《洗脑术》畅销150万册后，作者高德应百万读者的要求推出《怎样有逻辑地说服他人(洗脑术2实践篇)》。主要适用于职场、商场等各种人际场，针对大学生、白领、公司总裁等人士，讲透了人和人相处的本质。

当今世界最高明的思想控制与精神绑架，政治、宗教、信仰给我们的终极启示。

从国家、宗教、信仰的层面透析“心理的真相”！

搞定人、反洗脑、影响与控制他人的高端手腕一个都不少！

白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密运用！

本书适用于：

识人用人、升职加薪、高端谈判、企业管理、情感对话……

高德所著的《怎样有逻辑地说服他人(洗脑术2实践篇)》适用于职场、商场等各种人际场，针对大学生、白领、公司总裁等人士，讲透了人和人相处的本质。本书用生动的案例与可实践的方法告诉我们：在和他人相处与合作的过程中，我们怎样才能让自己成为“主要人物”；在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人；“权威”、“影响力”、“等级”、“价值”、“能力”，这些关键词背后都有怎样的逻辑规则？人类社会，终归是属于“人”的社会，搞定了“人”，也就搞定了一切。本书附录总结了影响他人的经典法则，掌握这些原理与方法，你将避开社会上96%的陷阱。

序 怎样有逻辑地说服他人

第一章 影响力是怎么形成的？

 职位并不等于影响力

 升职未必是好事

 “谁是你的老板？”

 权力和能力无关

 成功是以结果论英雄

 理想主义的悲惨现状

 未来总是不确定的

 知足常乐保平安

 嫉妒的本性

 把羊和狼放在一起

第二章 教你成为应酬大师

 是不是重要人物，看你每天做什么事

 想节省时间，先学会说“不”

 “应酬”首先是一道选择题

 危险的“客气”

 为什么越辛苦就越倒霉？

第三章 利益决定立场

 什么样的人不犯错？

 最正确的答案不在选项中

 卖弄聪明“死”得快

 “沉默，还是沉默！”

 你是他的人，他却是他自己的

 让强者和你同一个阵营，你就赢了

第四章 你是合格的演员吗？

 可以有性格，但不能有个性

 “瞧，那个呕心沥血的家伙！”

第五章 你的优势是什么？

 价值比靠山更可靠

 永远不要比你的上司“出色”

 “他经常挨骂，可又升职了！”

 请学会用左手剪指甲，因为右手未必一直管用

第六章 为什么你说了不算？

 说服力到底是什么？

 权威崇拜法则

 最后一个发言的人

 给别人制造恐慌，然后你再赶走恐慌

第七章 管好嘴巴比什么都重要

 可以不聪明，但不能不小心

 你说出的每一句话，都可能传进别人耳朵

 “我真的什么都可以说？”

 “我对你很放心！”

 ——事实可能正相反

第八章 关系的本质是什么？

 你怎样对别人，别人就怎样对你

 关系产生机会，也为你提供盟友

 说了算的和帮得上的才叫作“人脉”

 真相往往隐藏在深处

第九章 团队的另一面

 合作悖论：三个和尚没水吃

 配角是大赢家

 眼睛向上看

 “自己人”才有执行力

第十章 谁是你的朋友？

 成就越大感情越少

 信任为何这么难？

 利益决定了他是不是你的朋友

 “请记住那个从水里把你拉上岸的人！”

后记 人与人相处的本质

附录 说服和影响他人的经典法则

本书的第一个话题是人们每天都在进行的一项热门讨论。这并不奇怪，因为被控制在庞大“金字塔”中的所有人都很关心职位、地位或者名声这样的问题——这些思考就像早就设定好的程序，使人们各安其位，而不会去追索那些可能影响塔基稳定的疑问。同时，这也是社会媒界的讨论和人们茶余饭后谈资的主流热点。

那么，“获得更高的职位就代表着我在社会中地位的提升吗？”

还有，“一个人的影响力体现在哪些方面呢，是由我的位置决定的吗？”

在一些人充满期待地提出类似问题时，一定有人毫不犹豫地回应这种傻瓜式的疑问：“当然喽！这还用你问？我辛辛苦苦地工作了十几年，就为了让自己的职位再向上升两级，哪怕一级也是好的，这也意味着我取得了令人羡慕的成功，说明我可以更有力地影响别人。”人们坚定地怀有这种想法——坐在更高的位置上即意味着他能够对周围的人更有效地驱动，以使人们服从于他的意志。

可是，如果你仔细想一想，或者亲身经历一遍，你还会这样坚信？

我有一个朋友，工作做得很辛苦，突然有一天他打电话跟我说，他从部门主管升为了副总，然后他到处请客，家人也很高兴。确实，他在该公司任劳任怨辛苦了十几年，从一名普通销售做到了高级销售经理，多少年的媳妇熬成了婆，终于当上了部门主管，现在又迈了一大步，成了副总经理，进入到了核心管理层。

但是不久后，他就满面愁容了，再也高兴不起来。因为他逐渐地感觉到，自己在公司的地位越来越低了，再也不比从前。以前在主管的位置上时，虽然职位不高，但他控制着全公司最重要的销售部门，是整个公司收入的支柱，要风得风，要雨得雨。现在，公司副总有一大堆，他成了大闲人一个，有他没他一个样。这表明，他的职位增高了，却失去了独特性。

听他说完，我对他讲：“如果你追求的只是一个头衔，那恭喜你，你达到了目标。但如果你追求的是更大的成就感，现在的情况对你来说则是非常失败的。”

这就是权力与影响力的互动秘密：那些戴着更漂亮帽子的人，他们不一定是站在塔尖的真正的成功者，比如在一个企业中，权力和影响力的大小从来不会看你坐在哪一把椅子上，戴着什么颜色的帽子。因为职位有时只是一种名号，说明不了什么。通常，“能做什么”才是一个人地位的真正体现。

我们打个比方来说，很多人把西方的职场与国内职场相比较，得出一个最“明显”的差异——公司想要“处理”掉一个人的时候，是对他升职还是降职呢？这牵扯到如何“稀释”一个人的影响力的问题：怎样才能安全地将他拉下马，不会引起大范围和多方面的震动？

西方人想整某位仁兄时，在大多数情况下，一定是把他降职开除，或者让这家伙染上桃色丑闻，引咎辞职甚至上法庭。说白了，西方人在规则的明面上，大体是直来直去的，想整治你，就会整在桌面上。

我知道，中国的老板如果想整治某一位下属，会先给他升官，把他调离要害的权力区域，这叫调虎离山。当然，升上去的新位置，也多是有名无实的职位，名声大，没实权，喝茶遛猴的差使，走哪儿都是车接车送，人见人敬，看起来春风得意、前途无量，好像事业又发展了一步似的，可就是说了不管用。

最后，当机会合适时，突然把他屁股底下的椅子拿走，把他的“耳目”堵上，断掉了他的“手足”，再使出杀招，去彻查他的历史，挖出他的罪证。到这时，真正的杀招就要来了。这个人会发现，自己一夜之间就变得一无所有了，所有的风光都成了明日黄花，朋友没了，盟友跑了，而敌人蜂拥而上，自己的未来则是一片黑暗。

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怎样有逻辑地说服他人

如果你有能力，却生活得很惨，你应该读这本书。

如果你没有能力，但想生活得好一点，你更应该读这本书。

我有一位在美国活得风生水起的华人朋友。现在他过得非常棒，拥有自己的公司，手下有30多名雇员。他每年定期去世界各地度假，享受田园风光，购买各种奢侈品。显而易见，他属于这个社会中超级成功的阶层。不过，就在6年前，他还生活在“十分悲惨”的世界里，就像一只被夹在下水管道裂缝中的痛苦的老鼠，经常对我抱怨工作的艰辛、同事的狡诈，还有老板的无情。

直到有一天，他从ADS（联合数据）辞职，远离密集的都市，跑到太平洋的一个人烟稀少的岛上待了两个月，回来后就像变了一个人。他在那种艰苦但安静的环境中少有地可以真正地去思考，然后终于活明白了，也想透彻了。他不再把仇恨的目光盯在同事和老板的身上，也不再对客户斤斤计较，对这个世界大发无用的感慨。

他决心改变，让自己变得和那些成功者一样，真正地用一种成功者的思维去看待这个世界，去处理一切事情。

如果你想改变一样东西，就要去适应它。

如果你想在这个社会游刃有余，就要首先融入它。

同时你必须明白，假如我们只是用自己聪明的头脑去算计便可以产生作用，那么这个世界上就不会有那么多不公了，因为这个世界从来不缺精明人。所以，根本的问题在于如何掌握社会的生存规则而不是计算得失和钻营取巧。

我们都知道，许多人到了自己40岁时仍然一事无成，或者他们自认为一事无成。还有更多的人会时刻感觉自己非常失败。人们有时觉得生活真是没意思，机械地生存，到处都是矛盾，头上压着几座大山，内心还有无数的纠结。

“这个社会怎么了？”除了本能地发出类似的感慨，他们已经不会思考和心动，也难以理智地分析问题。

我所见过的许多人都在羡慕社会上的成功人士，嫉妒着自己身边的有钱人，用充血的眼睛瞪着身边每一辆呼啸而过的名车，然后闪出这样的念头：为什么坐在里面人不是我，而是他呢？

是啊，为什么不是你呢？哪点不同决定了你和他的差距呢？你怎么会混得这么差，就像一个在幸运天使的面前完全隐形和被无视的人？

假如你至今还在迷惑地思考这个问题的话，就抽出一些时间，来认真地读一读这本书吧。我会在书里简洁明了地告诉你一些如何掌握规则、使自己如鱼得水的道理。这本书将向你揭示一些社会生存法则，告诉你怎样用别人的眼睛观察世界，怎样直接有效地对他人、对自己进行必要的改造。如果你能学会规则并且拥有这样的能力，即便它不能使你的未来生活无比成功，至少也会让你少走许多弯路、少摔几个跟头，并保证一些基本的收益——生活有时就像投资股票一样，我们不贪图赚个盆满钵盈，但也不要光着屁股离场。

本书还有另外的一些价值，针对那些正苦苦挣扎的人们。他们是正努力地工作、赚钱很少、地位很低、总是受伤、没有门路和靠山的群体，还有踌躇满志、准备以一个漂亮的姿势进场、要在今天这个社会打拼一番事业的人。你们将从本书学到——

怎样交到自己想交的朋友；

如何编织以自己为结点的关系网；

让自己的利益最大化需要遵守什么原则；

如何提升自身的素质和修养。

不论你胸中如何激情万丈，都一定要小心那些看起来非常好的机会，这会让你变得成熟理性。我之所以格外强调这样一个心态范畴的问题，是因为这个世界想要迫切抓住机会的人太多了，而这也正是社会为一代又一代的年轻人挖下的永恒的陷阱。

总会有人不停地冲过来，在这个问题上倒下。

总会有人因为自己的选择错误而乐极生悲，最后却归怨于环境因素。

当你能够跨过这道坎，达到成熟理性的境界时，你就会较为理智地看待自己的能力和水平了，你会变得不再轻视自己，充满自信，但也绝不会看高了自己。你能分清真假，聪明地对待别人的恭维、奉承、贬低或者任何形式的诋毁与轻视。

在这个基础上，无论去做什么事情，你都能很有分寸，并且学会制定正确的计划和采取稳重有力的态度。你还可以变得更强，那就是迅速地与世故划清界限，与奸猾保持距离，让自己具备无比犀利的洞察力，避免犯错和冒险，并能适时捕捉机遇。

我会在书中送上很好的建议，尽管它不一定适于每一个国家的社会形态。但请相信，本书所揭示的一些社会生存规则，大部分都是整个人类尤其是中国人的历史智慧的结晶——它们不分时代、不分男女地适用于每一个阶层，并且老少皆宜。这些智慧，是你在任何一所超一流的大学都无法学到的技能。

从现在开始，你可以尝试着把这些技能当成一种好的习惯去学习，然后去掌握。请相信，它带给你的好处将是无比巨大的。

高德

人与人相处的本质

以我的经验看，一个人想在今天的世界活得好、活得幸福，方法其实很简单，你只要让自己看起来和人们是“同类动物”就可以了。人们都喜欢同类，排斥异类，把拥有的与同类分享，而把敌意和刀子送给异类。国与国，人与人，动物与动物，莫不如此。

但是，真的做起来我们又经常发现，这太难了！为什么呢？因为每个人都有自己的个性。换言之，人的性格、欲求、希望以及面临的情势总有诸多的不同和差异。所以，你当然不想变成“我”，或站在我的角度思考一件事情。我也并不会真正地将自己变成“你”，用你的思维和立场来思考问题。

换位思考总是极难的，每个人都站在自己的院子里，带着窥视和窃取的目的观察对方的院子，考虑的是用什么办法扩大自己的院子，而不是把双方的院子连成一体。一件事情尚且有或大或小的分歧，何况许多的事情串联起来，在漫长的社会化生活中还要让一个人变得像水一样柔软、像风中的花草一样总是摆向其他的方向，那真的是无比艰难！

“我想做我自己，我不想跟你一样！”

“嘿，你不是我的人，我对你有着警惕！”

“为什么你不同意我的想法？我认为方案A才是对的。”

“你侵犯了我的利益！”

“这是我的地盘，请你不要靠近。”

你看，隔阂就这样产生，并且越拉越大了。

有一次，我参加一家企业的管理层培训，顺便去看望了我的大学导师。导师跟我讲了一件他不久前的见闻：他的两个得意弟子，在大学时是一对亲密无间的好朋友，共同研究学术项目，成绩斐然。但是工作以后不到半年，就势同水火，互不相容，关系搞得很糟，而且各自的前程也都耽误了。究其原因，也不过都是一些微不足道的琐碎小事，可是导致的裂痕十分惊人，直接促使两人分道扬镳，再也不把对方视为知交好友，从以前的合作者变成了今天“有你没我”的竞争对手。  导师对我说：“当人走进社会以后，原本并不起眼的很多细节就变得陡然重要起来。它们在昨天不值一文，丝毫不会影响人们之间的关系，这时却突然成了左右人们情绪和影响人与人之间关系前景的拦路石。同样的一件事会在社会环境的变化中进行动态的发展，昨天不在乎的事情，今天可能就让人们非常计较。这不但是信任和取舍的问题，更关系到你们对这个世界的认识，对互相的价值观和个性的理解。这对一个人能否适应社会、驾驭社会并成功地取得成功，有非常重要的影响。”

可能许多人想表达和想追求的是如何在这个社会中混出来，在激烈的竞争中怎样取得成功，名利双收。金钱、名声和地位也许是更多人关注的重点。但其实，在社会中如鱼得水，并不代表着你要获得多么巨大的物质成功，或者拥有多么高的名声。

人们最关键的目标，应该是让自己的做法、生活态度和为人处世的原则获得人们的认可——至少是你身边的人，使你在你的圈子里得到一片立足之地，让他们在谈及你的时候，至少不会充满鄙视，而是由衷地萌生一种敬意。

或者，当人们提到你的名字时，大家会不由自主地觉得：“这个人还不错。”我们可以扪心自问，即便得到这么一句简单的评价，能做到的又有几个呢？恐怕大多数人对此并不自信吧！因此，做人做事的目标有时就是这么单纯，不过是让自己在大众的眼中得到一个起码不坏的评价，这已是很大的成功。

做一个好人，同时也做一个让恶人和坏人惧怕的人，你就能在社会中混出一片天地。当然，这不意味着你会有多少朋友，能取得多大的物质成就，比如升职和赚钱，而是说，你为自己的人生发展奠定了一个非常雄厚的基础，得到了一把打开社会宝库的钥匙：里面应有尽有，你尽可以施展才华，通过正大光明的手段争取你应得的收获！

请相信，本书决不会教给你“治国平天下”的手段——我们没有这个能力和野心，也无此必要；本书也不会让你学会“对付好人”和“不择手段”——这并非玩转社会与获取世俗成功的最好的办法，尽管我们必须用一些非常规策略保护自己，但也仅限于自卫而已。

我们在本书中谈到的，都是一些无害而又聪明的生存谋略。它们会帮助你更加清醒地认识这个世界的本质，尤其是人与人之间的关系，从而使你可以制定贴近实际的事业、友情和同僚策略。协助每一个人在跨进社会时做好自己的定位，并让自己的每一步都尽可能地少犯错误、少走弯路。

高德