这本《博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说服任何人》是亚马逊网站书店五星推荐，被读者盛赞为“字字珠玑，句句经典”的超级畅销书。适用于所有需要推销自我、表述观点、说服他人、取得效果、获得成功的人！作者博恩·崔西通过大量实例告诉读者各种表达和说服的技巧及方法。

《博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说服任何人》是博恩·崔西的最新力作。书中汇聚了博恩·崔西多年来使用并总结的各种表达和说服的技巧及方法。通过大量的切身经历作为例子，教授读者们在不同的场合、面对不同的听众时，如何表述观点、说服他人、取得效果、获得成功。相信深入阅读本书后，读者按照博恩·崔西的指导和训练方法，在不同的社交和商业场合下，都能够做到挥洒自如、充满自信、富有说服力和震撼力地进行演讲和表达。

《博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说服任何人》不但适用于想要培养表达能力、实现自我突破的初学者，也适用于积累了一定的沟通经验、渴望获得进一步提升的人，同样更适用于涉及销售和表达的所有行业的从业人员，正如博恩·崔西所说：“人人都是推销员”，“每个人都需要推销自我。”

本书提供赢得他人信任、说服他人的无敌策略，是读者进行有力表述、改变自己，影响他人的必备指南。

引言

第一章　语言的艺术

第二章　筹划和准备让一切简单易行

第三章　增强自信，锻炼心理素质——消除当众演讲的恐惧感

第四章　有力度的开场白

第五章　掌控小型会议

第六章　掌控小型演讲和谈判

第七章　掌控演讲台——令听众印象深刻

第八章　掌控声音——富有震撼力的发声技巧

第九章　交易诀窍——演讲家的技巧

第十章　掌控空间

第十一章　震撼有力地收尾——扣人心弦，令人无法呼吸

第十二章　让销售话术富有说服力

综观整个历史，人类交际的最高境界是能说服他人接受自己的主张。因此，公众演讲的目的是能让某一行为发生，如果不是因为演讲的威力，这种变化就不可能发生。例如，德摩斯梯尼斯演讲时，人们会赞叹：“多出色的演讲家啊！”但是当亚西比德（Alcibiades），发表演讲的时候，人们会高呼：“让我们前进吧！”

一位演讲者的任务是要激发听众，让他们思考、感受，并在听了演讲后会采取行动，有所不同。演讲的目的是要让他们“前进”。

幸运的是，大家都可以学着成为演讲高手及成功的商业领域沟通人士。如果你能学会开车，能学会在电脑键盘上打字，能学会使用手机，你就能成为一个卓有成效的演讲者，你所改变的不仅仅是自己的生活，还有听众的生活。

说服他人的三要素

作为一位重要的的哲学家，亚里士多德第一个认识到措辞艺术是领导者的重要手段。他把说服他人的要素分为三点：理性（logic）、气质（ethic）和情感（emotion）。分别来看一下这三点。

理性指的是演讲内容的逻辑关、语言措辞和论据。你所说的每件事要能构成一个连贯的论点，就像链条上的每个环一样紧密地穿在一起，或拼图玩具的各部分完整地结合在一起，这一点很重要。要仔细考虑，认真计划，按条理组织各个要点，从一般到特殊，从开始到结论，每一点都以前一点为基础，最后得出令人信服的结论。

第二个要素是气质，是指演讲者的性格、道德标准和演讲时的信服力。在演讲前和演讲期间，要让听众更加认同你，这能让听众更接受你的观点和建议，并且采取行动。

第三个要素是情感，是指演讲中的感情因素，这可能是最重要的一点。因为只有在？情上联系他人，打动他人，你才能够激励听众改变原有的思维模式，并采取行动。

若想打动听众，说服他人接受自己的观点，必须把这三个要素——理性、气质和情感有机地结合起来。P08-09

想长存，须读书

中国人读书现状

据中国出版科学研究所进行的一项《全国国民阅读调查》显示，中国人“识字者阅读率”从1999年的60.4％至2009年下降到50.1％；我国国民每年人均阅读图书仅为4.5本，远低于韩国的11本、法国的20本、日本的40本、俄罗斯的55本、以色列的64本……而读书的认真程度恐怕也大不如前了。

究其原因，主要是当今中国处于重金主义时代，没时间阅读、认为读书的投入产出比太低、多媒体时代获取信息的方式多元化以及图书质量下滑等。

营销人读书现状

据派力对近十年来开卷市场营销类图书销量排行榜等相关数据统计分析，每年总计近万种在销的市场营销类图书中排名在前400名的品种单册平均销量十年来下降了5倍之多；而在两大图书网络书店——当当网和卓越网上，虽然市场营销类品类在经营管理大类图书中总销量保持首位但单册平均销量也远不及大众畅销图书和投资理财等泛财经类畅销图书；而17年来单册平均销量或销额一直排名在市场营销品类第一的《派力营销图书》，单册平均销量同样也大不如前。

想长存，须读书

首先，我们要先说清楚“想长存，须学习”的道理。从企业营销进步水平的角度看，虽然中国企业市场意识和营销能力十多年来取得了很大进步，但跟世界发达国家领先企业相比，恐怕不会有几个人会认为中国企业的营销水平已经勇立潮头、可以高枕无忧了吧？如果经济低潮周期来临，那就会检验出我们中国企业市场意识和营销能力到底处于何种发展阶段；从营销人员个人职业发展角度看，因为十多年来甚至三十多年来，中国经济快速发展，不少行业和企业好像“傻瓜都能把货卖出去”，不需要什么专业精深的营销知识和体系，但殊不知近十年来，就是那些受过良好教育及专业训练的营销经理人越来越受到中国领先企业的猎请和重用，而大量缺乏学习意识和学习能力的“经验型老手”却陆续被淘汰出局。

如果多数中国营销人能够认同“想长存，须学习”的道理，那么接下来我们该选择何种学习途径呢？我们知道学习和培训确实有多种方式，但每种方式都有其优缺点，比如互联网和报刊，优点是文章实时且简短，缺点是没有图书的系统性、工具性和教材性；而通过在职学历教育、咨询和培训专业机构服务等学习途径，优点是能比较好地解决系统性甚至针对性问题，但其学习的方便性、时间和资金投人成本却无法与图书对比；而图书既系统专业，又阅读方便、省时省钱。简而言之，图书是您投入产出比最大的一种学习途径！

以上所述，与您共勉。

北京派力营销管理咨询有限公司

《派力营销图书》主编

屈云波

2011年1月1日

博恩·崔西的思想如此深刻，值得所有年轻人在制订人生规划时参考。——沃伦·巴菲特（伯克希尔·哈撒韦公司董事长）

博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。——比尔·盖获（微软公司主席）

在销售这个领域中，我还没有见过博恩·崔西那么丰富的思想。——杰克·韦尔奇（通用电气前CEO）

从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领导者。——迈克尔·戴尔（戴尔公司CEO）

有一点我得承认，博恩·催西一直是我的偶像。研究他和他的作品以及他取得的成绩，你会学到循序渐进的发展策略，他将帮助你获得巨大的成功。——马克·汉森（著名心理学家、《心灵鸡汤》作者）