博弈论，英文名Game Theory，有时也被译为对策论或者赛局理论。博弈论的精髓思想就是信息和规则。每个参与者的信息不同导致不同的人会有不同想法，而规则决定了由这个想法如何导致最终出现的结果。

这本《别说你懂博弈论》让你通俗理解博弈论，让它能为你的工作生活服务！

《别说你懂博弈论》的作者是吕建平。

《别说你懂博弈论》从博弈论最有趣、最好玩的一面入手，通俗易懂地讲述了博弈论中最经典的一些博弈模型，如囚徒困境、智猪博弈、斗鸡博弈、蜈蚣博弈、酒吧博弈等十几个日常生活中最常见、也最容易接触到的博弈，通过对这些博弈案例的讲解和阐述，相信一定会帮助大家开心着读懂博弈、轻松掌握人生。

《别说你懂博弈论》的作者是吕建平。

第一章 博弈无处不在，不懂你就吃亏

 1.什么是博弈论？ 

 2.博弈是一场可以分出胜负的游戏 

 3.约翰·纳什与博弈论 

 4.生活处处皆博弈 

 5.“博弈论”对人际交往的启示 

第二章 囚徒困境：背叛或是坚持，你如何选择

 1.囚徒困境的诠读：背叛还是坚持 

 2.上屋抽梯，将对方陷入困境 

 3.做人不要太精明 

 4.在关键时刻作出正确选择 

 5.如何走出囚徒困境？ 

第三章 智猪博弈：做不了开车者，不妨做搭车者

 1.智猪之道：少劳未必少得 

 2.做小猪还是做大猪，这是一个问题 

 3.激励，智猪博弈带给管理者的最大启示 

 4.善于等待，做事要沉得住气 

 5.巧借外力，善用他人之力成就自己 

第四章 枪手博弈：我们靠什么笑到最后？

 1.枪手博弈——复杂的多人博弈 

 2.后发制人，以退为进 

 3.弱弱联合——迎战强敌的最佳选择 

 4.低调做人，切忌锋芒过露 

 5.笑到最后才是真正的胜者 

 6.化解僵局与尴尬的最佳选择 

第五章 酒吧博弈：胜利者永远只是少数

 1.酒吧博弈是一种少数人的博弈 

 2.脱颖而出的少数者 

 3.独辟蹊径，不走寻常路 

 4.不要迷信权威 

第六章 以牙还牙策略：冤冤相报还是相逢一笑

 1.什么是以牙还牙策略 

 2.不要什么事情都忍让，适当表达你的愤怒！ 

 3.冤冤相报何时了，人生不必太计较 

 4.化敌为友，学会拥抱你的对手 

 5.吃亏是福，正确看待个人得失 

第七章 零和博弈：谁是真正的大赢家

 1.什么是“零和博弈”？ 

 2.非零和博弈与双赢 

 3.助人即是助己 

 4.学会善待你的对手 

 5.竞争不一定要分出胜负，你吃萝卜也可以让别人喝汤 

 6.婚姻和爱情不是场零和博弈 

第八章 协和谬误：如何走出骑虎难下的困局

 1.欲罢不能的困局和骑虎难下的尴尬 

 2.犹豫不决不如当机立断，扼腕叹息不如放手一搏 

 3.不要让自己一错再错 

 4.不要什么事都大包大揽，要了解自己的能力 

 5.学会选择与放弃：两利相权取其重，两弊相衡取其轻 

 6.学会变通：善于变通的人更易成功 

第九章 蜈蚣博弈：猜到了结局，还会不知道怎么开始？

 1.一个颠倒前后的奇怪博弈 

 2.有趣的强盗分金博弈 

 3.与你的合作伙伴分享荣耀与成果 

 4.眼光放长远些，不要为眼前的利益所迷惑 

 5.逆向思维的魔力 

第十章 分蛋糕博弈：想赚钱？那就吃透这个博弈

 1.分蛋糕博弈与讨价还价 

 2.如何正确对待不公平的遭遇 

 3.在讨价还价中找到利益平衡点 

 4.处于弱势一方时的谈判对策 

 5.谈判时要善用“暂停” 

第十一章 斗鸡博弈：不到万不得已，不要选择死拼

 1.两“鸡”相争，必有一伤 

 2.威加于敌，不战而屈人之兵——斗鸡博弈中的威慑战略 

 3.丢掉虚荣心，做人不能太爱面子 

 4.培养强者意识，宁可战死不被吓死 

 5.示弱、守弱，再以弱胜强 

 6.当仁不让，应该争取的就不要放弃 

第十二章 脏脸博弈：为什么我们总是要通过别人来看自己？

 1.共同认知引发的奇怪博弈——什么是脏脸博弈？ 

 2.旁观者清，要善于听取别人的意见 

 3.正确接受别人的批评 

 4.改变别人难上难，调整自己最简单 

第十三章 猎鹿博弈：合作与双赢的博弈之道

 1.什么是猎鹿博弈？ 

 2.单枪匹马难成大事 

 3.合作是壮大自身的重要手段 

 4.合作，才会在竞争中立于不败之地 

 5.与同行合作，携手双赢 

第十四章 信息博弈：信息决定成败

 1.完全信息博弈与不完全信息博弈 

 2.信息中蕴藏着财富 

 3.全方位获取信息 

 4.巧妙运用信息不对称 

 5.小心，保护好你的商业机密 

第十五章 人质困境：沉默，还是反抗，这是一个问题

 1.什么是人质困境？ 

 2.职场中应用：凡事要有主见，切忌唯唯诺诺 

 3.处理好个体与团队的关系，依靠团队取得胜利

什么是“博弈论”？简单来说，博弈论就是分析博弈行为和博弈决策的一门科学。

博弈论可以算得上是近百年来最时兴的一门前沿学科，这一点可以从研究“博弈论”的学者屡屡被诺贝尔奖青睐而看出，从1994年约翰·纳什，也就是曾获取奥斯卡最佳影片的《美丽心灵》中的主人公，因他的“纳什均衡”获得诺贝尔经济学奖以来，到现在已经有将近十来位经济学家因研究博弈论而获奖。

事实上，“博弈论”并不是西方人专利，中国古代也早已有之。被称之为“博戏”，是一门古老的游戏，《孙子兵法》就是一本中国式最古老最全面的“博弈大全”。而中国人向来也不乏运用博弈的经典案例，古有“三十六计”、“田忌赛马”、“庞涓斗志”，今有毛泽东的“十六字游击战术”，无不显示博弈之美。

我们下面再简单了解一下博弈的分类。从不同角度分析，博弈论可以分为以下几类：

一是分为合作博弈与非合作博弈。如果各博弈方能达成某种有约束力的契约或默契，以此选择共同的策略，此种博弈就是合作博弈，反之，就属于非合作博弈。比如，企业之间的联合定价就属于合作博弈，而经常挑起价格战的企业采用的便主要是非合作博弈。在合作博弈中往往包含着非合作博弈，如石油输出国组织是合作博弈的产物，但其中为了各自利益的勾心斗角又属于非合作博弈。

二是分为零和博弈、常和博弈与变和博弈。零和博弈指的是所有博弈方的得益总和为零，各种赌博就属于零和博弈。例如4个人参与一场赌博，其中3个人总共输了1000元，那么另外一个人必然赢了1000元。期货交易市场的参与者之间的关系也属于零和博弈。人们平常所说的“损人利己”实际上也包含有零和博弈的意思。常和博弈则是指所有博弈方的得益总和等于非零的常数。例如若干人分配一份总额既定的财产就是典型的常和博弈。变和博弈则是指随着博弈参与者选择的策略不同，各方的得益总和也不同。如在同一个股票市场，面对同样的大盘走势，伴随着投资者的投资策略不同，有可能大部分人赚钱而小部分人亏钱，也有可能小部分人赚而大部分人亏，甚至还有可能所有人都赚或都亏。

三是分为静态搏弈与动态博弈。所有博弈方同时或可看作同时选择策略、采取行动的博弈被称作静态博弈。譬如，在投标活动中，投标人投出标书一般虽有先后，但因为所有投标人在开标前都不知道其他投标人的标价，因此可看作同时选择策略、采取行动。体育竞赛中，双方出场阵容的选择也属于静态博弈。动态博弈则是指博弈方的选择和行动有先后之分，后行者可以根据先行者的策略选择来决定自己的策略。如A企业降价后，B企业也跟着降价；足球比赛中，一方换上一名攻击性前卫后，另一方针对性地换上一名后卫，如此等等，都属于动态博弈。

四是分为完全信息博弈与不完全信息博弈。在前一种博弈中，每一个参与者都拥有全部的相关信息。只拥有部分相关信息的为不完全信息博弈，关于这一博弈我们在后文会详细予以介绍。

一位参加了海湾战争的美国飞行员回国后，有人问他对战争的感想，他这样回答说：战争就像在玩电脑游戏。这个回答看似儿戏，却也有一定的道理，事实上，现在很多电脑游戏已经被应用于军事模拟训练。

博弈这个词听起来高深莫测，其实它就是游戏的意思，电脑游戏也属于一种博弈。事实上，博弈论如果直译就是游戏理论，也可以说，博弈论就是通过玩游戏获得人生竞争知识的。

游戏是什么？简单地说，游戏是人生的抽象。比如国际象棋，有这样几种角色：国王、皇后、骑士、主教和小兵，俨然是一个小王国。当然，比照人生，这个模型是太简略了，但是一样可以反映人生的某些道理。而且，唯其简略，这些原本被生活的复杂表象所掩盖的道理才更清晰可见。

面对复杂事物时，人们常落人见树不见林的陷阱，被细节压得喘不过气来，找不到重点。而在游戏中，可以反映出一些现实世界的问题，并将干扰因素减至最低，是一种很适当的博弈入门方法。

在中国象棋中，对弈双方各有“车、马、象、士、炮、兵(卒)及帅(将)”十六个棋子。对弈之前，双方各自按照游戏规则排兵布阵，棋盘摆满了棋子，经过布局的细心谋划，中局的惨烈拼杀，残局的小心翼翼，最后，主将被擒者败。从游戏本身看，双方的攻略思想是“争与夺”。但从另一个角度看，整个棋面是一场损兵折将的正面厮杀，结果必定是两败俱伤，因为棋子在减少。围棋中，对弈双方各执黑白两色棋子，对弈前，棋盘为空，随着各方棋子的不断增加，“圈占”的空间也在不断扩大，胜败以“圈占”空间的大小评判。可以看出，围棋最终的结果是对弈双方的棋子在增加，实力在增强，虽也分胜负，但各自均在棋盘上占有一席之地，总体上实现了“双赢”的局面。

不要小看游戏，它可以锻炼人的思维能力，培养人的思维方法。良好的思维方法能使我们从错综复杂的现象中找到事物的本质，从纷繁的因素中找到事物变化的主要原因，使事物呈现出条理性。

在许多游戏中，都存在这么一个共同的特点：就是参与者所选择的策略对于胜负有着举足轻重的影响。一个游戏的规则一旦定好之后，策略选择的好坏就成了游戏参加者所能自由运用的左右游戏结果的最关键因素。特别是在围棋、象棋之类参与者的初始条件完全相同的游戏中，策略选择就成了游戏结果的唯一决定因素。

另外，任何游戏都有自己的规则，现实生活中的人类社会自然也是如此，这就是法律、道德和各种成文或不成文的规章制度和惯例等。当然，这些规则也不是一成不变的，它会随着情况的改变和人们的要求不断修正，但是只要规则存在，这个规则就确定了人们行为的前提条件。因此博弈与游戏都有一个重要的共同特征：那就是这些规则规定游戏参加者可以做什么，不可以做什么，按照什么次序去做，什么时候结束游戏，一旦参与者犯规将受到怎样的处罚等。P14-17

田忌赛马的故事在中国妇孺皆知，说的是战国时期齐威王和大将田忌赛马，参赛的马被分成上中下三等，齐王的马在每一等级上都比田忌的马好，本是稳操胜券的，但军师孙膑出了个主意，要田忌用下等马输给齐王的上等马，然后用上等马和中等马分别赢了齐王的中等马和下等马，三局两胜，最后是本处在劣势的田忌赢了齐威王。这中间包含的道理就是“博弈论”。

博弈论，英文名Game Theory，有时也被译为对策论或者赛局理论。博弈论的精髓思想就是信息和规则。每个参与者的信息不同导致不同的人会有不同想法，而规则决定了由这个想法如何导致最终出现的结果。比如，村里有一块公共地可以放牧，每个村民只知道增加自己养羊的数目可以增加收入，由于是公共地，没有人会去关心草地的极限承载力，于是羊多了、草少了，最后草没了、羊也没了，这是一个悲剧性的博弈过程。这时就需要外部干预，制定规则，从而使草地得到最好的利用，大家也能真正得到实惠。

经过科学家的精心研究和实用推广，博弈论已从纯数学理论转变为研究经济问题的重要工具。现在，博弈论在经济、政治、军事、生物等领域都有非常广泛的应用，尤其是在我们日常生活中，博弈论的作用更是越来越明显，著名经济学家保罗·萨缪尔森就说，“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

的确，作为一种关乎选择和决策的理论，博弈论中的许多东西都是和我们日常生活有着密切关系的，它们相互影响和补充。

人在社会上生存，必然要同周围的各种人交往，而且会不自觉地进行博弈思维，这就必然会导致博弈的产生。博弈在现实生活中可谓无处不在：当你要去买东西的时候，你会选择比较临近的两个店铺，哪家的东西更便宜，哪家的交通更方便；如果你知道某个商品的广告不真实，你当然不会去买该商品；你知道你的朋友喜欢跟你一起喝酒，你想邀请他在星期天到你家聚一聚，但同时你又要考虑到他是否有空，要考虑到他是否会拒绝等因素；或者当你十分肯定地预测到，如果你向警察报案说你的自行车被盗了，而警察认为这其实只是一个小得不能再小的案件而无动于衷，你又何必跑去报案呢？

可见，人们时时刻刻都在分析并预测他人的行为并作出相应的行动选择。而博弈的内容也恰恰包括通过理性思维来对你在人际交往中的现象进行分析和总结，并帮助你完成优化效果的过程。特别是在现代社会，可以说人们在日常生活当中的一切行为均可以通过博弈论来解释，因为博弈的本质就是在进行一场生存的游戏。所以说，博弈论是适合所有人的科学。

此外，像商场的谈判、股市的投资等商业活动，就更可以用博弈论巧妙地诠释了。

总之，无论是柴米油盐酱醋茶的生活琐事，还是恋爱、学习或者工作，博弈都在其中扮演着举足轻重的角色；不管是成就大事业，还是甘做平凡人，都离不开对博弈的运用。博弈论虽然在学术领域显得很深奥和神秘，但是如果能够将其思维的精髓抽出来，运用到生活和工作中来，它在社会上便大有用武之地！

为了让大家更容易地了解和运用博弈论，本书从博弈论最有趣、最好玩的一面人手，通俗易懂地讲述了博弈论中最经典的一些博弈模型，如囚徒困境、智猪博弈、斗鸡博弈、蜈蚣博弈、酒吧博弈等十几个日常生活中最常见、也最容易接触到的博弈，通过对这些博弈案例的讲解和阐述，相信一定会帮助大家开心读懂博弈、轻松掌握人生。