世界如此险恶，你要学会三十六计。立信会计出版社所著的《新编企业人三十六计》从销售、社交、用人角度让忙得焦头烂额的企业人，拥有强大的内心和生存的技能，是解决实际问题的智慧书和工具箱。

兵法解读，计名典故，古计新解，精彩案例，活学活用。

三册书约1200页，内容翔实、生动实际，上市以来广受读者喜爱，五星级评价。

《新编企业人三十六计》全套三册，从古老的兵法智慧出发，教给你成功的实战技巧：

《销售三十六计》融《三十六计》的原文翻译、兵法导读、典故介绍、精彩案例、活学活用于一体。内容丰富，解析到位，让读者在领略“三十六计”的精髓同时，更能掌握高超的销售技巧，成为无往不胜的赚钱高手。

《交际三十六计》社会学家研究发现：一个人成功的因素，85％来自社交和处世。本书是古老兵法智慧与现代社会实战的融汇，让你掌握社交场上游刃有余、广结人脉的利器；让你手握事业路上呼风唤雨、纵横捭阖的法宝；让你怀揣职场圈中识套解套、圆融通达的秘籍；让你拥有生活途中排纷解忧、乐活人生的宝典。

《用人三十六计》本书是古老与现代的碰撞、实战与谋略的融汇。得人才者成大事。人才是最宝贵的资源，是成就事业的关键。用人并不是一个简单的过程，只有讲方法、用手腕才能取得成效。教你灵活运用三十六计，汇聚众人的智慧，做企业的领导者。

《新编企业人三十六计》由立信会计出版社所著。

《销售三十六计》

第一套 胜战计

第一计 瞒天过海——推销引导手法翻新

第二计 围魏救赵——直击客户真实需求

第三计 借刀杀人——借势借力引导购买

第四计 以逸待劳——因势利导吸引客户

第五计 趁火打劫——把握最佳推销时机

第六计 声东击西——专业意见乱中取胜

第二套 敌战计

第七计 无中生有——创造需求达成交易

第八计 暗度陈仓——处理异议把握主动

第九计 隔岸观火——把握时机成功销售

第十计 笑里藏刀——柔性推介刚性促销

第十一计 李代桃僵——多做牺牲达成销售

第十二计 顺手牵羊——由此及彼附加销售

第三套 攻战计

第十三计 打草惊蛇——电话推销试探底线

第十四计 借尸还魂——拜访客户败中取胜

第十五计 调虎离山——转移焦点突出优势

第十六计 欲擒故纵——放松节奏刺激购买

第十七计 抛砖引玉——示范演示强化销售

第十八计 擒贼擒王——全力冲击找准目标

第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪——火眼金睛识别谎言

第二十计 浑水摸鱼——制造假象大胆报价

第二十一计 金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步

第二十二计 关门捉贼——增强兴趣果断促销

第二十三计 远交近攻——把握近利缓图远利

第二十四计 假途伐虢——迂回前进实现意图

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱——语言游戏避免矛盾

第二十六计 指桑骂槐——借题发挥阻断借口

第二十七计 假痴不癫——以退为进打破僵局

第二十八计 上屋抽梯——逐步加温果断逼单

第二十九计 树上开花——隐秘说服引起关注

第三十计 反客为主——催收回款采取主动

第六套 败战计

第三十一计 美人计——接近客户攻心为上

第三十二计 空城计——巧妙包装壮大声势

第三十三计 反间计——互换立场打动客户

第三十四计 苦肉计——情感服务吃亏是福

第三十五计 连环计——售后服务开启新篇

第三十六计 走为上——完美退场再图后计

《交际三十六计》

第一计　人脉投资走长线

第二计　真金还需巧包装

第三计　潜规则里解套套

第四计　巧打算盘得人心

第五计　牵着别人感觉走

第六计　抓住面子好办事

第七计　请将不如激将好

第八计　旁敲侧击有真意

第九计　调好角色讨人爱

第十计　以退为进不硬顶

第十一计　借力使力好办事

第十二计　换位沟通利滚利

第十三计　恩威并施随心转

第十四计　善用幽默巧润滑

第十五计　“赞”而无形传真情

第十六计　婉言用好收益多

第十七计　谦虚低调吃得开

第十八计　用好方圆全能计

第十九计　能屈能伸有弹性

第二十计　制造假象遂心意

第二十一计　装傻充愣藏机智

第二十二计　使出厚黑杀手锏

第二十三计　红脸白脸都要唱

第二十四计　软磨硬泡吃得开

第二十五计　折中求全消万难

第二十六计　辨好风向使好舵

第二十七计　修好渠道活水来

第二十八计　小小关心大获人心

第二十九计　欲取先予换人情

第三十计　锦上更要会添花

第三十一计　常到冷庙烧烧香

第三十二计　苦水苦情换人情

第三十三计　杀鸡骇猴法力大

第三十四计　受到冷遇会“温补”

第三十五计　绵里藏针有机关

第三十六计　以“独”攻“独”谁怕谁

《用人三十六计》

第1计 以德服人——用高尚的人格感化他人

第2计 完善自我——非凡素质打造****领导

第3计 以心换心——以己之诚换取他人之心

第4计 宽容大度——宽恕包容关怀呵护人才

第5计 信守诺言——以守诺博取他人的信任

第6计 唯才是用——让人才得到发挥的机会

第7计 扬长避短——善于发现和利用他人之长

第8计 知人善用——能充分了解他人的才能

第9计 公平公正——对待人才要一碗水端平

第10计 用人不疑——让人才得到信任和尊重

第11计 分工授权——领导者要学会的分身术

第12计 人尽其才——把人的才能都挖掘出来

第13计 礼贤下士——关怀体贴才能赢得人才

第14计 团结协作——三个臭皮匠顶个诸葛亮

第15计 不计前嫌——往事如浮云一笑泯恩仇

第16计 巧舌如簧——会沟通的领导魅力四射

第17计 精心培育——罗致人才更要培育人才

第18计 擒贼擒王——抓住关键环节一举中的

第19计 激励有方——让每个人才都鼓足干劲

第20计 勇于担责——为人才撑起辽阔的天空

第21计 恩威并用——灵活运用胡萝卜和大棒

第22计 以德报怨——不让个人恩怨影响工作

第23计 法外有情——法度之下也要关照人情

第24计 从善如流——刚愎自用只会乱了大局

第25计 难得糊涂——含糊一点效果反而更好

第26计 打破常规——关键时刻懂得破格用人

第27计 不计门户——摒弃门第之见延揽人才

第28计 以身作则——用自己的言行做出榜样

第29计 敲山震虎——对不用心的人提出警示

第30计 爱护有加——人才难得而易毁须加保护

第31计 论功行赏——奖励那些做出成绩的人

第32计 铁腕制人——管人者绝不能养虎为患

第33计 慧眼识人——刚愎自用只会乱了大局

第34计 化解矛盾——领导者要善于处理纠纷

第35计 依法行事——完善制度约束人的行为

第36计 收买人心——用金钱感情来笼络人心

呕心沥血辅幼主——周公忠贞佐君王

周公姬旦，是中国古代杰出的政治家，周文王的第四个儿子，周武王的弟弟、周成王的叔叔。他曾先后两次辅佐周武王东伐纣王，并制作礼乐，大治天下。因其采邑在周，即今陕西岐山东北，爵为上公，故称周公。

周文王在世时，在众多的兄弟里面，只有姬旦的品质最好，忠厚仁慈，对待父亲也最恭敬孝顺，行动从不敢自主，规规矩矩，做事向来不敢自专。周武王即位后，他担负起辅佐和保护武王的重任，朝廷的大多数政事都由他来料理。武王十一年(公元前1046年)，周公辅佐武王到牧野讨伐殷纣，他发布了《牧誓》来动员战斗，鼓舞士兵的斗志。周军攻破殷都，杀死殷纣王之后，周公手持大钺，召公手持小钺，左右拥护着武王，宰杀牲畜祭祀社神，向上天和殷朝遗民宣告纣王的罪状，告诉人们周朝代替商朝是顺应上天意旨的。周军取得彻底胜利后，武王释放了被纣王监禁的箕子。他还让纣王的儿子武庚治理殷朝遗民，任命管叔、蔡叔辅助他。允许他祭祀商朝的历代先王，让殷商的香火延续下去。武王还普遍封赏了功臣、同姓和亲戚。他封赏周公到少吴的旧址曲阜，这就是鲁公。但周公并没有去自己的封国，而是继续留在京师辅佐武王。

武王灭掉商朝的第二年，天下还没有安定，此时武王又患上了重病。群臣为此恐慌。古时候，人们遇到困难时，往往要通过占卜的方式判断吉凶。因此太公和召公准备去文王庙占占卜。周公对他们说：“不能让我们的先王忧虑悲伤。”他设立了3个祭坛，向太王、王季、文王的灵位祈祷说：“你们的长孙周武王姬发因为国事操劳染上疾病。如果3位先王欠上天一个儿子的话，就让我来代替武王去死吧．我灵巧能干，能够服侍好鬼神。武王不如我多才多艺，并且他肩负着拯救天下百姓的重任。他能够让你们的子孙在人世安定地生活，四方人民无不敬畏他，有了他。先王就能长久地获得后世子孙的祭祀。现在我通过占卜的大龟听命于先王。你们如果答应我的要求，我就把圭璧献上，听从你们的命令。如果不答应，我就把圭璧收起来。”祝祷后，周公到3位先王的祭坛前面占卜，卜到的是吉卦。周公立即进宫祝贺武王说：“您的身体没有妨碍，我刚刚接受到先王的旨意，让您只管考虑周室天下的长远之计，不要有其他的顾虑。”第二天，武王的病果然痊愈了。

武王去世后，成王即位，他还很年幼。周公担心天下人会因此背叛朝廷，就坐上王位替代成王主持国家大政。管叔知道以后，就在国内散布流言说：“周公想废掉成王，自己做王。”周公听到后对太公望、召公爽说：“我之所以不避嫌疑代理国政，是担心天下人背叛周王朝，无法向历代先王交代。先王历尽艰辛创下的事业刚刚起步，武王却在此时早逝，成王还年幼，我是为了稳定周朝的大业才这样做的。”他不顾流言蜚语，继续尽心辅佐成王，并且命令儿子伯禽代替自己到鲁国担任国君。伯禽临行前，周公告诫他说：“我是文王的儿子、武王的弟弟、成王的叔父，在全天下人当中我的地位不算低了。但我为了接待贤士，洗头时要三次握起头发，吃饭时三次吐出正在咀嚼的食物，即使这样还怕失掉贤能的人才。你到鲁国之后，千万不能依仗着国君的地位而骄傲轻慢。”

管叔、蔡叔、武庚等人率军反叛周王室。周公奉成王的命令率领大军东征，途中写成了《大诰》大军长驱直人，杀掉了武庚和管叔，流放了蔡叔。收服了殷商的遗民，封康叔到卫地。封微子到宋地，让他做国君，祭祀历代商王。周公用两年时间平定了淮夷和东部其他地区，诸侯全部归顺周王朝。

成王七年(公元前1038年)，周公去洛邑建造城池，通过占卜得到大吉之象。就把洛邑作为周朝的东都。这时，成王已经长大，能够处理国事。周公就把国政归还给成王。过去周公代替成王临朝听政时，面朝南方，背靠屏风，接受诸侯的朝拜。还政给成王后，周公回到臣子的位置上，面向北恭恭敬敬地站立，严格遵守君臣之道。

成王幼小的时候，有一次生了重病，周公就剪下自己的指甲沉到河里，向神灵祝告说：“成王年龄太小还没有主见，冒犯神灵旨意的是我周公姬旦，如果要惩罚就惩罚我吧！”随后把祝告册书藏在内府，此后成王的病很快痊愈。等到成王临朝后，有人向成王诬陷周公，周公因此逃亡到楚国。成王搜查周公内府档案的时候．发现周公当年的祈祷册文，感动得泪流满面，立即把周公迎回。

周公归国后，担心成王因为年轻，贪图安逸享乐，就写了《多士》、《毋逸》来告诫他。《毋逸》篇中说：“父母要经历长久时期的创业才能成功，而子孙骄奢荒淫忘记了祖先的困苦，毁败了家业，所以做儿子的一定要谨慎。”《多土》篇中说：“从汤到帝乙，殷朝的历代先王没有不遵循礼制祭祀，修明政德的。到了殷纣的时候，开始荒淫逸乐，不顾天意民心，百姓疾苦，所以人民都认为他死有余辜。”他谆谆告诫成王，要成为一个有作为的国君，要像文王那样礼贤下士，治理好国家。

成王居住丰京时，天下虽然已经安定，但周朝的官职制度尚未安排得当，为此，周公写了《周官》，划定了百官职责。写了《立政》，便利了百姓，百姓为此欢欣鼓舞。周公临终时叮嘱后人一定要把他埋葬在成周(洛邑)，表明他不敢离开成王。周公死后，成王把他安葬在毕邑，让他伴随文王，表示自己不敢把周公作为臣子看待。并且特准鲁国可以举行郊祭上天和立庙祭祀文王的礼仪。鲁国之所以获得如此高规格的待遇，全是因为周公的缘故。

成王按照周公制定的典章制度治理国家，重视农业和手工业的发展，并在中原和沿海地区进行贸易活动，使商业走向发达。成王执政37年，继位的康王执政26年，出现了“成康之治”的繁荣景象，这是我国奴隶制发展的鼎盛时期。

心甘情愿，忠心耿耿居于一人之下，叫做“屈一”；手握大权，足以号令天下，称为“伸万”。在一人之下万人之上的高位上，是众多人梦寐以求的美事。但是，位置只有一个，于是便有种种争权夺位的激烈场景演出，或以喜剧收场，或以悲剧告终。

然而，屈一伸万在本质上是不同于拉大旗作虎皮、挟天子以令诸侯的。

挟天子以令诸侯，很有点仗势欺人的味道，本无声威，以借来的，甚至窃取的声威来壮声势，并以强力相胁迫，让人联想到欺世盗名，图谋不轨。屈一伸万是很富有奉献精神色彩的：心甘情愿服从于最高权力者，一心一意为最高权力者服务．绝对没有篡位称王的邪念；虽然手中大权在握，决不滥施淫威。以克己奉公为己任，以德行赢得天下人的敬重。

但是，古往今来，乐于屈一伸万者，能有几人！周公、管仲、诸葛亮。凤毛麟角而已。能够屈一伸万，德行肯定居于首位。野心家、阴谋家、势利鬼、小肚鸡肠者等等，肯定做不到。有了德行，才会勤勤恳恳，乐于奉献，胜不骄，败不馁，尊主下士，以身作则。

才干也极其重要。有德，虽可赢得一定赞赏，但无才却不足以号令天下．不足以担当重任。才非投机取巧的小聪明，而应当是雄才大略，经纶满腹，能够扶正匡邪，力挽狂澜，救民生于水火。

总而言之，德才兼备者，才可屈一伸万；能屈一伸万者，自然会留芳百世．有口皆碑。

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