有一只看不见的手在操纵着你我的生活，这只手就是人的心理。心理操控术、催眠术和读心术是掌握人的心理，从而影响和操控他人的三种最有效的方法。

迄今为止最全面、最实用、最权威的应用心理学大全集！

集古今中外心理战术之大成，帮助千万人轻松斩获成功！

本书集操控术、催眠术、读心术为一体，内容更全面，剖析更深刻，引证更科学，方法更实用，是迄今为止最全面、最精彩、最实用的应用心理学大全集。

有一只看不见的手在操纵着你我的生活，这只手就是人的心理。心理操控术、催眠术和读心术是掌握人的心理，从而影响和操控他人的三种最有效的方法。

本书分为上、中、下三篇，分别为“每天用点心理操控术”、“每天用点神奇催眠术”和“每天用点好玩读心术”，阅读“每天用点心理操控术”部分能够让你有效利用他人心理，迅速掌控他人、掌控全局并战胜对手，使自己成为人际关系的赢家。掌握了心理操控术，就能够掌握对方的心理变化，削弱对方的自信，操控对方的情感，让你轻易达到你所希望达到的目的。阅读“每天用点神奇催眠术”部分，你可以充分了解催眠的心理机制，体会到催眠的科学性和实用性，从而将其应用于日常生活之中。阅读“每天用点好玩读心术”部分，能够让你用眼睛洞察一切，从细微之处读懂他人的微妙心思，并对其作出精准的判断，搞懂对方每一个表情、每一个动作所传达出来的信息，得知他们内心真正的想法，从而决定自己该扮演什么样的角色、说什么样的话和做什么样的事。

本书集操控术、催眠术、读心术为一体，内容更全面，剖析更深刻，引证更科学，方法更实用，是迄今为止最全面、最实用，最权威的应用心理学大全集。一本书读通操控术、催眠术、读心术，让你快速掌握人心的奥秘，成为人际交往的高手，在社会这个大竞技场中从容应对，游刃有余，把人生的主动权牢牢掌握在手中。

上篇 每天用点心理操控术

第一章 让对方开始喜欢你的心理操控术

 想别人喜欢你，先去喜欢别人

 第一印象塑造好，便可在对方心中建立深刻印象

 精彩地说出你的名字，给人留下深刻印象

 把握好开始五分钟攀谈，以后交流自然顺畅

 让对方喜欢你，一切应从友善开始

 微笑，赢得他人好感的法宝

 适时附和，更容易讨对方欢心

 用好“您”字，会让你更受欢迎

 让对方做主角，他一定喜欢与你交流

 到什么山头唱什么歌，不同人要区别对待

第二章 磁铁般吸引别人的心理操控术

 美丽比一封介绍信更具有推荐力

 热情友善的称赞是获得友谊的最好方式

 “远亲不如近邻”，离他近更容易被关注

 用小错误点缀自己，你会更具吸引力

 吸引他最直接的方法：关键时刻拉他一把

 让对方占点便宜，他会在心里记住你

 用“流行语”增加你的语言魅力

 反复暗示，让他对你加深印象

 制造戏剧性，与众不同地吸引对方注意

 渲染氛围，增强对他的吸引力

第三章 打开对方心扉的心理操控术

 巧说第一句话，陌生人也能一见如故

 熟记名字，更容易抓住他的心

 “我们”常挂嘴边，消除对方陌生感

 用细微动作可以拉近与陌生人的距离

 别出心裁称赞他人，增进彼此好感

 适当“自我暴露”能加深亲密度

 幽默，让对方更加向你靠近

 运用认同术是达成共识的有效方法

 表达你的好感，让对方也有好感

 激发对方的情绪，让他滔滔不绝

 来点儿社交技巧，增进彼此感情

第四章 获取对方信任的心理操控术

 层层释疑，让对方放下心理包袱

 赢得信任，设身处地为对方着想

 用好态度打消对方疑心，让他知道你可信

 把“他应该知道”的事详细告诉他，消除不信任感

 说话要抓住能够表示诚意的时机

 学会推销自己，让他知道你重要

 恪守信用能赢得对方长久信赖

 泄露自己的秘密是赢得信任的绝佳技巧

第五章 令对方赞同的心理操控术

 抓住对方的心理，把话说到点子上

 利用人们的逆反心理来说话

 用富有热情和感染力的语言影响对方

 避免争论，绕过矛盾

 顺言逆意归谬法，让强势的他也点头

 用商量的口吻向对方提建议，柔中取胜

 正话反说，指桑骂槐

 必要时刻，向对方适当提出挑战

 巧妙提问，让对方只能答“是”

 容忍对方的反感，让他不再反感

 直接明了，一语中的

 让对方觉得那是他的主意

第六章 操纵他人行为的心理操控术

 “乐道人之善”，悦纳他人的第一步

 互惠，让他知道这样做对自己也有利

 从思路开始，让别人追随你的思想

 改变他，先迎合他的自尊心

 从对方立场考虑问题，让他自然改变

 布下“最后通牒”的陷阱，让他不得不屈服

 用“我错了”，让他人心悦诚服接受批评

 多用“所以”少用“但是”，对方易接受你的谈判

 吹毛求疵，让对方让步的“常规武器”

 发挥“独立性”魅力，让别人永远依赖你

第七章 让对方心甘情愿帮忙的心理操控术

 外表是打动对方最直观的方式

 让你的眼神温柔起来，给他一种美好感觉

 满足对方心理是求其办事最好的铺垫

 让自己看起来像个老板，他会觉得为你办事踏实

 以礼相待，多用敬语好求人

 不吝惜恭维的话，让对方不忍不帮忙

 适当转移话题，调动对方的谈兴

 反复催问，不给对方拖延之机

 “理直气壮”的理由对方更容易接受

 不好意思直接开口求人，可借他人之口

 激起对方同情心，打动他易成事

 没话的时候要找话说，制造融洽氛围

 求人办事，最好找对方心情好的时候

 对症下药，礼送对了好办事

 事后不要过河拆桥，为下次办事铺好路

第八章 让他人欣然接受“拒绝”的心理操控术

 拖延、淡化，不伤其自尊地将其拒绝

 先承后转，让对方在宽慰中接受拒绝

 友善地说“不”，和和气气将其拒绝

 通过暗示，巧妙说“不”

 先说让对方高兴的话题，再过渡到拒绝

 艺术地下逐客令，让其自动退门而归

 巧踢“回旋球”，利用对方的话来拒绝他

 顾及对方尊严，让他有面子地被拒绝

 贬低自己，降低对方期望值顺势将其拒绝

 找个人替你说“不”，不伤大家感情

第九章 办公室中的心理操控术

 应对面试官，要根据其性格特点从容施策

 听l董面试官的“话外音”，顺水推舟表现自己

 面试中要根据不同的提问进退自如

 把你的功劳让给上司，上司会对你奖励更多

 不争小利、夸大困难，向上司邀功请赏不会遭反感

 职场“亡羊”，就要技巧地“补牢”

 把上司的想法看在眼里，妥善进退

 拉拢“关键”同事，使其在领导面前替你说话

 主动承认劣势，将其转化为领导喜欢的优势

 读懂不同类型的同事，才能制造融洽气氛

 同事争功，用不伤和气的方式捍卫自己

 赢得同事好感四法宝：自然、关怀、宽容、大方

 识破口是心非的同事，为自己减少隐患

 化解同事敌意，要积极主动和好

 对待难相处的下属，要因势利导

 批评下属要“看人下菜碟”

 宽容对待下属的过失，对方更愿意被你领导

 掌控能力比自己强的下属：一用、二管、三养

第十章 操纵男女情感的心理操控术

 识破“男子汉”硬壳下的那颗脆弱之心

 从男人的场面话里听“门道”

 学名人示爱，让她不自禁地心动

 爱要开口，锁住芳心

 利用“异性效应”，让男人“听话”

 揣摩男人心思，把话说进“心窝”

 抓住说话线索，同陌生男人成为朋友

 温柔，女人智取男人的最好方法

 对付想当英雄的男人，你就要小鸟依人

 “女为悦己者容”的背后

 想让女人动情，千万别提“丑”字

 倾听，男人了解女人的必修课

 听懂女人话外音，不做她眼中的“木头”

 掌握女人言谈的韵律，才能赢得芳心

 女人冷时，你就要猛攻

 爱到深处，不妨“趁火打劫”

第十一章 操纵难对付人的心理操控术

 操纵心高气傲者：赞美向左，设难题向右

 操纵爱慕虚荣者：信赖、赞颂

 操纵贪小便宜者：潜移默化地感化

 操纵难缠者：“不屑”或“反击”

 操纵深藏不露者：静观其变，区别对待

 操纵性格内向者：迎合对方心理

 操纵性情孤僻者：动之以情

 操纵脾气急躁者：宽容忍让

 操纵尖酸刻薄者：有原则地宽厚相待

 操纵心胸狭窄者：大度忍让

 操纵搬弄是非者：坦荡相对，保持距离

 操纵愤世嫉俗者：心平气和，积极帮助

 操纵唯我独尊者：留面子是最好的尊重

 操纵自己不喜欢者：求同、彰优

第十二章 自我心理操控术

 悦纳自我的战术

 塑造自信的战术

 使自己保持进取的战术

 消融紧张的战术

 消除坏心情的战术

 缓解压力的战术

 控制情绪的战术

 防止冲动的战术

中篇 每天用点神奇催眠术

第一章 催眠术的前世今生

 催眠术的端倪

 催眠术的发展

 20世纪的催眠学

第二章 原来这才是催眠

 什么是催眠术

 人为什么可以被催眠

第三章 你最想知道的催眠问题

 那些催眠表演是真的吗

 催眠师可以让人做违背意愿的事吗

 会不会成为一睡不醒的“睡美人”

 催眠对所有人都有效吗

 催眠真的可以控制人的大脑吗

 催眠对人的身体有害吗

 催眠是不是一种超自然的实践

第四章 掌握方法，催眠其实很简单

 催眠的4种状态和6个阶段

 “诱导”催眠制胜有招

 深化催眠的6种“暗示”方法

 通过“唤醒”解除催眠

第五章 不可思议的催眠力量

 戒烟、戒酒、戒毒

 催眠让人安然入睡

 标本兼治，轻松减肥

 治疗恐惧症

 克服心理障碍

 解决人际关系障碍

 医学应用

 提高记忆力和学习能力

 年龄倒退与推进

 提高你的运动表现力

 法庭上的催眠奇效

第六章 自我催眠，即学即会

 什么是自我催眠术

 自我催眠的准备工作

 自我诱导

 再唤醒与深化催眠

 编写暗示台词

第七章 每天用点催眠术

 应用催眠就这么简单

 催眠减压，收获阳光心情

 不再做聚会中的“壁花”

 超然自信，应对自如

 催眠告诉自己：我能，我行! 

 催眠助你成为演讲家

 催眠真的可以缓解病痛

 别怀疑，催眠就是能增强注意力

 催眠助你再现梦境

 求助周公，不如求助催眠

 永别了，坏习惯

 催眠助你更加果断高效

 精力更加充沛

 自由大胆地飞翔

 激发强烈的取胜欲望

 催眠催眠，催你入眠

 完美的性生活

 催眠减肥，绿色又高效

 吃得健康，吃得正确

 催眠也能给你动力

 取得最佳成绩

 提高记忆力

 增强强壮的免疫系统

 快速康复

 催眠催出更积极的态度

 创造性地解决问题

 发现你的创造天赋

 赚更多的钱

下篇 每天用点好玩读心术

第一章 察言观色的心理策略

 从衣服的选择判断人的个性特征

 淡妆与浓妆，表现不同的欲望

 饰品：心灵文化的显示

 奇妙多变的眼神：眼睛中的真实含义

 点睛之笔：从眉毛观察对手

 鼻子：人性情的象征

 祸福的门户：善变的嘴巴

 听话听音：从言谈之间听出“弦外之音”

 窥探笑容背后的内心世界

第二章 慧眼识人的心理策略

 坐姿：洞悉人的动向

 走姿：了解人的性情

 站姿：透露人的个性

 睡姿：潜意识透露出的身体语言

 手势：表情达意的辅助手段

第三章 洞悉人心的心理策略

 从日常习惯看人潜在的性格

 从生活习惯掌握人内心的活动

 从习惯动作看他的真实想法

 从休闲娱乐得出人的性格规律

 从运动方式看人的思维定式

 从业余爱好看人的性格和品味

 从社交言谈破译对方的心理

 从餐桌百态瞬间掌握人心

 从商务活动读懂对方的心

第四章 看透他人的心理策略

 从女人的相貌读懂女人

 女人的行为：折射其性格的镜子

 一眼看透她是否有外遇

 从男人的体型看性格

 从面相透视男人的真面目

 男人的行为：诠释心灵的语言

 从男人的作风判断他的心

 从细节窥视情人的心

 从日常点滴了解老板的心理

 从面部表情识别同事的心理

 同事的行为：解读他的思想

 同事的言谈：倾听他人的心声

 慧眼识人，结交挚友

第五章 辨别小人的心理策略

 小人不可不防

 怎样识别小人

 不给小人怀疑你的机会

 警惕小人的甜言蜜语

 看穿善于伪装的“君子”

 把小人置于眼皮底下

 以攻代守筑起防火墙

 打击小人须不露痕迹

 捧杀小人比棒杀更有效

 控制小人要利用他人的欲望

 借力打力躲过小人的陷害

 尽量避开小人的纠缠

第六章 识破谎言的心理策略

 欺骗的信号

 表示心虚的视线转移

 大多数骗子会直视你的眼睛

 脸部表情是怎样揭露事实的

 利用手掌去撒谎

 常说错话的人表里不一

 女性更擅长说谎

 透过姿势看破谎言

第七章 从原色彩的喜好洞察人心

 加法三原色(RGB)与减法三原色(CMY)

 原色彩的含义和象征性

 喜欢红色的人：热情、外向

 喜欢黄色的人：理性、积极

 喜欢蓝色的人：严谨、感性

 喜欢绿色的人：和平、朝气

 喜欢青色的人：温柔、平和

维也纳一位著名的心理学家阿尔弗雷德-阿得勒，写过一本书，名叫《生活对你的意义》。在那本书里，他说：“一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必然遭受重大的阻碍和困难，同时会替别人带来极大的损害与困扰。所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。”

一个人如果只关心自己，他很难成为一个被人喜欢的人。要成为受人敬重的人，必须将你的注意力从自己的身上转到别人的身上去。哲学家威廉姆斯说：“人性中最强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”也同样适用，他人也希望得到你的敬慕。如果你只是过度关心你自己，就没有时间及精力去关心别人。别人无法从你这里得到关心，当然也不会注意你。

伍布奇先生是一家公司的总裁，著名的销售专家，当人们问及一个成功的销售员该具备哪些基本条件时，伍布奇先生脱口而出：“当然是喜欢别人。还有，一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心，工作要勤奋，善于运用积极思想。但是，最重要的是他一定要喜欢他人。”

这个故事告诉我们，受人欢迎是销售员素质的某种表现形式，因为从某种程度上讲，你在推销产品的同时，也在“推销”自己。将这一点扩大到人际交往的层面上来，当一个人可以真心地喜欢他人时，他一定会招人喜欢。所以，要获得他人的喜爱，首先必须要真诚地喜欢他人。当然，这种喜欢必须是发自内心的，而非别有所图。

如果你要别人喜欢你，请对别人表现诚挚的关切。这是西奥多·罗斯福异常受欢迎的秘密之一，甚至他的仆人都喜爱他。他的那位黑人男仆詹姆斯·亚默斯，写了一本关于他的书，取名为《西奥多‘罗斯福，他仆人的英雄》。在着这本书中，亚默斯说了一个个富有启发性的事件：

“有一次，我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她从没有见过鹑鸟，于是他详细地描述一番。没多久之后，我们小屋的电话铃响了。我太太拿起电话，原来是总统本人。他说，他打电话给她，是要告诉她，她窗口外面正好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话，可能看得到。他时常做出类似的小事。每次他经过我们的小屋，即使他看不到我们，我们也会听到他轻声叫出：‘呜，呜，呜，安妮!’或‘呜，呜，呜，詹姆斯!’这是他经过时一种友善的招呼。”

关于这一点，罗斯福本人的实例更是一个有力的证明。

有一天，罗斯福到白宫去拜访，碰巧塔夫脱总统和他太太不在。他真诚喜欢卑微身份者的情形全表现出来了，因为他向所有白宫旧仆人打招呼，都叫出名字来，甚至厨房的小妹也不例外。“当他见到厨房的亚丽丝时，”亚默斯写道，“就问她是否还烘制玉米面包，亚丽丝回答说，她有时会为仆人烘制一些，但是楼上的人都不吃。‘他们的IZl味太差了，’罗斯福有些不平地说：‘等我见到总统的时候，我会这样告诉他。’亚丽丝端出一块玉米面包给他，他一面走到办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时，还跟他们打招呼……他对待每一个人，就同他以前一样。他们仍然彼此低语讨论这件事，而艾克胡福眼中含着泪说：‘这是将近两年来我们唯一有过的快乐日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”’

从现在开始，真诚、友善地去喜欢你周围的人吧，相信，这也将会让他们真诚、友善地喜欢你!

第一印象塑造好，便可在对方心中建立深刻印象

日常生活中，我们都有过这样的体验，初次与人见面时，对方的相貌、举止、言语、风度等某些方面会迅速地映在你的脑海中，形成最初感觉，即第一印象。第一印象主要源于人的直觉观察，根据直觉观察到的信息加以综合评判，然后以某种形式固定下来。

卡耐基认为，在社交活动中，第一印象很重要。它是在没有任何成见的基础上，完全凭着你的“自我表现”来判断的，因而第一印象直观、鲜明、强烈而又牢固。如果你的相貌俊美，举止端庄大方，言语机智，谈吐风趣幽默，风度翩翩，谦虚而不自卑，自信而不固执，倔强而不狂妄，你就会给人留下美好而难忘的印象。

当然，人无完人，所有的优点和美德不可能都集中在一个人身上，但你若具有其中某一方面或某一方面的某一点，再扬长避短，将其发扬光大，也同样可以获得最佳效果。

第一印象的好坏，决定着社交活动能否继续下去。第一印象好，人家就愿意和你进一步来往，通过一段时间的相识与了解，人家觉得你的确不错，你们的关系就会顺畅发展。如果对方是你的客户，你在事业上就多了一个合作伙伴；如果对方是你的同事，你在工作中就多了一个支持者；如果对方是你的邻居，你在生活里就多了一个朋友。第一印象不好，你与人家的交往便不得不就此止步了，因为人家不想再见到你。纵然你有多么美好的动机，多么宏伟的蓝图构想，也只能化成泡影了。  。

第一印象直接影响着对一个人的评价。一个人的言谈举止，是构成人们对他直接评价的主要因素。许多人在初次交往时，就很快被对方所接受，或奉为事业的楷模，或尊为学业上的恩师，或敬为思想上的领袖，或求为人生的伴侣。

第一印象的烙印是非常深刻的，很长时间都不容易被改变。在许多回忆录中，我们常常可以读到这样一段话：“他还是老样子，像我第一次见到他的时候……”多少年以后，历史的变化更加之岁月的沧桑，一个人怎么会没有变化呢?但在作者眼里，对方还是他初次见到的模样。事实上不是对方依然如故，而是作者脑中的第一印象太深刻了，没有随着时间的流逝而改变。

中国老百姓中流传着这样一句话：“到了新环境，头三脚踢开，以后就容易了。”与人交往也是同样的道理，在他人心中的第一印象塑造好了，日后才容易春风得意。

精彩地说出你的名字，给人留下深刻印象

在向陌生人做自我介绍时，首先要做的就是自报姓名，但许多人在这方面却做得不太好，在介绍时只是简单地报出自己的姓名：“我姓×，叫××。”自以为介绍已经完成，然而这样的介绍肯定算不上有技巧，也许只过了三五分钟，别人已经把他的姓名忘得一千二净，这样也就无法给别人留下深刻的第一印象。

一个人的姓名，往往拥有丰富的文化积淀，或折射凝重的史实，或反映时代的乐章，或寄寓双亲对子女的殷切厚望。因此，推衍姓名能令人对你印象深刻，有时也会令人动情。P3-4

有一只看不见的手在操纵着你我的生活，这只手就是人的心理。心理操控术、催眠术和读心术是掌握人的心理，从而影响和操控他人的三种最有效的方法。

心理操控术是一门人际关系心理学的实用技术，它把心理学的知识和规律变成我们可以影响和控制他人的武器。世界上所有的人都有可能陷入操控与被操控的关系中，成功的操控者正是借助各种情绪、言行等心理策略和技巧来控制对方，以达到预设的目的。心理操控术渗透于日常生活中的每个角落，与人们的生活、学习、工作都有着非常密切的关系。

每天用点心理操控术，能够让你在思想上看透商界精英、政界领袖等风云人物操控大众心理的真相，在行为上不做感情的傀儡、冲动的奴隶和受人摆布的木偶；在生活中像魔鬼一样思考，而像天使一样受人欢迎；在事业上不露痕迹地成为最大的赢家。

催眠术(源自于希腊神话中睡神的名字)是以人为诱导(如放松、单调刺激、集中注意、想象等)引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。科学家已对这一现象研究了150多年，有的人认为，催眠术打开了通向潜意识的大门。人处在催眠状态下最容易接受暗示，可以让他做出一些不同寻常乃至最为暴戾的举动，因为那个时候，人的大脑，甚至身子开始身不由己。

作为一种神奇的心理操控术，催眠术能够直接作用于人的心灵，能够操控人的认知能力，对于改变人的信念和行为方式有特殊的功效。了解催眠术的相关知识并应用于日常生活中，可以拥有无形的控制力。 有一种神秘的“读心术”在吉卜赛人之间代代相传，拥有这种能力的人，能够看穿对方的心思——当然，这只是个传说。我们要讲的‘‘读心术”，本质是教你用从未有过的方式来观察别人，根据不同人的身份、地位、性别、年龄和心理特点，从心理学角度推测他们的真实想法，让你在不为人知的情况下了解和影响他人。 想要读懂人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。无意识、下意识、潜意识，无不暴露人内心的真实想法，每天用点好玩读心术，可以让管理者更精明，让员工更有效率，让生活更顺利，让业绩有更大提升。 

本书分为上、中、下三篇，分别为“每天用点心理操控术”、“每天用点神奇催眠术”和“每天用点好玩读心术”，阅读“每天用点心理操控术”部分能够让你有效利用他人心理，迅速掌控他人、掌控全局并战胜对手，使自己成为人际关系的赢家。掌握了心理操控术，就能够掌握对方的心理变化，削弱对方的自信，操控对方的情感，让你轻易达到你所希望达到的目的。阅读“每天用点神奇催眠术”部分，你可以充分了解催眠的心理机制，体会到催眠的科学性和实用性，从而将其应用于日常生活之中。阅读“每天用点好玩读心术”部分，能够让你用眼睛洞察一切，从细微之处读懂他人的微妙心思，并对其作出精准的判断，搞懂对方每一个表情、每一个动作所传达出来的信息，得知他们内心真正的想法，从而决定自己该扮演什么样的角色、说什么样的话和做什么样的事。

本书集操控术、催眠术、读心术为一体，内容更全面，剖析更深刻，引证更科学，方法更实用，是迄今为止最全面、最精彩、最实用的应用心理学大全集。一本书读通操控术、催眠术、读心术，让你快速掌握人心的奥秘，成为人际交往的高手，在社会这个大竞技场中从容应对，游刃有余，把人生的主动权牢牢掌握在手中。