《无须等待(YC合伙人的创业课)》是硅谷顶级孵化器YC合伙人、“互联网头条”社交新闻网站reddit创始人亚历克西斯·奥海涅力作；顶级投资人的甄选秘籍、互联网创业者的必读书。

畅销书《信号与噪声》作者纳特·西尔弗、网景公司创始人马克·安德森、Zappos公司首席执行官谢家华、YC合伙人加里·谭鼎力推荐。

在《无须等待(YC合伙人的创业课)》一书中，硅谷顶级孵化器YC合伙人亚历克西斯·奥海涅，结合自己的创业经历，分享了互联网创业的公开课。读者将从这里看到，作者和好友史蒂夫是如何带着一个失败的应用走进硅谷顶级孵化器YC，却创建了全球排名前50的网站reddit；之后连续创业，与好友亚当·戈尔茨坦（Adam Goldstein）联合创建了在线旅游网站hipmunk，把在线旅游搜索从极端痛苦中解放出来；后又创办了社会企业Breadpig，该企业制作并售卖极客风格的产品，所得利润全部捐给慈善事业。

作者会和你分享创业中可能遇到的各种问题：从如何把你昨天晚上喝完酒之后冒出来的想法变成伟大的创意，到怎样完成首轮融资，再到你可能因此辞掉目前的工作，然后把那次在鸡尾酒会上的谈话转化成一门实际的生意。不管你是抱着什么目的投身互联网，为了取乐、赚钱还是为全人类谋福利，本书都有所涉及。

“软件正在吞噬世界。” 由于创业公司成本持续下降加上在线服务市场不断扩张，使得全球化经济将首次全部实现数字化连接。全世界的软件开发者正在改变这个星球上的各行各业，这都要归功于开放互联网。

作者写作本书的目的，一方面是为了激发灵感，另一方面是为了提供信息。互联网对于任何一个与之协作的人来说都蕴含着极大的潜能。一些创新者已经从这个新兴媒体中获益良多，需要大力凸显他们为此付出努力的重要性，并借此来激励其他人也亲自参与创新。

前言 当创新不断涌现

01 你愿意颠覆，也愿意被颠覆：一个创业的时代

 同窗好朋友，创始合伙人

 抢占先机的颠覆者

 不想一败涂地，就要一鸣惊人

 假如你只有一次机会

02 reddit，YC首次投资的幸运儿：从孵化中受益

 成功只要做好三件事

 快速打造出reddit的雏形

 让用户看到你的热情

 成功只需16个月

03 hipmunk，摆脱极端痛苦的状态：抓住一切可能的机会

 靠近用户的钱包

 社交媒体战胜传统媒体

 这是一个好的时代，这是一个坏的时代

04 做人们喜欢的产品： 一边试错，一边成长

 了解你想要颠覆的行业

 三个月内将概念变成产品

 为用户制造惊喜和欢乐

 忽视你的竞争者

 差评才有用

 留下会说话的活动广告牌

05 增长是唯一重要的事：与投资者的博弈

 创业的“卡玛分值”

 不要拒绝交朋友

 用正确的方式影响正确的媒体

 融资可不是闹着玩的

 互联网颠覆投资界

 创新倍增效应

06 众筹，每个人都有机会影响世界：互联网的承诺

 连接捐助者和需求者的线上革命

 更透明、更牢固的联系

 大连接，小世界

 人人都是投资人

07 粉丝经济，培育你的社区：用负责任的方式赚钱

 与全世界分享你的才华

 当出版遇到众筹

 用创新做正确的事

 直接从粉丝那里获得报酬

 钱就在互联网上

结语 无须等待，致2025年的毕业生

译者后记

同窗好朋友，创始合伙人

成功创业公司的创始人往往都是老朋友，遇到可以共同创业的朋友是一件最幸运的事情。

我只申请了一所大学，就是弗吉尼亚大学。当时并没有考虑太多，不过后来还是禁不住好奇，假如我没有做那个看起来似乎并不重要的决定，未来将会踏上一条多么迥异的人生之路啊！除了当地的社区学院之外，我并没有其他应急计划，这令父母深感不安。我的大学申请是一个只读光盘，里面有我的“数字文件”。我就是带着这些文件去申请大学的。

我被弗吉尼亚大学录取了，父母大大地松了一口气。不过这并不重要，重要的是我在填住宿问卷的时候选了老式寝室，这个决定影响了我的大学生涯，也使reddit的诞生成为可能。当时我并不知道这个选择意味着什么；只不过老式寝室是套间，听起来比新式寝室要酷一些——我希望自己住的地方跟之前在电影里看到过的大学寝室一样。

我搬进去的那天，发现有个金发男生拿着PlayStation 2玩着GT赛车游戏(Gran Turismo)从我寝室的房门里走过来。他就是史蒂夫·霍夫曼。我心中狂喜，因为我之前很担心大学里没有人玩视频游戏——这些游戏就像我已经逝去的童年，对我有着特殊的意义。史蒂夫看到我却不怎么兴奋，因为他从门上看到我的名字时还以为自己住进了男女混居的寝室呢。于是事情就成了这样：我因为他玩视频游戏而激动，他却因为我不是女生而郁闷。好在他很快就接受了现实，后来我们成了最好的朋友。选择老式寝室并与史蒂夫成为室友，是我遇到过的最巧合也是最棒的事。

抢占先机的颠覆者

当颠覆发生时，我们必须抢占先机，或者更进一步。我们应该成为颠覆者之一。

我爸爸曾经从事旅游代理服务这一行长达30年。我清楚地记得，当互联网开始冲击旅游行业时，我们全家在餐桌上进行的谈话。作为一个对电脑和科技特别感兴趣的高中生，我被有关“互联网泡沫”的各种各样的说法深深地迷住了。  然而，另一方面，爸爸又眼睁睁地看着自己从航空公司拿到的佣金一路降到零。旅游中介过去通过订票业务赚取的利润颇多，现在这项业务则全部转移给在线旅游代理商(OTA)了。有了网络这项颠覆性的技术，人们就可以抛开像我爸爸这样的中介人员自己订机票和酒店了。

就在互联网泡沫发生的几年前，爸爸决定从一家大旅游代理公司辞职，自己开办一家旅游代理公司。首次创业，他就面临着这个行业商业模式的极大变化，并且一发不可收拾。

有一天晚上，爸爸特别沮丧地从办公室回来。他刚刚从一家主要的航空公司那里得到消息，对方也要取消所有旅游代理商的佣金了。被这些航空公司折磨了几年之后，爸爸给他们发了一张传真，表达自己对这个深受互联网冲击的行业的感受：

去你妈的。

他不记得自己有没有给那张传真加个封面以便遮住这几个字了，不过我宁愿相信他加了。

与其他行业的从业者不同，爸爸不能给自己住在白宫前街的政府说客打电话，请他们设立一个法案来确保每个旅游代理商都能得到佣金，而是必须适应自己这一行的商业模式变化。他也的确这样做了。直到今天，他仍继续专注于业务本身，并与首次出去旅游的人保持密切合作(这些人一般是婴儿潮时期出生的，又是第一次旅游)。这不是我将来会接手的工作，尤其是有了hipmunk之后，却是爸爸和他的员工们将来若干年里都要持续经营的事业。我希望他们还能维持很多年。

在餐桌上进行的那些谈话仍然给我留下了深刻的印象。互联网是一个强有力的工具，我想要知道怎么运用它。市场是残酷无情的，但也必须如此。大部分市场的形成都取决于我们自己。

我们必须抢占先机——当颠覆发生时，我们需要辨识出这些新的商业模式并适应它，就像我爸爸做的那样。或者更进一步，我们应该成为颠覆者之一。

P19-21

当创新不断涌现

2011年8月20日，世界著名的风险投资家和科技企业家马克·安德森(Marc Andreessen)在《华尔街日报》专栏发表了一篇文章，宣称“软件正在吞噬世界”。我觉得这个说法太精辟了。安德森为这一论点设定了标准：“创业公司成本持续下降加上在线服务市场不断扩张，使得全球化经济将首次全部实现数字化连接——花费了一代人的时间，始于20世纪90年代早期的每一位网络预言家的梦想终于变成现实。”全世界的软件开发者正在改变这个星球上的各行各业，就连我和史蒂夫·霍夫曼(Steve Huffman)这样20岁出头的年轻人也能创建公司。

我的故事有一个平淡无奇的开始。尽管我出生在纽约的布鲁克林区，然而却是在马里兰州有“模范社区”之称的哥伦比亚郊区长大的。我就读于公立高中，成绩还不错，足以考上弗吉尼亚大学。入住学校宿舍的那天，我遇到了室友史蒂夫，从那时起，事情变得有意思起来。

毕业之前，我们从一家闻所未闻的、名叫Y Combinator(简称YC)的投资公司那里获得了1．2万美元的种子基金，开始创建reddit.com。不到一年的时间，我就开始组织与潜在收购者们的会面了，然后我们把公司卖给了康泰纳什(Conde Nast)，这整个过程还没有我写毕业论文所花的时间长。毕业后16个月，我成了百万富翁。那之后，我成立了一家社会企业，协助创建了一个旅游搜索引擎，发起了一个非营利机构，投资了50多家创业公司，为上百家公司提供过咨询建议，并在世界各地发表关于科技创业精神的演讲。

然而，这并不仅仅是我自己的故事。在成功的过程中，我已然拥有许多优势和支持，但互联网的美妙之处就在于，你不需要这些有利条件也能改变世界。互联网几乎无所不在，它带来一个能使创意在全球化平台上实现的承诺。几个世纪以来，创新都被限制在那些能够获取生产工具和生产力的人群范围内。今天，你可以很容易地在网上创建一些内容或者只是发表自己的观点。事实上，如果这一切对于你来说很容易，那么对于任何一个人也都是如此。然而，除非你的内容在被人发现的同时还能被赏识，否则你还是没有成功的保证书。创新将会持续不断地出现，并帮助更新颖、更有趣的内容涌现出来：即便这些只是半成品，也比传统社会体系里的守门人要好得多。假如有什么平台还不存在，那么它们会很快就被建立起来。冷酷无情、变幻无常又非常挑剔的互联网用户。已经创建了世界上从未有过的、最具竞争力的创意市场；你要么做出人们需要的东西来，要么就等着被淘汰。

全球化连接不仅改变了我们做生意的方式，而且正在改变我们的价值观。作为个体，我们比以往任何时候都更有机会实现自己的想法，而所有这一切可能都不被传统社会、传统行业以及政府所信任，或者得不到任何来自他们的支持。现在，任何一个人都能改变我们的生活方式——无论他是弗吉尼亚大学的学生、奥斯汀的喜剧演员、密苏里州的农民，还是纽约布朗克斯区的一名公立学校教师。由于价值创造的环节从具有良好社会关系的MBA学位获得者身上转移到了创新者身上，财富创造的环节也随之转移。无论你对世界上最年轻的亿万富翁们作何感想，比如马克·扎克伯格和他的小伙伴们，其实他们的故事都只是象征着一个时代的开端。在<福布斯>富豪榜的名单上(或者未来具有同等身价人士的榜单上)，商界人士将越来越少，而创新者将越来越多，远远超出前者。如果你认为这一点显而易见，那就太好了：我将成为你的萨卡加维亚①，引导你认识这个领域里的诸多开拓性人物。如果这听起来有点疯狂，甚至有点令人震惊，那就更好了！

……

如果在5年前，我觉得你应该找不到那么多担心创业公司会对自己造成威胁的跨国酒店，毕竟它们拥有那么多富丽堂皇又坚固的建筑呢！要想’在几年之内建造起一个酒店帝国需要花费巨资；但Airbnb的确建造了这么一个帝国，只不过是在网上，没有动用一砖一瓦。结果就是，一个版图辽阔的酒店帝国时时刻刻都能出现在我们自己家里。Airbnb只是证明开放式互联网分配能力的一个例子，就在我们说这句话的时候，还有无数的例子正在发生。没有人可以预见传统行业是如何被互联网摧毁的——问题在于摧毁会在什么时候发生，而不是会不会发生。这都是由创新的特性所决定的。我们正在创造从前没有存在过的全新事物。在这个行业里，种种有关“事情应该怎样做”的既定偏见和惯性力量都不存在，你会因此而具备比当今社会掌权者们更多的优势。他们中有些人无法迅速调整自己的状态以适应互联网时代，即便是在已经意识到不得不改变的时候也不行。这就是配置了超光速引擎的在线自由市场，传统行业的残骸被毁坏得七零八落，散布在12个秒差距那么广阔的范围里。

互联网世界是平的

现在，年轻人可以支配的信息平台比之前所有曾经出现过的平台都要强大得多，全世界都已经亲眼见证了它的力量。

现在你已经确信“互连网”②不只是一时流行的了吧。太好了！但别急，还有一个问题：这样的未来不是有保证的。

事实上，假如历史的发展会提前有所暗示，那么一定会有人冲过去把一切都搞砸的。每次当美国信息产业发生一个重大飞跃时，开放性和创新都会首先涌现出来蓬勃发展，不过最终它们要么归于沉寂，要么就被统一合并。事情一直是这样。《总开关》(The Master Switch)一书的作者吴修铭(Tim Wu)描述了正在围绕互联网酝酿的“战争”，这与之前很长时间内由电话、无线电和电影引起的多次冲突类似。总体来说，这本书虽然有点令人沮丧，但还是很重要，正好跟我的书完美互补，如果你两本一起读的话，那感觉应该跟喝一杯马尔贝克(Mabec)葡萄酒差不多。

与之前相比，这次“战争”发生时我们已经拥有一些可以辅助的东西了，不过这种感觉其实并不仅仅来源于我的年轻乐观。我们这些年轻人目前可以支配的这个信息平台，比之前所有曾出现过的平台都要强大得多。2012年1月18日，美国就亲眼见证了它的力量，从某种程度上来说，全世界也都共同见证了。那一天，互联网世界发起罢工运动——数以千计的网站陷入了“黑暗”①，数百万美国人做了一件任何专家都没有预料到的事：他们对抗顽固保守势力的斗争获得了空前的胜利。

多年以来，无论是与《财富》全球500强上榜者还是与大学生交谈，无论是讨论非营利组织的未来还是讨论创业精神，我发现自己总会回到相同的主题上来。关于互联网的力量，我永远有说不完的话题，于是我明白自己应该把这些信息写下来传播给更多的人，而不只是告诉某一个房间的听众。那么，为什么要写成书呢？因为并不是所有人都能在网络上保持足够的注意力去读完所有的内容。此外，书籍还散发着一种芳香的气息。这本书以我自己的故事作为开头，如果没有HTML语言，这一切也不会发生。

亚历克西斯·奥海涅是一个似曾相识的名字，有点熟悉，又有点陌生。直到有机会翻译这本书，我才从另一个维度重新认识了他以及他所处的时代，并再一次被他深深地感动和激励。我和他处于同一个时代，你也是。正如狄更斯所说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”我们有幸一起生活在一个矛盾的大时代里。

2009年底，我还没从学校毕业，找到的第一份实习工作就是科技媒体，那时正值互联网技术和科技创业的黄金时期——至少对于美国来说是这样，各种各样的网站和应用层出不穷，国内的科技创业圈也处于跃跃欲试的躁动期，间或也有令人耳目一新的产品出现。在误打误撞从事这份工作之前，我基本上是一个科技白痴。但我很快就爱上了这个充满无限可能性的迷人领域，并把它当成自己可能要穷尽一生去挖掘的宝藏。我热衷于寻找那些又酷、又有趣同时还有点追求的互联网新鲜玩意儿，有的在当时看来一文不值，有的好像毫无用处，有的甚至完全让人摸不着头脑。我生怕错过任何一家伟大的、可以引领下一波风潮的创业公司，说不定一不小心，下一个Facebook或者Twitter就从眼皮底下溜走了。

时光如梭，科技创业圈里风起云涌，大浪淘沙。大部分创业公司都像流星一闪而过，存活下来的也只是极少数。

2010年，一款名叫Rockmelt的社交浏览器横空出世，创建者是网景(Netscape)浏览器的联合创始人马克·安德森，他也是目前硅谷知名的投资人。Rockmelt的初衷是围绕社交和搜索等人们常用的功能再造一个新型浏览器。它试图将所有重要信息和常用服务通过网页窗格和下拉窗口整合到一起，用户不必在不同网站间进行切换。这个想法在当时看来很有潜力，一时间好评如潮。但Rockmelt只是昙花一现，除了创始人之外，现在谁还知道它是否存在呢？后来很多浏览器与Rockmelt有一样的设计理念和功能，只不过Rockmelt作为一种创新产品在独立性上还是太弱，而且技术方面也没什么门槛。

2011年，IFTTT以一个非常奇葩的应用形象出现，没有人知道它到底是干嘛的。IFTTT是“If This then That”的缩写，它其实是一个条件触发器，意思就是“如果这种情况出现了，就做那样的反应”。我想我大概是最早把IFTTT的新闻翻译成中文的科技编辑。但IFTTT出现之后一度沉寂，仅在极小的极客圈子里流行，成为一个小众工具。毕竟那个时候的Twitter还在为不知道如何使用自己网站上的海量数据而发愁，时不时还得应付由此造成的服务器压力。我以为这又是一个短命鬼，然而事实正好相反，IFTTT表现出了顽强的生命力，它周围的环境也今非昔比——如今，Sift、Google Now、微软小冰等个人智能助理类应用大行其道，再加上各种可穿戴设备、智能家居层出不穷，甚至连Yo这种只能发一个单词的社交应用都能迅速走红。IFTTT终于等来了大有可为的广阔天地。这个曾经的小众应用正被越来越多的人关注，前不久新浪微博也开始尝试与它进行合作。

像Facebook和Twitter这类应用不常有，但Rockmelt和IFTTT等类似应用却比比皆是。虽然它们只不过是浩瀚互联网世界里的沧海一粟，但在改变人们的生活方面却发挥着独一无二的作用——毋庸置疑，我们的生活被无数个这样或成功、或失败的产品改变着。作者在本书中描述的就是这样一个伟大的时代，甚至连空气中都充满了各种可能性。

纵观人类历史，几次大的标志性技术革命的出现——从印刷术到电话、到电视、再到互联网，都伴随着人们改善自身命运的愿望，特别是对自由和平等的强烈渴望。人们从这些新技术身上看到了美好未来的影子，尤其对互联网技术寄予厚望。这项技术与生俱来的自由、分享、去中心化和平等特性，决定了它本身将会沿着人类无法左右的轨迹发展，也将给人类生活带来前所未有的影响。正是互联网技术本身导致了这样一个伟大时代的降临。奥海涅先生创办的reddit就是在这个时代里取得了成功。他在书中多次提到，如果没有开放的互联网，他就不可能成功，无数像他一样的创业者也不可能成功，甚至连改变命运的机会都没有。互联网的确打开了一扇窗，好的技术在某种程度上的确能够让人自由。如果谁试图破坏或者压制互联网的这种天性，势必会引来抗议。当今世界的守门人，你们真的已经不属于这个时代了！对于我们来说，这是最好的时代；对于你们来说，这是最坏的时代。

最后，感谢我的先生马贺亮在我最困难的时候给予我的宽容和支持，还要感谢李琛、李静、常宁、李伟然对我的翻译工作给予的无私帮助。没有你们，就没有我的现在。

对于一名年仅30岁的年轻人来说，能够出版一本值得一写的回忆录十分罕见，更别提是不是值得一读了——但亚历克西斯奥海涅的《无须等待》是一个例外。书中饱含适合任何年龄段创业者听取的有用建议。亚历克西斯称自己的卓越成就是融极客精神、热情和真诚为一体的可爱混合物。

——纳特·西尔弗（Nate Silver）《时代周刊》全球100位最具影响力人物，畅销书《信号与噪声》作者

软件正在吞噬世界，《无须等待》就是你的终极菜谱。

——马克·安德森（Marc Andreessen）网景公司创始人，安德森-霍洛维茨基金联合创始人

《无须等待》一书告诉我们，任何人都可以利用互联网的力量让我们生活的这个世界变得更酷。

——谢家华（Tony Hsieh）Zappos公司首席执行官

很显然，亚历克西斯和史蒂夫创建reddit的故事是一个以互联网方式书写而成的伟大美国梦。亚历克西斯描绘了这样一幅既切实可行又易于理解的创业蓝图：只要有一台笔记本电脑，任何人都能创造出与成千上万人的生活息息相关同时也备受喜爱的产品。

——加里·谭（Garry Tan）YC合伙人，Posterous公司联合创始人