是什么造就了犹太人的巨大成功？犹太裔学者斯维·万宁博士耗费了10年的研究，完成了一项意义深远的课题：揭秘全球最成功的犹太创业家的8大成功因素。《犹太创业家(揭秘犹太创业者的8大成功因素)》就是这项研究的成果，它必将为广大企业家、创业者、MBA、EMBA提供生动的案例与指南。

犹太创业家创建了大量世界标志性品牌。信手拈来，壳牌、联合利华、谷歌、脸谱网、卡文克莱、WhatsApp、哥伦比亚影业、戴尔电脑、彭博社、古根海姆、星巴克、高盛、贝宝、拉夫劳伦、李维斯、雅诗兰黛、萨奇广告等，均是由犹太人创建的如雷贯耳的世界级品牌。我们从这些成功的犹太创业家那里能够获取什么样的宝贵经验？马库斯·塞缪尔、塞缪尔·范登博格、艾米尔·诺那娃、梅耶·古根海姆、保罗·朱利叶斯·路透、李维·斯特劳斯、安德烈·雪铁龙、马塞尔·布洛克·达索、卡米罗·奥利维蒂、马库斯·高曼、迈克尔·布隆伯格、卡文·克莱、雅诗·兰黛、拉夫·劳伦、哈里·考恩、马克·扎克伯格、雷德·霍夫曼、比兹·斯通、拉里·佩奇……这些伟大的创业家是这些世界标志性品牌的构建者，他们是如何将企业打造成全球标志性品牌的？文化、环境和精神因素在其中又发挥了怎样的作用？《犹太创业家(揭秘犹太创业者的8大成功因素)》非常精炼地阐述了过去200年来这些成功的犹太创业家的创业故事，归纳提炼出了我们可以学习掌握的宝贵经验，并把这些经验归纳成为8个要素——成功创业的8大驱动因素，以飨读者。

斯维·万宁编写的《犹太创业家(揭秘犹太创业者的8大成功因素)》非常精炼地阐述了过去200年来这些成功的犹太创业家的创业故事，归纳提炼出了我们可以学习掌握的宝贵经验，并把这些经验归纳成为8个要素——成功创业的8大驱动因素，以飨读者。

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中文版序

序言

导读

第1部分

犹太创业家创建的全球标志性品牌

 第1章

犹太移民创业家

荷兰皇家壳牌石油公司（Royal Dutch Shell）

联合利华（Unilever）

德国通用电气公司（AEG）

美国冶炼公司古根海姆（American Smelting & Refining）

路透社（Reuters News Agency）

奥尔特曼公司（B. Altman & Company）

李维斯公司（Levi Strauss & Co.）

雪铁龙（Citro?n）

达索集团（Groupe Dassault）

好利获得公司（Olivetti S. p. A）

高盛集团（Goldman Sachs）

彭博社（Bloomberg L.P.）

卡文克莱（Calvin Klein）

雅诗兰黛集团（Estée Lauder Companies Inc）

萨奇广告公司（Saatchi & Saatchi）

胜家缝纫机公司（Singer Sewing Company）

家得宝公司（The Home Depot）

拉夫劳伦公司（Ralph Lauren Corporation）

哥伦比亚电影公司（Columbia Pictures）

 第2章

当代犹太裔网络科技创业家

脸谱网（Facebook）

邻客音（LinkedIn）

贝宝（PayPal）

推特（Twitter，Inc.）

谷歌公司 （Google Inc.）

Buy.com

Answers.com

Yelp Inc.

Myspace

甲骨文公司（Oracle Corporation）

戴尔（Dell Inc.）

RealNetworks

WhatsApp

 第3章

战地创业国度以色列创业家

伊斯卡（ISCAR）

DSP通信（DSP Communications）

位智（Waze）

ICQ

数字印刷（Indigo Digital Press）

艾蒙公司（M-Systems）

赛天使公司（Scitex Corporation）、EFI公司（Electronics for

Imaging）、通联传媒公司（iMedia）

Check Point 软件技术有限公司（Check Point Software）

康维科技（Comverse Technology）

Playtika公司

Medinol公司

TopTeir软件公司、Better Place

达能思科技有限公司（Tecnomatix）、卡梅尔创投（Carmel

Ventures）

VocalTec公司

Cyota

第2部分

8大驱动因素

 第4章

揭秘犹太创业者的8大成功因素

需要及动机：成功创业家的动力及助燃剂

教育：学会质疑和挑战现状

充分利用突发事件：化挑战为机遇

人际网络：集体力量大于个体力量之和

家庭：自信的来源

执行：与众不同的行动艺术

胆识：勇敢、胆略、勇气

治愈世界：拯救和改善世界

第3部分

如何利用8大驱动因素迈向成功

 第5章

8大驱动因素在中国如何运用

需要及动机：成功创业家的动力及助燃剂

教育：学会质疑和挑战现状

充分利用突发事件：化挑战为机遇

人际网络：集体力量大于个体力量之和

家庭：自信的来源

执行：与众不同的行动艺术

胆识：勇敢、胆略、勇气

治愈世界：拯救和改善世界

 第6章

总结

结束语

致谢

附录A

 本书提及的创业家及企业

附录B

 著名犹太创业家传记精选

参考文献

译者后记

本杰明·奥尔特曼(1840年7月12日一1913年10月7日，纽约市)的父母是巴伐利亚犹太移民。本杰明·奥尔特曼于1840年出生在纽约，25岁创立了奥尔特曼公司，是当时纽约最成功的百货公司之一。当时，纽约市有一批迅速崛起的创业家，本杰明·奥尔特曼就是其中的一员。他清楚地认识到，让百货公司变成一个吸引人的场所极有价值，因为只有这样，才能够吸引大量的顾客，尤其是女l生顾客。跟其他德国移民犹太创业家一样，奥尔特曼也积极投身于慈善事业。这表明他渴望大家认可他是名忠诚、有用的美国公民，同时表明他忠于美国的理念和价值观。在那个时代，散居在美国的德国犹太人认为，“博爱”和“慈善”是体现公民责任的两种主要方式。

现在还有人不穿牛仔裤么？无论你走到哪里，你都会看到穿牛仔裤的人。李维斯已经成为全球牛仔裤的代名词了。而这一切是如何发生的呢？

1873年，李维·斯特劳斯和合伙人雅各布·戴维斯(Jacob Davis)申请了“铆钉齐腰工装裤”的专利。从那时起，李维斯公司成为牛仔裤的代名词。现在，公司旗下有四个子品牌：第一个，也是最为知名的，李维斯，牛仔裤后方口袋上的红标是它最易于识别的标志；第二个，道柯斯(Dockers)，是公司旗下卡其裤的品牌；第三个是单宁镇品牌(Denizen)。后面两个品牌主要面向年轻客户。李维斯公司的产品在全球110个国家销售，现拥有零售门店55 000多家，品牌专卖店1 500家。

李维·斯特劳斯(原名勒布)在巴塔维亚的一个犹太大家庭中长大。他们在当地备受宗教歧视。1847年，也就是李维的父亲去世后的两年，他们决定举家搬到纽约生活。当时李维年仅18岁，就和他的兄弟们一样，开始从事纺织品的贸易批发工作。

1849年，加利福尼亚州淘金热吸引李维来到西部。他向当地的商店出售服饰、内衣裤、雨伞以及布匹等纺织品。这些商店给淘金热的矿工和他们的家人提供着装。慢慢地，这些着装开始在当地流行开来。此后，李维开始在旧金山从事商业和文化活动，同时也积极资助犹太社区，李维变为家喻户晓的名人，同时开展其他商业活动。他是旧金山最大的慈善家之一，曾向太平洋希伯来孤儿庇护及家庭协会、尤里卡慈善协会、希伯来救济等组织进行捐赠，并在加利福尼亚州大学伯克利分校设立了奖学金。

1872年，李维已经萌生了创建这个公司的想法。当时雅各布·戴维斯与李维联系，告诉他自己有个制作裤子的有趣的新想法，用铆钉来加固那些容易磨破的地方，以此延长裤子的寿命。戴维斯希望能够申请专利，于是邀请李维合作并分摊费用。1873年，他们成功申请了该项专利。从此，蓝色牛仔裤诞生了。第一条牛仔裤是由家庭裁缝制作而成的。一直到19世纪80年代，李维才开办了第一家工厂。1890年，他们申请的专利保护到期，那时的李维斯公司已经成为家喻户晓的铆钉牛仔裤制造商了。20世纪六七十年代，10年的牛仔裤狂热期让公司快速成长。现在，李维斯公司的雇员已超过10 500人，2011年净利润高达13800万美元。公司现由李维·斯特劳斯的后代所有。公司股票公开交易，但这些家族成员并不参与公司的日常运营。P12-14

20世纪90年代初，我就开始研究互联网，当时的互联网还是一种新兴事物，扩展速度比较缓慢。互联网最初在大学里开始流行(当时称之为Bitnet)，直到第一款图像化互联网浏览器问世之后，它才开始商业化并得以迅速发展。20世纪90年代早中期，我做过一项荷兰企业使用互联网情况的研究，在阿姆斯特丹证券交易所上市的荷兰公司中，仅有17％设立了公共网页，而网页中仅有公司信息。大部分企业还没有意识到互联网的未来潜力。

到了20世纪90年代末，互联网开始被人们接受，并改变了整个世界——它改变了我们工作、学习及娱乐的方式。世界上有两个不断涌现互联网创新企业的“热点地”：硅谷和以色列。硅谷早已成为研究的首选，并吸引了大量学术界和商界的眼球，所以本文的研究着眼于“新硅谷”——以色列，为什么选择这里？因为以色列在纳斯达克上市的创业公司数量仅次于美国，位列第二(因此被誉为“新硅谷”)。当然，有人会问，为什么以色列能通过突破性产品执全球创新创业的牛耳？它是如何做到的？为了理解这一现象和回答这个问题，我开始研究以色列商人成功创业成为全球知名企业的案例，其中不少企业在纳斯达克上市，还有一些被全球领导型企业收购。我研究过20世纪60年代以来，以色列高科技产业迅速发展的一些成功因素，但感觉这些因素都不能很好地解释这一问题。

灵光乍现，一个有趣的问题在我脑子里一闪而过——“新硅谷”是以色列的创新创业现象或精神的集中表现，但这种现象或精神是始于以色列建国之后，还是贯穿于散居世界各地的整个犹太经济史？于是我开始调查最近200年来犹太创业家创建或跟他人合建了多少企业。在调查的过程中我又一次惊奇地发现，200年来全球多数大型成功知名企业都是犹太创业家单独创建或与人共同创建的。其中不仅包括炙手可热的高科技企业谷歌(Google)和脸谱网(Facebook)，也包括一些诸如壳牌(shell)和联合利华(unilever)等老牌公司。同样地，为什么会出现这种情况？这种情况是怎么发生的？散居世界各地、人口数量仅1 450万的犹太人何以在全球创建如此多成功的企业？

本书就是上述整个研究过程的结果。本书讲述了犹太创业家及其共同创业者的成功创业史故事，找出了他们成功的原因，并将其归纳为8大驱动因素。这8大驱动因素是每位创业者和商界人士都应熟谙于心的。

犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一，犹太人仅占世界人口的0．2％，却掌握了世界上庞大的资产；他们曾遭受凌辱，一度漂泊流浪，无寸土可居，如今却拥有惊人的财富；他们曾一度没有资源，备受约束，现在却汇聚着全球最耀目的光环，他们在商业领域的成就让世人刮目相看。成功的犹太创业家比比皆是：雅诗·兰黛、拉夫·劳伦、迈克尔·戴尔、谢尔盖·布林、拉里·佩奇、梅耶·古根海姆、迈克尔·布隆伯格、卡文·克莱……这些犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首注目，因为他们身上凝聚着天然的商人本质和犹太人数千年一以贯之的经商理念。

本书的作者斯维·万宁是名犹太裔学者，从20世纪90年代就开始研究犹太裔创业者的创业经历，最终完成了这本书，并努力使本书成为引导创业者走向成功的一部工具书。

斯维认为，在全球各地和以色列的犹太民族的经济发展史中，创业精神发挥了重要作用，犹太经济发展史的核心是成功的创业和创新。这种创业和创新改变了世界，改变了世界各地人民的生活和工作方式。本书通过研究200年来犹太创业家的成功创业史，提取了犹太民族的商战精华，通过大量犹太创业家的经典案例，浅显易懂地阐释了犹太创业家在创业过程中独特的理念和智慧，并将其归纳总结为8大驱动因素。虽然这些驱动因素适用于任何背景的商界人士和创业者，但是鉴于犹太教和儒家思想的相似性，它们尤其适用于中国的商界人士和创业者。

通过研究成功的犹太创业家的创业史，本书为广大读者和创业者提供了很多成功创业的灵感。犹太创业家在全球范围内创建了许多世界知名品牌，他们在创业的过程中不断展现出创新型创业家的知识和见识。已经创业或即将创业的商界人士都可以充分借鉴这些知识和见识，力争在激烈的全球化竞争中劈波斩浪，最终驶向成功的彼岸。

本书在翻译过程中得到了浙江师范大学许多老师的帮助和支持，全文的翻译由杨婵和崔颖老师分工合作完成，两位老师在整个翻译过程中付出了很多精力和时间，他们经常就原文一些内容进行探讨和揣摩，力求在尊重原文的基础上做到专业、准确。

另外，本书的翻译还得到了吴振阳老师的大力支持，吴老师对译稿进行了认真仔细的审核，并给出了很多专业的修改意见，再次对吴老师的悉心指导和帮助表示诚挚的谢意。

最后，傅升红、傅子曦等也对本书的翻译提供了很多帮助，在此表示感谢。

由于本书包含很多经典的创业案例，跨度很大，涉及通信、网络、科技、化妆品等各行各业，这给本书的翻译工作增加了不少难度。由于我们学识有限，深切地感受到这是一份很难做好的工作，尽管译者始终谨慎动笔，仔细求证，但难免还会存在疏漏，恳请专家、读者批评指正。

译者

2014年3月16日