人世间的事总是变幻莫测，机会与风险并存，希望与变故同在。只有凡事小心谨慎，懂得进退有度，然后稳扎稳打，循序渐进，我们才能安身达命，成人成事。否则，不懂得进退有度，该进不进，错失良机，该退不退，贻误自身。所以惟有知进知退，才能止于至善，成就大业。

方为个性、稳定、原则性，圆为和谐、变通、灵活性。只有变通，才能在工作和生活中进退自如。才能为自己营造良好的人际关系和生存环境，享受快乐惬意的人生。成就功名和事业。

为什么有的人能够成就事业，有的人却碌碌无为？成功的机会无处不在，只是更青睐善于思考的人。池新鸿编著的《做人有谋略，做事有策略》是一部成功人士都要学的生活必修课，讲述了聪明人的做人糊涂学，做事心计学。

池新鸿编著的《做人有谋略，做事有策略》通过大量贴近生活的事例和精炼的要点，表达了一些与做人做事相关的忠告：如何方圆变通，如何进退自如，如何从容不迫，如何善于思考，如何与人为善，如何待机而动，如何巧用智慧，如何展示自我以及与我们的生活和事业息息相关的方面，生动而具体地讲述了我们应当如何才能够赢得社会认可，成为一个受欢迎的人的具体方法和各种实用技巧，并且促使人们克服困难，排除障碍，实现人生的不断突破！

《做人有谋略，做事有策略》每一位读者能够记住：善于谋略、善用策略的人是做人做事的高手，他们懂得以做人来带动做事，以做事来扩大自己的成果，并把这两项视为人生牢不可破的定律。

上篇 做人有谋略

第一章 方圆做事，变通自如

 刚柔相济，缺一不可

 读懂“方圆”之理

 做一个圆通而不圆滑的人

 敢于突破常理

 灵活处世，总结方法

 投石问路探心迹

 要协调不要“战场”

 “上台下台”都自在

第二章 知进知退，小心谨慎

 能屈能伸是一种战术

 妥协也是一种智慧

 不能让机会轻易溜走

 “无忍无以处世”

 弱势时要装糊涂

 懂得放弃虚名

 知足者方可以常乐

 识时务者为俊杰

第三章 以柔克刚，能屈能伸

 得饶人处且饶人

 刚柔并济，伸屈自如

 把握原则，抑制傲气

 找到解决问题的关键

 宽容待人，平和做事

 尽量避免正面冲突

 以德自省，以法自律

第四章 从容不迫，沉着冷静

 冷静地看待局势

 以不战而屈人

 坦然地面对现实

 压力并非总是坏事

 控制好自己的情绪

 保持一颗平静的心

 得而不喜，失而不忧

 给自己一份快乐的心情

第五章 端正心态，轻松生活

 善于从屈辱中学习

 “太在乎”就会“太累”

 不要为成熟而“成熟”

 找到自己的立足点

 实力不等于能力

 客套好比调味品

 抗拒心灵的衰老

第六章 巧用方法，避开麻烦

 不要固执地“钻牛角尖”

 学会含蓄地摇摇头

 相信自己一定能行

 让自己有点神秘感

 人生需要不断地自我调整

 成大事者不拘小节

 “不出声的猫逮大耗子”

第七章 勤于探索，善于思考

 成功离不开睿智的创意

 不要走入思维的死角

 提升自己的“心理高度”

 比别人多想一点儿

 跳出思维的“陷阱”

 让知识变得有价值

 不要被自己打败

第八章 与人为善，和睦相处

 有一门功课叫善良

 善意的力量是无穷的

 帮助别人，快乐自己

 爱心是人生的根

 学会分享快乐

 人生需要爱的浇灌

 感恩是爱的根源

下篇 做事有策略

第九章 说漂亮话，办漂亮事

 说话是一门必修课

 学会点“语”成金

 说好第一句话

 读懂倾听者的心理

 说出关键的东西

 让别人替你说话

 说的巧妙，听的聪明

第十章 借人之力，成己之事

 善于借人之力

 借人之势走向成功

 合作也是一种借力

 用别人的智慧让自己成功

 打好“借”字牌

 良友能助你成功

 找到一个赏识自己的人

第十一章 知人善任，懂得领导

 掌握科学的管理方法

 依人能力，授予权力

 鼓励下属提出建议

 人格的力量是无穷的

 要有独到的管理哲学

 为自己汇集凝聚力

 “智囊团”的力量

第十二章 适时出击，乘势而起

 要不断寻找机会

 别让机会从你身边溜走

 迂回而进，一举多得

 优柔寡断会使你失去机会

 静观其变，以静制动

 抓住机遇，借人成势

 有舍才能有得

第十三章 展示自我，体现价值

 培养自己良好的品质

 展示自己的最佳形象

 微笑是最好的语言

 学会为形象投资

 “注意力经济”

 把你的才能展现出来

 细节决定你的成败

第十四章 忠诚为本，心无旁骛

 忠诚是最珍贵的精神

 责任感是简单而无价的

 借口是成功的障碍

 干一行就要爱一行

 缺乏热情难成大事

 努力和得到成正比

 说得好不如做得好

第十五章 珍惜时间，高效做事

 不要做一个拖延者

 劳逸结合，有张有弛

 不要做无用功

 不要向睡眠透支时间

 用毅力克制惰性

 合理分类，节能高效

要协调不要“战场”

人都是喜欢被尊重的，如果受到鼓舞，即便是“士为知己者死”，也会感到十分痛快，反之，如果受到刺激的话，就会产生一股极大的反感，甚至激动之下宁可同归于尽，也不让人占得丝毫便宜。因此，不要把交涉看成是利害争斗的“战场”，它的目的只是为了使双方通过沟通，以达到观点的一致或相近，而不在于利害得失的争辩。

由于交涉的目的在谋求结论，并非做成结论之后才开始，因此在双方进行交涉前，就必须先拟定腹稿。原则上，双方要建立一定的诚信，而且在涉及谈判利益时，要有不仅获取、还能给予的观念，交涉才能够顺利进行。因此，在拟定方案前，应先了解自己的需求所在，以便收集与自己立场有关的资料，再制定涉及谈判的步骤。计划要深思熟虑、眼光远大、从长计议，纵使胸有成竹，可以解决问题，但也不能掉以轻心，否则会有“马失前蹄”的意外发生。

除了事前准备之外，交涉时的态度也必须是诚恳的，尽可能客观而且机动应变，一切行为均以“协调”二字为依据；当双方意见发生冲突时，不可意气用事，应以理智的态度来化解纠纷，若能避免“我要赢得这场交涉”的竞争态度，不偏袒、不掩饰，针对问题，随时修正自己的行为和观念，为谋求共同的利益而努力，就能顾全大局，而使交涉双方获得“双赢”的结果。

人活在社会上，必须考虑自己的行为会带给社会什么影响，如果一个人想成为绝对的胜利者，而一味地提出自己的要求，则对方的态度必然变得十分激烈，而且所谓“自己的要求”只不过是单方面对解决问题的意见而已，在其他方面，应该还有一些更好的答案。一味意气用事，提出自以为是“惟一”或“最好”的解决办法，就是把“协商”的观念和个人私利混淆在一起，不能把握交涉原则的人，当然也不可能获得双赢的结果。

人际关系是源远流长的；成功的交涉并不建立在权力的威逼上，而完成于双方的相互了解和协调。若要使个人或企业的公共关系达到最理想的境界，不仅要顾及眼前的利害，而且要有高瞻远瞩的眼光。因此，必须扬弃“为了成功，不计代价”的陈旧观念，而努力研究出可以使合作双方互惠互利的变通办法，使交涉的结果合情、合理又合法。

在弱肉强食的时代，任何人只要拥有力量，就能迫使他人屈从自己的意志。罗马帝国就是典型的例子，它依仗着强大的国势，以达到其支配弱小民族的私欲，结果是牺牲了真正的和平。然而，当人民的自由意志受到一定程度的压迫后，会反弹出一股锐不可当的抵抗力量，罗马帝国最终难逃分裂、毁灭的命运。

我们进行交涉时，也应记取这个例子，如果仗势欺人，就会导致物极必反。所以，欲求成功的谈判交涉，有时也要巧妙地运用“情”的力量——对人不妨“动之以情”，而不持强硬的态度；对己则也要“心战”一番，所谓哀兵必胜、置之死地而后生，都是取胜的要诀，所以不妨把目标定高、封杀退路，如此往往能激发人们的斗志，使人全力以赴，成就惊人。

因此，交涉的问题就必须是合于实际性的，也就是说，要可以谈论的，如果交涉的问题脱离实际，失了可行性，就很难做合理的评断。例如我们说：“你这不全是废话吗？”这个情绪性的问话本身，已带有否定的意味，已说明了对方说的全是废话，问句本身已经不是问题了，接下去还能继续讨论吗？如果问题可以谈，双方又能遵守协商的原则，提出的要求合情合理，交涉就有成功的希望。

当然，整个交涉的过程，应该是情、理、法合一的。处理任何事情，都应当有良好的态度，尊重他人，顾及对方颜面，这样不但可以减轻紧张的气氛，而且协商的结果也会更加愉快。倘若在交涉中，彼此针锋相对，互相伤害，则即使最后完成了一笔有利的交易，也算不得成功的交涉，因为，往后的合作就不容易了。当然，只有在法律许可的前提下，才有可谈性，如果逾越了法律，即使一切都在按部就班地进行，但交涉没有了法律的保护，就失去了它的有效性；缺少实际效用，即使结论再好，兑现不了，还是等于一张空头支票。

总之，交涉的本身只是手段，不是目的，本身具有坚强的实力做后盾，是必不可少的，但在处理问题时，绝对要在情、理、法兼顾的情况下进行交涉，才合乎交涉的原则。

“上台下台”都自在

在人生的大舞台上，不论是台上，还是台下，都能自如自在，便是难得的大境界了。

对于个人的社会地位不可太认真，太执著，自己应当能根据环境条件学会适应，才是明智之举。

某公司有这样一位小伙子，有文化，有事业心，工作非常努力，人也很有才干，大家都知道他很想当科长，同时也都认为他有当科长的能力。后来他真的被提升了，看他每天办公、开会，忙进忙出，兴奋中难掩骄傲的神色。大家都替他高兴，也希望他能更上一层楼。可是过了一年，他被调到别的部门当专员。据说，得知消息的那天，他锁上办公室的门，一整天没有出来。当了专员后，大概难忍失去舞台时的那种落寞，他日渐消沉，后来变为一个愤世嫉俗的人，再也没有升迁过……

事实上，人生的舞台本就如此；如果你的条件适合当时的需要，当机缘一来，你就上台了。如果你演得好演得妙，你可以在台上待久一点，如果唱走了音，演走了样，老板不叫你下台，观众也会把你轰下台；或是你演的戏已不合潮流，或是老板就是要让新人上台，于是你就下台了。

上台当然自在，可是下台呢？难免神伤，这是人之常情，可是我们认为还是要“上台下台都自在”。所谓“自在”指的是心情，能放宽心最好，不能放宽心也不能把这种心情流露出来，免得让人以为你承受不住打击；你应“平心静气”，做你该做的事，并且想办法精练你的“演技”，随时准备再度上台，不管是原来的舞台或别的舞台，只要不放弃，终会有机会。

另外还有一种情形也很令人难堪，就是由主角变成配角。如果你看看电影、电视的男女主角受到欢迎、崇拜的情况，你就可以了解由主角变成配角的那种难过心情。

由主角变成配角的时候不必哀叹时运不济，也不必怀疑有人暗中搞鬼，你要做的就是“平心静气”，好好扮演“配角”的角色，向别人证明你主角配角都能演。这一点很重要，因为如果你连配角都演不好，那怎么能让人相信你还能演主角呢？如果自暴自弃，到最后就算不下台，也必将沦落到跑龙套的角色，人到如此就很悲哀了。如果能把配角扮演好，一样会获得掌声。

有研究沈从文的专家认为，沈先生的个性决定了他从事任何一种工作都会有成就。当群众集会，人潮汹涌不息，口号响彻云霄声言打倒他的时候，沈先生仍然十分平静，默默地认真地做自己的工作。也正是有这种顺其自然的性格，沈先生对拔草、打扫厕所、批斗审查等能自如应付。不难看出，顺其自然是一种成功的性格模式，它不仅能使一个人适应各种环境，而且在无法改变客观条件的前提下，通过改变自己的主观状态来求得人生的发展。

著名艺术家韩美林曾经谈起他的炼狱之苦，因为难以忍受饥饿，为了生存，韩美林在众目睽睽下吃掉了别人扔掉的、爬满苍蝇的五个包子皮。今天的人根本无法想像：在那个年月，韩美林一听到碗响或“米”字就会本能的流口水，浑身发颤。

经过如此多的炼狱，韩美林挺过来了。他写道：“二十多年后的今天，这五个包子皮在我身上产生了多大能量？它成就了我多少事业？壮了我多少胆？它让我成了一条顶天立地的好汉，它炼就了我一身铮铮铁骨，它让我悟出了人生最最深邃的活着的真理。我虽然沉入了这无边的人生苦海，我却摸到了做人的真谛。”

韩美林曾对学生讲：“你们可知道什么是一条汉子吗？一个多么高多么大的男子汉，就要有多么高多么大的支撑架。但这个支撑架全部都是由苦难、辛酸、羞辱、失落、空虚和孤独组合起来的……你得踢着石头打着狗，你得忍无可忍地一忍再忍，难舍难分地一舍再舍……”

学会适当的顺应，是生活与生存的必然需要，否则容易导致“出师未捷身先死”的悲哀。而惟有能上能下，方能有效地保存实力，寻找机会，再展宏图。

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在各种错综复杂的社会关系中，我们要想得到更好的生存和发展，最关键的还是要学会做人做事之道。人生的机遇对于每一个人都是均等的，我们不可能在这个问题上寻找到什么差别，我们能胜过别人、与众不同的地方就是做人和做事的方式。

既然做人做事对于我们的人生如此重要，那么，我们做人便需要讲究一点谋略，否则，便容易遭人骗、受人欺，就像扛着榆木脑袋的木偶一样，四处碰壁，孤立无援，任凭别人的安排与摆布；我们做事的时候则要善于运用各种有效的策略，避免稀里糊涂，深陷绝境，把事情给办砸了，不仅达不到应有的效果，还会影响与他人关系的和谐，以至自身事业的发展。

懂得做人有谋略，做事有策略，对每个人来说，都是生活的必修课！谁忽略它，谁就会遭到失败；反之，就能铸就成功人生。人活一天就得做一天人，尽一天责，就要不断提高自身做人做事的能力和水平。只要一息尚存，这方面的涵养就一刻也不能放松。做人做事既是一件令人头痛的难事，也是一门让人回味的艺术。从普通平凡的人提升到不普通、不平凡的人；从不普通、不平凡提升到超凡脱俗；再从超凡脱俗，提升到鹤立鸡群，这就达到了做人做事的最高标准，最高艺术境界。

当然，做人做事也是一门我们要向成功者学习的学问，每个人都应当善于聆听他人的忠告，才能够突破人生。这就是说：做人做事不能太倔犟、太死板、太刚硬，路不能走得太绝。可方可圆，能屈能伸，当忍则忍，随机应变，是许多成功人士的重要准则。做人做事能够权衡利害。把握轻重，外表大度圆融，内心见棱见角，如此才有回旋之利。这些道理值得我们铭记、研究，并且身体力行。一个聪明的人不求立即把事情做成，而是像老鹰一样四处打探清楚自己的目标，然后实施自己的行动方案，其中最卓有成效的方法是让自己成为一个明白事理，靠做人赢得对方之心的高手。这样长久下去，才能让成功之树结出最甜美的果实。

此外，做人做事也是一个自我认识和自我反省的过程，应该说，现实生活中成功者与失败者的根本区别，就在于对自身的弱点和局限有无清醒的认识，有无自控能力。成大事者具有自知之明，并能扬长避短，做人做事能够达到较高的境界。从这个角度来说，做人做事的过程其实就是一个不断战胜自己、走向成功的过程。

我们要明白，做人有谋略、做事有策略并不是使诈或者加害于别人，损害别人或者社会的利益，而是面对复杂的社会环境的一种聪明的自我保护，让自己可以在做人做事时能够掌握主动，更加游刃有余地把事情办好。

本书通过大量贴近生活的事例和精炼的要点，表达了一些与做人做事相关的忠告：如何方圆变通，如何进退自如，如何从容不迫，如何善于思考，如何与人为善，如何待机而动，如何巧用智慧，如何展示自我以及与我们的生活和事业息息相关的方面，生动而具体地讲述了我们应当如何才能够赢得社会认可，成为一个受欢迎的人的具体方法和各种实用技巧，并且促使人们克服困难，排除障碍，实现人生的不断突破！

最后，希望每一位读者能够记住：善于谋略、善用策略的人是做人做事的高手，他们懂得以做人来带动做事，以做事来扩大自己的成果，并把这两项视为人生牢不可破的定律。因此，他们是时代的“宠儿”，也将成为创造历史的英雄。