第一节 跨境电商1．0时代“网商企业的过山车”，令人怀念的外贸春天
劳动力红利和生产资料优势
自2003年开始，中国外贸出口进入高歌猛进的爆发期，除了经济复苏带来的国际市场采购需求猛增外，中国廉价的劳动力和生产资料红利也为外贸出口高速发展提供了核心动力。
客观地回顾我国贸易出口的产品结构，产品的附加价值和品牌价值都不高，更多靠的是低廉的价格优势。欧美等发达国家把主要精力用于发展高科技和金融业，而把传统制造业，高消耗资源的生产制造环节，大量转移到以中国为代表的新兴市场，中国劳动力和生产资料的廉价优势成为巨大的吸引力，满足了国际市场的旺盛需求。
◎劳动力的价格优势
2003年开始是中国社会“人口红利”的黄金时代，特别是初级劳动力红利尤为明显。因为初级劳动力受的教育不多，技术水平不高，再加人口基数巨大，在供需关系中处于被动和劣势地位，所以在很长时期内中国的初级劳动力价格是极其廉价的，在企业生产制造过程中工人工资可以压缩到非常小的比例，这也是中国商品价廉物美的原因之一。旺盛的外需，国家鼓励的外贸政策，廉价充沛的劳动力优势，使这个时期大量的中小外贸制造企业如雨后春笋般出现，并且发展壮大。
◎生产材料的价格优势
决定中国制造价廉物美的因素除了劳动力廉价优势外，还有生产制造材料的廉价优势。对于一个制造企业来说，在原始材料处于低价格的情况下，企业生产同样的产品，投入的资金就少，占用的企业流动资金也少，这样就大大地降低了企业的生产成本，增强了企业的核心竞争力，扩大了出口优势。
2003年开始中国制造影响整个世界
2003年开始中国外贸出口进入爆发期，中国向世界输出大量的商品，物美价廉的中国制造为以欧美为代表的进口国带来巨大的利益，甚至成就了一批美国企业的发展和崛起。美国《财富》杂志发布的2007年世界500强排行榜显示，沃尔玛以3511亿美元营收超越埃克森美孚，重新夺回榜首宝座。唐。索德奎斯——沃尔玛百货有限公司高级副主席在这次颁奖礼上说．沃尔玛的成功源于员工的坚定信念，其实他的观点并不全面，沃尔玛的崛起本质上就是靠中国制造的强大推动，沃尔玛超市在遇到价廉物美的中国制造前，是美国本土一家非常小的超市，它就是因为抓住了2003年开始的外贸爆发期，依靠中国制造的廉价优势，在美国本土靠廉价吸引消费者，为企业积累了大量的人气，在短时间内迅速崛起，最终成为一个强大的商业帝国。以沃尔玛为代表的美国企业的崛起背后，是千千万万个不辞辛劳、锐意开拓的中国供应商群体。2003年，汇率带来的外贸美好时代 2003年中国正处于固定汇率时期，这种制度规定本国货币与其他国家货币之间维持固定比率，汇率波动限制在一定范围内，由官方干预来保证汇率的稳定，所以2003年的汇率相对稳定。中小外贸企业在核算出口成本的时候，基本上不需要考虑汇率变化带来的成本和风险。
中国外贸出口企业的特点是以初级加工产品为主，自主定价，主要是技术门槛不高的初级制造业，其中以江浙制造企业最为典型，产品大部分集中在日用消费品、纺织品、小五金、小家电等。参与国际市场竞争更多靠的是低价和薄利多销。正是因为这样的企业特点，汇率的变化和波动对中小外贸企业影响非常大，我的公司也是外贸制造企业，以我的理解，中国中小出口企业还是习惯于固定汇率制度。固定汇率制度最大的好处就是国家和政府帮助中小外贸企业规避了汇率风险，大大降低了国际贸易中的交易成本和风险。在稳定的低汇率的政策鼓励下，中国的外贸企业迅猛发展。跨境电商1．0时代，传统B2B电子商务崛起
2003年以阿里巴巴国际站“中国供应商”为代表的B2B网站电子商务产品大行其道，这是中国外贸人第一次真正意义上认识电子商务的重要性。大家发现除了习以为常的广交会参展，通过B2B电子商务网站开拓国际市场同样可以达到立竿见影的效果，于是，中国B2B网站的春天开始了。同时，B2B网站迅猛发展又反向推动了中国制造的外贸出口，这样高速的发展一直持续到2007年。
B2B电子商务网站在2003年迎来爆发期，主要的原因和发展特点有以下几点。
◎中国制造外贸出口的爆发期
2003年外贸电子商务进入高速发展期背后的主要推动力还是中国制造的爆发式发展。旺盛的世界采购需求，推着中国制造外贸出口发展，外贸企业在发展中又迫切需要进一步开拓国际市场，传统的展会模式，无论是配额制度、交易方式还是交易频率都不能很好地满足外贸企业特别是中小企业开拓国际业务的需求，而外贸电子商务网站实效、便捷、廉价的贸易方式迎合了当时外贸出口的市场特点。P3-5
非常骄傲作者从敦煌网创始人王树彤的一篇演讲开启跨境电商实践。作者是跨境电商实操者，本书视角纵贯整个产业时空变幻，实践者的历史诉说与实战经验分享让本书变得非常好看。
——敦煌网副总裁张永捷
作为优秀的“创二代”，秋城较早涉足电商并通过这一手段助力家族企业的发展。他丰富的国际贸易操作经验增强了《跨境电商3.0时代》的实用性，给读者带来深层次的启发和思考。
——上海《接力》杂志主编钟海泉
认识秋城已有近10年，作为第一代外贸出口跨境电商的创业者与实践者，通过细分产品定位、敏锐抓住商机，既通过外部平台实现“借船出海”，又择机打造了“纵横四海”独立平台，无疑是跨境电商领域的“网红”。如今，他将自身摸索经验结集出版，相信能给我们带来更多系统性收获。
——中国电子商务研究中心曹磊
秋城在外贸一线深耕多年，操盘纵横四海，亲证平台兴衰。在洞悉商业规律的同时，仍能保持赤子之心，持续热心分享对跨境电商的宝贵观察，实在难得，真是佩服。
——亿邦动力网总编辑贾鹏雷
第一章 关于外贸，那些难忘的年份
第一节 跨境电商1.0时代“网商企业的过山车”，令人怀念的外贸春天
劳动力红利和生产资料优势
2003年，汇率带来的外贸美好时代
跨境电商1.0时代，传统B2B电子商务崛起
跨境电商1.0时代中小企业迅猛发展的各种因素
第二节 跨境电商2.0时代的积极探索
中国的小额外贸探索之路
跨境电子商务的先行者——敦煌网
2015年跨境电子商务的百花齐放
第二章 跨境电商时代下的宏观视角——形势与政策
第一节 中国政府如何应对跨境电商大趋势
中国跨境电商的痛点
“深圳的平台模式”
跨境电商的物流顽疾
中国政府对于跨境电商的扶持红利
对于海关、商检和财税的指导意见
鼓励平台做大做强
跨境电商综合试验区
第二节 跨境电商时代，中国制造业
到底受到哪些影响
跨境电商3.0时代改变价值链格局
外贸销售流程的变革
商业模式的颠覆
倒逼中的创新和变革
小而美取代规模化
跨境电商拉动服务贸易发展
中国制造的2.0时代
“蚂蚁”和“大象”共舞
第三节 中国制造业应对跨境电商时代的
锦囊妙计
跨境电商相对于传统外贸的优势是什么
传统制造企业如何“转型”做跨境电商
2016年，危机和新生共存的中国外贸
第四节 大数据时代在线信用体系建设
大数据时代来临
大数据就是生产力
大数据就是财富
阿里巴巴的大数据信用体系建设
大数据时代海关数据的应用
如何进行商业数据的分析
运营软件工具决胜大数据
数据时代的未来
第五节 跨境电商时代量身打造的合规税收
跨境新税制下的跨境企业和海淘消费者
税改后跨境进口电商如何选品
国外电商，狼来了！？
第六节 跨境电商为什么要选择新兴市场
新兴市场的轻工业不发达跟中国制造的产业特征互补
跨境新兴市场的先机优势
“一带一路”和中国的跨境电商发展
第七节 为什么大家都想在保税区大展拳脚
保税区和中国的外贸
保税区对于跨境企业的价值在哪里
第八节 跨境电商的红海在哪里
跨境电商的红海在哪里
选择适合自己的跨境市场和平台
品牌化和性价比才是跨境电商的王道
客户体验的取胜法宝
第九节 资本市场青睐哪些类型的跨境电商
跨境电商和资本
跨境物流的资本布局
第三章 资深跨境电商的微观视角——做跨境电商必知的几个问题
第一节 跨境电商平台的高效营销与推广
Facebook 跨境电商营销
跨境电商Google推广黄金策略
Bing的推广
跨境电商邮件推广的黄金法则
海外客户电话沟通技巧
新兴市场的推广营销
跨境选品决胜策略
跨境电商如何进行有效定价
跨境电商如何打造爆款
第二节 跨境电商如何做品牌
跨境电商为什么一定要做品牌
如何做好跨境电商的品牌定位
如何通过内容传播建立品牌影响力
品牌的有效传播
跨境电商如何选择品牌供应商
新兴市场的品牌策略——“速卖通”大卖家采访
跨境电商营销推广流程
第三节 品牌企业如何转型做跨境电子商务
品牌国际化的重要渠道
规避海外公司的风险
海外市场重点突破，快速打开目标市场
品牌粉丝经济
宁波品牌企业的跨境进口之路
第四节 如何组建跨境电商团队
跨境电商人才的培养
谨慎选择跨境电商代运营公司
团队学习能力
外贸新人如何做好跨境电商
第五节 跨境电子商务最终拼的是物流
物流是跨境电商的核心
跨境物流的痛点
让跨境卖家最揪心的跨境物流目的国
出口跨境物流的核心渠道
如何选择适合自己的物流公司
如何节 省跨境物流费
跨境电商物流风险规避技巧
新兴市场的跨境物流策略
跨境物流企业的群雄之战
跨境电商物流的总结
第六节 跨境电子商务海外仓的建设
海外仓对跨境电商的意义
主流跨境平台的海外仓策略
中国政府的海外仓策略
海外仓如何选产品
未来海外仓的机遇与挑战
品牌企业的海外仓策略和实操
品牌企业通过自营海外仓降低综合成本
第七节 海外目的国的本土化运营
跨境电商本土化运营的案例
普通中小跨境电商企业如何做好本土化运营
跨境品牌大卖家本土化运营实战案例采访篇
第八节 跨境电商时代如何高效支付
跨境电商的主流支付方式
不同地区的支付习惯
选择符合自己特点的支付工具
选择主流的跨境电商支付工具
阿里巴巴国际支付宝
选择手续费最合理的跨境支付工具
跨境支付和比特币
主流移动支付工具介绍
如何规避跨境支付风险
跨境支付的未来
第四章 跨境电商未来的发展趋势
第一节 跨境电商的主流发展方向
进口电商的主流模式
跨境小订单取代小包裹
跨境O2O模式受推崇
跨境进口电商如何赢在供应链
第二节 跨境电商如何与传统外贸融合
小订单时代，传统跨境电商化是大趋势
模式多样，B2B2C最适合
抓准细分类目切入
传统推广结合社交推广
中国从世界工厂步入世界商店
2016年，中国传统外贸出口中小企业的日子不太好过。根据中华人民共和国海关总署的数据统计显示，2016年前7个月，我国出口总值为7.6万亿元人民币，与去年同期相比，下降1.6%，再加上国内综合成本的提高和世界整体经济的低迷，一些靠传统优势生存和发展的外贸中小企业面临着不小的挑战。
与此形成鲜明对比的是，跨境电商这几年在中国的发展如火如荼。那些参与跨境电商的中小企业，通过直接面对海外客户、数据化的交易方式降低了外贸交易成本，实现了产品利润率的提升，在海外市场建立了的品牌，扩大了外贸交易的增量。中小企业跨境电商发展的高歌猛进，意味着中小企业通过在线化、数据化实现全球化的时代已经到来！
本书作者，十余年来一直活跃在阿里巴巴生态系统里，不断成长和发展。作为一个传统外贸出口制造企业的代表，他所在的企业真正见证了中国跨境电商的发展历程。
2007年，在一次老客户拜访活动中，我曾经参观过作者所在的企业。作为一个“80后”的二代创业者，他子承父业，生产并出口木制帆船礼品和海洋系列工艺礼品，通过阿里巴巴“中国供应商”的服务，把自己的家族企业做得初具规模。这种在线黄页模式让外贸中小企业的出口实现了第一次飞跃。相对于动辄十万元的展位费，中国的外贸中小企业通过互联网，与海外采购商进行对接，这是中国出外贸中小企业真正互联网化的一个开始。
中国外贸在2008年之后受到了很大的冲击。国际金融危机、世界经济低迷，让不少中国外贸制造企业陷入了出口困境。基于“让天下没有难做的生意”这一使命，阿里巴巴持续致力于帮助中小企业成长，电商B2B模式在这场中国外贸出口的“寒冬”中进行了升级。本书作者所在的家族企业，抓住跨境电商B2B模式升级的机遇，在危机中顺利“过冬”，快速成长。
中国外贸出口近几年一直在深度调整和转型。错综复杂的国际经济走势，持续低迷的传统外贸采购需求，不断攀升的国内综合成本，让中国出口制造业面临很大的挑战。很多充分借助互联网的企业发展比较迅猛，但那些长期靠传统廉价优势生存发展的企业则被不断淘汰。此时，B2B电子商务平台也开始了第三次调整和升级——外贸交易的在线化和数据化，进一步降低了中国外贸企业的出口成本，提升了中国外贸的效率。
最近一次看到本书作者是在中央电视台《新闻联播》的采访报道中。看到他从一个大学毕业生成长为一家中型出口企业的经营者，我真心为互联网给中小企业和创业者的帮助而感到欣慰。
当前，通过“互联网+外贸”的模式，中国传统外贸正在积极转型和调整，从单纯的OEM大单模式转型为小额批发，小额零售模式；从单纯的靠廉价生存发展，转型成为靠商业模式、靠客户体验、靠品牌的健康发展模式。我对中国出口的未来充满信心，对全球的中小企业借助互联网实现全球化也同样充满信心。
我希望，以阿里巴巴为代表的电子商务生态圈，在将来能够帮助更多的全球中小企业一路向前，开拓美好的未来！
金建杭
近几年，“跨境电商”炙手可热，也颇具争议。那么“跨境电商”的本质究竟为何？国家政策如何为我所用？传统外贸企业如何转型？“跨境电商”未来的趋势到底是什么？答案会在朱秋城著的《跨境电商3.0时代(把握外贸转型时代风口)》中逐一揭晓。
1．本书从宏观层面，讲述跨境电商1.0、2.0、3.0时代，中国外贸的发展与变迁，以及在3.0时代，如何运用国家政策红利、大数据信用体系，寻找跨境电商红海；
2．从微观层面，分享跨境电商营销推广、品牌建立、团队建设、支付、物流技巧，助力企业转型升级，欲火重生；
3．预测中国跨境电商未来发展趋势，为外贸企业指明发展方向。
《跨境电商3.0时代(把握外贸转型时代风口)》一书是外贸圈红人朱秋城的力作。朱秋城从事跨境电商十余年，经历了跨境电商发展的不同阶段。该书是他对跨境电商整体形势的一个反思。全书分为两篇，从宏观和微观两个视角解读，跨境电商发展过程，大政方针、未来走势；跨境电商营销、推广，品牌打造，团队建设等。带你全面、深入地认识、学习跨境电商时代。
