大千世界，芸芸众生，其中不乏很多有才华的人。尽管他们才高八斗、学富五车，但是多数人还是碌碌无为，一事无成，有的甚至于一生都穷困潦倒。

在《中国式人情世故》(作者叶默涵)中，你会读到人际交往中的很多人情世故，使得你在工作和生活中挥洒自如，游刃有余。

在《中国式人情世故》(作者叶默涵)中，你会读到人际交往中的很多人情世故，使得你在工作和生活中挥洒自如，游刃有余。《中国式人情世故》教你如何放弃张扬的态度，学会真正的谦卑和努力；教你如何厚积薄发，在关键时刻当仁不让、一鸣惊人；教你以一种忍让的态度与人相处，赢得他人对你的接纳和认同；教你在为人处世过程中，可以忠厚，但绝对不能当傻瓜……

第一章 出头的鸟儿被枪打，开屏的孔雀露屁股——低调做人

聪明的人不炫耀，愚蠢的人呱呱叫

不要忽略公司里最默默无闻的小人物

才华就像双刃剑，它能刺伤别人也会刺伤自己

树大招风，官大担险

牙齿硬但它寿命不长，舌头软但生命力强

让对方做主角，不妨碍你做导演

做好事着急让人知道，还不如做坏事怕人知道

不会埋头的人，他出头的概率也不会太高

第二章 要想钓到鱼，得先知道鱼儿吃什么——洞悉他人

不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友

找出事情的真相，不要轻信别人的谣言

能说会道的人，不一定是踏实能干的人

人与人交往，不是你影响他，就是他影响你

不要把别人信口开河的话信以为真

解决矛盾的高手往往先制造出矛盾来

最高明的投资不是锦上添花，而是雪中送炭

第三章 你可以看不懂，但你要接受它——处世技巧

该装傻时装傻，该聪明时绝不含糊

推功揽过，这是聪明者的做法

求同存异是一门学问

有礼游遍天下，无礼寸步难行

遇到难处学会忍耐，要不你会头破血流

不要轻易排斥“功利性”朋友

不要太小气，省下的不如你失去的多

第四章 宁可得罪十个君子，不可得罪一个小人——谨慎言行

逢人且说三分话，未可全抛一片心

做人要中庸，做事要一流

不要拿别人的短处说事儿

说话办事掌握好分寸，给自己留条后路

不要扫了大家的雅兴

旁敲侧击、绕道迂回地回答别人的问题

不要贬低他人，贬低他人你自己也会被人瞧不起

会说话的人三分在说，七分在听

第五章 留一步让三分，给别人留一条活路——宽容谦让

留三分余地给别人，就是留三分余地给自己

巧妙地让别人从尴尬中走出来，是高超的学问

不要把你的竞争对手逼上绝路l

以责人之心责己，你就减少很多过失

记住别人的好处，忘掉别人的坏处

能捧场时就捧场，能回避时莫拆台

第六章 吃别人吃不了的苦，才能尝别人尝不到的甜——学会忍耐

如果你想站着什么事都不做，那你必须站得很高

不到火候，不要露出你的锋芒

以退为进，是自我表现的一种艺术

珍木不一定当年就开花结果，是人才就要厚积薄发

抖掉你身上的“泥沙”，让它做你的垫脚石

笑看世态炎凉，学会换位思考

人生如负重旅行，急躁不得

兜个圈子，不耽误你的成功

永远不要露出你手中的底牌

凡事要往远处看，不要逞一时口快

第七章 能绊倒人的，往往是—些不被注意的小石子——懂得保留

弯并不是低头，而是一种弹性的生存方式

伤什么都别伤别人面子

逆境不容易翻船，顺境中翻船者比比皆是

给别人忠告，也要让对方听起来舒服

如果你没有足够的实力，要回避跟对方的交锋

第八章 好名好利之人．必为虚名薄利所困——学会取舍

不要和诱惑较劲，离得越远越好

只有付出大于得到，老板才会让你继续存在

不让无穷的欲念攫取己心

当所有的人都告诉你多伟大时，这也是你最易受伤的时候

天下没有免费的午餐，莫要“吃不了兜着走”

不要抱怨，你的今天是你之前的选择结果

脱掉脆弱的外套，让生活重新开始

第九章 不是白的，也不一定是黑的——切勿偏执

在别人伸出援手之际，别忘记伸出你的手

听话不要只听一半

规矩是死的，人是活的

不要死板地遵循规则，否则创造力便会窒息

做人要真诚，不等于处世不变通

第十章 记住别人的好处，忘掉别人的坏处一广积人脉

穷，也要站在富人堆里

一定要记住：人际交往一定要互利

做人讲诚信，这样你才会有真正的成功

一切靠自己，笨蛋才相信

努力让他人变成自己人

放好人情债，圈子就是你的银行

第十一章 拥有—技之长，是最好的生存方式——提升自己

认清自己的能力底线，这样你才知道自己有多大分量

牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里

积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮

不要让自己的梦想永远停留在岁

命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里

优秀不一定被提拔，但是最差肯定被淘汰

所以在人生的旅途中，你要争的不是角色，而是导演。只要你能做好导演，得到你想要的结局，就算做配角又如何？

古龙小说《英雄无泪》中有个叫卓东来的，就是一个选择做导演而放弃做主角的人。

卓东来，号称紫气东来，是名震江湖的大镖局的二当家，但是知道卓东来名字的人却不多，人们一听到大镖局都会竖起大拇指，但绝不会立马想起卓东来，而是想起另一个人，他叫司马超群。

司马超群是大镖局的大当家，从形象、气质上来看，堪称英雄，但事实上他不过是个傀儡而已，一切都是卓东来在幕后操控的，比如有人要找司马超群比武，卓东来就会事先派人刺伤此人，到比武的时候，司马超群便轻而易举地打败对手。卓东来就是这样一手打造了一位盖世英雄。同时也利用司马超群这个英雄的形象，使得大镖局威名远播，打下了自己的一片天下。

在卓东来和司马超群之间，卓东来是配角，司马超群是主角，但二人之间的合作是愉快的，司马超群得到了名声、地位，卓东来得到了威震江湖的大镖局，做这样的导演，岂不是比做主角更占便宜！

小说是文艺作品，反映的却是人性。很多时候，只要你能让出主角的位置，让对方感到满足，他就能为你带来想要的东西。举个例子来说，如果你想和某个人结交，你不妨放低自己的姿态，把对方托得高高的，这样一来，当对方获得满足之后，就会配合你，帮你解决难题。三国时期，刘备三顾茅庐就是一个经典的案例。

东汉末年，天下大乱，各路军阀拥兵自重，人才成了各家争夺的对象。刘备听说南阳有个叫诸葛亮的人足智多谋，是个不世之才，于是就带着两位兄弟关羽和张飞前去拜会，希望其能为己用。

刘备等三人来到诸葛亮门前，发现诸葛亮家紧闭着大门，原来，诸葛亮出门了，三人吃了个闭门羹，只好回去。没过多久，三人又来了一次，可诸葛亮好像是故意的，这一次他还不在家。张飞原本就是火暴脾气。连死也是死在自己的火暴脾气之下，诸葛亮两次避而不见，张飞早已按捺不住了，就连一向稳重的关羽也说这诸葛亮可能就是个山野村夫，未必有什么真才实学，让刘备不必相求。然而刘备却诚心诚意。这次留下书信，表明来意，于是就第三次前来拜访。这一次，诸葛亮还是成心刁难，假装自己睡着了，刘备不敢惊动，就一直坐在那里等，等到诸葛亮醒来。这次之后，诸葛亮才答应跟随刘备出山，共谋天下。

在“三顾茅庐”这个情境中，刘备算是给足了诸葛亮面子，自己扮演一个有求于人的小角色，而将诸葛亮推至一个高度，成为高高在上的主角。诸葛亮过足了“主角瘾”，当自己的才学：能力得到充分的认可之后，便满足刘备的要求，以显示其有真才实学。扮演一回小配角，赢得了一位经天纬地的人才，这不比做主角更划算吗？

试想一下，如果三顾茅庐的不是刘备，而是一个前来招聘的大老板，结局又会是什么样子的呢？他们一上场就摆出一副高高在上的姿态，要你诸葛老儿出山谋天下是给你这个村夫的面子，看得起你，我一声吆喝，你就得跟着我鞍前马后伺候。要是换做只要荣华富贵不要身份的人可能也就跟着走人了，可诸葛亮何等清高，在南阳乡野一待就是27年，之前不是没有人来请他，可他就是不去。所以，你要是放不下身段，要做主角，诸葛亮肯定是不会老老实实给你打工、出谋划策的。

人人都需要被尊重，尤其是一些有地位、有名望的人，乃至于有追求的人，在这些人身上或多或少都有着一丝丝的清高和傲气。与他们交往，以礼相待，让他们成为主角，只要你的诚心感动了他们，就能博得他们的好感和信赖，他们便会以各种方式来回报你。

在人与人之间的交流中，我们常常面临着选择，要么做主角，要么做配角，尽管出演主角是人的本能，但千万要分清孰轻孰重，清楚自己想要的是什么，不要为了虚名而捡了芝麻丢了西瓜。在权衡轻重之后，就不妨将主角的位置让出来，从而谋求真正的实惠。

让位还要让得高明，古时的臣子和太监们为了博得皇帝的欢心，总是喜欢说皇帝圣明，当皇帝的奉承的话听多了，对此也就麻木了，不会觉得格外开心，所以，你要让出主角的位置，也要注意自己的方式，不要让对方觉得你很虚伪，是在奉承，而是在不知不觉中，让对方获得满足，以下几点建议可供参考使用：

第一，注意倾听。语言是表现自我的最常用的一种方式，比如吹牛，其实就是在显摆自己的能耐，所以在交谈的时候，有人说自己得意的事，或是说自己的专长，说明他希望得到你的认可，希望成为彼此谈话的主角。这个时候，你就要全神贯注地倾听，成全他，让他说，这是对他最大的认可。

第二，克制自己的表演欲望。有时，你可能会情不自禁地想要表现出自己的优势，这是为了获得重视、荣誉，但你要注意一点，当你表演的时候，别人可能会有压力感，甚至反感，尤其是在别人薄弱的地方。所以，在与人交往的时候，你就应该放低姿态，表现得谦虚平和，甚至笨拙，这就叫大智若愚。

第三，别让他人失面子。要想让别人成为主角，当然不能让别人丢了面子，丢了面子，主角的戏就演不下去了，瑞典已故巨星英格丽·褒曼就是一个会顾及别人面子的高手。

褒曼因为在《东方快车谋杀案》中出色的演出而荣获奥斯卡奖最佳女配角奖，但在领奖的时候，她没有夸耀自己的成绩与努力，反而一再称赞角逐最佳女配角的对手弗沦汀娜·克蒂斯，说对方才是真正应该获奖的人。如此一来，既维护了对方的面子，也使场面充满了温情，对方便不会因为角逐失败而感到尴尬了。

第四，知己知彼。要让对方表演，当然要了解对方的性格、爱好、特长等，在此基础上，为之量身定做一个情节，比如对方写得一手好字，你就可以找个机会让他显露一下，然后向其请教、指点。这样一来，对方就很容易人戏，一切都显得顺理成章、毫不造作。

人与人之间有主角、配角之分，职业好像也有贵贱之分，古时从文好像才是正途，而从商却是歪门邪道，所谓“万般皆下品，唯有读书高”，从商被看做是卑贱的行业。但事实上，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。冻死、饿死，还有自杀的不乏文人，富甲天下、享受富贵的，也有很多商人，如明朝的财神沈万三。前者为名，虚名；后者为利，实利。你是要穷酸，还是要富足？

不要在乎你所处的角色，你更应该在意你过的是什么样的生活。P19-21

大千世界，芸芸众生，其中不乏很多有才华的人。尽管他们才高八斗、学富五车，但是多数人还是碌碌无为，一事无成，有的甚至于一生都穷困潦倒。相反地，那些看上去并没有什么才华的人，却能够功成名就。这是为什么呢？究其原因，就是他们在人情世故的处理上有差别。在某种程度上说，是否能够读懂人际交往中的人情世故，并在交往中善于灵活应用，在很大程度上决定一个人的成败！

中国人是十分重视处世之道的。俗话说得好——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。就是说，鱼只以本身喜爱的蚯蚓为饵，尽管你本人可能会更多地喜欢其他的东西，但是对于鱼来说，它也是不会理睬的。那么，要想钓到鱼，就要像鱼那样思考，给鱼喜欢的诱饵它才会上钩。

生活中，强者之所以会成为强者，就是因为他在人际交往中，能够明确地知道对方脑子里在想什么，能够用生活中的人情世故来规范自己的言行。这样的人，会在不动声色中轻易地实现自己的人生目标。

如果一个人不懂人情世故，那么，从一开始就注定了他是很难成功的，即使是不懈地折腾下去，最终也只是白白浪费时间和精力。因为他不懂人情世故，所以尽管也帮了别人不少的忙，却没有一个人愿意领情，反而可能树了不少敌人在身边。而一个对人情世故运用纯熟的人，只掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。因为真正的聪明人做人做事会恰到好处、滴水不漏，不仅收获了实利，也落下了美名。

我们常常听到“人情冷暖、世态炎凉”这句话，是的，这就是现实的残酷之处。尤其是在今天这个时代，每个人都必须面对残酷的竞争，因为不懂人情世故，很多人立下汗马功劳，最后落了个一无所有的下场。他们没有倒在敌人的剑下，而是冤死在自己人的手中，光辉灿烂的一生，就这样草草收场。

其实，人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会混得很惨；而对游戏规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！

在本书中，你会读到人际交往中的很多人情世故，使得你在工作和生活中挥洒自如，游刃有余。本书教你如何放弃张扬的态度，学会真正的谦卑和努力；教你如何厚积薄发，在关键时刻当仁不让、一鸣惊人；教你以一种忍让的态度与人相处，赢得他人对你的接纳和认同；教你在为人处世过程中，可以忠厚，但绝对不能当傻瓜……

我们知道，上苍总是厚爱那些做事认真的人。如何培养自己的处事能力呢？只要我们持之以恒地做事，积极认真地做人，将处世之道熟练地应用于生活和工作中，那么，每个人都会迎来属于自己的成功！

由此可知，人情世故实在是一门大学问。做人必须“世故”，不世故，便会因不会认人而为别人的假面所惑，会因不会做人而伤了别人的面子。被惑要吃亏。伤人自然不落好。因此，每个想要获得事业成功的人，请先认真学习、琢磨中国式人情世故吧。