为什么传统生意越来越难？因为时代在变、用户在变，你的商业模式没有变。百度干着广告的事，淘宝干着超市的事，阿里巴巴干着批发的事，微博干着媒体的事，微信干着通讯的事……哪还有多少是你自己的事？别说它们抢饭碗，只能说长江后浪推前浪、前浪死在沙滩上一一全新的互联网+时代已经来临，顺我者昌、逆我者亡！

生活在中国很幸福：政府鼓励大众创业、万众创新；哪怕你年纪再轻、企业规模再小，凭着一份出色的创业计划书，便有机会获得天使投资。有梦总是好的，“万一理想实现了呢？”

每一位有志于创业或已经走在创业路上以及所有不想平平淡淡过一生的人，都会在本书中得到启迪。对于希望从事互联网+的人来说，本书堪称是一本“必读”书。

严行方所著的《互联网+创业必读》一书中的62位平凡创业成功者为你倾心讲述互联网创业的成功故事，真实而亲切，富有感染力。他们和你一样，曾经把最美好的时光扔在了课堂和考场，也曾经迷惘过，是互联网+让他们拥有绚丽而不凡的逆袭人生！

严行方所著的《互联网+创业必读》或许是当今“互联网＋”大潮中最值得一读的实战书。互联网＋图书已有不少，本书的独特之处在于，通过62则经典案例，手把手地教你在“互联网＋”中究竟“＋什么”和“怎么＋”，具有强烈的针对性和实用性。《互联网+创业必读》通俗易懂、故事性强，对高校师生、城市白领、农村青年等尤有阅读价值。读完本书你会觉得，创业其实并不难，尤其是一旦安上互联网的翅膀，即使白手起家也会大有作为。播种互联网加，收获互联网乘，雪球会越滚越大！

第1章 ＋发现

 立足服务关注体验，在线洗衣引领市场

 创造、卖掉、再创造，用户体验最重要

 大学生网上卖水果，两月净赚40万

 网上开起了汽车站，城际运输点到点

 十分钟打动投资人，一针就能捅破天

 “发现go”开辟发现之旅，化真实为市场价值

 实现物联网不容易，他给用户提供便利

 小小肉夹馍，让他们声名鹊起

第2章 ＋创新

 同类产品多相似，换个角度求不同

 创业不走寻常路，触网才有新感觉

 微信挂号预约登记，有效减少盲目就医

 出版难已成痼疾，“赞·赏”有望缓解

 开拓蛮荒教育市场，凯叔真会讲故事

 模拟留学体验，黄佳佳创办无忧英语

 打掉金融中间链，网上做起财富管理

 奇葩招聘何其多，醉翁之意不在酒

第3章 ＋颠覆

 屌丝不按常理出牌，逆向思维更易成功

 “辣妈”原是小伙子，人称新生代“刘强东”

 要办就要办到最好，登泰山然后小天下

 传统出租车功能单一，优步给你全新感受

 追求好玩、有趣、好用，脸萌做到诸多第一

 事件营销创活力，“叫个鸭子”走京城

 他既然为互联网而生，就会在互联网上崛起

 颠覆者多是门外汉，旁观者清很重要

第4章 ＋胆识

 退学生办在线教育，独木桥连通途大道

 铁三角组建拉勾网，一年估值8个亿

 中专生一连三级跳，年销售超过1亿5

 混世魔娃酷爱玩网，十年不到身价超亿

 装修黑幕最怕光照，理想主义终占上风

 信息化带动家居业，线下体验成本为王

 凤姐瞄准O2O美容，她把项目比做男友

第5章 ＋智慧

 兼职受骗不怨天尤人，从中发现商业良机

 从勤工俭学商业实践，到帮助别人成就自己

 在农民墙上刷几下，一年可赚几千万

 从自己创业感到难，到帮助别人克服难

 “不适合在城里混？”那就回家开网店

 放弃繁杂模型，着力挖好经济护城河

 众筹资金解决融资，共创资源容易做大

第6章 ＋兴趣

 兴趣是最好的老师，年轻有最大的冲劲

 为兴趣和梦想创业，就再也不会觉得累

 从兴趣出发顺势而为，小试牛刀渐入佳境

 读大学报电子商务，毕业后梦想成真

 学创业成立工作室，爱做梦自拍悬浮照

 从喜欢宠物开始，到抱着宠物创业

 爱玩者擅长创业，玩着玩着就把钱也赚了

 不做自己喜欢的事，就做能让自己兴奋的事

第7章 ＋专注

 风口不用刻意找，机遇只给有准备的人

 大师推拿上门服务，以过硬技术治未病

 “植物人”创大业，从护理机器人到智能养老

 初中未毕业就闯江湖，专注互联网找对出路

 肚皮饿了建“饿了么”，一不小心成巨无霸

 在外做保安勉强温饱，回家卖柿子买房买车

 用创业证明信仰，助用户发现美好

 大城市打工学真本事，回家乡创业发光发热

第8章 ＋性别

 爱美之心人皆有之，创业也会男女有别

 吃货美女卖小吃，发发微信月赚5万

 新时代的卖花姑娘，鲜花丛中年收入百万

 关心的是别的女人，赚的却是自己的钱

 富家女辍学创业，一心想建立时装王国

 女人的钱真好赚，搭配穿衣钱就来

 关心她人比关心自己为重，这里就有富矿

 情侣创业有好有坏，志同道合终究不多

第1章 ＋发现

经济学常识告诉我们，有需求就有市场。而受制于流通渠道等因素，人们的许多需求根本没法及时得到满足。自从有了“互联网＋”，嘿，创业就变得容易多啦，发现并链接供需双方就行。

案例开道

立足服务关注体验，在线洗衣引领市场

三次创业，他一次比一次深入“互联网＋”，终于建成全球第一家在线洗涤品牌。O2OA洗涤主要靠的是服务，这有别于传统洗涤主要靠加盟。只要立足服务、关注体验，就能深深扎根于市场。

姚宗场出生于1983年，大学学的是美术专业。虽然勤工俭学时什么都干过，但毕业后因为在两家广告公司呆过，所以自主创业时，他首先想到的就是广告行业。2005年姚宗场创立贝恩广告，赚了200万；然后在2009年成立专门针对学生的P2PB借贷平台“哈哈贷”，又把这200万元全部赔了进去；2012年开始第三次创业，与互联网挂钩、建立在线洗衣网站“泰笛洗涤”大获成功。

在决定做泰笛洗涤时，他实际上已经身无分文了，连找人做网站的钱都没有，所以不得已之下，只好自己对着视频边学边干，3个月下来搞成了泰笛洗涤网站的最早版本，可是一旦遇到下单人数多，系统就会自动崩溃。要人没人、要钱没钱，泰笛洗涤到了最困难的时候，没办法，姚宗场只好靠在外面帮人做设计来养活公司。因为他在广告圈里已经有了一定的知名度，做一个logo能拿到十几万，这样才把泰笛洗涤撑到了2014年。

2014年7月，泰笛洗涤从风险投资那里拿到1000万元人民币的A轮融资，算是解了燃眉之急。于是，接下来他马上增加仓库、研发APPA，然后从上海去北京、南京等地铺渠道，其间还有不少小插曲这里按下不表。2014年11月，泰笛洗涤再次获得红杉资本领投的千万美元级B轮融资。

姚宗场的体会是，“互联网＋”创业最关键的是要做到两点：一是要发现商机，二是动作要快。前者是因为大公司规模大，不可能在每个领域都做到最好，而这就给小企业留下了机会。例如在洗涤领域，只有他们才能做到上门取单，其他公司就都做不到，这就是他们的优势。后者是因为，高效率才能赢得客户敬佩。在当初设计永和豆浆的logo时，他们4个人一个晚上就做了十几遍创意稿，才最终拿下这个项目。为此，他还在夏天把公司派送员送去参加军训，目的就是要锻炼他们刻苦耐劳。B

现在的泰笛洗涤已经在上海经营了两年，拥有60人的配送团队和25个中转仓库。每日订单约2000单，人均每天配送约40单。接下来，他们即将进入北京和南京市场。按照姚宗场的设想，以后配送团队将会扩展到送餐、维修等领域，但不会考虑建立自己的洗涤工厂。  ＋什么

慎独

慎独，原本是指一个人需要有很高的道德修养，才能在各种诱惑面前靠“心”来把持住自己。那么，创业者的“心”又是什么呢？姚宗场认为，不是苦，而是寂寞。

究其原因在于，创业者尤其是创始人站在趋势的最前端，而大多数人对于趋势来说都是后知后觉者。面对家人、投资人和同事的不理解，创业者会产生无比的寂寞感，这时候能否取得成功，很重要的一点就是要看你是否耐得住这种寂寞，并坚持到底，这样才能发现前方的曙光。

怎么＋

擅长借用外力

对于绝大多数“互联网＋”来说，创业之初都存在着缺乏资金、缺乏人手、缺乏经验等困难，这时候是不是擅长借助外力、有没有那么多外力可供“拿来”，就变得十分重要。归根到底，“一个好汉三个帮”嘛！

在这方面，姚宗场历来就是一个非常喜欢琢磨并且擅长借助外力的人。他的顾问团队有3人，年纪都比他大，其中就包括他的天使投资人云霁信息科技总裁施旦霁、雅虎奇摩前首席执行官何英圻。姚宗场每个星期都会和他们通一次电话，互相交换意见，借以集思广益。

删繁就简

姚宗场认为，世界上的生意永远做不完，所以不要企图贪大求全，而要精心挑选自己擅长并且有利可图、能够做好的项目，择善而从。

泰笛洗涤所做的，主要是靠近用户端的上门取衣、送衣一环，并且采用24小时服务、五星级酒店洗涤标准，洗好后付款。配送员接到订单后便会上门取衣，送到仓库；然后由干线配送员统一将衣物送到洗涤工厂。后方的洗涤等环节一律交给供应商做，他们只负责制定标准和提出要求。为了进一步降低客户服务成本、让下单更简单，泰笛洗涤2014年10月起还砍掉了APP之外的所有下单渠道，如400电话、PC网页和微信等。（P1-4）

自序

听说，创业和互联网很配噢！

人类历史上迄今有两个最伟大的发明：一是文字，二是互联网。没有文字，我们根本不知道以前发生过什么；没有互联网，我们根本不知道外面正在发生什么。

互联网就像一锅汤，既养胃，又养生，还管饱。因为里面什么都有，或者说，什么都可以往里面加。但显而易见，加什么和怎么加，结果会有千差万别——如果你经常在网上打游戏，或许会成为一名游戏达人；经常用它来聊天，可能会成为段子手；经常用它交友，则会朋友遍天下；经常用它购物，可能会成为剁手族；经常用它学习，则会满腹经纶；而用它来创业，便可能彻底改变人生，让你实现从0到亿的人生蜕变！

这是就大的方面来说；具体到每一分支，又可以有无数细分。以创业为例，许多传统行业的产品和服务，自从安上“互联网＋”的翅膀，便焕发出了五彩斑斓的生机。换个角度看，生活在互联网时代的我们，已经越来越离不开它。既然如此，为何不利用互联网来做点有意义的事情呢，譬如互联网＋创业就是其中之一。

在我国，曾几何时，许多人年轻时都把精力倾注在了功课和考试上，以为一旦上了好大学、找了好工作、嫁了好老公就可以万事大吉。殊不知，求学求知只是一种工具，人生还得有更高追求。这种追求虽然不能完全用钱来衡量，却又是与钱分不开的。

“互联网＋”的英文是“Intenet＋”，指将互联网创新成果深度融合于各领域的一种新经济形态。在这里，关键不是Intenet，而是后面的“＋”：“＋”什么、怎么“＋”，不但具有无限种组合、无穷想象空间，而且会产生无数种不同的结果。互联网突破了时间和空间的限制，它对人的影响是全方位的，无微不至，无孔不入，无时不有；不仅如此，它还颠覆着人们固有的传统思维。从这个角度看，“互联网＋”就是“互联网×”（乘），就是互联网化。

如果不看时代背景，单纯从个人角度而言，几乎所有创业行为都是被动的选择。为什么？因为创业不易。过去有“无商不奸”一说，现在则有“无商不艰”一词。因为无“业”才需要“创”业；有钱人管它叫投资，他们追求的多是“守”业。小心翼翼地守着，没了冲劲和创造，守着守着到第三代就基本上没了，所以才有“富不过三代”的说法。

我国当今顶尖富豪们大多源自20世纪80年代初最早“下海”的那批人，今天称为创业者。当然，那时候没有互联网，唯有选择传统行业白手起家、小本经营起步。结果没想到，“卖茶叶蛋”的收入居然超过了“造原子弹”，所以越干越有劲。

到了20世纪中后期进入互联网时代，一大批受过良好教育的年轻人理所当然地率先抓住了这一机遇，迅速崛起成为新富豪。而那些先行创富者们，有的抓住了机遇，于是再创辉煌；有些则因为看不清或看不懂，干脆拒绝了机遇女神的拥抱，结果被时代淘汰。

回过头来看，个人的聪明才智一旦与“互联网＋”结合，便会把原来的种种不可能变成可能。再加上当时的互联网还属于新生事物，政府一时不知如何监管，所以出现了一个相对公平、自由、开放的领域，层出不穷地冒出一批批网络高科技企业来。网络面前人人平等，没有“亲儿子”和“养儿子”的区别，一碗水端平，这是“互联网＋”改变人们生活方式、能够将平庸变为神奇的秘密所在。直到今天，“互联网＋”依然是股市中增长速度最快、最令人瞠目结舌的板块。放眼全球，我国在这方面丝毫不落后，甚至还有许多超前之处。

在欧洲，有一种烦恼。目前全球市值最大的20家互联网企业，没有一家来自欧洲。究其原因：一是欧洲的许多国家人口只有几百万，市场规模太小，形不成气候；二是它们每个国家都有自己的独特语言和文化，文化壁垒明显；三是欧洲国家普遍推行高税收、高福利政策，当老板“不合算”，这就难免会抑制创新和创业。有鉴于此，“四分五裂”的欧洲先天就不具备两千多年前就统一了的中国这样的“大一统”市场，互联网＋创业成本过高。就好比说，在小河浜里养鱼，又岂能养得出鲨鱼来呢！读到这里你就会觉得，生活在中国“很幸福”：政府鼓励大众创业甚至大学生休学创业；哪怕你年纪再轻、企业规模再小，或者仅仅只有一份创业计划书，都可能会获得天使投资，而这在日本是不敢想象的。很难说两种情形孰优孰劣，但对于年轻人来说，有梦总是好的，“万一理想实现了呢？”（刘万永语）

所以，读者在本书中能看到，“互联网＋”的成功者更多的是“草根”。他们在跨出第一步时，遇到的困惑和场景与你极其相似：同样有过要不要跨出自主创业这一步、究竟是捧铁饭碗还是泥饭碗的纠结，甚至创业环境还远远不如你；但因为在“互联网＋”面前人人平等，所以他们有了成功的可能。同时，他们的草根特性与你更贴近，所以更有借鉴价值。在这其中，有好几位是与本书作者交流过和被采访过的，甚至与作者是多年的好友。他们从草莽成为精英的故事虽然各有不同，但都证明了一条颠扑不破的真理：事在人为！

本书适合高校师生、城市白领、农村青年、互联网从业人员以及有着创业梦想的人阅读，但愿对你的“互联网＋”创业会有启发！