信，才能有知难而进的斗志和勇气，才可以把梦想变为现实。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。  P9-12

比尔·盖茨也曾经和我们一样不名一文，但他知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇，于是，他成功了。他20岁开始领导微软；31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁；37岁成为美国首富并获得国家科技奖章；39岁身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富。

从1994年到2006年，他已经在世界首富这个宝座上待了12年。根据《福布斯》统计，这位电脑时代的“奇才”目前名下净资产为500亿美元，虽然仍大大少于他在1998年创下的1000亿美元的纪录，但是这样的财富，已经超出常人的想象。也许这样计算会更容易理解：

2000年以前，盖茨每秒赚250美元，即每天赚2000万美元，一年赚78亿美元；

假如盖茨掉了1000美元，他也懒得去捡，因为他去捡要花掉4秒钟，这一弯腰和起身的时间他已赚回1000美元；

如果盖茨将钱捐给地球上每个人15美元，到头来，他还剩下500万美元零用钱；

假如盖茨是一个国家，他将是地球上第37个富有的国家，或是美国第13家大公司，甚至比IBM还大；

如果盖茨将所有的钱换成1美元一张，你可以建一条路连接地球和月球，来回14次，但你必须用1400年不停地建造这条路，而且用731架波音747飞机来运这些钱。

然而，就在盛名之下，比尔·盖茨作了一个惊人的决定，他在2008年7月1日正式退出微软集团，从此主要投身于慈善捐助活动。

有人说比尔·盖茨的引退代表一个时代的结束，他已不仅仅是财富和智慧的象征了。比尔·盖茨已是一个神话，一个令人羡慕、令人妒忌的神话，关于他的成功，他的微软帝国，他的巨额财富，却让人不得不对他加以关注，尤其是他的财富更是吸引人眼球。

在比尔·盖茨的财富后面，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密；让他跌倒后重新站起来的经验教训；他经年累月与人与物周旋所摸索出来的黄金法则；他在关键时刻力挽狂澜的精神支持……比尔·盖茨的成功，含有勤奋、含有智慧、含有机遇，也含有辛苦。把握比尔·盖茨走向成功的奋斗过程，我们会感到与其说是时代造就了比尔·盖茨，不如说是比尔-盖茨抓住了时代。巨大财富的背后是比尔·盖茨独特的知识结构、思维方式、经营策略和前瞻眼光。然而，支撑世界首富这个轰轰烈烈玩家的最隐秘的动因却很少为人所知。

世人对盖茨的评价褒贬不一。有人说他是成功的企业家，有人说他垄断行业、欺凌弱小；有人说他是“最慷慨的慈善家”，有人说他是一个虚伪的人——他的慈善之举只是有史以来最昂贵的公关活动；有人说他是当之无愧的全球首富，有人说他只会贪婪地在股市中套现，从微软用户的身上榨钱……但是就像美国人说的那样：“不管你是爱他，还是恨他，你都无法漠视他——这就是比尔·盖茨的魅力。”

本书旨在揭开比尔·盖茨敛财聚富的神秘面纱，将其最隐秘的高超智慧还原为最普通的道理，用实实在在的文学语言告诉读者，沿着盖茨的聚富历程走去，而不是被他现在的耀眼光环所吓倒，非凡的人物和他所创造的非凡成就当中，平常人也会找到自己的影子，进而实现中国一句古话：“临渊羡鱼，不如退而结网。”

本书基于比尔·盖茨聚富的特点，总结出其最隐秘的十二条规则，希望能给读者提供一些参考。由于篇幅所限，也不能完全写出比尔·盖茨及其微软公司的方方面面，有疏漏之处请广大读者批评指正。