什么是博弈论？寻求最佳的行动，确定最佳的策略，取得最大的利益，就是博弈！

进退自如是人生的策略，攻防转换是人生的弈局。人生如棋，错综复杂，掌握了博弈之道，才能找到两全之策。

本书用浅显易懂的语言、精彩的故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界的运用，使你通过快乐地学习生活中无时不在的博弈掌握竞争的技巧。让我们在遍及古今中外人文、历史、政治军事、经济、管理、心理行为等领域的故事长廊里启发你窥见博弈科学的门径，并凭借此种理论的指导，创造人生的辉煌。

什么是博弈论？古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。

我们生活在博弈时代，博弈无处不在。在日益激烈的竞争、对抗、冲突中，怎样寻求最佳的行动，确定最佳的策略，使自己的利益最大化，这就是博弈的智慧。随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强以及人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们必将更多的利用博弈论中的智慧来指导自己的行为，以争取更理想的结果。

本书用浅显易懂的语言、精彩的故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界的运用，使你通过快乐地学习生活中无时不在的博弈掌握竞争的技巧。让我们在遍及古今中外人文、历史、政治军事、经济、管理、心理行为等领域的故事长廊里启发你窥见博弈科学的门径，并凭借此种理论的指导，创造人生的辉煌。

第一章 博弈无处不在

 人类进入利益博弈时代

 博弈的构成要素

 博弈的基本分类

 利益时代的冲突与和谐

 人人都应该学习博弈论

 战争是怎样发生的

 相互依存与均衡

 负和、零和与正和

第二章 处世博弈——灵性为人的智慧

 社会不会等待你成长，学会与社会和解

 独立自主，别让依赖成为生命的束缚

 用变通让生命充满弹性

 莫做刀口舔血的狼

 伺机而动，以变应变

 排除小事的干扰，专注的人更易成功

 人生不能破釜沉舟，留条退路有备无患

 没有健康就没有一切

第三章 生活博弈——方圆合一的智慧

 一只手拥抱不了成功

 过犹不及的反面教材

 有时不做比做要好

 温暖的力量

 成也萧何败也萧何

 宁可犯错也不要犯忌

 学会绕弯，避开直行时的暗礁险滩

 用宽容给自己留条退路

 远离小人，别让他成为蚕食你的细菌

 狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者

 用你的行动赢得一切，而不是用争辩

第四章 囚徒的困境——反抗中的心计

 聪明反被聪明误

 合作还是背叛

 在假意顺从中获得反抗机会

 互相猜忌与目光狭窄

 囚徒危机与致命搏击

 克格勃们的小花招

 不背叛就会被淘汰

第五章 利害博弈——趋利避害的智慧

 两害相权取其轻，切忌一条道走到黑

 好马也吃回头草

 妇人之仁不可取

 诸葛亮骂死王朗

 抓刀抓刀柄，制人拿把柄

 背离重复博弈的诚信是不可取的

 看人下菜碟

第六章 用人博弈术——不战而屈人之智慧

 与虎谋皮的招数

 借树开花的计谋

 把潜在对手解决在摇篮之中

 不要轻易亮出底牌

 做一个耐心的垂钓者

第七章 生存博弈法则——没有绝对的公平

 生存永远没有最后的通牒

 所罗门的智慧——公平不是平均

 解决争端的秘诀——双赢的分配

 “木秀于林，风必摧之”的生存博弈论

 借力谋权的生存之路

第八章 成本博弈术——选择本身就是一种博弈

 谨防错上加错，摆脱沉没成本的羁绊

 撞到南墙就转弯

 用“面子”换回机遇

 选择简单，只关注生命中最重要的事

 先吃“好苹果”，降低选择的机会成本

 莫让无穷的后悔导致错上加错

 壮士断臂，用悲壮的豪迈赢得全局的胜利

第九章 取胜的博弈术——击败对手

 学会在温水里煮青蛙

 把对手拆得七零八落

 无处不在的三方制衡

 退避三舍是为了后发制人

 速战速决的博弈术

第十章 虎狐博弈——学会借风使力

 空手道，实现多赢博弈

 善待身边的每一个人，好风也要凭借力

 借助贵人之力平步青云

 莫做独行客，学会借势扬名

 化敌为友，借对手成功

 成功需要炒作，巧借媒体于平淡中生奇

 善借名人效应成就自己

 利用别人的风头让自己沾光

第十一章 人际博弈——善待别人就是善待自己

 你是自己的地狱，也是自己的天堂

 饶人一条路，伤人一堵墙

 藏锋是一种自我保护

 权力与亲人孰轻孰重

 与人交往，多同流少合污

第十二章 杠杆博弈——找好支点，以小博大

 给我一个支点，我将移动地球

 乱拳打死老师傅

 适度暴露，变缺点为优点

 善用弱点，巧把劣势化优势

 王与马，共天下

 先守弱、示弱，然后以弱胜强

 实力决定一切

第十三章 人脉博弈——得人心者得天下

 论功行赏，用利益赢取人脉

 做好感情投资，增加成功的胜算

 得人心者得天下

 文饰不如情饰，学会以情动人

 请将不如激将

 谨记雪中送炭，扩大感情投资的性价比

第十四章 思维博弈——思维决定人生出路

 拒绝削足适履，寻找最适合的“鞋子”

 不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级

 不妄求，不妄取

 打破惯性思维，不做经验的奴隶

 警惕优势，防止优势变隐患

 避开急功近利的陷阱，厚积薄发

 设定期限，别让成功在拖延中流产

第十五章 进退博弈——能屈能伸大丈夫

 自污以保全身

 后发制人的潜规则

 “弃小义”才能“雪大耻”

 糊涂之中隐藏大智慧

 善于操纵外力的控权之术

 谁先强硬谁就可能占有先机

 能屈能伸的丈夫行为准则

第十六章 职场博弈术——上司永远是对的

 上司永远是对的

 一定要学会尊重上司

 正确的时间做正确的事

 明枪与暗箭——职场中的博弈生存法则

 两难境地何去何从——跳槽还是“卧槽”

 做聪明乌龟，不做笨蛋兔子

第十七章 商场博弈——没有硝烟的战场

 借我一腿与借我一嘴

 胡雪岩的经商博弈术

 价格战的困境与均衡

 虎狼环视中的经营策略选择

 创造别人难以模仿的优势

 寻找适合自己的竞争方式

第十八章 官场博弈——方外有圆，圆中有方

 官策——淘汰清官定律

 守官——迎合圣意的智慧

 心术——藏而不露的城府

 修身——形圆志方的涵养

 权谋——刚柔相济的韬略

第十九章 信息博弈——知己知彼才能百战百胜

 无法发起的总攻

 标王背后的博弈

 信息传递有成本

 信息决定博弈的胜败

 空城计与信息不对称的博弈

 皇帝的新装与信息博弈

 信息不透明情况下的利害权衡

 知己知彼——博弈思维的起点

第二十章 策略欺骗——真作假时假亦真

 示假隐真，在博弈中迂回取胜

 勤奋的人未必成功

 引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功

 后发先至，蓄势出奇兵

 以“活”制胜，弃直线思维取发散思维

 先发制人才能赢得胜利

在利益博弈时代，人们在日常生活中的一切行为，均可以通过博弈论来解释，因为博弈的本质，就是在进行一场生存的游戏。

人们在社会上生存，必然要与他人交往。而博弈，恰恰就是通过理性思维来对你在人际交往中的现象进行分析和总结，并帮助你完成优化效果的过程。因此，博弈是适合所有人的科学。

在生活中，人们经常会碰到双人或是多人博弈的局面，比如商场谈判、夫妻吵架、恋爱结婚……都属于博弈的范围。通过学习博弈，你可以在这些对局当中找到最有利于自己的处理方式和技巧，从而达到利益最大化的目的。

夫妻吵架是一场博弈。夫妻双方都有两种策略，强硬或软弱。博弈的可能结果有四种：夫妻都选择强硬、夫强硬妻软弱、夫软弱妻强硬、夫妻都选择软弱。根据相关的研究证明，夫妻都选择软弱最有利于婚姻稳定。而夫妻都选择强硬最不利于婚姻稳定，导致的大多数结局是负气离婚。夫强硬妻软弱和妻强硬夫软弱是最常见的一种，许多夫妻吵架都是这样，最后终归是一方让步，不是丈夫撤退到院子里抽烟解闷，就是妻子避让到卧室里号啕大哭。

把博弈延伸到社会范围，犯罪和防止犯罪则是罪犯和警察之问进行的一场博弈游戏。警察可以有两种选择：加强巡逻，或者休息。罪犯同样可以采取作案和不作案两种策略。如果罪犯知道警察休息，他的最佳选择就是作案；如果警察加强巡逻，他最佳的选择是不作案。对于警察来说，如果他知道犯罪者想作案，他的最佳选择是加强巡逻，如果犯罪者采取不作案，那他最好选择去休息。

由此可以看到博弈论在生活中的广泛应用。作为一门关系学，它是人与人之间的行动如何相互影响的科学，是伴随你一生的科学。

从现在开始学习博弈论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；如何改变自己的观点，从别人的角度来观察世界；如何“向前展望、向后推理”；如何获得合作之中的“双赢之道”。

学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少，我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在。学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作机制，学习博弈论，就是在“战争与和平”中学习交际的艺术。

博弈论究竞有什么样的作用？又应该如何应用？在现代社会，博弈已经成为了一种应用极为广泛的科学，渗入到了人们的日常生活之中。

在生活中，人们会不自觉地进行博弈思维。当你要去买东西的时候，你会比较邻近的两个店铺，谁的东西更为便宜，去哪一家更为方便。如果你知道某个商品的广告不真实，你当然不会去买该商品。你知道你的朋友喜欢跟你一起喝酒，你应邀请他在星期天到你家聚一聚，但同时你要考虑到他是否有空，要考虑到他是否会拒绝，等等。当你十分肯定地预测到：如果你向警察报案说你的自行车被偷了，而警察认为这只是一个小得不能再小的案件而无动于衷。你又何必跑去报案呢？……人们时刻都在分析并预测他人的行为并做出相应的行动选择，这就是博弈。

简单来说，博弈就是运用你的智慧和理性思维，在纷繁的事件中选择能够使你的利益达到最大化的科学。

假设在一个雨夜里，你驾驶一辆车，经过一个你熟悉的小镇。你看到有三个人在焦急地等车，他们是：医生，女郎和老人。对你而言，医生曾对你有过救命之恩；而这个女郎，你对她心仪已久，她也对你有好感，你希望与她结识；而那位老人则重病在身，需要去医院治疗。此时已经没有公交车了，漆黑的夜里也不可能有其他车经过，而你的车只能捎带一人上路。你应带上他们其中的哪一位呢？

如果你考虑到报恩，你应当捎带上这位医生；而如果你考虑到自己的“私心”，你应当带上这位女郎，因为这是一次难得与你喜欢的女郎结识的机会；如果你考虑到人应当有怜悯之心，你应当带上老人去医院，当然，你做出这三种选择中的任何一种都会有损失，而且不能兼顾。

你会如何作选择呢？标准答案令人吃惊：你应当将车钥匙给医生，让他带着老人去医院，而你陪着女郎在雨中散步。这是一个完美的选择：老人在医生的陪同下去了医院，你的怜悯之心得到了满足；医生也离开了雨中的小镇，这样你也报了恩；而你也得到了和心仪的女郎在雨夜漫步的机会，私心也得到了满足。这样就实现了利益的最大化，你也达到了目的。

人在社会上生存，必然要同周围的人交际，这就会发生博弈。如果你想让自己的生存状态向好的方向发展，就需要懂得有关的博弈知识。

博弈在现实生活中可谓无处不在。中国古老的博弈游戏——象棋，就是人生博弈的浓缩。在和对手进行对局时，你需要考虑的往往不是一两步的行动，同时你还要根据你的思考来预测对手的反应，并做出相应的决策。棋局的胜败，很大程度上就在于你对整个局面形势的判断和对对手应对技巧的提前反应。

这种来自于古老游戏的博弈，可以适用于人生的任何阶段，在人际交往的过程中，博弈论能够起到重要的作用。

夫妻俩看电视，一个要看足球，一个要听音乐，会出现怎样的情况呢？一是两人争执不下，你想看足球，我偏不让，我想听音乐，你偏不同意，于是，干脆关掉电视，谁都别看；二是你看足球，我到其他地方听音乐，或你听音乐，我到其他地方看足球；三是其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐。

日常生活中，人们经常会选择第一种解决方法。在交往时，由于相互的冲突和矛盾而不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤。“博弈论”把这种情况叫“负和博弈”。“负和博弈”的结果，往往是双方都没有从中得到任何利益，你的心理不能得到满足，我的感情也有疙瘩，双方的愿望都没有实现。

而第二种情况你看足球，我到其他地方听音乐，或你听音乐，我到其他地方看足球，双方互不干涉的做法，谁都没有在博弈中得到任何好处，也都没有遭受任何损失。这样的博弈结果，称之为“零和博弈”。

第三种情况其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐的选择，是互利互惠的“正和博弈”。“正和博弈”是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整体的利益有所增加。

由此可以看出，“负和博弈”和“零和博弈”是一种对抗性博弈，或者称之为不合作博弈；而“正和博弈”则是一种非对抗性博弈，或者可以称为合作性博弈。而人际交往中要取得良好的效果，就应当掌握的是如何运用非对抗性博弈，从而通过博弈取得人际关系交往的胜利。

当然，博弈的用途，并不仅仅只在人际交往一项上有所体现。学会合理运用博弈的技巧，对于当今的人们来说，是在人生的舞台上获得更多成功的前提。P11-13

什么是博弈论？古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。

我们生活在博弈时代，博弈无处不在。在日益激烈的竞争、对抗、冲突中，怎样寻求最佳的行动，确定最佳的策略，使自己的利益最大化，这就是博弈的智慧。随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强以及人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们必将更多的利用博弈论中的智慧来指导自己的行为，以争取更理想的结果。

《论语》说：工欲善其事，必先利其器。无论是在商场、官场、事业、家庭、爱情等生活中的大小事情中，人们总会遇到许多不同的冲突和竞争，要想在冲突和竞争中取胜，就一定要运用博弈。博弈论的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我们学习博弈论的目的，不是为了享受博弈分析的过程，而在于赢得更好的结局。博弈的思想既然来自现实生活，它就可以高度抽象化地用数学工具来表述，也可以用日常事例来说明，并运用到生活中去。没有高深的数学知识，我们同样通过博弈论的学习成为生活中的策略高手。

本书用浅显易懂的语言、精彩的故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界的运用，使你通过快乐地学习生活中无时不在的博弈掌握竞争的技巧。让我们在遍及古今中外人文、历史、政治军事、经济、管理、心理行为等领域的故事长廊里启发你窥见博弈科学的门径，并凭借此种理论的指导，创造人生的辉煌。

编者

2009年10月