《外贸英语与函电实训》根据外贸企业的工作需要设置工作岗位,并根据实际业务流程设置典型工作任务。每个典型工作任务作为一个实训项目，进行模拟工作环境介绍，并按照工作过程分为若干具体任务。每个具体任务由实训背景、实训任务、实训对照组成。每个实训任务都是以实务资料为指导，与实际业务运作过程相符。本教材由周欣奕、李维维担任主编。

《外贸英语与函电实训》秉承职业英语系列实训教材“6P”模式，以一家外贸公司(Profession)主要涉外商务岗位(Position)的工作过程(Procedure)为实例，通过模拟演练(Performance)，掌握工作要领(Point)，设计实训任务(Practice)。全书以实务资料为指导，语言素材为示范,与实际业务运作过程贴近，具有实用性、职业性、任务性、开放性、高仿真性的特点。

《外贸英语与函电实训》可用作高职商务英语专业、国际商务专业、其他商贸类专业的职业英语实训教材，也可供有涉外商务往来的相关从业人员使用。本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。本教材由周欣奕、李维维担任主编。

Practice Introduction1

实训简介1

Practice Objectives1

实训目标1

Practice Organization1

实训组织1

Practice Obligation 1

实训规范1

Practice Observation2

实训评估2

Unit 1 Starting a Company4

实训模块一 创业4

Practice 1 Deciding on Starting a Company5

技能实训1 做出创业决策5

 Task 1 Deciding the Business Scope7

 任务 1 决定经营范围7

 Task 2 Determining the Ownership Structure11

 任务 2 确定企业所有权结构 11

 Task 3 Selecting a Company Name14

 任务 3 选择公司名称14

 Task 4 Selecting the Location18

 任务 4 选择办公地点18

 Task 5 Creating the Organizational Structure22

 任务 5 建立组织结构22

Practice 2 Making a Company Profile26

技能实训2 撰写公司简介26

 Task 1 Introducing the Company27

 任务 1 介绍公司27

 Task 2 Introducing the Business Areas30

 任务 2 介绍经营范围30

 Task 3 Introducing the Products and Services34

 任务 3 介绍产品和服务 34

Unit 2 Human Resources37

实训模块二 人力资源37

Practice 1 Making Job Descriptions38

技能实训1 制作岗位说明38

 Task 1 Making Job Descriptions for Marketing Department39

 任务 1 制作市场营销部岗位说明39

 Task 2 Making Job Descriptions for Import and Export Department47

 任务 2 制作进出口部岗位说明47

English Practice for International Commerce and Business Correspondence

外贸英语与函电实训Contents目 录Practice 2 Recruiting54

技能实训2 招聘54

 Task 1 Launching Job Advertisements57

 任务 1 发布招聘广告57

 Task 2 Discussing on the Release of Job Advertisement60

 任务 2 讨论招聘广告的发布60

 Task 3 Writing an Application Letter 65

 任务 3 撰写应聘信65

 Task 4 Making a Resume 70

 任务 4 制作简历70

 Task 5 Selecting the Candidates78

 任务 5 筛选候选人78

 Task 6 Sending the Notice of Interview83

 任务 6 发送面试通知83

 Task 7 Interviewing (1) 87

 任务 7 面试(一)87

 Task 8 Interviewing (2) 93

 任务 8 面试(二) 93

 Task 9 Sending the Offer Letter 99

 任务 9 发送录用通知书99

Unit 3 Marketing106

实训模块三 市场营销106

Practice 1 Making a Market Survey108

技能实训1 进行市场调查108

 Task 1 Making a Market Research Plan109

 任务 1 做市场调查计划109

 Task 2 Designing a Questionnaire112

 任务 2 设计调查问卷112

 Task 3 Carrying out the Survey117

 任务 3 进行调查117

 Task 4 Compiling a Brief Market Survey Report122

 任务 4 撰写简易市场调查报告122

Practice 2 Making a Marketing Plan126

技能实训2 制订市场营销计划126

 Task 1 Positioning128

 任务 1 市场定位128

 Task 2 Analyzing the Competitors134

 任务 2 分析竞争者134

 Task 3 Determining the Marketing Objectives138

 任务 3 确定营销目标138

 Task 4 Deciding the Marketing Strategies141

 任务 4 制订营销策略141

 Task 5 Discussing Marketing Activities144

 任务 5 商讨营销活动144

 Task 6 Controlling147

 任务6 营销控制147

Practice 3 Participating the International Fairs150

技能实训3 参加国际会展150

 Task 1 Making a Reservation151

 任务 1 预订展位151

 Task 2 Designing the Booth155

 任务 2 展位布置155

 Task 3 Receiving Clients159

 任务 3 接待客户159

 Task 4 Writing up a Negotiation Minute162

 任务4 编写洽谈纪要162

Unit 4 Import167

实训模块四 进口167

Practice 1 Importing Seashell Buttons168

技能实训1 进口贝壳纽扣168

 Task 1 Making a General Inquiry for the First Time170

 任务 1 首次询价170

 Task 2 Replying to the First Inquiry174

 任务 2 首次询价回复174

 Task 3 Making an Offer177

 任务 3 发盘177

 Task 4 Making a Counter-offer181

 任务 4 还盘181

 Task 5 Accepting184

 任务 5 接受184

 Task 6 Discussing the Terms of Payment188

 任务 6 讨论支付方式188

 Task 7 Accepting the Terms of Payment191

 任务 7 接受支付方式191

 Task 8 Placing an Order194

 任务 8 下订单194

 Task 9 Accepting and Signing a Contract197

 任务 9 接受和签订合同197

 Task 10 Urging the L/C205

 任务 10 催开信用证205

 Task 11 Replying to the Urging Letter208

 任务 11 对督促信的回复208

 Task 12 Sending the Shipment Advice211

 任务 12 发送装运通知211

 Task 13 Claiming214

 任务 13 索赔214

 Task 14 Settling217

 任务 14 理赔217

Practice 2 Importing Lace220

技能实训2 进口花边220

 Task 1 Making a First Touch online221

 任务 1 首次网络接触221

 Task 2 Replying to the First Touch online224

 任务 2 首次网络接触回复224

 Task 3 Negotiating online227

 任务 3 网上谈判227

 Task 4 Placing an Order230

 任务 4 下订单230

Unit 5 Exporting234

实训模块五 出口234

Practice 1 Exporting Color Cotton Pajamas236

技能实训1 出口彩棉睡衣236

 Task 1 Launching an Advertisement 237

 任务 1 投放广告237

 Task 2 Making a General Inquiry 240

 任务 2 一般性询价240

 Task 3 Making an Offer243

 任务 3 发盘243

 Task 4 Making a Counter Offer247

 任务 4 还盘247

 Task 5 Declining252

 任务 5 拒绝252

Practice 2 Exporting Children's Garments254

技能实训2 出口童装254

 Task 1 Promoting 256

 任务 1 推销256

 Task 2 Making a Specific Inquiry259

 任务 2 具体询价259

 Task 3 Making an Offer 262

 任务 3 发盘262

 Task 4 Making a Counter-offer 266

 任务 4 还盘266

 Task 5 Making a Counter Counter-offer271

 任务 5 再还盘271

 Task 6 Placing an Order274

 任务 6 下订单274

 Task 7 Accepting and Signing a Contract278

 任务 7 接受和签订合同278

Practice 3 Issuing the L/C on Children's Garments287

技能实训3 开立关于童装的信用证 287

 Task 1 Urging the L/C 288

 任务 1 催开信用证288

 Task 2 Applying for the L/C291

 任务 2 申请开立信用证291

 Task 3 Opening the L/C299

 任务 3 开立信用证299

 Task 4 Sending the Notice of L/C303

 任务 4 发送信用证通知书303

 Task 5 Sending the Shipping Advice 307

 任务 5 发送装运通知307

Practice 4 Making the Documents of Children's Garments311

技能实训4 制作关于童装的单据311

 Task 1 Issuing the Invoice 313

 任务 1 开立发票313

 Task 2 Issuing the Packing List 316

 任务 2 开立装箱单316

 Task 3 Issuing the Certificate of Inspection 320

 任务 3 开立检验证书320

 Task 4 Issuing the Certificate of Origin 322

 任务 4 开立原产地证明322

 Task 5 Issuing the B/L326

 任务 5 开立提单326

 Task 6 Issuing the Insurance Policy330

 任务 6 开立保险单330

 Task 7 Issuing the Bill of Exchange334

 任务 7 开立汇票334

Unit 6 Annual Meeting336

实训模块六 年会336

Practice 1 Preparing for an Annual Meeting337

技能实训1 筹备年会337

 Task 1 Determining the Program338

 任务 1 确定活动程序 338

 Task 2 Fixing-up the Annual Meeting Room341

 任务 2 年会现场布置341

Practice 2 Organizing the Annual Meeting344

技能实训2 组织年会344

 Task 1 Delivering the Opening Address347

 任务 1 致开幕辞 347

 Task 2 Making an Annual Report349

 任务 2 做年度报告349

 Task 3 Giving the Speech351

 任务 3 发言 351

 Task 4 Closing 354

 任务 4 结束语354

参考文献356