鬼谷子编著的《鬼谷子》是一部集纵橫家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作，其中所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政、外交、战争、经贸及公关等领域。其思想深受世人推祟，享誉海内外。本书取自道藏本，并在此基础上甄别、博采众家之长，对原文作了通俗易懂的翻译注释，逐篇进行深刻点评解析，对文中意蕴深刻的典句精选了古今中外有代表性的案例对其加以透析、阐释，可使不同行业、不同背景的读各都能有所获益。

《鬼谷子》，又名《捭阖策》，是中国古代作品中少有的成功学著作，是运筹帷幄的智慧宝典，决胜千里的实用指南。它侧重于权谋策略及辩论技巧，从各个方面解释并利用战国时代激烈的社会矛盾，制定出一整套计谋权术与言谈技巧，其中阐述的关于纵横、捭阖、反应、内楗、抵巇、飞钳、揣情、摩意、权量等一系列谋略，对现实有很好的指导意义。

鬼谷子编著的《鬼谷子》经典解读版，逐篇注译、解读，用精彩纷呈的故事呈现出鬼谷子的智慧谋略，仔细研读，读者一定能从中获得为人处世、遨游职场、搏击商海的灵感和谋略。

捭阖篇第一

 分析形势，顺势而为

 掌握事物的规律，把握行动的关键

 察言观色，因人而异

 考虑需周全，处事要缜密

 变通是做人处世的必修课

 语言是心灵的门窗，说话要谨慎

 注重协调，把握分寸

 准确洞察他人的心理

 懂阴阳之理，知进退之术

反应篇第二

 前事不忘，后事之师

 耳听心受，善用大脑

 善用“钓语”来控制别人

 欲取先予，欲擒故纵

 引起共鸣是解决事情的有效方法

 根据轻微的征兆，探索出同类的大事

 知己知人，人贵在认识自我

 内方外圆，随机应变

内楗篇第三

 有原则性的与上级谈话

 进谋献策，建议中肯

 处乱不惊，变换自如

 得其情，乃制其术

 安定内部，团结一致

 良臣择主而事

 心明眼快，急流勇退

抵巇篇第四

 不积跬步，无以至千里

 小洞不补，大洞吃苦

 采取相应的手段对付突如其来的问题

 推旧革新，重新修复

 建功立业，韬光养晦

飞钳篇第五

 发现人才，网罗人才

 善于“钳”住人才

 恩威并施，控制对方

 探明实情，施展才能

 以友善的态度交往

 建功但不要居功

忤合篇第六

 是联合，还是对抗

 事物的发展机遇要抓牢

 合乎此方就要背叛彼方

 行动的方向是关键

 善于处理向背关系

 衡量自己的优劣长短再做选择

揣篇第七

 看清形势，权衡利害

 度于大小，谋于众寡

 好利者诱之，胆怯者恐之

 审量权，审揣情

 如何做到“未卜先知”

 妙语连珠，制胜有方

摩篇第八

 能成其事而无患

 善于使用“诱饵”

 未雨绸缪，相机而动

 掌握胜利的技巧

 计谋贵在周密，游说贵在合理

 “内符”与“外摩”相呼应

权篇第九

 从忠言逆耳中受益

 语言，不仅仅只是魅力

 保持清醒头脑不被迷惑

 口可以食，不可以言

 以己之长，攻彼之短

 与人交往最忌一个“怒”字

 到哪一国就讲哪一国的语言

 思维敏捷断是非，出言莫测巧对敌

谋篇第十

 了解实情是为人谋事不可或缺的指南

 志趣相投的人联合谋事

 事态是一步一步发展起来的

 人有不同，因人制宜方能成功

 弃其所短，用其所长

 结盟一定要避免矛盾的出现

 抓住机会办事

 学会隐藏自己的智慧

 抓住时机，果断出手

决篇第十一

 权衡利弊，三思而行

 要有高瞻远瞩的战略眼光

 对情况有所判断，可立即决断

 善于把握决断的技巧

 万事之基，以正治乱

符言篇第十二

 摆正自己的位置

 集思广益使我们目明、耳聪、心智

 治国者要虚心纳谏

 赏罚分明、公正守信

 调查询问的原则

 知人善任，人尽其才

 通情达理是成功的一大诀窍

 心理透亮，洞察奸邪

 考察实际，名实相符

参考文献

高调与低调

鬼谷子强调应用捭阖之术要确保周详缜密，攻守兼备。若捭阖得不好，反而会让自己门户大开，一败涂地。其术最关键之处，在于应“闭”时确保能自守门户，韬光养晦，渡过难关，从而占据先机，一役而胜。在历史进程中，凡能建功立业者，无不深谙此道。魏大将军司马懿、明成祖朱棣等人，都曾以周密的捭阖之策而反败为胜，纵横天下。

魏文帝以后，太尉司马懿掌握兵权，势力日渐膨胀。曹氏宗族对司马懿戒备之心日重，矛盾日益暴露。大将军曹爽用明升暗降的手段剥夺了司马懿的兵权。司马懿立过赫赫战功，如今却大权旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽现在势力强大，一时恐怕斗他不过。为了躲避曹氏宗族的锋芒，司马懿称病在家，多年不朝。当曹爽派亲信李胜去司马懿家探察病情时，司马懿装出一副病重的样子，头发散乱，躺在床上。李胜说：“好久没来拜望，不知您病得这么严重。现在我被任命为荆州刺史，特来向您辞行。”司马懿故意说：“并州是要地，一定要抓好防务。”李胜说：“是荆州，不是并州。”司马懿还是装糊涂。这时，侍女来给他喂药，他吞得很艰难，汤水从口中流出。李胜回去向曹爽做了汇报，打消了曹爽的疑问。不久，司马懿乘曹爽放弃戒备、外出祭祖的机会发动政变，等到曹爽闻讯回城，大势已去。司马懿以篡逆的罪名诛杀曹爽一家，曹魏政权实际上已是有名无实了。

司马懿伪装自己，博取敌人的信任甚至是同情，尔后突施冷箭，“毕其功于一役”，真可谓老谋深算，难怪当初诸葛亮将他视为平生劲敌。反观曹爽，此人在人才济济的曹魏政权内官拜大将军，绝非平庸无能之辈，但他缺少心机、麻痹大意，正如缺少了牙齿的猛虎，被人玩弄于股掌之上。两人这一胜一负，一生一死，一荣一辱，并不仅仅取决于实力，而更是取决于心思的缜密程度。

司马懿装病麻痹政敌的伎俩，也曾被后世的明成祖朱棣效仿过。明太祖朱元璋死后，皇太孙朱允火文即位，称为建文帝。建文帝鉴于藩王势力太大，威胁君权，因此决意削藩，燕王朱棣自然成为他的眼中钉。朱棣是明太祖的第四个儿子，一向带兵驻守在北平一带，战功赫赫，在朝廷上下都很有威望。为了麻痹建文帝，朱棣假装得了精神病。建文帝派使臣去探病，那时候正是大热天，燕王却坐在火炉边烤火，嘴里还不停地叫冷。建文帝也就相信燕王真的病了，但是他的心腹大臣齐泰和黄子澄却怀疑朱棣装病，他们想秘密逮捕朱棣。朱棣得到这个消息，立刻借清除奸臣黄子澄、齐泰的名义，举兵南下。这场内战打了三年多，最后燕军攻占了都城应天府。建文帝下令放火烧宫，最后和皇后一起跳到大火里自杀了。朱棣如愿以偿地登上了皇位。

可见，捭阖之术用于政治斗争，能使强弱形势相互转化。弱者通过自守门户，能使强者不自觉地打开门户，放松警惕，从而达到以弱胜强的目的。在国家间的外交中，捭阖之术更能产生巨大的威力。

西夏的开国君主元昊是一位杰出的政治家、军事家，他统治着地少人稀的小国，周旋于辽、宋两个大国之间，却能安然生存，这都得益于元昊采取了灵活多变的外交政策，即根据宋辽实力的消长，不断调整与两国的亲疏关系。元昊即位伊始，宋朝在与辽朝的斗争中落于下风，被迫议和纳贡。于是元昊采取了“联辽抗宋”的方针，同辽国联姻，同时也接受宋朝的封号，却对宋使怠慢不恭。当时，宋夏边境小规模冲突不断。元昊依靠与辽朝的联盟，不时出兵骚扰，使宋朝难于应付。当西夏几次大败宋朝，自身实力也受损的时候，辽朝乘虚而入，在边境上收留了党项族叛民。元昊不甘示弱，也诱降了辽国边境部族，导致了辽夏关系的恶化。辽朝打算举兵问罪，元昊为避免两线作战，立即见风使舵，同宋朝签订了和约，在一些虚名的问题上作了让步。同时，他派人人辽破坏，焚毁了辽军粮草，延缓了辽朝的出兵计划。后来，元昊在贺兰山一战中大败辽军，却高姿态地同辽议和，照常纳贡。就这样，元昊以外交为主，军事为辅，多次在胜后议和，使宋、辽、夏三国长期处于鼎立之势，充分证明了他纵横捭阖的能力。

在现代商业领域，一个成熟而有谋略的企业，当它面临同行的竞争时，往往能采取有效的措施加以应付，在加强自身实力的同时又能削弱对方。这也是捭阖之术可以发挥作用之处。

某市有一家大型眼镜批零店，曾一度垄断着当地的眼镜销售市场。很快，在其周围冒出众多个体眼镜店，对批零店的生意造成很大影响。面对“围攻”，眼镜店冷静地分析了市场形势，认为个体户的优势是本小灵活、进退自如，但他们一般缺乏过硬的技术，配镜质量无保证，也无力造成经营上的声势。针对这些情况，该店制订和实施了“扬长避短、强化服务”的战略。他们缩减了低档眼镜的销售量，增加了中、高档眼镜的花色、品种，以避开个体户定价灵活的优势。他们还在报纸、电视上展开了宣传攻势，一是宣传配镜的基本知识，使顾客了解到配镜不适给眼睛造成的损害；二是宣传本企业的信誉及提供的优质服务。此外，他们还聘请了三位眼科专家全天候门诊，为儿童提供免费的配镜咨询，保证儿童配上适宜的眼镜。这一系列措施，安排得细致、周密，一环紧扣着一环，让其他个体眼镜店根本无力招架，只好一个个另谋出路。该眼镜批零店不但扩大了知名度，提高了销售量，还培养了一批未来的顾客——儿童，在这场突围之战中大获全胜。

可见，古往今来的胜者，不仅要有开创大局的雄伟气魄，也要有处理细节的缜密心思。自诩“力拔山兮气盖世”的楚霸王，注定能成为名垂后世的英雄，但不能成为最后的胜者，因为他不懂得“欲捭之贵周，欲阖之贵密”的道理。真正能成就大事业的人，一要胆大，二要心细，两者委实缺一不可。P11－13

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，战国时期的思想家、军事家、教育家。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，是先秦诸子之一。在中国文化史上，鬼谷子是一个充满了神秘色彩的人物。他无心为官，足不出谷，却被尊为纵横家之鼻祖。据史料记载，战国时期的军事家孙膑、庞涓，外交家苏秦，为秦统一打下基础的张仪以及危难之际自荐出使楚国的毛遂等都出自鬼谷子门下。《鬼谷子》一书共有原文十四篇，其中第十三、第十四篇已经失传，前十二篇则完整地保留了下来。

这本传世之书是一座谋略的宝库，其中阐述的关于反应、内楗、抵巇、飞钳、揣情、摩意、权量等一系列谋略，对现实有很高的借鉴价值和广泛的适用性。它系统地总结了游说之术，从确定游说的基本方针、基本策略，到游说过程中揣摩对象的心理动态，再到抓住对象的心理活动，最后完成游说主张的实施，构成了一个游说之术的理论系统。“智用于众人之所不能用，用于众人之所不能见”是鬼谷子思想的精髓。《鬼谷子》中那些充满智慧的谋略术和诡辩术，不仅适用于烽烟弥漫的战国，在社会竞争日趋激烈的今天，也具有很重要的指导意义。

为此，我们将《鬼谷子》这部奇书隆重地推荐给广大的读者朋友。《鬼谷子》文字玄奥，思想深邃，堪称我国古文之林中的一朵奇葩。为了便于读者阅读和理解，本书在对鬼谷子原典进行细致分析的基础上，提炼出一个个具有时代感、实用性的主题。同时，辅以精确的解析文字，内含大量耐人寻味的故事，增强了《鬼谷子》原文的可读性和趣味性。

编者