中国企业战略落地第一人、越小姐面膜创始人施琰博倾情推荐。

这本由朱鹏翰著的《新商战模式》特色：最现代的商业系统；最新的商业模式；最前沿的商业智慧。

这是一本教你如何做生意的书，也是一本引导你如何思考的书，更重要的，它是一本当代最全面的关于商业模式的书。

这本书能够让你在商业运营中如虎添翼；让你的思维无限超越；读懂商业运作的秘密，永远站在商业思维的最前沿。

这本由朱鹏翰著的《新商战模式》内容简介：当你翻看这本书时，相信你是一个对企业管理运营非常感兴趣的人，或者你正从事这方面的工作。关于商业模式，相信你也是对其有所了解之人，对于了解的程度，也许你很自信，觉得商业模式就是一个运营方式，很简单；也许你有些迷茫，这么多的商业模式，到底哪一个才是最好的呢？

第一章 商业模式面面观

 一、现代企业的困境

 二、升级，转型，还有创新

 三、跨界是颠覆性发展的源泉

 四、商业模式的魔力

 五、企业发展的核动力

 六、商业模式的“个性”

 七、商业模式适用面

 八、何为成功的商业模式

第二章 商业模式基点打造

 一、思想教育，信息疏导传递

 二、知己知彼，确定价值主张

 三、确定方向，精准市场定位

 四、把握政策，政策就是商机

 五、深挖市场，明确客户群体

 六、利益分配，规划赢利模式

 七、业务范围，构建经营系统

 八、拓展空间，完善合作网络

第三章 一个中心七个关键点

 一、中心——以客户价值为中心

 二、关键点1—持续赢利

 三、关键点2—系统化

 四、关键点3—高效运作

 五、关键点4—资源整合

 六、关键点5—核心竞争力

 七、关键点6—风险控制

 八、关键点7—合理避税

第四章 商业模式是设计出来的

 一、深入分析你的客户

 二、超前的创意构思

 三、更加“直观”的思考

 四、原型引导制作

 五、故事通俗讲 述

 六、情景描述推测

第五章 20个颠覆性的商业模式

 一、非绑定式商业模式

 二、超附加值商业模式

 三、差异化商业模式

 四、先教后卖商业模式

 五、有效见证商业模式

 六、延伸性赢利商业模式

 七、长尾商业模式

 八、多边平台商业模式

 九、免费商业模式

 十、开放商业模式

 十一、营销商业模式

 十二、运营商业模式

 十三、渠道商业模式

 十四、品牌商业模式

 十五、研发商业模式

 十六、商业融资租赁商业模式

 十七、产业链整合商业模式

 十八、异业联盟商业模式

 十九、业内联盟商业模式

 二十、互联网020商业模式

第六章 在创新中保持企业的活性

 一、成功的商业模式需要创新

 二、商业模式创新必备要素

 三、创造客户潜性需求的创新

 四、满足客户需求的创新

 五、企业运营产业链创新

 六、激进的产业模式创新

 七、赖以生存的技术创新

 八、从利润点的薄弱处创新

 九、企业经营战略创新

 十、企业运营环境创新

第七章 企业持续发展十大力

 一、学习力

 二、产品力

 三、人才力

 四、营销力

 五、文化力

 六、系统力

 七、品牌力

 八、通路力

 九、财务力

 十、资源力

第八章 构建最佳商业模式

 一、在反思中找到创富新思路

 二、简单与高效

 三、跟着别人的脚步走最安全

 四、在复制中改良，逐步完善

 五、构建长期的利润保护屏障

 六、商业模式提升关键点

 七、从“特征”看商业模式

第九章 最常见的六种销售商业模式

 一、直供商业模式

 二、总代理商业模式

 三、联销商业模式

 四、仓储商业模式

 五、专卖商业模式

 六、复合商业模式

第十章 慈善是最长远的商业模式

 一、承担责任是最好的商业模式

 二、不图回报的付出

 三、帮助别人的新商业模式

第十一章 用别人的故事看自己的商业模式

 一、互联网商业模式

 二、亚马逊的商业模式

 三、易趣网的商业模式

 四、吉尼斯的商业模式

 五、百丽鞋业的商业模式

 六、凡客诚品的商业模式

 七、麦当劳的商业模式

 八、星巴克的商业模式

 九、沃尔玛的商业模式

 十、戴尔的商业模式

 十一、百度的商业模式

 十二、腾讯的商业模式

 十三、阿里加商务的商业模式

 十四、阿里巴巴的商业模式

第一章 商业模式面面观

一、现代企业的困境

随着信息交流、物流交通的高度发展，世界经济全球化的趋势进一步加剧，企业与企业之间，甚至行业与行业之间的竞争越来越激烈，导致企业的生存环境也越来越严峻。

尤其是当前的恶劣经济环境，对国内外的大多数中小企业，甚至还有许多大型企业、跨国集团来说更是雪上加霜。那么，现代企业所面临的困境都有哪些呢？主要有以下几点。

第一，国际经济环境日趋恶化。全球范围内一波又一波的金融危机蔓延开来，如刚刚经历过的美国次贷危机和欧洲主权债务危机，其影响仍在继续，国际金融市场仍旧动荡不止，世界经济持续低迷，经济复苏曙光难现。

以我国为例，世界性的金融危机引起的全球性的通货膨胀拖累了我国经济。连续几年，我国一直处于通货膨胀和经济下行的压力之下。我国政府出台了一系列的金融政策救市，陆续实行了相对宽松和适度的货币政策，如四万亿的救市计划等，然而在我国内需规模不高、通货膨胀导致的原材料价格持续走高和外贸输出出现疲软的情况下，大量的企业出现资金链断裂。

政府的救市资金对全国范围内出现这些情况的企业来说只是杯水车薪，企业出现融资难、融资成本不断升高等现象。我国各地陆续出现的民间借贷以及其体系崩溃的新闻时有发生，就是企业出现融资困难的一个畸形缩影。

第二，国内环境对企业的发展限制。我国政府对企业的管理在全球范围内来看不够成熟、规范。

例如，国家大力扶持亏损严重而改革难以进行的国有企业；对民营企业实行政策壁垒，一些行业，如金融行业、医药行业，一些民营企业难以进入。

第三，企业本身没有抵御风险和在复杂环境中应变的能力。企业组织机构松散、不合理；企业管理制度不规范、不健全；企业发展缺少核心竞争力，自身定位及发展方向偏失或不明确；企业缺乏创新和创造力。

例如，国内大名鼎鼎的百度公司，因其“百度一下，你就知道”的搜索引擎而占领了国内软件行业的先机。如此的优势，它本来一直可以在同行业内处于领先地位，但它的“不思进取”——多年来一直吃搜索引擎的“老本”，很快被其他竞争对手瓜分了市场。如360的杀毒软件，几乎成为个人Pc的首选。虽然后来百度公司也推出了自己的杀毒软件，但它已经失去了同类产品在市场竞争中的先机。尽管百度公司在运营方面没有什么负面消息传出，但无法“推陈出新”已是百度公司众所周知的软肋。

总之，在当前如此不景气的经济环境下，企业面临的最大难题是生存问题。哲学上说，外因是客观因素，内因是主观因素，客观影响着主观，主观又反作用于客观。所以，在客观因素暂时不容易改变的情况下，企业要发挥自己的主观能动性，积极寻求自身摆脱困境的出路。

二、升级，转型，还有创新

每个企业都是沿着产生一发展一繁盛一衰落的自然规律发展变化的。有新生就会有死亡，只不过有的企业在发展阶段就衰落了，有的企业则能长期地处于繁盛阶段。还未达到繁盛期的企业要努力向前发展，达到繁盛期的则要努力维持现状，换句话说，每个企业首先面临的问题就是生存问题。

企业要如何生存呢？记住三个关键词：升级、转型、创新。

升级，是指企业优化自己目前正在做的产业，形成自己独特的竞争优势，在行业内居于领先地位，达到长期生存的目的。

转型，从广义来讲，是指从一个模式转换到另一个模式，放到商业上来讲，主要是指企业为适应外部环境的变化(如国家政策、经济发展水平等)并结合自身的需要，放弃原来的企业体制、结构或产业转向另一种体制、结构或领域。

振亚控股集团是浙江省纺织行业的一家实体企业，其集团公司现在的业务范围包括纺织、纤维、房地产、数据软件开发、生物制药等多方面，而其前身却只是一家专门生产涤纶布的纺织厂。从一家制造厂到集团化公司，20多年的历程，振亚所走的是一条升级转型之路。

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当你翻看这本书时，相信你是一个对企业管理运营非常感兴趣的人，或者你正从事这方面的工作。关于商业模式，相信你也是对其有所了解之人，对于了解的程度，也许你很自信，觉得商业模式就是一个运营方式，很简单；也许你有些迷茫，这么多的商业模式，到底哪一个才是最好的呢？

我在企业管理界摸爬滚打多年，也曾迷茫过，也曾自信过，写这本书的一个目的就是想和各位同行共同探讨一下当前企业中的一些商业模式，分享一下我多年来对商业模式的理解和浅薄认识。通过这本书，我希望能够让你的自信更加自信，让你的迷茫豁然开朗。所以，我希望你能够从第一页阅读这本书，从入门开始，共同分享企业中的商业模式。

曾经有一个企业家问我：“你看某某企业发展非常快，利润特别高，它们的商业模式肯定不错，你看我用他们的商业模式运作好不好？’，

我说：“不好。”

他又问我：“那你说当前那么多成功的商业模式，我用哪一个好？”

我说：“哪一个都不适合你。”

他纳闷地看着我说：“你这什么意思，那你说我该怎么运营？，，

我说：“成功的商业模式不是复制而来的，而是创新改革出来的。其他企业成功的商业模式，你复制了不一定会成功，或者你不会获得最大的成功。”

据相关资料记载，商业模式的概念起源于20世纪50年代，大多资料对商业模式的定义是：一个完整的产品、服务和信息流体系，各个因素在这个体系中起到的作用和参与者所得到的利益及方式。其实，通俗地讲，商业模式就是指一个企业采用什么样的方式来赚钱，赚的钱越多越持久，说明这个商业模式是成功的，否则，说明是不完善或者失败的。

在当代，我们印象最深的莫过于一些电商，因为电脑、手机、网络几乎成为了我们每天都用的东西，为此，我们经常会听到一些新名词，比如B2B、B2c等，而这就是一些电商的商业模式。比如淘宝、当当、卓越、京东等网络企业，运用这些商业模式获得了很大的成功。而如果你也想成立一家电子商务企业，采用同样的商业模式获得和他们同样的成功，不能说不会，但一定会有相当大的难度。这就是前面我告诉那位企业家的，成功的商业模式不是复制而来的，而是创新改革出来的。

你可以运用他们商业模式的结构，但一定要在运营的过程中根据自己所经营的产品、方式、消费群体等进行恰当地创新，这样的商业模式才能推动企业的发展。

所以，对于商业模式的认识，我们要站在更高的角度去分析，深入认识每一个关键点，把握各要素，客观地去理解，力求让自己企业的商业模式更加完善。  朱鹏翰

2014年9月

朱鹏翰是我全球最棒的中国白金会员，他在学习中的表现非常优秀，他的学习态度和努力值得大家学习。

——世界第一潜能大师安东尼·罗宾

朱鹏翰老师在跟随我学习的8年时间里，带领团队不断创造一个又一个奇迹。我专门教企业家、个人如何成为世界销售冠军，特授权朱鹏翰老师教企业家及团队领袖，打造冠军销售团队。他努力、付出、感恩的做人态度及对工作的敬业精神值得我们所有人学习。

——亚洲销售女神徐鹤宁

我在中国和朱鹏翰老师同台演讲，他的营销是最棒的。

——世界第一汽车销售大王乔·吉拉德

朱鹏翰老师非常棒，和我同台演讲销售第一，值得大家学习！

——世界第一谈判大师罗杰·道森

朱鹏翰是我美国最高端的领导力授证班学员，他是我无数学员中把我领导力领悟和运用得最彻底的学员。特此为他授证。

——世界级领导力大师约翰·麦克斯维尔