该书系安利企业文化丛书的第六本，是理查·狄维士先生的经典力作。它通过一系列安利营销人员走向成功的真实故事，阐释了一个深刻而简单的道理：以仁爱之心帮助他人，就是帮助我们自己。爱他人、爱社会、爱自然，我们自己也将从中受益。

书中所传达的思想，与“和谐社会”的理念不谋而合。同时，该书还总结了十多个经典的人生信条，是个人致富和帮助大家共同致富的成功法则。

本书简述了一个很简单的道理：教我们要用一颗仁爱之心去善待别人，从而你会得到同样的回报！如果我们时常将仁爱的理念充盈到我们的生活的每一部分，我想这样就能创造一个和谐的社会环境。

从这本书中每看一段文字都有不同的震撼，我们从小接受的财富教育是有序地理财和定期储蓄。理查·狄维士在本书中为我们指明了人生的信条。奋斗的目标以及如何通过帮助他人来帮助自己。他毕生实践着自己的人生追求，其职业生涯就是最为有力的明证。

序言

第一篇　积蓄力量

　第一章　我们是谁

　第二章　我们程哪里

　第三章　我雏习要去哪里

　第四章　我们需要做什么样的改变

第二篇　准备出发

　第五章　为什么要工作

　第六章　为什么要仁爱

　第七章　为什么要建立自己的事业

第三篇　开始行动

　第八章　我们需要什么样的态度

　第九章　我们需要什么样的教师

　第十章　我们需要什么样的目标

　第十一章　我们需要什么样的成功法则

第四篇　达致目标

　第十二章　为什么要帮助他人自助

　第十三章　为什么要帮助无助者

　第十四章　为什么要保护我们的地球

　第十五章　我们将得到什么

有意义的工作带来自由

真正的自由，包括三层含义：机会、工作能力以及享受劳动成果。

自由为我们提供实现梦想的工具。虽然这并不能保证我们取得成功，但是我们所做的努力绝对不会一无所获。

自由是“持续创造力的源泉”，简而言之，当真正享有自由时，我们付出汗水，就能够期待梦想的实现。罗恩和乔治娅·李曾经有过梦想，在寻梦的过程中发现了个人的自由。

罗恩回忆说：“当从事安利事业的收入超过我工资收入的两倍时，我们才意识到自己所开展的事业具有无限的潜能。我还知道，乔治娅和我对待这个‘小生意’，就同以前对待工作一样一丝不苟：全力以赴地投入梦想，投入时间，投入精力。”

乔治娅·李说：“我们把安利事业当做人生中的大事，每周都会利用四五个晚上来研究、经营，这一下来就是两年半的时间。我们的收入激增，令人非常震撼。以前从没有想到它会有如此美好的前景，在分享产品和事业机会的同时，还有如此丰厚的回报，这让我们相当自豪。”

原本只是为了赚取一点微薄的收入，却因此而释放出我们的企业家精神，这多么令人惊讶啊！当然，我这里并不是要鼓动任何人盲目地加入我们的事业，但人们需要以自身的企业家精神为指引，走适合自己的道路。

如果你投入时间、精力，为了自己的梦想努力地工作，你将得到什么回报呢？

有意义的工作带来回报

20世纪20年代，美国著名律师克拉伦斯·达罗帮助一名妇女解决了一些法律问题。这位妇女问道：“如何才能表达我的感激之情呢，达罗先生？”达罗回答说：“自从腓尼基人发明金钱后，这个问题就只有一个答案。”

人们在什么情况下努力工作？得到回报的时候。在什么情况下工作懒散？没有回报的时候。

这很简单。工作除了要有意义之外，有回报就是其存在的基础。劳有所得，人们就将继续工作；劳而无获，生产就会停顿，而最有效的回报方式就是金钱。

个人有经济需求，家庭也有经济上的需求。根据经验，每个家庭都会有流水般的账单：税款、抵押、汽车月供、天然气费、电费、保险费、装修费、学费，乃至旅行支出、看电影，等等。

“爸爸，什么是理财天才？”儿子问。父亲带着几分厌烦地回答：“我的儿子，理财天才就是他挣钱的速度超过家庭支出的速度。”

上述经济方面的需求始终存在，它们不是奖励、许诺或者颂扬所能应付得了的，需要真金白银才能搞定。

当然你也完全可以做一个理想主义者，为了其他一些原因而工作，比如个人提升之类。但扪心自问：我们工作的主要理由是什么？当然应当是金钱。

人们为了回报而工作。如果报酬的分配不公平，报酬少、发放不及时甚至没有，还能继续保持工作热情吗？没有适当的回报，人们会滋生不满情绪。最终放下工作一走了之，其后果将不言而喻。

天道酬勤。只要努力工作，就可以享受相应的劳动成果，而回报往往与付出成正比。

不过如果你努力工作，而周围的人却说：“不要这么卖力！”这显然是制度出了纰漏。你工作出色，别人反而会迁怒于你，因为你使他们显得平庸。在这种情况下，努力工作没有得到相应的回报，那么如此努力又有什么必要呢？这种状态只会导致共同贫穷。

玛丽亚·桑多瓦尔和她的丈夫埃里塞奥居住在墨西哥萨尔蒂约的一个小山村。他们婚后的前7年生活比较窘迫。埃里塞奥在一家大型的国营工厂工作，挣着微薄的薪水，而玛丽亚则负责照看家里，生活捉襟见肘。他们生活的地方经济萧条，政策管制颇多，没有什么工作机会能让他跳出祖祖辈辈贫困的魔咒。当得知安利的事业后，玛丽亚和埃里塞奥热烈地响应。

“我们是桑多瓦尔夫妇，”玛丽亚面对着挤满了墨西哥营销伙伴的大厅，轻声地说。埃里塞奥咧嘴笑着，此时他的妻子正在讲述成为安利在墨西哥首批营销伙伴的经过。他们是在大约18个月之前加入的，在短短的时间内，他们不分早晚地努力着，与同村的居民甚至半山腰土坯茅草房里的农民建立了商业关系。

玛丽亚和埃里塞奥简短、感人的发言结束后，在座的400名墨西哥营销伙伴情绪激动。玛丽亚更是热泪盈眶，她紧紧地握着埃里塞奥的手，穿过平台向我走来。

“狄维士先生，”玛丽亚抓住我的手激动地说，她的英语显然反复练习过，但让我永生难忘：“这是我第一件新衣服，今天新买的。”

当时，玛丽亚穿着简朴的棉布衣服，脚下是凉鞋。我笑着点了点头，“非常漂亮！”我边说边和她握手，然后问候她的丈夫。玛丽亚一脸茫然，显然，她看出了我没有听明白她的意思。她转向我的翻译，认真地说了几句西班牙语，然后和埃里塞奥一起望着我。

“她想让您知道这是她有生以来买的第一件新衣服，她想表达对您的谢意。”翻译激动地说。看着玛丽亚和埃里塞奥握着手朝我笑着，我终于明白了。

桑多瓦尔夫妇的祖辈和千千万万同胞一样忍受着贫穷的折磨，我们的事业改变了他们生活的境遇。最终桑多瓦尔夫妇的劳动赢得了回报，玛丽亚平生第一次有足够的钱为自己添置漂亮的衣服。现在，她身着鲜黄色的衣服站在我面前。她已经成了一个生动的符号，记录着她的梦想和所赢得的回报。此时再准确的言语都无法表达我的心情，我只是伸出双臂将他们紧紧抱在怀里。

有意义的工作能赢得他人肯定

赢得肯定与付出汗水、获取回报是密切相关的。所有的人都需要得到他人的肯定，心理学家称之为“积极心态的催化剂”。玛丽亚·桑多瓦尔鼓起的钱包，使她备感自豪、独立和自强，也更加积极。而400多位伙伴为她欢呼的力量，同样不可小觑。

看到她因得到他人的肯定而热泪盈眶，看到她接受我们祝福时脸上的灿烂微笑，我更加坚信：回报和肯定是硬币的两面，失去任何一面都是不完美的。

罗恩·普伊尔解释说：“安利取得成功的关键，在于人们能从中感受自身的美好。我们相互支持，并为每个人的成功而欢呼。”他笑着补充道：“我们的欢呼不虚伪，更不做作，因为我们知道每个人都是何等地努力。留在家里看电视非常轻松，但我们更清楚保持进取心态的重要性，我们每天都工作到很晚，尤其是在生意起步时，付出了大量的时间和精力。当看到别人收获时，我们不惜拍疼手，喊破喉咙，也要为他们的成功喝彩，因为只有这样才是公平的。”

经济上的回报或许只是工作的部分原因，如果得不到他人的肯定，即便能够赚取再多的钱，也不能保证我们会继续愉快地工作。毕竟，所有的人都需要得到别人的积极肯定。

我坚信，肯定他人的成就是一股强大的动力。在今天，人们更是期待他人关注自己的工作，渴望得到褒扬，因为积极的肯定能够建立自尊和自信。获取他人的肯定是人类的天性，如果人们不能取得他人的肯定，则很难有所建树。

我们在表达自己的认同和肯定时，经常会说：“你对我很重要，你所做的很重要。”没有认同，人们将失去对于成功的兴趣，失去自身的个性而流于平庸。

有一次，我在马来西亚的一次会议上遇到一位政府部长，告诉他几周之后我们将组织400名马来西亚的事业伙伴，去美国免费参观迪斯尼乐园。“你们为什么要这么做？”他问。“因为我们肯定他们的工作成绩，这是我们的发展模式。”我回答。他盯着我看了一会儿，神情显得很迷惑。后来他终于点点头说：“看来，我们还有很多东西要学。”

是雇主或是雇员，这并不重要。重要的是，我们要帮助别人成为成功者。也许一张表达谢意的卡片或者一次通话，就会产生意想不到的效果。关注别人所取得的成功，激励他们，为他们的胜利喝彩。作为回报，他们也将给予你所需要的回报和肯定。

P53-56

“仁爱致富？”一位大学生不无嘲讽地笑着：“这在概念上就自相矛盾，它和‘冷血的仁慈’或者‘活着的死人’有什么区别？这样的两个词语原本就是水火不容的嘛！”

过去的四五年间，人们对我所崇尚的“仁爱致富”理念颇多冷嘲热讽。但这一理念只要有适当的机会，就能够实实在在地发生作用。因为人们都希望生活在充满自由的国度，在那里可以无拘无束地尝试创新，不受限制地开展贸易，在市场经济的条件下进行竞争，自主选择职业和发展自己的事业。

请别误会，崇尚自由企业，绝不仅仅意味着赚钱。人们当然希望自己和家人拥有财务保障，但他们的要求不仅限于物质的自由，同时也包括精神的自由：成为一个独立、健全的人，具有自己的思维和梦想，发现真正令人满意而非流于表面的舒适生活方式。

1969年7月18日，杰·温安洛——我一生的挚友和事业上的合作伙伴，以其自身的事例生动地展示了什么是具有仁爱情怀的企业家。

当时我们密执安州亚达城的工厂发生了爆炸和火灾，几乎将我们的梦想毁于一旦。事情发生在午夜前，当杰到达现场时，办公室和生产厂房已笼罩在滚滚浓烟之中。一些员工冒着生命危险爬上牵引车，从燃烧着的库房中将挂车和油罐拖曳出来。其他人则奋不顾身地要闯进这14000平方英尺的火海，去抢救各种重要的文件。杰阻止了他们，并说出了一句至今都令人难忘的话：“别管文件！大家马上出去！”

如何对待他人，将在很大程度上决定着我们的行为。如果我们认为他们都是上天的子民，进射着智慧的火花，有着与生俱来的价值，我们就会敬重所有的人，保护他们的尊严不受侵犯。反之，如果我们仅从物质意义层面认识人类，忽视个体的灵性和价值，那又将如何？

如何认识地球的自然生态，对于我们制定什么样的资源利用政策，同样有着举足轻重的影响。如果将这神奇的地球看做上天赐予的礼物，而我们只是这个无价之宝的看护者，那我们就会倍加热爱和珍『昔这个星球。

1986年5月，美国针对42个州的8000多名中学生进行了一次测试，以考查他们对于商业经济的了解程度。结果公布后，人们发现66％的参试者——5415名美国的年轻人——甚至不能运用经济学的常识定义何为“利润”。

让我们共同追寻学生们的失败所在。什么是利润？正确的答案是“收入减去成本”。利润即是收入高于支出的部分。有了利润，你的商业活动才会继续下去，才有能力积累资本。这些资本能够进一步拓展你的事业，创造新的商业机会，改善自己和他人的生活。没有利润，你的商业活动将陷于瘫痪，积累资本的梦想也会化为泡影。

我在下面列出的简单公式，有助于你理解利润的产生以及资本的运作方式。该公式即为：

MW=NR+HE×T

意思是说：我们的物质财富(Mw)，来自于人力(HE)利用工具(T)对自然资源(NR)进行的加工。

自然资源和工具为人们所占有，这通常会产生两项收益：更长的使用寿命以及更富效率。所以，拥有土地和拖拉机的农民，能够使土地保持肥力，同时使机器得到妥善保养。到了收获季节，他们就能够挑灯夜战，从而以高效的工作换来日益丰厚的回报。

多年以来，我都利用这一公式解释经济运转和致富的方式。我坚信它的正确性，然而公式中仍然缺少一种因素。因为能够持续获得成功的秘诀，在于悲悯和仁爱。现在我每次提到这个公式时，都会将仁爱因素考虑进去。仁爱致富的公式就可以表述为：

MW=(NR+HE×T) C

当把公式中的每一项与仁爱(c)相乘，令人惊异的情况就会发生。在寻求和享用物质财富的过程中，在开发自然资源、人力以及运用工具的过程中，我们必须以“仁爱”作为指导。

当我提到致富的终极目标在于“仁爱”而非“利润”时，也许仍有人会进行嘲笑。无论你的观点如何，必须清楚这样一点：当“仁爱”激励了自由企业的发展，利润伴随而生时，人们的生活质量得以改善，地球也得以休养生息；如果“仁爱”没有成为该过程的积极成分，我们虽然可能会有暂时的赢利，但付出的长期代价和地球资源的枯竭将难以承受。

很遗感，过去出现过(将来也会出现)贪婪、冷酷和无情的企业家，他们甚至不顾可能给人们带来的伤害，无视对于我们这个星球的践踏，而将对利润的追逐视为天经地义。仁爱的企业家同样期望赢利，然而他们的出发点是自己的行为有益于人类、有益于这个星球。

以伤害他人、毁坏这个星球为代价的“利润”根本不是利润，因为它没有将真正的成本计人其中。通过奴役我们的同胞和滥耗地球资源而获得的“利润”，终将导致全人类的毁灭。

仁爱的企业家能辨别什么是真正的利润，什么是愚者心中的黄金。他们关心人们如何自由地为自己和地球构筑梦想，以及如何让梦想成真。

我将引述一系列发生在安利内外的故事，以阐释“仁爱致富”的理念。讲述这些故事对我来说存在一定的风险。因为，第一，如果你是故事中的人物，由你现身说法，比我所讲述的效果要更好；第二，你们的很多故事都一样感人，不过由于篇幅所限，我不能将其全部包罗在内。请记住，即使你的故事没有出现在后面的文字里，你同样是我众多朋友中的一个！

理查·狄维士最有资格来阐释“仁爱致富”如何引领个人、社区和国家取得成功。他一生的成就证明，对所有的人抱有悲悯和仁爱之心，是迈向成功的必由之路。

——美国第38任总统杰拉尔德·福特

理查·狄维士在本书中为我们指明了人生的信条。奋斗的目标以及如何通过帮助他人来帮助自己。他毕生实践着自己的人生追求，其职业生涯就是最为有力的明证。

——美国前总统经济事务助理威廉·赛德曼

许多成功人士都是自由企业的实践者，但很少有人能像理查·狄维士一样，使其行为符合自由企业制度的基本原则，特别是“悲悯和仁爱”的原则。这是理查式的责任，让我们及子孙后代都共同分享其“个人信条”吧。

《仁爱致富》是胸怀抱负的企业家的必读书，它同样适用于那些有志于在市场经济体系中追求成功的人们。

——美国前国务卿亚历山大·黑格将军