成功不仅仅是幸运，幸运也绝非偶然。为什么1%的人能操纵全球99%的财富？因为他们掌握着你不知道的核心机密：心理制胜能力。心理决定行为，行为决定成败。

无论你卑微还是高贵，成功的真相只有一个：心理制胜能力。成就的高低，取决于你有多强大的心理制胜能力，它包括两方面，一是对自身心理的掌控，二是对他人心理的掌控。

所有的事，归根结底都是与人打交道，成功不仅是勤奋就能取得的，更重要的是掌握成功的心理，掌控自己，更要掌控他人。雷建军的《精英心理学》展现全球1‰的人掌握的79个制胜心理法则，揭示他们与普通人迥然不同的内在武装。学会它，让不甘平庸的你，从茫茫人海里脱颖而出。

告诉我们精英是一个群体，也是一个概念，更是一种标志。精英的影响力、掌控力能够伸展到我们生活的各个角落，潜移默化地改变我们每一个选择。每个人都渴望成功，成功的道路也千差万别，但所有的精英人士都有一个共同点：强大的心理。心理决定行为，行为决定成败。你要搞清楚自己人生的剧本，生命中最难的阶段不是没人懂你，而是你不懂自己，不懂他人。

雷建军的《精英心理学》阐述了各类心理学知识，直观展示各种心理策略和技巧，让你了解自己、读懂别人、看清社会上事物本质，轻松掌握进退之度、得失之法。

第一章 世上没有免费的午餐，如何规避心理陷阱

 到底哪个专家说得对——威望效应

 算命先生为什么说得那么准——自我求证心理

 一切真的都在掌握中吗？——控制错觉

 被人牵着鼻子走——诱饵效应

 你以为你是超人吗？——过度自信理论

 货比三家，还是会上当——对比效应

 乔布斯创造的iPhone奇迹——短缺原理

 人越多的地方越危险——行为陷阱

 看他多用功，睡觉都在看书——语义效应

 老板不加薪，就制造被挖的假象——竞争优势效应

 他狂任他狂，明月照大江——钟摆效应

 你为什么一直使用诺基亚——承诺与一致原理

 常温也能冻死人，小心被暗示——暗示效应

第二章 世界如此险恶，你要内心强大：情绪管理

 绝望杀死了你——情绪定律

 星座真的能反映你的性格吗——巴纳姆效应

 你若不自信，谁还会相信你——杜根定律

 无聊是病，得治——无聊倾向量表

 你若紧张，就会被人牵着鼻子走——齐氏效应

 蚍蜉撼树，并非不自量力——重复定律

 对一万个人说不——韦奇定律

 你不经过地狱，怎么憧憬天堂？——挫折必然定律

 你若不勇敢，谁替你坚强？

第三章 你怎样，世界就怎样：性格养成

 鸵鸟把头埋在沙子里——逃避心理

 生气时不要拿无辜的人当出气筒——踢猫效应

 不信天上掉馅饼——惰性效应

 你忌恨别人，只是给自己增加负担——仇恨心态

 不许碰它！——潘多拉效应

 我才是老大——猴王心理

 拿破仑为什么会失去海权——自我心理

第四章 人心隔肚皮，但你知道他在想什么：读懂人心

 最亲近的人何以伤人最深——刺猬效应

 共同话题，自己人——亲和效应

 海底捞你学不会——称谓效应

 先打一棒子，再给个甜枣——冷热水效应

 搞笑是一门大学问——幽默效应

 领导讲话是最好的催眠药——超限效应

 将心比心，己所不欲，勿施于人——同理心原则

 人敬我一尺，我敬人一丈——跷跷板效应

 麻烦来自你不懂拒绝——比林定律

 距离越近，关系越好——邻里效应

 你和任何人的距离不会超过五个人——“六度分离”理论

第五章 想要不被人拒绝，先断他的后路：行为操控

 怎样搭讪才不会被拒绝——焦点效应

 除了你，谁有这么大的本事！——重要人物效应

 因为他喜欢我，所以我喜欢他——相互吸引定律

 拿人的手短，吃人的手软——互惠原理

 群众的眼睛是雪亮的吗——从众理论

 人人都爱“马屁精”——阿伦森效应

 最后一天，挥泪大甩卖——损失规避

 你能帮我一个小忙吗——登门坎效应

 加一个鸡蛋还是两个鸡蛋——锚定效应

第六章 别让粗心蹉跎了你：职场胜算

 不修边幅是作死的节奏——首因效应

 十分钟决定你的未来——十分钟定律

 关键时候掉链子——詹森效应

 你想怎样，世界就会怎样——皮格马利翁效应

 精神胜利法——阿Q精神

 饥饿的老鼠活得更长久——老鼠效应

 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮——借势原则

 不在其位不谋其政——定位策略

 三个和尚没水吃——苛希纳定律

第七章 想当老大，先把小弟做好：领导能力

 怎样把梳子卖给和尚——消费心理

 每个人背后有有一群250——250定律

 伸手不打笑脸人——杜利奥定律

 大部分人都前进的方向基本都是死路——毛毛虫效应

 不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友——马蝇效应

 今年过节不收礼——印刻效应

 墙倒众人推，鼓破万人捶——破窗理论

 赶鸭子上架的结果是摔了鸭子，塌了架子——彼得原理

 如果有错误的可能，则发生错误的可能性为99%——墨菲定律

 又要马儿跑，又想马儿不吃草——马斯洛理论

 我们不欢迎你，你居然这样对待我们的员工——兰斯登理论

 得人心者得天下——南风法则

第八章 你的能量超乎你想象

 你只需要想想，没准就成了——心理预演

 你根本不知道自己在想些什么——冰山理论

 心理暗示——霍桑效应

 如果有钱了，我会买个好点的碗乞讨——青蛙效应

 心有多大，人走多远——跳蚤效应

 越是担心失败，就越可能失败——瓦伦达效应

 不值得做的事情，就不值得做好——不值得定律

 要是没有狼，羊会死得更快——鲶鱼效应

 只有偏执狂才能成功——贝尔效应

算命先生为什么说得那么准?——自我求证心理

算命在如今的社会中依然普遍存在，有时候我们在天桥上、人行道旁，会看到一些算命先生的卦摊，而追捧算命先生的人竟然也不在少数。

很多人都知道算命是一种迷信，但是为什么还是有很多人轻信算命先生呢?

很多人乐意通过算命的方式来预测自己的运程，而乐于如此的根本原因就是他们总感觉算命先生未卜先知，和算命先生聊过的入总会感觉他们说得很准，逐渐就会被他们这种准确的预见力所征服。那么为什么人们会感觉算命先生说的准呢?难道他们真的能洞察过去和未来吗?

显然不可能。

根据心理学家的研究，算命先生通晓古今的现象，其实是因为几乎所有的算命先生都了解人的心理，他们很懂得说话，经常依靠语意不明确的话来引导听者向自己所理解的方向去推敲，从而产生对方知我的错觉。这就是自我求证心理的特征。

算命先生往往善于观察，通过观察来洞悉人们的心理，同时利用这些心理来达到让听者听信的目的。比如算命先生提问时总会语意不明，因为只有语意不明的话，才会引起人们向自己认定的方向去臆测和推测。

比如算命先生常问的一个问题：“你家是否有两个孩子?”如果你家有两个孩子，算命先生就用肯定的语气来继续后期的话题；而如果你家只有一个孩子，算命先生会根据你的年龄，对年轻者说“嗯，第二个孩子是你命中注定的……”对年老者则说“嗯，这才正常……”语气就像他早就知道只有一个一样。

有时候算命先生会说：“你这个人和木比较有缘。”听到这种话，人们很不自觉地就会联想自己和木相关的地方，比如名字含木，你会想他怎么知道我名字有木；比如你家铺的木地板，你会想，他怎么知道我家有木地板；如果你家有院子，种了几棵大树，你更会想，他怎么知道我家种了树。其实算命先生什么也没说，只是你自己在顺着他的思路联想，而自我求证心理的产生就会让你感觉算命先生很准。

自我求证根源于我们以自己为中心的思维方式，每个人都有一定自我求证的心理，尤其是遇到有关自身的事物。古希腊哲学家苏格拉底曾提出过“认识自己”的观点。从那时开始，我们就在追寻自己。然而很多时候我们会受到外界的干扰，比如感想，其实就是人们在遇到同样的问题时，不自觉地去验证自身，从而产生共鸣，最终有所感想。

其实说起来，算命先生未卜先知的诀窍，就是提供模糊信息，然后让听者自己去进行信息的具现化，这时模糊信息就会依据具现化的信息生根发芽，从而使人感觉算命先生很准。有时候我们在生活中也会遇到这样的情形，仿佛有人对我们很知根知底，其实这就是对方巧妙地用极短的时间，洞察了我们的心理和烦恼，提供了一些模糊的忠告，我们会各种各样的推测，越想越多，最终感觉对方非常了解我们。其实这些都是我们自己算出来的。

小时候，当你看过恐怖片，尤其是有人跟踪的恐怖片之后，晚上独自行走时总会感觉后面有人跟着自己，而当你紧张地回头张望时，甚至会感觉黑暗中有人影闪过，这时你会很紧张，而越紧张就越害怕，越害怕就越紧张，总感觉是真的有人跟踪，甚至要再现恐怖片里的情节。

购买衣服时，你也会有这样的感受：当售货员告诉你某款衣服很适合你年龄段和身段时，你穿上试衣，会不自觉的感觉这款衣服真的很适合自己，越看越适合，越感觉越像衣服是为自己设计的。

而恋爱是也是如此，当男对女有意思时，女方某一个回眸，某一句温柔话语，男的都会当做这位女子在向自己表达喜欢的意思，越回想越认可，越体会越甜蜜。很多时候，可能女子只是普通的说话，但是在男子眼中耳中，女子做什么都在针对自己。

算命先生算术高超，都是因为他们很善于设置心理陷阱，让人不自觉地走入其中，并按照他们所设想的情节进行发展，如果听者没有进入陷阱，他们也会用各种不动声色的暗示和引导，将听者一步步引进陷阱。自我求证心理是很常见的一种心理，我们在生活中……

P5-7

社会在发展，科技在进步，但是无论人类如何前进，这永远都是一个少数人决定多数人命运的世界。这些少数人的别称就是精英。尽管精英在群体中所占比例极小，但他们控制着大份额的财富、权利、特权资源。

在我们眼中，精英都是高高在上的，但事实上精英的世界并不复杂，只不过他们会利用各种方法维护自己的地位罢了，比如欺骗、错误引导、操纵体制和媒介、同化异者、控制经济……而行使这一切的前提，就是能够真切地捕捉每个人的心理，包括他们自己。

人之所以复杂，归根究底是因为人心的复杂。精英的个人能力的确很强，但其能力也是有限的。在这场竞争激烈、充满诱惑和陷阱的博弈中，想要脱颖而出，就必须知道别人在想什么、知道他们想要的是什么。而这种能力的基石，便是心理学。

有人曾经对不同行业的1380名白领进行过调查。结果显示，这些人与常人的性格、待人处事截然不同，显得非常另类，近乎讨厌，不少人甚至被称为“变态”。而事实上，恰恰是这种“变态”，使他们成为了我们中的精英分子：

你想，这个人真有钱；他想，是我一定要比他还有钱。

你想，人多的地方更安全；他想，人少的地方更有机会。

你想，存下来的才是钱；他想，花出去的才是钱。

你想，这个人真有才，得向他多学学；他想，这个人真有才，得把他用起来。

你想，输了会很惨；他想，我怎么才能赢呢？

你想，借来的是债；他想，借来的是资产。

你想，当官的都不是好东西；他想，当官的手里有好东西。

你想，没钱创不了业；他想，没钱才应该创业。

你想，真好吃、下次再来；他想，真好吃、怎么做的。

你想，成功要付出代价；他想，不成功要付出更大的代价。

……

他们行为怪异，却总能切中要害；他们惜字如金，却字字价值千金；看似危险，他们却锐意直冲；明明有利可图，他们却止步不前……在我们眼里，他们病得不轻；在他们眼里，我们无药可救。造成这种差距的原因是什么？经历？学历？背景？都不是，而是心理。

可以说，人与人之间的差距都是因心理造成的。而只要身处社会，就无法摆脱各种心理学效应的影响。本书阐述了各类心理学知识，直观展示各种心理策略和技巧，让你了解自己、读懂别人、看清社会上事物本质，轻松掌握进退之度、得失之法。  不识精英真面目，只缘不在此书中。