我们已经进入了互联网时代，这个时代的营销是全新的领域，营销最关键的是品牌。因此，周文强著《不销而销》讲述在当下这个时代我们们如何通过营销来做品牌。

如果你渴望打造企业的营销系统，如果你渴望让你的产品供不应求，如果你渴望将你的企业打造成品牌，如果你已读完这本书，作者相信，它一定对你有所帮助。

不销而销是销售的最高境界，也是营销的最高境界。在周文强著《不销而销》中，作者分享了作者这十多年来营销的案例，从一线销售员到营销总监，到一个创业者，到一个企业家，到一名企业家导师的转换，结合多个领域，结合当下最有发展趋势、最前沿的移动互联网的品牌营销案例，将作者的营销体会展现给大家。作者相信，这本书一定能改变你对营销的认识，改变你对品牌的认知。

前言

第一章 移动互联时代的个人品牌崛起

 由“罗辑思维”的霸王餐所想到的

 从体验化到梦想角色化

 巨无霸的软着陆之术

 如何定义不销而销

第二章 极致体验

 颠覆共性

 链接逻辑

 如何制造不销而销的真实感

 极致才能产生口口相传

 互动

第三章 商业秘籍

 定位

 命名

 符号

 口号

 讲故事

 代表作

 稀有

第四章 运营心法

 标王

 谁是主体

 人情至上

 认识自己

 三大心法

 四种策略

 玩转运营

第五章 不销而销

 创造生命力

 传播三要素

 六种模式

 生意是塑造出来的

 布局和布阵

 顺应时代

后记

我们会发现现在的社会化角色数量倍增了，或者说远远要多于倍增这个概念。比如说80年代，在中国基本上不存在程序员，也没有专业游戏玩家，更加没有自媒体人这样的社会化角色。所以说，在那个时代的孩子心目当中，自然就不可能把这些社会化角色作为自己的梦想，那个年代孩子的梦想选择面显然要大大小于现在的孩子。

第二个原因叫作时代推动了梦想引发点的猛增。梦想是什么？我们为什么会有梦想？其实，梦想是一个观念，或者说是一种信念，就是我要成为谁，或者说我要以什么样的一种状态来生活。小时候，我们的这些观念和信念是从哪里来的呢？

很多时候是从父母的口中、从老师的口中、从书本上来的。比如说，在我小时候家里面是没有电视机的，甚至连收音机都没有，所以，我的梦想引发点，基本上来自家长、老师和书本。通过他们，我知道了爱因斯坦、爱迪生等科学家，觉得做科学家好棒，从而引发了长大之后要做科学家的梦想。但是随着时代的发展，可以发现梦想的引发点相较于过去发生了大幅度的递增。比如说80年代开始，家庭有了收音机，有了收音机之后我们会干什么呢？我们会听，听到有人在收音机里唱歌，我们就知道了歌星，这个时候我们就接触到了歌星这个社会化角色。我们觉得歌星声音很美妙，能够吸引很多听众，受到很多人的喜欢，这个时候一部分孩子就可能开始梦想长大后要当一名歌星。再后来电视机开始在家庭中普及，有了电视机之后我们会发现电视机传递的内容更加丰富，通过电视我们可以接触到更多以前没有接触过的信息。

所以，我们的梦想又被进一步地引发。90年代末开始，互联网接入了家庭，直到今天移动互联网的兴起，我们会发现梦想的引发点相较于过去又暴增了很多。所以，80年代孩子的梦想必然多于70年代的，90年代的则必然多于80年代的，未来孩子的梦想又必然多于现在的。

第三个原因是时代引发了集体归属诉求向独立个性表达的变迁。什么叫集体归属？比如说在70年代，作为一个孩子，我特别有一种要归属于某一类人群的需求，例如，要成为科学家，就觉得当我梦想成为科学家的时候，会有一种很好的感觉。又像在那个年代，大家都要考大学，要成为一名大学生，也成了很多孩子的梦想。集体归属诉求的背后是自我需要被认同，需要通过一种身份被这个社会所接纳，需要给自己一种归属感。

但是，在现在的孩子身上，集体归属的诉求相较于过去发生了很明显的淡化。如今，孩子们更多的是追求自己独立的个性。对独立个性的追求，反而变成了一种社会主流。例如，在我的梦想调查中说要获得内在幸福的90后，我相信70年代的孩子，是不太可能说出这样的梦想的。什么是内在幸福？它与要成为科学家的标准化梦想不同，它是一件非常个性化的事。不知道你有没有关注过00后的梦想，我发现00后的梦想和85后90后又大不相同了。因为85后90后的梦想里面，环游世界是一个热门关键词。但是我相信00后可能很少再会提环游世界这样的梦想。为什么？因为现在越来越多的00后孩子，在小学的时候就已经环游了小半个世界了，初中的孩子就可能已经踏遍五大洲。我们会发现时代不同了，所以说00后的梦想又是什么？我相信他们的梦想可能更加趋于个性化。

这个就是这个大时代的特征：同一个世界，不同的梦想。作为品牌的创建者或经营者，如何准确地把握住时代的脉搏，以及时代赋予我们的机会，是决定品牌战略成功与否的重要因素。

2013年末2014年初，私人定制这个概念随着冯小刚导演的力作《私人定制》的上映迅速火遍了全国的大街小巷。《私人定制》这部贺岁档影片，也随即突破7亿元人民币票房，成为2014年新春贺岁档电影的票房冠军。（P10-12）

我认为，经营企业就是经营一个企业的境界。确切地说，我们要将企业当作一个平台，那么，经营企业就是经营一个平台，通过这个平台来拉升自己的境界，拉升员工的境界。

我将其分为五大境界：第一个境界是火车模式，在这个模式下，所有的员工都为老板干，所以企业做不大，因为火车跑得快，全凭老板带，在这个带与被带的关系中，员工和老板是对立的；第二个境界叫动车模式，为什么动车比火车快？因为每一段车厢都有动力，每一个员工都为自己干，当每一个员工都为自己干的时候，就肯定比第一种好得多；第三个境界是高铁模式，车头是老板，车厢是员工，铁轨是客户，当客户、员工、老板都是一个利益共同体的时候，这个企业的发展就特别快。

在我看来，传统企业是火车，直销企业是动车，互联网企业比如阿里巴巴、小米等叫高铁模式，因为他们和员工、客户都成为一个共同体。阿里巴巴不是马云的，在他们上市的时候，上台敲钟的也并非马云，而是阿里巴巴这个平台上的商家，是淘女郎、店小二以及菜鸟物流的快递员。

经营企业的第四个境界是飞行模式。怎样才能从高铁模式抵达飞行模式呢？在这里，我想问大家，为什么宗教能生生不息？因为在宗教领域中所有的信众都成为精神共同体。

人这辈子，只会为三种东西奋斗：物质、事业、精神。当我们只追求物质、事业时，总有不会满足的那一天。但当一个企业能让所有人成为精神共同体时，这个企业就从地面到了天空，已经自动自发。

那么，第五个境界是什么？比飞机更快的是什么？是的，它就是地外飞行物，是火箭。第五个境界，亦是最高的境界——不销而销，即没有任何拘束。

这本书的书名就是《不销而销》，这是销售的最高境界，也是营销的最高境界。

在这本书中，我分享了我这十多年来营销的案例，从一线销售员到营销总监，到一个创业者，到一个企业家，到一名企业家导师的转换，结合多个领域，结合当下最有趋势、最前沿的移动互联网的品牌营销案例，将我的营销体会展现给大家。我相信，这本书一定能改变你对营销的认识，改变你对品牌的认知。

中国的企业家、创业者为什么这么辛苦，因为我们都是靠人来管人，那么，这个世界上最成功的企业靠什么运营？靠系统。在我的另一本书《财道》中，我专门讲到经营企业的五大系统，他们分别是分配系统、晋升系统、文化系统、风险管控系统、营销系统。前面四个系统都是针对企业内部的，营销系统是针对企业外部的，而本书分享的就是营销系统。

我非常喜欢一位功夫大师，他就是李小龙。我相信，有很多人和我一样喜欢他，但却很少有人知道功夫大师李小龙同时也是一位哲学大师，他几乎学完了所有门派的哲学，更重要的是，他将哲学思想融入自己的功夫中，研究如何进攻、如何防守。经营企业，在我看来也是一门进攻与防守的学问。前面四个系统就是防守系统，而营销系统则是进攻系统。

一个企业，除了销售之外，其他的都是成本。当下，销售已经过时，营销才是正道。什么是营销？营销是一门吸引的艺术。好的营销，比如苹果、小米等，它可以吸引自己想要的一切资源。

有一次，我听一位老师讲销售课程，我发现这个老师在讲怎么把梳子卖给和尚。我非常生气，因为我觉得他是骗子，和尚本来就不需要梳子。把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术而不是营销。

当下，几乎所有传统企业都不懂营销，以前的营销已经过时，如今，我们已经进入了互联网时代，这个时代的营销是全新的领域，营销最关键的是品牌。因此，我写了这本书，讲述在移动互联网时代我们如何通过营销来做品牌。

如果你渴望打造企业的营销系统，如果你渴望让你的产品供不应求，如果你渴望将你的企业打造成品牌，如果你已读完这本书，我相信，它一定对你有所帮助。

周文强

2016年7月20日