这本《性格色彩密码》是性格色彩心理学的滥觞之作。作者泰勒·哈特曼博士深入研究了不同性格色彩的人之间的人际交往，探讨了不同性格色彩的人相处时遇到的深层次的问题和应对办法，并特别解析了四种性格色彩的人在职场上的相处之道，具有很强的实用性和可操作性。

泰勒·哈特曼博士将动机作为性格的核心驱动力，将性格划分为四种颜色：红色、蓝色、白色和黄色，并设计了一套精准的哈特曼性格评估测试题——该评估被誉为“最实用”、“最准确”的性格测试，被摩托罗拉、沃尔玛、通用电气、普华永道等多家世界500强公司广泛运用。

《性格色彩密码》中哈特曼博士深入研究了不同性格色彩的人之间的人际交往，探讨了不同性格色彩的人相处时遇到的深层次的问题和应对办法，并特别解析了四种性格色彩的人在职场上的相处之道，具有很强的实用性和可操作性。

性格色彩探索每个人内心最深处，帮助洞察人们内心最真实，最隐秘的需求和渴望。通过对每种性格内心的剖析，看到他人如何思考和行事，真正理解你与他人的差别，让你真正了解自己，同时换一种“眼光”洞察别人，令沟通无往不利！

强烈推荐曾经给心灵和精神带来巨大冲击，改变了千百万人思考方式的《性格色彩密码》，它将带你激发内心深处无限的潜能！

序

导言

第一部分 你

 第一章 动机决定性格

动力：性格的驱动核心

性格的要素

性格的定义

性格是你对生命的独特理解

性格是你的行为密码

 第二章 测试你的性格色彩

发现性格的过程就像读一本神秘的推理小说

揭开你的神秘

哈特曼性格评估

新身份

二级颜色

人口分布与性格

性格过滤器

 第三章 性格透视

红色

蓝色

白色

黄色

关于需求、愿望和动机的总结

 第四章 性格的维度

性格

塑造品格

创意不断的激情

第二部分 性格色彩密码

 第五章 红色：勇往直前

红色特征

红色劣势

红色优势

红色悖论

现实生活中的红色性格人

红色速览

 第六章 蓝色：完美主义

蓝色特征

蓝色缺点

蓝色优势

现实生活中的蓝色性格的人

蓝色速览

 第七章 白色：守护和平

白色特征

白色缺点

白色优势

现实生活中的白色性格的人

白色速览

 第八章 黄色：热爱快乐

黄色特征

黄色缺点

黄色优势

现实生活中的黄色性格的人

黄色速览

 第九章 二级色彩

 第十章 你为什么讨人喜欢？你为什么不受欢迎？

红色

蓝色

白色

黄色

第三部分 架起沟通之桥——打造成功的人际关系

 第十一章 与红色性格的人交往

红-红关系

红-蓝关系

红-蓝人及关系深度解析

红-白关系

红-白人及关系深度解析

红-黄关系

红-黄人及关系深度解析

 第十二章 与蓝色性格的人交往

蓝-蓝关系

蓝-白关系

蓝-白人及关系深度解析

蓝-黄关系

蓝-黄人及关系深度解析

 第十三章 与白色、黄色性格的人交往

白-白关系

白-黄关系

白-黄人及关系深度解析

黄-黄关系

 第十四章 彩虹组合

重量级性格

轻量级性格

亲密

权力

沟通方式

自尊

合群&孤立

治疗干预方式

彩虹

第四部分 完善你的性格色彩

 第十五章 四色性格的职场沟通与生存谋略

 第十六章 让自己的色彩大发光芒的七大法则

制约行为

如何塑造你的品格

塑造品德的优势

附录 常见问题

后记

发现性格的过程就像读一本神秘的推理小说

我喜欢阅读推理和阴谋的惊悚小说。小说是伟大的，但事实和现实往往有更多的弄虚作假，会出现更离奇的情节。在人们的性格方面，这是最明显不过的事了。可悲的是，我们很少有人了解自己。我们不明白自己为何如此思考或行动。在我们的生活中，我们仅仅因为不明白自己的身份、不了解自己的需求就拒绝我们遇到的人和机会。我们的反应、恐惧，甚至我们的胜利都经常困扰着我们。

只有试图了解自我，才能改善我们的生活。我们一步一步地设法揭开自身之谜。生命是最令人兴奋的旅程，了解我们在生活中的重要作用会大大丰富我们的经历。

本书的目的是为了帮助你解开你自己独一无二的秘密。此外，它为你提供专业知识，帮助解决你与他人的关系之谜。知识就是力量。从这本书中获得的知识将赋予你改变、改善或者重写你的生活的力量。它还会让你对他人的生活产生重大影响。

揭开你的神秘

正如人脸仅由一些生理部分组成一样，人类性格的基础由四个核心驱动力组成。很多人会受到其他的影响，但我们首先要确定四种基本动力中，哪一种驱动着你，这一点非常重要。我会用一个颜色系统来帮助你记住你的核心性格，它们是红、蓝、白和黄色！其中之一就是你。别为自己只被划分到一个类别里而担心。请记住人的脸——组成部分不多，但是拥有大量的可能性。我们都是独一无二的个体，但确定自己的颜色将是解决你的自身之谜的关键一步。

每种颜色代表一系列的特征、优势和劣势。这一颜色系统不仅解释个体性格，而且还阐明人际关系以及不同性格的人对彼此的影响。

我们在全世界范围测试过这一理论，发现地球上的每个角落都有每种颜色的存在。所有不同年龄、种族、宗教、文化及性别的人群中，你会发现有35%是蓝色性格、25%是红色性格、20%是白色性格，还有20%是黄色性格。在各家企业里，由于不同的工作性质和对不同性格的天分的重视程度不同，他们会聘请特定颜色性格的员工，所以这一比例分布可能有所不同。但是，对于一般人群而言，在人们可以看到自己最本真的状态时，不同颜色性格的人数比例是相同的。

现在，到了发现你自己的性格种类——你自己的“颜色”——的时候了。也许你将了解自己以前没有意识到的东西，或者发现自己为何有某些固定的倾向或反应，而你自己以前从来不曾明白过。用不了多久，你可能还会识别其他人的色彩代码。这将帮助你更好地了解他们，并为营造更重要的关系打好基础。

你的颜色不太可能是“纯色”——百分之百的红色、蓝色、白色或黄色。本性可没那么简单。即使是那些与某种颜色特别相符的人也可能会发现它带有其他色彩。当你的分析结果显示在多个性格领域都出现高分，也就是说，当两种颜色的强度几乎一样时，你可能很难在一开始就找出一个更强烈的色彩。不要担心，继续读下去，你就会发现每种性格的动力和特征逐渐变得清晰，你应该很容易就能确定你的主要性格色彩。

当你探究你的真正身份时，可能会开始换一种眼光更准确地看待自己。你会意识到你的很多优点。虽然也可能会证实你对自己的一些消极怀疑，但是，你会知道你不是这世上唯一一个那样的人——我们所有人的性格中的优势和劣势是平衡的，这一点会让你感到安慰。不要因为你的缺点而感到沮丧，在这本书后面的章节中我将告诉你如何将劣势变成资本。

以下是一份精简版的哈特曼性格评估，它会让你对自己的颜色进行评估。但如果要获得最精确的分析性格，你应该去我们的网站做免费评估。更全面的在线版本将为你提供最准确的解读，并告诉你你的性格中包含的每种颜色的具体百分比。

请你以最诚实的态度做哈特曼性格评估。你要做的是发现真实的自己，没有必要欺骗自己。不诚实只会影响你对自己的了解，并且混淆你与他人的关系。

发现你的核心性格是对你的挑战。以下建议将提高你评估的精确度：

1.除非另有说明，在回答每一个问题时，从你对自己的童年的最早的回忆开始。由于性格是天生的，在你出生时就与你的灵魂相伴，这样做会更准确地发现你天生是什么样的人，而不是后天长成的那个人。

2.不要害怕向别人征求意见，尤其是那些可能与你有不同看法的人。他们的意见可以帮助你平衡你的自我评价。

3.努力选择能代表你最典型的想法或行动的答案。潜意识里你可能希望避免证明或面对真正的你，但是请你坚强些。不要试图通过美化事物来欺骗自己。诚实可能带来的回报无与伦比。享受评估吧，你即将发现你的真实色彩。

4.一些人可能为了改变评估结果会有意识地想找到“打败”该评估的方法，并且努力发现一些模式。还有些人可能会觉得这个评估的设计过于简单。我提醒你不要这么想。成千上万读者已经成功使用这项评估多年，并得出了可靠的结论。这些结论让我更加坚信：只要你是诚实的，你很难打败这份简单的评估。

P11-13

你还记得第一次自己系鞋带的情形吗？记得你第一次喝流动的溪水吗？记得第一次参加运动会比赛的样子吗？你在生活中发现任何新事物的那一刻都会在你大脑中留下记忆。这些记忆会永远伴随着我们，有时候我们难免会想，如果没有了它们，我们的生活会变成什么样？

世界上有千百万人还记得他们第一次发现《性格色彩密码》的情形，记得自己第一次尝到了真相的味道。对一些人来说，这可能恍如昨日，但对另一些人而言，他们可能觉得它一直伴随在自己身边。当然他们会记得——就像初吻一样，会留下令人终生难忘的印象。当一个人第一次发现自己人生的核心驱动力时，他们总是兴味盎然，并且心生敬意。很多人的第一反应是：“他怎么可能这么了解我？！”

红色、白色、蓝色或黄色性格——每个人都受到一种天生的核心性格的驱动，这一驱动力决定了他／她如何看待、体验人生。20年来，《性格色彩密码》走近全世界的人——大多数人都是第一次真正认识自己，其深度只有色彩编码才能提供。

《性格色彩密码》让你以前所未有的方式看待自己和他人。一旦你使用色彩密码过滤器认识了自己，你的自我意识会发生改变，并且拥有了积极与人沟通的工具。你会乐意与每个人分享这种体验。

我们已经认识到情商在我们生活中的巨大作用。许多研究已经表明，在对成功的影响方面，情商的重要性最高可达智商的4倍。但是，对于我们的成功如此关键的一个因素，我们却远远没有完全理解它、展示它。

《性格色彩密码》影响着我们生活的方方面面，从招聘到约会，从育儿到管理，从与同事协作到度过一个开心的晚宴，它都能触及我们。实际上，我们对待这些原则的态度决定了我们日常生活中千千万万人际关系的质量。我们要努力对他人和自己形成一种强大的、肯定生命的理解。只有等到你理解并且能够准确运用这本书中的丰富内涵后，你才能把这本书放下。  公司利用它来招聘和培训员工；情侣在结婚前仔细阅读它；父母以它为生活指南；学生按照它来设计自己的学习习惯；销售人员读得如饥似渴；外交家在开展对话前会重读一遍；律师根据它来组建陪审团；老师利用它来设计课堂计划、安排座位。这本书几乎能够改善你生活的任何一个方面，增加你成功的几率。

20年前，我亲眼看到它的强烈影响。今天，我非常荣幸地推出一个全新版本的《性格色彩密码》。这本书告诉你动力的力量，明白它如何激励自己和他人。当你认识到动力在人际关系中发挥的重大作用后，你开始理解生命的意义。享受那种带着前所未有的视角发现自己、理解他人的旅途吧！

泰勒·哈特曼博士

生活是一座座等待我们去攀登的高山。《性格色彩密码》只是一个开始。但是，它可能会成为你人生中的重要一步。你新获得的红色、蓝色、白色和黄色性格身份可能会鼓励你进一步对自己的生活提出问题、获得新的理解。你已经知道了自己的性格色彩在人际关系之谜中的位置。你可能想进一步解决你与别的颜色性格的人交往中遇到的困境，创建自己的彩虹关系网。在每次爬山过程中，你都能欣赏到野花和美丽的日落，每位爬山的人都能够将它们尽收眼底。它们就像我们每个人的生活中的真理。不管我们愿不愿意看，它们都存在。生活中的真理就像爬山过程中的野花和日落，你可以把它们指出来——可以教会。但是，如果我们拒绝看到它们，我们就是无知、是瞎子。的确，尽管我们依然还是会爬山，但是我们爬山体验的质量不高，甚至令人失望。

在我们的人生中，浅薄的人知道我们以前到过那儿，可能让我们带领他们爬山。由于我们自己的选择有限，我们只能直接带他们到山顶。由于我们以前爬山时忽视了这些风景，我们无法看到并指出野花和美丽的日落。只有当我们选择去看、去听生活中的真理时，我们才能将这些真理告诉别人。

素质高的人（不管其角色是父母、孩子、朋友、爱人还是雇主）会追求更平衡的爬山体验。是的，他们想爬到山顶。对他们而言，爬山必须包括真理，能够看到自己本能地知道或者了解能够在爬山的同时体验到的美好事物。单纯熬过痛苦是永远不够的。他们希望过好自己的生活，正像爬山体验一样。

我们是否愿意去观察、把我们所学的东西概念化并且付诸实践决定了我们的个人幸福和塑造品德是否能够成功。我们相应地获得厚度、宽度和高度。所有的局限都主要是由自己加到自己身上的。如果我们拥有灵活的目标和合理的期待，我们能够获得并保持一种积极的自我形象。

把你的旅途当作人生的最终目标。我们永远都不会再像今天一样重过自己的生活。当我们审视内心、确定我们自己是谁时，我们会因为自己拥有内涵和价值而感到喜悦。我们可以努力用美好的生命原则取代性格缺点。我们可以投入到富有激情的人际关系之中，感受彩虹关系的力量。第一步就是要能够说出：“我知道自己是谁，我也知道我想成为什么样的人。”随着年龄的增长，这些看法也许会发生改变，但是在人生旅途中，我们对于谦卑以及积极制定目标的看法一直会是一种健康的催化剂。

不健康的人格的一个常见标志是防御心理。内心充满不安感的人会在半山腰停下脚步，再也不愿意向高处走。因此，不得不与一种新的颜色性格的人（带有明显的优点和缺点）打交道常常会让一个软弱的人害怕，使他对接受任何富有挑战的新事物产生抗拒。这些人是受惊的个体，他们拒绝被贴上“缺点”标签，或者拒绝承认自己身上的任何不足。他们会用各种态度和行为来对有关自己的新信息做出反应。常见的防御包括：攻击呈现材料的人；忽视材料；迅速说出一个可能真正需要利用信息的朋友的名字；假装接受材料，但实际上没有在生活中追求它们的意图；或者说时间有点不合适，他们会在更好的时机找你重新谈一次等等。不幸的是，他们只不过在保护自己还能感受到的剩下来的一点点自尊。如果他们能拿出那一点点自我认识去冒险，他们可能会在付诸努力后看到强烈的自爱。我们都有权利带着大量的自爱度过自己的人生，并用积极的体验、关切的朋友和家人去充实它。防御性的人把自己与他们理应享受的人生隔绝开来。他们会发现只有当他们愿意正确看待自己、积极投入长大的过程（塑造品德）时，他们才能最好地体验爬山之旅。

在读《性格色彩密码》时，你已经体验了一种新身份，你的自我实现之旅已经开始。只要致力于发展你的新身份，你就将体验许多欣赏自己和他人的机会。我们与自己和他人的真诚关系是人生中最棒的时刻。我们的成功会伴随着这些罕见但又充满魔力的时刻到来。当我们诚实地评估自己、充满爱意地重视别人时，这些时刻会在我们的人生中不期而来。

当我们按照别人愿意的方式接受并鼓励他们时，我们能体验到绝对的爱。爱需要信任和冒险。爱要求我们对所爱之人的缺点保持宽容。它会阻止我们提出超越他们能力的期望。我们必须信任别人也能做出正确的选择。有时候，不管他们的选择是否英明，我们都要接受并鼓励他们的选择。

有时候，批评并无不妥，并且对人有益，但是，批评应该总是源自纯洁的动机，旨在改变那个被批评之人。我们在做出批评之前，必须关心并且真正重视对方。

享受你的爬山之旅吧。我非常享受与你一起进行的旅途。作为一个黄色性格的人，彻底投入到一件并非玩乐的事情之中非常有挑战性。山高路陡，但是，那里的日落——对，日落——比我梦想的还要美轮美奂。人生中许多值得做的事情也是如此。

我重视亲密，学习、创造新观点。不幸的是，在一本书中说出自己的想法并不是我所喜欢的那种亲密。但是，我希望你能给我反馈，让我分享你的人生之旅，就像你分享我的一样。祝登山愉快。我希望在我们登上山顶时，我们还能再次相遇。

心理学界终于迎来了一本全新的佳作！我们能够运用它所提出的观点，重新理解自己和周围的人。那些智慧的洞见是穿越时空的永恒礼物！如果你今年只读一本书，帮你自己和我们所有人一个忙——读这一本！你对自己和别人的看法将会翻开新的一页。

——霍华德·艾尔帕，首席执行官，伊利诺伊州

它真的非常简单。如果不读这本书，你就不懂生活！

——戴安娜·安德森，加利福尼亚州

《性格色彩密码》既清晰，又富有洞见。这本书就放在我的每夜读本书架上，摆在《圣经》旁。

——威廉·克劳德医生，德克萨斯州康罗市

一些人可能会觉得这就是一本读读玩的书，的确《性格色彩密码》很像迪士尼乐园，风格自然，同时又具有独特的魅力，让人惊奇地发现其中的准确性。

——丹尼尔·摩斯，威斯康辛州

这一强大的性格模式远远强过现有的任何一种性格测试。我用过迈尔斯·布里格斯性格分类法，还试过威尔逊学习法等多种性格评估模式，但是它们难以望其项背。一旦你试过这一模式，你就再也不会选择其他的了！

——唐纳利·哈特维尔，加利福尼亚州

在当今世界，追名逐利往往与实至名归混为一谈。泰勒·哈特曼却让你感到他是一个实实在在的人物。他热情可亲、魅力十足。他的演讲大受欢迎，成千上万人真切感受到他那无私的爱的力量，并且受其著作的直接影响，切实改善了他们的生活。泰勒·哈特曼博士命中注定要对世界产生奇妙并且深远的影响！

——布拉德·威利斯，犹他州

泰勒·哈特曼博士以其幽默、激情、力量和他的全部人格来与我们分享他的智慧。这让我不得不说：世界上的心理学家只有两类：其他心理学家和泰勒·哈特曼博士。

——弗雷德里克·瑙斯，加利福尼亚州

我已经在这个领域工作了很长时间，听到许多演讲。相信我，没有比它更好的了！反馈和欢呼的声音还在源源不断地传来，纷纷说它是“最好的”、“信息量最大的”、“最具灵感”、“是目前最有用的”！

——吉姆·赫尼格博士，亚利桑那州全国演讲者办公室主任

极其富有成效的主题演讲！你得到的好评如潮！你是一个独特的天才，你在这场圆满成功的大会上扮演了主要角色。

——杰恩·费尔根，默非有限公司副总裁

我参会、主持会议长达26年，但是从来没有遇到过像泰勒·哈特曼博士这样的人。他是会议主持人最可怕的噩梦！为了听他的演讲，人们会自己拖着椅子进来，或者靠墙坐下，把门廊堵得水泄不通。来自美国劳改局的听众一般不会被轻易打动，但是他们大赞他是最好的演讲家，他的信息是他们听到过的最有帮助的。每次开会时，他的会场总是爆棚，并且让只能站着的听众大声叫好，还说幸亏自己参加了这次会议。那些已经读过他的书的人从来都听不厌他的演讲！

——吉姆鲍尔·伯德，犹他州盐湖城

泰勒·哈特曼博士有效地提高了运营效率和人际关系，他是世界总裁青年协会的首席商务培训导师。泰勒为我的每家公司都带来了令人赞不绝口的效果。他的方法是我目前所经历过的打造创意团队环境最富成效的手段。

——小罗伯特·埃文，首席执行官，加利福尼亚州

我曾经在世界上最杰出的航空公司受训，在航空学校学习40多个月，并且还上过3年的研究生课程，我敢说：这是我有生以来经历过的最棒的为期一天的培训项目。性格色彩编码很有效！它简单易行、通俗易懂、效果显著！

——研讨会成员，汤姆·贝，加利福尼亚州

任何能够理解这个人及其信息的人都会拥有自己的一只金鹅！他活力十足，从始至终都贯穿着他对所有人的爱。这个人说到做到！我在自己的事业和家庭生活中把他和他的著作作为指导，结果两者都大获成功。在工作中，我注重把握关键人物、打造团队精神，这让我们的销售额增加了30％，创下历史纪录。在家里，我更有同情心、更专注。他大大影响了我的生活和我周围的人的生活，我爱这个人，爱他的理论！  ——切特·福特尼，首席执行官，加利福尼亚州

《性格色彩密码》中的哈特曼性格评估是目前招聘工作中最重要的一个方面。我们坚持使用这一工具，招聘到了更好的员工。这一强大的革命性理论将会改变企业招聘、解聘和教育员工的模式。这本书已经成为我最喜欢送给别人的礼物！

——查克·戴维斯，首席执行官，加利福尼亚州

《性格色彩密码》具有超凡脱俗的能力，能够回答职场中最难处理的关于人的问题。它让我们更清楚地知道如何解雇人、用人、聘人，让我们学到行之有效的沟通技巧、解决冲突的妙招、团队建设、压力管理以及如何让员工和客户开心、忠诚。

——罗杰·贾斯卡，首席执行官，加利福尼亚州

哈特曼博士的著作充满活力和幽默，它行之有效、激励人心！人们觉得很容易接受他的信息，因为他真诚、诚实、恳切。这一性格模式确实有效。多棒的礼物！

——卡伦·卡明斯，内华达州

《性格色彩密码》点燃了来自各行各业的听众的激情！高中生、老师和父母都为之疯狂！看着学生、老师和家长欢迎性格多样性的样子已经成为我们所有人改变一生的历险！

——安娜·瓦拉斯克，夏威夷

我是中央华盛顿大学市场营销与商业教育专业的教授。我在发现《性格色彩密码》之前用过其他的测试方法，例如斯特朗·坎波尔兴趣量表和迈尔斯·布里格斯性格分类法等。读完《性格色彩密码》并且把它运用到我认识的每个人身上以后，我发现它简单易行，并且以动力为基础的理论使评估更准确、更有效、更容易理解，因此也比其他任何性格测试更实用。

——比尔·钱德勒，教授，华盛顿州

真是一种改变人生的体验！在我读了三天《性格色彩密码》后，对自己的认识比我接受10年咨询所学到的都要多。我对你的礼物感激不尽。我非常热切地渴望能够拥有最健康、最亲密的人际关系，我对你的感激永远都难以用语言表达。

——保罗·纽曼，加利福尼亚州

《性格色彩密码》的好处无穷无尽！获得这种知识让我能够更轻松地与各种各样的人交往。我现在明白了我们所作所为背后的动因，因此也让我能够在全新的水平上与他人更有效地沟通。它彻底改变了我的生活质量！

——斯塔拉·刘易斯，华盛顿州

《性格色彩密码》彻底抹去了种族、宗教和文化偏见！该书中的性格色彩理论是唯一最有效的手段，让各种不同群体认识到彼此最真实的自我，而不是把对方看作普通的生物分类中的一分子。

——帕蒂·沃根，汤加

为什么在我小时候没有人像这样解释心理学呢？每个人都在讨论“行为”，而哈特曼博士在《性格色彩密码》中解释“动机”，他找到了关键！看这本书时，花一个小时获得的对我自己和人际关系的了解比我过去33年的人生明白的都要多。读完这本书，我无法相信它有多深厚的内容。我无法想象如果不知道一个人的性格色彩，我怎么能与她长期约会，更别提结婚或者雇用员工了。这是我有生以来看到的最棒的关系模式！

——约翰尼·希姆斯，北卡罗来纳州，夏洛特