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书名 欲望心理学(一眼识破身边人的读心术)
分类 人文社科-心理-心理学百科
作者 牧之
出版社 黑龙江教育出版社
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简介
试读章节

为什么限量购买会引发抢购潮

心理专家认为,人的行为受着欲望的支配。而人的占有欲,一旦受到外界的刺激,就会无限膨胀。

一位美国商人在纽约郊区开了一家服装厂,他苦心经营了一段时间,却销售业绩惨淡。看着积压的商品,美国商人心急如焚,经过连日的思考,他终于想到一个可以解决积压商品的方法。

这位商人在纽约市中心的繁华街区开设了第二家商店,并在很多知名媒体上做了广告。商人通过广告表示,商品标出价格的前十二天,会按照原价销售,从第十三天到第十八天,将按照原价的75%进行销售,第十九天到第二十四天,价格变为原来的50%;第二十五至三十天让利幅度达到75%,而到了第三十一天至第三十六天,如果商店还有剩余服装没有卖出,他会将所有剩余服装无偿捐献给慈善机构。

这条广告一经发布,立即在街头巷尾引起议论高潮。几乎每个人都产生了到这家商店去看一看的想法,而且很多人还预言,这位商人迟早会倾家荡产——如果所有人都等到商品价格降到zui低的时候才出手购买,那这位商人面临的只能是亏本,更为糟糕的情况则是,如果三十天过后仍然没有人过来购买店里的服装,他就必须遵守诺言将所有服装无偿地捐献给慈善机构。那样的话,他遭受的损失当然会更大。

然而,事情远远超出人们的预料,这家商店的服装非常畅销,开业第一天就门庭若市,产生了一个顾客抢购小高潮,不到半个月的时间,该商店的服装就销售一空。商家的做法看似愚蠢,实际却是利用了人们的心理——顾客担心自己失去买到这家商店衣服的机会,于是在有限的时间内争相购买,形成抢购热潮,使商人顺利将所有衣服以zui快的速度销售出去。

几年后,这位商人又积压了一款速干衣,聪明的他又想到了一个办法——在店外的巨型海报上标明:“本店出售速干衣,每人限购一件!”这位商人还一本正经地吩咐他的店员说:“没有我的同意,只允许每位顾客购买一件。”很快,巨型海报引来很多路人围观。他们七嘴八舌地议论着:“怎么每人只能买一件啊?”“是不是要涨价了?”……

不到一天的时间,以前无人问津的速干衣变成了抢手货。为了能买到一件速干衣,很多人不顾炎热等候在排成长龙的队伍中。与此同时,还有一批人通过店员或者其他关系找上门来,他们纷纷十几二十几件地进行预订。短短七天时间,积压在仓库的大批速干衣就全部到了纽约顾客的手中。

从表面上,这位商人两次运用了不同的销售手段,而实际上,商人运用的是同一原理,那就是人们对于得不到的东西,会更渴望得到,而从消费角度而言,就是对于越不容易买到的商品,就越能产生购买的欲望。日常生活中,商家推出的限量版和珍藏版产品,很大程度上就是利用人们的这一心理来销售产品。他们会告诉顾客某种商品数量有限,或者采取限期让利的方式,对某种优惠产品从时间上进行限制。顾客在得知这些信息后,在担心得不到限量版和珍藏版产品或者享受不到优惠心理的驱使下,就会迅速做出购买决定。

显然,这些商家都是通过在人们心中制造货品有限、机会非常难得的现象,从而使人们产生如果不及时出手抢购,就会错过这次机会的想法。失去某种东西的想法,在人们决策过程中起着非常重要的作用。害怕失去心理,比希望得到同等价值东西的心理产生的激励作用要大很多。因为害怕失去,人们会更加珍惜和珍视这种东西,这种态度也无形中抬高了这种东西的价值。在这种心理影响下,人们往往会缩短做出决策的时间,迅速采取行动,确保自己不会失去某样东西。而商家利用消费者这样一种心理,不但可以顺利在短时间内迅速将产品销售一空,而且容易将产品卖个与预期相近的好价钱。

人的欲望中有一种是想要的欲望,还有一种是不想要的欲望。如果他不想要,你越是给他,他越是逃避。而他想要的东西,你越是不给,他就越是想要。限量购买,从某种意义上来说,是对顾客购买的一种限制,而这恰恰激起了顾客偏想要的心理。P9-10

目录

第一章 欲望在左,疯狂在右

 为什么说欲望是天使也是魔鬼

 为什么东西越稀缺,人们越想得到

 为什么限量购买会引发抢购潮

 为什么孩子难以抵抗棉花糖的诱惑

 从生存消费到消费奴役

 欲望让人疯狂,更让人灭亡

 欲望,欲望,何时不再望

 活着,是为了生活还是为了欲望

第二章 贪婪欲望——心灵的黑洞永远填不满

 欲望无限,贪婪无边

 欲令智昏贪得无厌

 我们到底在贪什么

 贪婪的胃口究竟有多大

 消极心理是贪婪滋生的温床

 贪婪的代价是沉重的

 为什么说贪婪是自掘坟墓

 什么都想得到,什么都得不到

 让贪婪的欲望小些再小些

第三章 虚荣欲望——做梦也要进入上流社会

 为什么说中国人死要面子

 现代人为什么爱摆阔气

 人为什么爱打肿脸充胖子

 虚荣:欲望催生的怪胎

 虚荣“14症”和虚荣“3宗罪”

 水往低处流,人往高处攀

 这山望着那山高,欲望比天高

 你有我也有,你没有我也要有

第四章 嫉妒欲望——看到别人出色就眼红

 嫉贤妒能:既生瑜,何生亮

 嫉妒,一种扭曲的欲望

 嫉妒者心理特征种种

 “红眼病”,见不得别人好

 “妒火”中烧,伤人又毁己

 嫉妒凶猛,在暗中毁掉你

 嫉妒真的是“万恶之源”吗

 赶跑嫉妒这条欲望的毒蛇

第五章 尊重欲望——认同感就是存在感

 积极的期望点石成金

 为什么每个人都渴望被赞美

 为什么受鼓励的孩子成长快

 尊重是婚姻的营养剂

 为什么人都有倾诉的欲望

 为什么人们喜欢被倾听

 刘备真的忍心摔阿斗吗

 不懂激励,就带不好人

 失败者更需要你的肯定

 伤什么都别伤他人自尊

第六章 名位欲望——只想扮演大角色

 名人效仿风的心理透视

 为什么人们喜欢攀龙附凤

 权威的影响力有多大

 相信权威,还是相信真理

 为什么人们讨厌拥挤

 角色规范:各司其职,各尽其责

 角色冲突:承担权利,履行义务

 以淡泊之心看待权力地位

第七章 爱情欲望——情深深,欲蒙蒙

 爱TA的脸蛋,还是爱TA的人

 是嫁给他的人,还是嫁给自己的欲望

 嫁给七旬老头:爱情婚了头

 爱情和面包,一个都不能少

 爱情中的罗密欧与朱丽叶效应

 即使得不到,也要将其毁灭

 婚外恋背后的“蠢蠢欲望”

 “家花”不如“野花”香吗

 为什么男人认为别人的老婆好

 一夜情:自我麻醉的快感

 劈腿男:女人的“鸡肋”

 网恋:曾经拥有VS天长地久

第八章 完美欲望——完美,完美,再完美

 完美主义:一个美丽的错误

 不能原谅自己比别人差

 我就是这么爱吹毛求疵

 尽管有风险,还是要美容

 旧梦重温:人们为什么爱怀旧

 赶时髦:牛仔裤何以如此受青睐

 完美主义是自戴的沉重枷锁

 完美的人不如有缺点的人可爱

 追求完美,但不苛求完美

第九章 变态欲望——欲望彻底走火入魔了

 烟瘾欲:吸烟的感觉妙不可言

 酒瘾欲:今朝有酒今朝醉

 赌瘾欲:赌场就是我的战场

 上网欲:可以不吃饭,不能不上网

 购物欲:进商场就想掏钱包

 吸毒欲:吸毒胜似吃仙药

 偷窥欲:因为好奇,所以窥探

 露阴欲:释放原始的欲望

 摩擦欲:变态的零距离“亲密”

第十章 善待欲望——让欲望成为你的天使

 欲望越膨胀,痛苦就越大

 为什么彩票中奖者过得不幸福

 为什么财富增加了,幸福感反而会下降

 全身瘫痪的霍金为何活得幸福

 存肢效应:绕过欲望陷阱

 延迟满足:抑制欲望的“魔鬼”

 放下欲望,让幸福来敲门

序言

生而为人,谁没有点欲望?“七情六欲”,说的就是人天生有着各种各样的欲望。人类从出生起就脱离不了欲望:吃饭即食欲,睡觉即睡欲,爱慕美貌即色欲,男欢女爱即性欲,追求名誉即名欲,追逐功利即利欲,崇尚权力即权欲,贪图财富即物欲……

欲望是指人们在本性的驱使下,对实现某种目的的渴求,是人们最原始、最基本的一种本能,是构成人类行为的最基本、最内在的动力。欲望源于人的生理,牵动着人的心理,刺激着人的神经与感官的需求。

西方心理学大师弗洛伊德说:“人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。”另一位哲学家叔本华也说:“生命是一团欲望,欲望得不到满足,人就会痛苦。”欲望是人的本性,是理想的源泉,是人生活的方向,是社会发展的动力。但是千万别忘了,欲望是把双刃剑,一半是天使,一半是恶魔,是划分善恶的起点。

印度20世纪伟大的心灵导师克里希那穆提认为:“对欲望不理解,人就永远不能从桎梏和恐惧中解脱出来。如果你摧毁了你的欲望,可能你也摧毁了你的生活。如果你扭曲它,压制它,你摧毁的可能是非凡之美。”认知欲望,了解欲望,克服欲望,驾驭欲望,是获得心灵自由、生活幸福、人生成功的必修课。

心有所想,即有所欲。人有所欲,即有所为。我们的一举一动,都受着欲望的控制;我们的一欲一念,都透露着内心的动机。欲望是心理的反射镜,心理是欲望的遥控器。透过欲望可以探视人心,进而揭开人心深处隐藏的秘密。

欲望与心理有着怎样的联系?不同的欲望又体现着怎样的心理?心理又是如何操纵着欲望,并指导我们的行为?

《欲望心理学》为你看清人们的欲望、了解人们的内心打开了一扇窗。书中针对当代人的生活现状和思想状况,以心理学为解剖主刀,辅以社会学、医学、人际学、情感学、经济学等解剖工具,层层剥笋、细腻人微地解析了人们各种欲望的内在本质,以及隐藏在欲望背后的心理需求和动机,帮助你弄清楚各种欲望的来龙去脉,以及欲望是如何给人带来痛苦和烦恼的。不仅如此,书中还提供了克制欲望、驾驭欲望的有效途径,给你战胜欲望之魔的利器,让欲望真正为己所用,去创造自己渴望的幸福和成功。

正如英国哲学家罗素所说:“如果你想知道一个人会做什么,你不仅要大致了解他所处的物质环境,更要清楚他整个的欲望和想法,以及它们的强弱对比。”没有不能看透的人,只有你没能看清的欲望。看清了欲望,就看清了人心,就看透了人性。

洞穿欲望面具,让每个人的心理一览无余,看人看到心坎上!

撩开人性面纱,让每个人的行为无可遁形,识人识到骨子里!

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西方心理学大师弗洛伊德说:“人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。”欲望与心理有着怎样的联系?不同的欲望又体现着怎样的心理?心理又是如何操纵着欲望,并指导我们的行为?

牧之著的《欲望心理学(一眼识破身边人的读心术)》中针对当代人的生活现状和思想状况。以心理学为解剖主刀,辅以社会学、医学、人际学、情感学、经济学等解剖工具,层层剥笋、细腻入微地解析了人们各种欲望的内在本质,以及隐藏在欲望背后的心理需求和动机,帮助你弄清楚各种欲望的来龙去脉,以及欲望是如何给人带来痛苦和烦恼的。不仅如此,书中还提供了克制欲望、驾驭欲望的有效途径,教给你战胜欲望之魔的利器,让欲望真正为己所用,去创造自己渴望的幸福和成功。

没有看不透的人,只有你没能看透的欲望。看透了欲望,就看透了人心,就看透了人性,识人识心识到骨子里!

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更新时间:2025/4/2 6:49:05