第一章 企业原点：把握“不死"的战略
你的企业今天的财务目标是多少？你的企业凭什么赚钱？你有没有看到企业问题背后的问题？想要解决企业各种层出不穷的问题，就必须要把握住战略，如此一来，你的企业才能够“不死”。简单地说，战略就是一种如何看待问题，如何解决问题的方式。企业战略的基础对内是员工，对外是客户。
战略性的成功VS机会性的成功
你的企业是靠什么成功的？靠战略还是靠机会？也许有些人会说，靠机会也不错，只要可以赚钱就行了。但是你真的找到赚钱的途径了吗？成功是需要很强的逻辑思维作为基础的，如果无法找到成功的逻辑，那么成功会非常短暂。要想获得长久的成功，就必须把企业的机会性成功转变为战略性成功。
那么，战略性的成功和机会性的成功有什么区别呢？
首先，以市场规律划分：符合市场规律的成功就是战略性成功。不符合市场规律的成功就是机会性成功。
其次，以客户价值划分：符合客户价值的成功就是战略性成功。不符合客户价值的成功就是机会性成功。
最后，以个人和组织能力划分：个人和组织能力合二为一的成功就是战略性成功。只和个人能力相关，不与组织能力相关的成功就是机会性成功。
万科企业股份有限公司董事会主席王石先生对于机会性成功和战略性成功，有过这样一段叙述，我们可以从王石先生的这一番话里，品味到无论是企业还是市场，需要的都是战略性成功，而绝对不需要机会性成功。
王石先生说：“我的许多看法都是用教训换来的。20世纪80年代搞贸易利润在80％以上，但利润高，大家都去搞，结果从80％掉到8％，甚至2％，最后无利可图。后来我做了个计算，把万科1984—1994年的贸易盈亏相加，结果是负数！于是我得出结论：市场是很公平的。你怎么从暴利赚的钱，你再怎么赔进去。所以当我们进入房地产业时，尽管有些头脑热，有点盲目投资，但我还是把握住了一点，就是房地产不是一个暴利的行业。所以在1992年万科就明确提出，超过25％利润率的房地产项目我们不做。要知道那个时候社会上的说法是低于40％不做，一味追求暴利反而会丧失许多机会。”
分析王石先生的话，我们可以得到以下几个层面的含义：
第一个层面：机会性成功是在抢夺市场资源，而战略性成功是在创造市场资源；
第二个层面：市场是公平的，市场只允许战略性成功的持续发展：
第三个层面：机会性成功会让企业丧失原本非常好的发展机遇，沦为暴利的牺牲品。 任何企业家都不希望自己的企业是瞬间消失的流星，而市场是非常公平的，市场会精心挑选符合市场规律，并且以战略取得成功的企业。无论在任何情况下，战略性成功都要优于机会性成功，因此企业千万不能为了眼前的利益，而放弃了长远而持久的发展。准确地说，机会性成功只是短期效应，而战略性成功才是属于企业的真正的成功。
P3-4
中国的市场经济已经从最开始的雏形，发展成了今天成熟而独具个性的社会主义经济模式。中国有些企业已经无法跟上市场经济的脚步，面临着被淘汰的命运。而《战略与运营突破》一书能够帮助这样的企业走出低谷，重新站在市场经济的浪潮中，披荆斩棘，为中国的市场再增添一个优秀的企业。
对于中国的企业家来说，中国的市场经济来得过于迅猛，有些企业家还没有做好准备，市场经济的大浪就已经打过来了，笔者愿意用本书与各位企业家进行一次深度的沟通，不仅用自身的真知灼见启发企业家们的战略思维，开启中国企业的运营管理机制模式，而且希望能够有更多的中国企业家进入到世界企业家的行列中，为此，将感到无比的自豪和骄傲。
笔者从事企业战略和运营教育已经多年，对于中国现代企业的战略与运营有一些心得和体会。这些都是写本书的目的和动机，希望本书能够帮助企业突破自身的局限性，进入到更广阔的发展空间里。也希望本书能够帮助读者个人，突破自我，在企业中获得更多更好的发展机遇。
本书的观点和理念，是笔者多年来看到并且体会到的。国内外的企业中，关于战略与运营的各种各样的概念和思维，有些时候会让人无从下手，眼花缭乱，不知道哪一个是对的，哪一个是不对的。本书中，总结和概括了关于企业战略和运营的概念和理念，找到了一些适合于中国的市场经济，以及中国企业的观点和理念，希望有所助益。
本书融合了笔者的心血，以及笔者多年来的一些心得和体会。全书共分为战略突破和运营突破两个部分，在战略突破部分里，着重地介绍了战略对于现代企业的重要性，以及企业如何才能够获得战略性的成功。在运营突破部分里，着重介绍了5I运营管理机制模式。
此外，书中还有一部分的分享时刻、讨论、训练和实战模拟，如果有条件，不妨模拟一下。
本书与其他类型书的最大的不同之处，就是尽量用通俗易懂的语言讲解一些艰深难懂的概念，用实践来代替说教，用具有实际意义的方式方法，代替书本上的理论。笔者在写本书的时候，注重的是实际的可操作性，以及在工作中的可运用性。因为中国的市场经济发展到今天，已经不再是最开始靠着胆子大、机会好就可以经营一家企业的市场了。今天的中国市场经济是成熟的，甚至是挑剔的，对于处于变革当中的中国企业和企业家们来说，真正的成功是战略性的成功，真心在做企业的人都会明白这一点。靠着一点运气和胆量就敢闯市场的时代，已经彻底地过去了。因此，对于想在市场中占有一席之地，发展企业的中国企业家们来说，只有战略能够让企业不死，只有运营能够让企业获得最好的结果。
最后真诚地说一声“谢谢！”，谢谢所有为了本书而认真工作的人们，谢谢你们！ 作者
2014年8月
这本由孙军正、刘明勇著的《战略与运营突破》分为战略突破和运营突破两个部分，着重阐述了战略对于现代企业的重要性，企业如何才能够获得战略性的成功，介绍了51运营管理机制模式等。帮助企业突破自身的局限性，进人到更广阔的发展空间里；同时帮助个人，突破自我，在企业中获得更多更好的发展机遇。
这本《战略与运营突破》的作才孙军正、刘明勇从事企业战略和运营教育已经多年，对于中国现代企业的战略与运营有一些心得和体会。这些都是写本书的目的和动机，希望本书能够帮助企业突破自身的局限性，进入到更广阔的发展空间里。也希望本书能够帮助读者个人，突破自我，在企业中获得更多更好的发展机遇。
