冈野雅行：被《时代周刊》誉为“世界第一制造人”，其语录励志意味浓厚，在现今年轻人都渴望走捷径的社会氛围下，冈本的精神显得尤为难能可贵。

一个最有人情味儿的创业故事；一本最质朴的小企业管理圣经；让失败者醒悟，让成功者落泪，让创业者燃烧！

《做别人不愿做的事：小微企业的蓝海策略》由冈野雅行先生亲自执笔讲述创业和经营的宝贵经验。道出了企业的生存之道和成功奥秘。同时，也是一部成功企业家的人生哲学书。这份成功中包含了冈野独特的企业经营要诀，如屡败屡试从不放弃的信念，重视企业员工之间的协作，以及有钱大家赚，人人都开心的生活理念和产品领先一步的开拓精神。

《做别人不愿做的事：小微企业的蓝海策略》作者冈野雅行被《时代周刊》誉为“世界第一制造人”，其语录励志意味浓厚，在现今年轻人都渴望走捷径的社会氛围下，冈本的精神显得尤为难能可贵。一个最有人情味儿的创业故事；一本最质朴的小企业管理圣经；让失败者醒悟，让成功者落泪，让创业者燃烧！

“恐龙灭亡了，蚂蚁却活了下来！”大企业要的是规模，小企业讲的是思维。绕路才能发现更美的风景，拼搏才能收获丰硕的果实。冷门行业生存法则：别人无法做而你能做，你才能从中赚到钱！

《做别人不愿做的事：小微企业的蓝海策略》为日本中小企业系列丛书之一，在阅读中体会日本人做事的专注与细节。日本作者冈野以朴实无华，甚至是有点土得掉渣的语言，将自己经营小微企业的经验总结得细致、精到。这位并没有在学校读过多少书，却极富创造力、钻研精神和经营智慧的企业家，向我们揭示了“日本制造”的秘密。

冈野语录1 被别人说“不可能做到”，我就会突然燃起非成功不可决心

冈野语录2 从失败中必定获得对未来有用的技术知识。

冈野语录3 技术是琢磨出来的，绝不是他人所教。

冈野语录4 我很讨厌学校，却比谁都能玩。

冈野语录5 在玩耍中学习技术，在与大人的接触中学习经商。

冈野语录6 不制图所以才构思无限。

冈野语录7 因为模具工厂里也做冲压，所以冲压工厂也搞模具不就行了吗？

冈野语录8 我对父亲说：“傍晚5点到第二天早上8点，请把工厂借给我。”

冈野语录9 我只做那些“太便宜没人愿做”和“太困难没人能做”的工作。

冈野语录10 我从未模仿过他人的工作，因为我们家的东西是最贵的。

冈野语录11 虽然每天只睡3个小时，但没有什么比完成无人能做的工作更让人快乐的了。

冈野语录12 我丝毫没想过能从国家或银行那得到些什么。

冈野语录13 实际上我们只从早上8点工作到晚上5点，所以必须赚取足够的钱。

冈野语录14 完全不考虑时代变化，只一味地追逐金钱是不行的。

冈野语录15 比我技术优越的大有人在，但拥有经商能力却事半功倍。

冈野语录16 有盈利时，我不喜欢只付给对方三四成，无论对谁，我都事先直言要按照五五分成。

冈野语录17 不珍惜最开始的挖井人，人家就不把你当一回事

冈野语录18 有钱大家赚，做生意就是这么回事。

冈野语录19 想着“这个能赚钱”，只干一件工作，就不能行动自如。

冈野语录20 重视与人的相遇，自然就能拥有很多重要的人际关系。

冈野语录21 创造发明不能在一无所有的情况下起步，大家最初都从模仿开始。

冈野语录22 不能只是被大企业羞辱，临走前也要搁下狠话

冈野语录23 干些和别人不同的工作明明准能赚钱，但却没人愿意吃苦。

冈野语录24 我会说“责任我来负，你们做着看吧，做不成也没关系”。

冈野语录25 我是“狩猎民族”，所以会做与他人不同的事，否则就无法生存。

冈野语录26 从玉之井这个烟花巷子学习处世之道，认识社会架构。

冈野语录27 技术是失败的产物：不挑战不会失败，更不会成功。

译后记

冈野语录①　被别人说“不可能做到”，我就会突然燃起非成功不可决心

“无痛针”的诞生秘史

无论是谁，在孩提年代都曾有过“打针太疼了，我讨厌打针”这样的想法吧。接种疫苗的前一天，总会梦想，“如果有不痛的针，那该有多好啊”。不单是孩子，连大人们也有这种想法。世界上大概没有人喜欢打针吧。

现在，这种梦想般的技术已经研发成功并已投产。我们公司——冈野工业株式会社，成功研发了“无痛针”。这种针头属于注射器的一种，但只在糖尿病人注射胰岛素时使用。光在日本，就有60万人需要每天注射胰岛素，他们每天都要感受好几回的痛楚，如果能让这种痛感消失，那该有多好呀。

无痛针？怎么可能有这种针……大家都这么想。但请大家回想一下自己被蚊子叮咬时的感觉吧。被叮时，几乎不会有人察觉。那是因为蚊子刺入皮肤吸取血液时用的针非常细，由于难以触碰神经，所以被刺的人不会觉得痛。倘若能制造出和它们一样细的、表面光滑的针，那很多人就再也不会感到疼痛了。

让其成为现实的，是这次要介绍的“无痛针”。它是一种仅仅有被蚊子叮咬感觉的极其细小的针头……就算刺入皮肤也不会折断或弯曲，具有极高的强度，并且细如发丝。该产品已经应用到了实际生活中，并被财团法人日本产业设计振兴会选为Good Design大奖的得奖产品。

直到产品实际完工，我们花费了1年半的时间。所花费的材料费在100万日元以上，如果加上我本人所付出的劳动，那经费应该会高达1亿日元。尽管成本高昂，但产品一旦研发成功，就能成就一番大事业。注射器属于消耗品，因此产品一旦在全世界普及，那获利将是巨大的。能笑着打针的时代即将到来。这种价值是无法取代的。

这不可能，从物理上是不可能的

说起来，那是在2000年，医疗器械厂家TERUMO株式会社（以下简称“公司”）的研发负责人把“无痛针”的图纸拿给了我。

这是一张A4纸。他把图纸递给我，问道：“能不能帮我做这个东西？”图纸上仅仅写着“长20毫米，孔直径为0.06毫米，外直径为0.2毫米。针头的尾部为0.35毫米，针头的尖端为0.2毫米”。

在“无痛针”的工作从天而降时，我考虑了一下，这确实非常困难。但凭借我积累至今的经验，我有信心能让其变为现实。

迄今为止，我曾把各种各样的金属加工成不同的形状。只要将模具与冲压机组合使用，哪怕是别人都说不可能的制品，无论多少，我都能做出来并投向社会。只要工作有六成的成功概率，我就会接。而从我的经验来看，这种“无痛针”就有六成的成功概率。

可是，当我和公司的员工，也是我的女婿缘本（幸藏）谈起此事时，他却立即说道：

“老板，这种东西是无论如何都做不出来的，这根本不可能。”

缘本原在一家以单反相机闻名的大公司里工作。曾是一名参与半导体曝光装置制作的技师，与我女儿恋爱结婚后就在我的工厂里工作。

他也算得上是一名优秀的模具技师了，但却连他也认为“这不可能办到，我们还是放弃吧”。

不仅是他。那时，某些大学教授也会来访我们公司。他们都来自不同学校，不同专业。其中还有一位被称为理论物理学大师的老师。在听完我对针头构造的解说后，他这么说道：“冈野君，这是不行的，办不到的，在物理上是不可能的。”

连被称做大师的人也说不行。但当被别人说“不可能做到”时，我就会突然燃起非成功不可的决心……我就是这样的人。

于是我对缘本说：“你就按我说的去做吧，办不到的话由我来承担责任，你只要按我说的做就行了”。就是这样，我和他一起着手开始了研发工作。

活用以往的技术

这种技术的难点在于，针头的尾端直径为0.35毫米，尖端直径为0.2毫米。也就是说，针尾与针尖在粗细上的差别，比以往的注射器都要大。如果只是想把针尖弄细，那哪个公司都能做到，但如果让针尾和针尖一样细，药液就无法流动。因此必须针尾粗，针尖细。这就是所谓的“锥度加工”。这种加工方式没有一家企业能够办到。我一边看着A4纸上的图，一边想，只要能回想起过去的经验，再加以努力也许就能获得成功。

在这以前我几乎没有制造医疗器械的经验，所以只能回想起25年前曾做过的吊针用粗针头。

以前做的吊针针头比这个要粗得多。需要把铁管切成一段一段再冲压而成，并且这种针是直管状的，只需要把针尖部位弄尖就行。无论在模具制造上，还是在冲压加工上，都比较简单。

可是，这回的“无痛针”却要用到先前提到的锥度加工技术，并且金属管并非是直的，所以不能仅仅将铁管切开。

于是，我突发奇想，觉得要是利用冲压技术将平整的钢板弄圆，做成针的形状行不行呢？

我之所以这么想，是因为我以前也曾将钢板弄圆来制造产品。所做的产品就是激光编码器。在参与“无痛针”研发的前几年，我曾将金属筒弄圆，来做激光编码器的一部分。这需要将平整钢板慢慢弄成筒状。我在想，只要能弄圆，就可以做锥度加工了。我把弄圆后再冲压的想法告诉了TERUMO公司的负责人，对方吃惊地说：“咦，那样做也行吗？”虽然说是弄圆，但由于药液需要流过其中，所以要是发生外漏就糟了。为了让药液不外漏，需要将弄圆后的前端毫无缝隙地紧紧缝合。缝合的部分不能使用黏合剂，或者作焊接。如果能够紧紧缝合，就不需要这样的工序，而要让液体不外漏，需要达到微米的精度，将原本在数码照相机上的技术与我的技术相融合，是有可能办到的。

这样不行，那样也不对，反复试验，反复失败，在试制品终于成功的那一刻，大家都大吃一惊。异口同声地说：“这实在是太厉害了！”

当把试制品拿给TERUMO公司的负责人看时，他瞪大了眼睛，看得目不转睛，连连说道：“你居然还能做出这种东西呀！”真让我不好意思（笑）。

P3-9

获得Good Design大奖的“无痛针”，其难点在于必须用到针头很细、越往根部越粗的锥度加工技术。这一难题最终被管状冲压技术攻克，产品研发得以成功。这都是因为我用到了曾经做过的激光编码技术。

我的父亲经营着一家模具工厂，但我却想从事冲压工作，通过做“太便宜没人愿做”和“太困难没人能做”的工作，我找到了出路。

我制订了这样的商业计划：对于单价低的工作，要制造出能够量产的自动化机器，或将模具与>中压机配套出售。同时，我将新确立的量产化技术在三年内成套卖出。原因在于三年后会遭遇倾销。

有人为我介绍工作，我就会给予其一半的利润，这样一来他还会再次为我介绍工作。我绝不会将自己的技术廉价卖出，因为我自身不允许他人讨价还价，所以当我外派工作时也不会对他人讲价。如果这不是一件能让大家都高兴的工作，那这份工作本身是不能持续的。

我通过情报去判断一项技术到底“是石头还是钻石”。技术与情报是不可分割的，从现场从业人员那拿到最新的情报是非常重要的。所以必须要重视人际关系，不应以“招牌”来决定要不要做这份工作。

要做出难度大的产品，就要比别人经历更多的失败。而失败中肯定孕育着对未来有用的技术。不管其他人怎样笑话，我还是会坚定不移地继续坚持。这样在某一天一定会取得成功。

这已是我第二次与中信出版社合作，翻译与日本企业相关的书籍了。对我这样一个年轻的译者，面对日本企业的独特文化，日本企业家的独特思维，我所能做的只是埋头做一个勤恳的探索者，做一个虔诚的传达者，务求把真髓带给读者。

该书的作者冈野雅行在日本是个赫赫有名的人物，台湾版的译作中更将其称为“世界第一的黑手师傅”。所谓的“黑手师傅”，英语为“Black Master”，是指手上沾满黑色油污的技师。正是这么一个满手油污、从不西装革履的老人，凭借一个仅有6人的小企业，创造出了6亿日元的年营业额。美国《时代杂志》以“人凌驾于机器之上”为题，专文介绍他；日本前首相小泉纯一郎、丰田汽车前董事长奥田硕分别拜访他。为什么一个连中学都没有毕业的人能取得如此这般成绩？为什么他的企业能在泡沫经济破裂期仍然屹立不倒？随着本书翻译的完成，我找到了答案。

热情对待工作。要做好一件工作，首先需要热爱它。有多少人会为工作废寝忘食，有多少人能为工作不计成本，这些冈野先生都做到了。想到好点子会马上爬出被窝飞奔回工厂；为了做自己满意的产品，哪怕超出成本。他用实际行动告诉我们，只要热爱工作，就一定能够做好它。

正因为对工作有着别样的热爱，才能不惧失败，才能不仰仗大企业的鼻息，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

执著坚守原则。对企业家而言，一份执著，一种坚持，在创业和守业路上尤为重要。冈野先生以“做无人做的工作”为格言，坚持做“太便宜没人愿做”和“太困难没人能做”的工作，找到了小企业的出路。

不仅如此，他还坚持与介绍人五五分账，让他在取得工作的同时获得了他人极大的信任。“物以稀为贵”，我们往往难以坚持去做一件事情，难以执著地坚守原则，正因为如此，执著才显得难能可贵。

灵活处理问题。他从不画图，为的是能跳出固有模式。他从不盲目增员，为的是能时刻保持“苗条”。当模具工厂总仰仗冲压工厂的鼻息时，冈野先生打破传统，兼做冲压工作。当其他企业一味追逐金钱时，冈野先生审时度势，通过人际关系网络，了解业界动态，随时作出调整。时代不断变化，我们能做的就是全面掌握动态，随时灵活应对。

除了以上三点，在本书翻译的过程中我还注意到，只要涉及出口贸易的话题，日本总会提到中国。的确，中国在亚洲乃至世界的地位不可小视。日本企业家一方面嗟叹资源流向中国，一方面努力寻找自身出路，打破僵局。他们深知，自己的特长不在于密集生产，而在于精密制造。正是这样的危机意识与创新意识，让“日本制造”成为“高品质”的代名词，至今屹立不倒。

曾读过这么一句话：对待日本，中国的真正问题不在于所谓的仇日、畏日或者亲日，而在于不知日。的确，大部分中国国民对日本的理解有两个途径，一是那场血腥的战争，二是让人眼花缭乱的动漫文化。

但要真正知日、超日，我们还需要了解日本的企业，日本人的经营理念。取其精华，去其糟粕。如果本书能给大家提供一丝启示，那将是我莫大的荣幸。

在翻译的过程中，我时常为自己的无知而汗颜，对词语的把握也曾产生过一丝的犹豫。但幸而父亲给予我方方面面的帮助，让我如同在黑暗中见到了烛光，让我渐渐有信心努力朝目标前行。  最后，也借此机会，向我的父亲，以及我的恩师邱雅芬教授表示衷心的感谢，感谢你们一路上对我的支持与帮助。你们对我的帮助和宽容，无法形诸笔墨。正因为有了你们的启发、帮助和支持，才让我能最终顺利走完这一程。

李春莹

如果任何被别人认为“不可能”的事，都没有人去尝试将它转化为“可能”，那么这个世界将会缺乏多少奇迹。

——陈向东（新东方教育科技集团执行总裁）

学会担当，学会共事，学会吃苦，学会挑战，才可能学会赚钱的法则。

创立并经营一家公司，要考虑和适应时代的变化。

但有些事情，有些精神，无论时代如何变迁，它都自岿然不动。

——孙陶然（北京拉卡拉网络技术有限公司董事长兼总裁）

他的手，是最佳的感应器。他所经营的冈野工业公司，以6名员工创造了6亿日元的骄人成绩。

——美国《时代周刊》