魏清文先生是一个执着、充满了智慧、怀抱远大理想的实干家，军人出身，做人正直，做事雷厉风行……

坚定的梦想是创业成功的第一要素；梦想成真需要一个平台来支撑；梦想的实现需要团队的力量……《超越阿里巴巴》这本书讲述了他如何超越阿里巴巴的越大理想！

“创业的第一天起，我每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。创业就是解决一个又个困难的过程。我的创业经验告诉我：任何困难都必须你自己去面对。创业者在面对困难时。就是要给自己树立个超越的对象，就像我现在一样，我的目标就是超越阿里巴巴。”

这是《超越阿里巴巴》这本书的作者魏清文先生的独白。

《超越阿里巴巴》分为坚定的梦想是创业成功的第一要素；梦想成真需要一个平台来支撑；梦想的实现需要团队的力量等六章内容。

序

前言

引言

章节一 坚定的梦想是创业成功的第一要素

第1周 梦想篇：梦想是创业成功的唯一要素，其他都是注解

第2周 目标篇：梦想必须清晰化为目标，才可以实现

第3周 计划篇：大目标要规划出阶段性的目标，方可渐次实现

第4周 模式篇：商业模式为梦想插上腾飞的翅膀

章节二 梦想成真需要一个平台来支撑

第5周 股东篇：我找到了自己的合伙人

第6周 资金篇：我有了第一桶金

第7周 品牌篇：给梦想一个响亮的名字

第8周 选址篇：企业经营的选址策略

章节三 梦想的实现需要团队的力量

第9周 团队篇：我用价值观集结团队

第10周 培训篇：培训贵，不培训更加贵

第11周 邀约篇：用真诚让客户上门

第12周 会议篇：集中优势兵力打歼灭战

第13周 成交篇：成交是企业的生命线，成交是因为爱

章节四 区域联动、渠道拓展

第14周 西北篇：产品研发中心

第15周 华东篇：资源整合中心

第16周 华北篇：资本运营中心

第17周 华南篇：渠道开发中心

第18周 西南篇：市场营销中心

第19周 系统篇：复制的系统和连锁的力量

章节五 行业联盟，立体开发

第20周 实友篇：心灵回归的实力企业家联盟

第21周 环球篇：跨国界交流之环球资源联盟

第22周 眼镜篇：眼联帝国与国际视光产业园

第23周 汽车篇：汽车后时代的鹰联梦和丽车盟

第24周 餐饮篇：刘一手·品道居·民以食为天

第25周 休闲篇：康骏会馆，千里之行始于足下

章节六 展望未来

第26 周校园篇：“民办清华”的黄海学院

第27 周实体篇：万佳门业的“梦”与“盟”

第28 周城市篇：何永智为兰州打造又一城市名片？

第29 周图书篇：图书出版，如虎添翼

第30 周论坛篇：全球论坛，决胜高端

第31 周展望篇：谁来续写后面的篇章？

后记：20年后十全十美的一天

附录一：魏清文把每一天都当作最后一天过

附录二：我的感恩清单

记得在刚开始的时候，当我树立了要超越阿里巴巴的这个计划后，我兴奋地把我的想法告诉了我最好的几个朋友，我希望能够得到他们的支持与鼓励。可最终的结果几乎百分百地遭到了他们的反对。他们的表情很奇怪，他们的语调很不屑，他们的友情让我备感一种压力，在他们的面前，我一下子兴奋不起来了！

正如一个朋友所说：“你知道阿里巴巴现在做多少个亿吗？你知道淘宝一天的交易额是多少吗？你知道你追阿里巴巴你需要跑多快吗？你知道你现在有多少资产吗？你要在什么起点来超越它，你要想清楚，这样才算超越，不然，那不是天方夜谭吗？”

现在理性地想一想，这也是一种必然吧！任何一个伟大的计划在提出的时候，都会受到大多数人的反对。大多数人的思维几十年来早已经形成了一种定式，而想要突然凭一个计划去改变人们的思维定式真的是有些困难。他们认为过去你是这样的，突然要变成另外一个样子，他们会怀疑你，你能行吗？最重要的是他们感到了一种触动，也许在他们的潜意识中会产生一种很自然的抵触情绪，很多人并不愿意真正看到和接受朋友或亲人的改变，因为太关乎他自己了。这可能会让他产生一种不安全感！

所以，有时候创业的路上，我们需要突破的障碍有很多，不仅仅是金钱上的，更重要的是心灵上的，只有拥有坚定意志的人，才可能有机会实现自己的梦想。无论心中的那个梦想在别人看来有多么的不可实现，只要你相信，它就是真的。

美国黑人领袖马丁·路德·金的故事流传于世间，激励着无数人敢于去梦想。他梦想黑人与白人们平等、自由。他付出了常人所不能付出的努力，他因为有了这个梦想而伟大，被世人记住，他曾写了一篇广为传诵的文章

《我有一个梦想》，在这篇文章中有一段这样写道：

朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦是深深扎根于美国的梦想中的。

我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的，人人生而平等。”

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。 我有一个梦想。 我梦想有一天，阿拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能够与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。

我有一个梦想。

我梦想有一天，一幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。

这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。

在自由到来的那一天，上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支歌：“我的祖国，美丽的自由之乡，我为您歌唱。您是父辈逝去的地方，您是

最初移民的骄傲，让自由之声响彻每个山冈。”

如果美国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。

一个有意义的梦想甚至可以改变一个国家，一个时代。孙中山之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝制的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。人，因梦想而伟大！同样，对于一个即将创业的我，或者说正在创业的我来说，我的梦想也非常重要，他将会影响到我的一生。 那么，我的梦想是什么呢？ 我也像马丁·路德·金一样写下了一篇文章——《我有一个梦想》； 朋友们，今天我要向世人说：此时此刻在我向着梦想前行的路上，我遭受这样那样的挫折、困境、打击，但我仍然有一个梦想，也正是因为我有这个梦想，我才变得无比坚强，坚定、勇敢！而这个梦想也深深地扎根在追随我的团队中！

我梦想有一天，我创建一个伟大的系统，这个系统会带给全中国甚至全球的男女老少在正常消费的同时存下一份额外的私房钱；

我梦想有一天，我创建的这个伟大的系统，可以做到真正的以慈善为本；

我梦想有一天，我创建的这个伟大的系统，可以帮助各大中小企业建立持续赢利机制，推动跨行业活动，为消费者提供真正的实惠便利的消费模式；

我梦想有一天，我创建的这个伟大的系统，可以给无数的企业家、创业者、个人一个最简洁有效的资源互换，既消费又存钱、又做慈善的商业平台；

我梦想有一天，我创建的这个伟大系统中的四方通慈善基金，将和国内、国际、官方、民间所有的慈善机构大力合作！

我梦想有一天，我完成四方通平台系统，通过它——超越阿里巴巴！P4-6

我与清文相识多年，印象中，清文是一个执着、充满了智慧、怀抱远大理想的实干家，军人出身，做人正直，做事雷厉风行，是我所欣赏的那一型，也正因为如此，我们才能以真情相待，以肺腑相交，结为昆弟之交，也才有我们在益友汇项目上的合作，共同来打造一个分享智慧、碰撞思想、结交益友、共赢未来的企业家平台。

一年前在共同出席一个企业家论坛活动后，在酒店的咖啡厅，我们相谈到深夜，我们谈自己当年创业时的往事，谈现在的创业环境，谈现在的创业青年，离席时，清文对我说了一句：“益兴，我要写一本书，写给现在想要创业、准备创业、正在创业的人！”看着他坚毅的表情，我相信清文，他会做到，正如过去十几年中他的从业履历上一样，他也有资格去给创业者一些指导和建议。

不久前的一天深夜，清文突然给我打了一个电话，他兴奋地告诉我：“益兴，你还记得我说我要写一本书吗？”我突然意识到，清文又实现了他的一个目标，也实现了又一个理想， “记得，当然记得，一本写给创业者的书”，“对，书名叫《超越阿里巴巴》”，这犹如一颗重型炸弹，瞬间将我震得清醒无比。作为朋友，我了解清文，我知道清文并不是一个疯子，但我还是问他：“别人要超越的对象是巴菲特或者麦当劳，但是为何你要超越一个近在眼前的企业？可能随时会见到马云？或者当你书籍出版后面对那么熟悉阿里巴巴与马云的大众读者会怎么去评价？”“我相信我做的这件事情是一件利国利民的大好事，我之所以要超越阿里巴巴是因为我心里最敬佩的人是马云，而不是国外的一些大企业。而且我做的四方通项目与阿里巴巴在经营上并不是竞争关系，真正了解四方通项目的人都会为这件事情而感到激动，因为这是一件与任何一个人都有切身利益相关的项目，它甚至可以为我们的国家解决百姓的养老福利问题。如果日后马云见到我，相信他会支持我这个正在路上拼搏的企业家兄弟。”我再一次被清文兄坚定的信念和追逐梦想的态度所折服，其实作为多年的朋友我了解清文，他做过几个到几十人的小型公司，做过几百名员工的中型公司，也做过集团上市公司，还给十来家上市公司做过顾问，他之所以要出版这本书，他更大的一个动力是想要把自己零资本创业的方法通过一种最佳的方式分享给更多的创业路上的人。

第二天一大早，清文从上海飞北京，带来了厚厚一本数十万字的书稿，并邀请我为他作序，我有些惊讶，也深感荣幸。我花了整整一周的时间，从头到尾，一个字一个字地读完了这本《超越阿里巴巴》，这是一本周记式的著作，字里行间没有华丽的辞藻，也没有虚无缥缈的论述，更多的是在讲述他自己从业二十年的经验和精华，而这些，对于梦想创业、准备创业、正在创业的人以及成长型企业的企业家而言，我认为这是一本犹如于创业“圣经”的著作，是成长型企业的“生存手册”！

和清文一样，我自己也经历过了创业、成长的阶段，明白创业路途上的艰辛，创业者不缺乏激情、梦想和勇气，缺乏的是经验、方法和策略，我相信，当您认真研读这本《超越阿里巴巴》之后，会有一种醍醐灌顶的感觉，让你彻悟许多之前无法解决的问题，包括我自己，现在依然能从这本书中吸收到无尽的养分。这，就是清文给我们带来的财富与奉献。

在此，我祝贺清文，给我们广大的创业者及企业家朋友带来一本创业“圣经”和企业“生存手册”，祝贺《超越阿里巴巴》的隆重出版，同时我也期待着《超越阿里巴巴Ⅱ》能够早日问世，相信那绝对又是一本震撼心灵的著作。

益友汇发起人宋益兴

2011年7月

20年后的一天，我和家人一起在一个海边的农庄里，在我的企业做到数千亿规模后，我已经裸捐了所有名下的财产，回到乡间，过着平淡的田园生活，我收到了平生最为自豪的礼物：

一本崭新的期刊，封面人物是一个29岁的女孩，得到了来自世界最有名的汽车公司和世界最先进的太阳能电池制造商联合制作的新型商用汽车作为奖品。

由于她大胆的梦想和行动，这款车最终得以实现。为了表彰她的天才贡献，两个行业世界第一的企业家做出了这个决定。这款车是从一个还在20年前的作文比赛中得到启示，并最终完成了设计的，他们将这款车命名为“妞妞车”，并将首款车送给了这位天才的幻想家。

她在9岁时看到她爸爸写的书《超越阿里巴巴》，于是自己定了一个目标叫做《超越爸爸》，并根据图书中的题材，大胆预言了将来王传福伯伯和彭小峰伯伯可以做一个资源整合，就可以造出她的梦幻车了，这款车白天可以用太阳能驱动，晚上使用月亮能，没有光线时可以采用风能，都没有的时候就用存贮的电能来驱动。

更加重要的是，她说干就干，将自己的梦想悄悄写在爸爸的书的扉页上。并签名分别寄给两个伯伯。

两位世界上最智慧最有爱心的企业家，在收到这封别致的邮件后，非常震惊，不约而同地致力于完成这个9岁小女孩的梦想，20年后，这个梦想终于实现。而且也使得他们占据了全球领先的地位。所以，今日头版头条公布了这个消息：“两大巨头联名颁发最具思维创新奖和资源整合精神奖给这款车的设计者女青年发明家——魏嘉辉小姐。”

而让我更加惊喜的是，我竟然发现这本杂志所隶属的出版传媒集团的总裁竟然是当初协助我出版《超越阿里巴巴》这本书的出版人，也是当初我的图书出版公司的合伙人韩娜。她的公司现在已经成为中国全媒体出版领域的第一名，并向着世界的舞台迈进，在我们公司上市的次年，她变现了她的期权股份，在短短的十多年时间里，她的公司成为集图书出版、数字出版、影视剧制作、动漫制作、品牌服饰、金融投资为一体的大型集团公司，这本很有影响力的杂志就是她们公司旗下的一个小板块的出版物。她已成为一位优秀的女企业家。

今天是我人生中最快乐，最不可思议的一天！感谢上苍！