掀开人性内衣，帮你洞察内心深处的他人和自己。

这本《观色观行观心(读心术大全集超值金版)》由牧之编著，为人、处世、社交、谈判、沟通、说服不可不读！

通过阅读本书，你将学会：如何从说话的速度了解对方心理：如何从言谈的音调中判断出对方的诚意；如何通过细微动作看对方是在说真话，还是在撒谎；如何通过握手的方式观察出一个人的性格特征；如何侦测出你所交往的对象是不是也对感情认真投入；如何在瞬间准确判断出对方是否值得打交道：如何发现领导对你的印象是好还是坏，是重用还是冷落你；如何从穿的T恤观察对方性格；如何从笔迹体察人的心路历程；如何从喝酒方式看透别人的个性；如何从运动习惯看出个人的情趣；如何从收藏习惯发现朋友的生活追求。

人心是一个复杂微妙的世界。如何运用心理战术赢得好人缘；在职场中运用读“心”哲学，使自己的职场之路无比顺畅；在情感、家庭生活中，应用心理学，经营更幸福的生活；在生意场上，利用人的心理，迈向财富成功路，在这个充满各种机遇的现代社会显得尤为重要。

这本《观色观行观心(读心术大全集超值金版)》由牧之编著，剖析各种环境背景下的心理现象，揭示背后的原因和根源，阐明在社交、生活、爱情、商务等方面需要具备的“读心术”，告诉读者如何快速看透人心的技巧，用心理学提高自我的成功指数。

《观色观行观心(读心术大全集超值金版)》适合普通大众阅读。

上篇 学点读心术，瞬间读懂人心

 第1章 第一印象泄露内心迹象

——通过形象读懂人心的策略

 人际交往中的印象心理效应

 性格印象与心理

 解析幽默形象

 最初的印象，最深的评价

 第2章 面貌折射变化的内心

——通过相貌读懂人心的策略

 额头大小透露胸襟宽广与否

 嘴部的小动作泄露内心天机

 观察眉毛动作识别人心

 鼻子特征泄露心理活动

 第3章 体型是无声的心灵语言

——通过体型读懂人心的策略

 体型与性格心理

 体型与人格类型

 不同的体型不同的性格

 第4章 眼睛是心灵的窗户

——透过眼神读懂人心的策略

 欲察其心必观其眼神

 眼神透露心声

 眼神比话语真实

 从眼神透视对方心理的技巧

 视线透露人的心理状态

 第5章 服装是传达心声的媒介

——通过衣着读懂人心的策略

 透过衣着看破对方心理

 不同的个性有不同的穿着风格

 透过着装色彩轻松识人

 对衣服的选择展现品性

 第6章 饰物是精致的心灵风景

——通过饰品读懂人心的策略

 手提包：拿在手中的心情

 手表：时间背后的品位

 戒指：浓缩的内心世界

 帽子：欲盖弥彰的遮掩

 鞋子：也会传达心声

 手套：套出内心的愿望

 眼镜：心灵窗外的美景

 手机：心灵交会的驿站

 第7章 话外之音的心理玄机

——通过言谈读懂人心的策略

 从对方的谈话识透其真实心理

 从谈论的话题洞悉对方真意

 从话题人物分析人的文化品位

 打招呼方式反映人的心理动机

 招呼用语揭示人的性格

 口头禅揭示了人的品性

 吵架原因大曝光

 酒后吐真言的林林总总

 说错话往往是说真话

 出口成“脏”的粗话心理剖析

 辩论能判断出一个人才学高低

 找借口隐藏的心理活动

 洞察别人说“不”的窍门

 揭开网络聊天的话外之音

 第8章 行为与内心息息相通

——通过肢体语言读懂人心的策略

 破译肢体语言的密码

 无声语言和有声语言相得益彰

 肩语：威武、娇媚的展示

 腰语：性感的线条符号

 十指无言有密语

 指尖上的舞蹈

 表露自信心的手势

 巧搓手说巧语

 破译手掌中的语言密码

 通过腿脚读懂人心

 第9章 体态暗藏着心灵的密码

——透过体态读懂人心的策略

 坐姿显露人的个性

 坐姿的8种类型

 通过站姿读懂人心

 站姿的6种类型

 通过走姿读懂人心

 从步态识破人的心理

 第10章 握手也能传情达意

——通过握手读懂人心的策略

 握手的心理含义

 握手背后的玄机

 握手中隐藏的真相

 心理测试：握手的秘密

 第11章 习惯透露内心的秘密

——通过习惯读懂人心的策略

 从洗澡习惯看人的性情

 从随手涂鸦习惯看人

 从下意识动作看人

 从敲门习惯看人

 从开车习惯看人

 从购物支付习惯看人

 从储蓄理财习惯看人

 第12章 不经意的细节出卖人心

——透过细节读懂人心的策略

 写字如写人，看字如看人

 小小签名的内心观察大揭秘

 从打字速度看人

 从刷牙细节观察对方

 从拿麦克风的细节识人

 第13章 爱好背后的人生态度

——通过兴趣读懂人心的策略

 热衷某项爱好的人多独善其身

 从读书的兴趣看其内心世界

 从音乐偏好看人性

 从旅游偏好看性格

 从收藏发现生活追求

 由所养宠物见对方性格

 透过对金钱的兴趣看对方的心理

 第14章 吃相暴露人的心性

——通过饮食读懂人心的策略

 进餐仪态与性格分析

 饮食心理与疾病

 合理饮食可以纠正性格偏执

 从擦嘴动作分析人的性格特点

 食物的选择透露个性

 从吃鸡蛋的方式看性格

 从饮酒方式看人性

 第15章 读心有忠告

——不能以偏概全，不要逆毛摸驴

 跳出心理定势，用新眼光看待对方

 领悟刻板效应，用心看待每一个人

 日久见人心，别被“第一眼”所迷惑

 人不可貌相，海水不可斗量

 不以己心，度人之腹

下篇 懂点心理博弈术，读懂和掌控你周围的人

 第16章 察言观色，反客为主

——读懂和掌控面试官心理的策略

 面试官的身体语言在暗示

 平和应对面试官的“激将法”

 让面试官感觉你“值得信赖”的技巧

 忌与面试官拉关系

 与面试官谈薪水的学问

 面试结束阶段防止功亏一篑

 第17章 猜透领导心思，跟对人做对事

——读懂和掌控领导心理的策略

 猜透领导心思，事业不愁不顺

 读懂不同性格领导的心思

 领导的无声眼语学问大

 与领导默契相处的几点原则

 如何与不欣赏自己的上司相处

 如何从容应对领导的批评

 第18章 用人先识人。驭人先驭心

——读懂和掌控下属心理的策略

 观人用人一定要用的12条准则

 掌握管理中的心理效应好用人

 下属的工作表现体现其心理

 根据下属的心理特征调整管理方式

 将心比心，让下属心甘情愿为你做事

 先抑后扬，更易得到下属好感

 不同性格下属的激励方法大不相同

 第19章 决胜职场。还靠心机潜规则

——读懂和掌控同事的心理策略

 不同性格的同事要区别对待

 嘴紧心宽，巧妙处理办公室关系

 碰到同事争功怎么办

 巧招化解同事嫉妒

 心无芥蒂，与同事们打成一片

 识别同事心理特征，增强应变能力

 做足自我保护，不被朋友“卖掉”

 巧妙在办公室战场中化敌为友

 第20章 先交朋友。再做生意

——读懂和掌控客户心理的策略

 不同职业客户的心理分析

 不同年龄客户的心理分析

 察言观色看清客户的诚意

 透视客户“身”上潜藏的交易信息

 功效神奇的情感促销生意经

 及时改变自己适应不同客户

 第21章 成事在人。谋事在心

——读懂和掌控谈判方心理的策略

 看穿对方身体语言，掌握谈判优势

 谈判地点、座次、时间的选择及运用

 设法消除对方的戒备心理

 辨别谈判对手的“口是心非”

 一个巴掌拍不响，控制双方的情绪

 要让对方完全没有迫你让步的机会

 巧妙化解谈判僵局的策略

 第22章 交友之道。重在肝胆相照

——读懂和掌控朋友心理的策略

 数数你身边的朋友

 交友分等级

 交友要互补

 要知道哪些人不可交

 看清“朋友”的真面目

 须提防的5种“朋友”

 多留心眼，提防被朋友“杀熟”

 正确认识诤友的价值

 好朋友要互相安慰

 第23章 拆除横亘在心中的墙

——读懂和掌控陌生人心理的策略

 洞悉陌生人的真实心理

 了解陌生人的心理技巧

 通过观察对方的交际圈来了解对方

 初次见面如何套近乎拉关系

 找出共同点，唤起他的情感共鸣

 和陌生人成功交谈的策略

 第24章 男人是咋回事

——读懂和掌控男人心理的策略

 详解男人的心理禁区

 读懂男人的择偶心态

 男人为什么都有男子汉情结

 男人为什么喜欢结交朋友

 男人为什么喜欢发誓

 男人为什么爱意气用事

 男人为什么热衷于名利

 男人为什么期望女人多体谅他们

 男人为什么不愿娶“女强人”

 男人需要而女人却不懂的隐私是什么

 暴力型丈夫的心理特征揭秘

 现代男人不容触犯的6种忌讳

 吸烟姿态反映男人的个人修养

 看鞋识男人，穿鞋习惯显现男人心

 吃相透露男人的内心世界

 从胡须看男人本色

 第25章 女人为什么那样做

——读懂和掌控女人心理的策略

 为什么说美容和化妆是女人的专利

 为什么说女人是流行时尚的超级粉丝

 女人为什么大多数都是购物狂

 女人为什么家里家外判若两人

 女人为什么爱喋喋不休

 为什么琐碎的事情女人记得最牢

 女人为什么爱说傻话

 女人为什么大多喜欢算命

 女人为什么喜欢依靠直觉作判断

 女人的小动作有深意

 女人的爱好，女人的个性

 透过泳装看女人心理

 内衣样式暴露女人性格

 吃相透露女人的内心世界

 拿话筒的方式折射女人的金钱观

 第26章 他(她)是否真的爱我

——读懂和掌控恋人心理的策略

 男人不喜欢的女人和女人不喜欢的男人

 男女交往中眼神的不同含义

 解读男人的恋爱心理

 女人经不起男人的猛烈追求

 从言行了解男人的爱

 男女约会时的心理异趣

 恋爱中的男女爱“较劲”

 恋爱中的女孩欲拒还羞

 恋爱中的男孩喜欢甜言蜜语

 第27章 相爱容易相处不难

——读懂和掌控爱人心理的策略

 男女婚姻前后的角色变化

 男女婚后心理特征及差异

 男人与女人的不同思维方式

 男女不同的表达方式

 两性看待对方的标准

 夫妻和睦离不开双方包容

 第28章 害人之心不可有。防人之心不可无

——读懂和掌控小人的心理策略

 警惕身边的阴谋家

 认清小人的本性

 辨析小人的行为特点

 透视小人的内心世界

 6类常见的小人

 打击小人须不露痕迹

 控制小人要利用他的欲望

 借力打力躲过小人的陷害

 尽量避开小人的纠缠

 第29章 另类人物还要另眼相看

——读懂和掌控难处之人的心理策略

 与9种怪脾气之人的交往方法

 应对不同交际风格的人

 与难缠的人见招拆招

 善于与你不喜欢的人相处

 制伏心高气傲的人

 看透不学无术的人

 正确看待阿谀奉承的人

 宽容对待贪小便宜的人

 谨慎对待散布流言的人

 小心应对心胸狭窄的人

 如何对待嫉妒心强的人

 积极帮助愤世嫉俗的人

 为唯我独尊的人保留颜面

 第30章 识破骗子的障眼法

——读懂和掌控说谎者的心理策略

 人们为什么会说谎

 练就识破谎言的“火眼金睛”

 通过情绪变化识别说谎者

 通过身体语言识别说谎者

 通过说话方式识别说谎者

 通过行为互动识别说谎者

 通过事情的来龙去脉识别说谎者

 不要轻信，核实以后再确定真伪

人际交往中的印象心理效应

生活中，我们每天都需要与人进行交流，每天都在形成着各种各样的印象，可这些印象往往并不能反映客观事实，这原来是由交往中一些心理效应的作用导致的。那么，我们了解这些心理效应，就可以避免这些效应的消极作用，帮助我们在解读人心时，克服偏差，尽量达到准确地把握对方的心理。

1. 首因效应

“首因”也可以说是第一印象，一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断。人际交往中，首因效应对人们交往印象的形成起着决定作用。

初次见面时，对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节等形成了我们对对方的第一印象。现实生活中，首因效应作用下形成的第一印象常常左右着人们对他人的日后看法。因为第一印象一旦形成就不容易改变。初次印象是长期交往的基础，是取信于人的出发点。

因此，人们在人际交往中非常注意留给他人好的第一印象。为此，人们往往会非常注重仪表和举止，比如衣着整洁光鲜，服饰搭配和谐得体，言谈举止表现得很有修养，等等。

对于要读懂对方真实面目的我们来说，在识人时一定要克服首因效应的这种“以貌取人”的心理定势，做到“透过现象看本质”。

2. 近因效应

首因效应一般在交往双方还彼此生疏的阶段特别重要，而随着双方了解的加深，近因效应就开始发挥它的作用了。近因效应是相对于首因效应而言的，是指交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往的评价，也称为“新颖效应”。比如，你的一个平凡的老邻居突然做了官，你就会一扫其平凡的印象，对其刮目相看。再比如，多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，你大概只能说上最近的两三条；你的一个好朋友最近做了一件对不起你的事情，你提起他来就只记得他的坏处，完全忘了当初的好处……这一切都是近因效应的影响导致的。

在读懂人心时，要注意不要因为近因效应而对对方以偏概全。在认识他人时，不能只凭一时一事就对对方下判断，而要历史地、全面地进行分析，这样才能消除由于近因效应而产生的认知偏差。

3. 晕轮效应

所谓晕轮效应，是指我们在评价他人的时候，常喜欢从其某一点特征出发来得出或好或坏的全部印象，就像光环一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，因此有时也称光环效应。晕轮效应对人际交往有很大的影响。

多数情况下，晕轮效应常使人出现“以偏概全”“爱屋及乌”的错误，影响理性人际关系的确立。不过，话说回来，晕轮效应可以增加个体的吸引力而助其获得某种成功，这或许是其有利的一面。

为了防备晕轮效应的不利影响，我们要善于倾听和接受他人的意见，尽量避免感情用事，而应全面地评价他人，理性地和人交往。

4. 刻板效应

我们在评判他人时，往往喜欢把他看成是某一类人中的一员，而很容易认为他具有这一类人所具有的共同特征，这就是刻板效应。比如，北方人常被认为性情豪爽、胆大正直；南方人常被认为聪明伶俐、随机应变；商人常被认为奸诈，所谓“无奸不商”……

刻板效应在人际交往中既有积极作用，又有消极作用。积极作用在于它简化了人们的认识过程，因为当人们知道某类人的特征时，就比较容易推断这类人中的某个个体的特征，尽管有时候有所偏颇；消极作用在于它常使人以点代面、抱着相当的成见待人，从而使人产生认知上的错觉。种族偏见、民族偏见、性别偏见等就是刻板效应下的产物。

为了克服刻板效应的消极作用，在识人时，我们要尽量避免偏见，不被既定的偏见和成见所左右，而要因人而异地具体问题具体分析。

5. 定势效应

定势效应也称心理定势效应。心理定势，是指人们在认知活动中用老眼光——已有的知识经验来看待当前事物的一种心理倾向。或许你听过这样一个故事：有一个农夫丢失了一把斧头，怀疑是邻居的儿子偷的。于是他观察邻居的儿子的言行举止，没有一点不像偷斧头的贼。后来农夫在深山里找到了丢失的斧头，再看邻居的儿子，怎么也不像一个贼了。这个农夫就是受了心理定势效应的左右。

在人际交往中，定势效应常使人们对他人的认知固定化。比如，与老年人交往，我们往往会认为他们思想僵化、墨守成规、过时落伍；与年轻人交往，又会认为他们“嘴巴无毛，办事不牢”；与男性交往，往往会觉得他们粗手粗脚、大大咧咧；与女性交往，则会觉得她们柔柔弱弱、心细如针；与一向诚实的人交往，我们会觉得他始终不会说谎；碰到了曾经说过谎的人，我们定会非常小心。

知道了定势效应的负面影响，我们就应该注意克服，看待别人要“与时俱进”，要有“士别三日，当刮目相看”的精神。

6. 投射效应

投射效应，就是以己度人，常常以为别人与自己具有同样的爱好、个性等，常常以为别人应该知道自己的所想所思。投射效应是一种较为严重的认知心理偏差，它是由怀疑引起的对别人人格的歪曲。“以小人之心度君子之腹”就是投射效应的典型写照。当别人的想法或行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人，从而认为别人是错的。比如，喜欢嫉妒的人常常认为每个人每天都在嫉妒。

克服投射效应的消极作用，我们应该客观地、辩证地、一分为二地看待自己和他人，尽量避免以自己的标准去判断他人。P2-4

想象一下，如果你擅长读心术，你的生活会不会是这个样子的：

人际关系融洽，你是个交际红人；工作顺利，你受到领导赏识；办公室里如鱼得水，你受到同事信赖；爱情滋润，家庭和睦。换句话说，就是事业风风火火，生活甜甜蜜蜜。

也许你会怀疑，读心术真的有这么神奇吗？

要知道，世间最难以捉摸的便是“人心”。俗话说：“人心隔肚皮，做事两不知。”因此，为了知道对方的底细，人们都在相互猜测着对方的“底牌”。有些人总能在第一时间就把对方看得清清楚楚，即使对方把面目掩藏得再好，他也照样可以识破对方的底细。这里面的诀窍就在于人家“读心”有术。

那么读心术对我们到底有什么帮助呢？简单地讲，就是：

猜透领导心思，跟对人做对事。

读懂下属的心理，驭人先驭心。

读懂面试官的心理，反客为主。

读懂客户的心理，先交朋友后做生意。

读懂谈判方的心理，成事在人谋事在心。

读懂朋友的心理，赢得真挚的友谊。

读懂陌生人的心理，拆除横亘在陌生人间的“心墙”。

读懂异性的心理，爱情、婚姻甜蜜，不用再抱怨相爱容易相处难。

洞悉说谎者的心理，识破骗子的障眼法。

在本书中，我们运用通俗、简练的语言，结合实例分上下两篇讲解读心术：上篇着重从理论分析着手，即通过第一印象、外貌、体型、表情、着装、言语、肢体动作、习惯爱好等来分析人的性格和心理；下篇侧重于读心术的实际应用，即读心术在面试、职场、商场、谈判桌上的具体用法。

当你掌握了读心术之后，你将会发现：结识人、琢磨人、了解人是一件多么有意思的事情——对方有再多的掩饰也只是给你提供更多的佐证，供你把他内心研究得更加透彻。你不妨耐心地看完他的表现，细细分析他的心理状态和弱点，然后决定——是投其所好，还是敬而远之；是真心以待，还是敷衍了事；是以退为进，还是小心提防。

希望通过本书能帮助你提升洞察人心、识别他人的技能，揭开对方遮掩的面纱，看清他人的“真面目”，获得比他人更具优势的生存本领，趋利避害，在人际、生活、事业等方面获得更多的成功！