世界第一潜能激励大师安东尼·罗宾；世界上最伟大的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔·吉拉德；世界第一人脉专家哈维·麦凯；世界华人成功学权威陈安之；疯狂英语创始人李阳；世界房地产销售冠军汤姆·霍普金斯等，联袂强力推荐！出身平凡的她，大学毕业后选择进入陈安之机构，23岁买宝马与豪宅，24岁破亚洲纪录，25岁破世界纪录，26岁被誉为“亚洲销售女神”……

读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如踏着成功者的脚步！她能创造销售奇迹，你也能！

徐鹤宁编著的《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》是世界销售冠军徐鹤宁——中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙；是企业家送给员工最好的礼物。

《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》由“亚洲销售女神”徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构——安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。

在《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》里，作者把成为销售冠军的秘诀和盘托出。你们将看到，鹤宁如何从一个小小的销售员成长为现在的销售女神；如何连续8年每个月都获得第一名；如何不断地突破自己和行业内的销售纪录；如何打破亚洲销售纪录；如何打破世界销售纪录……

《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了我投资大脑400多万元的课程精华，我要将我所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享，甚至陈安之老师私下里教授给我的秘密武器，我也会毫无保留地传授给大家。你的收获、你的成功，就是鹤宁最大的成功！

推荐序一：从“草根”到“女神”

推荐序二：为企业家注入气血的“女神”

自序：你也能创造销售奇迹

引言

第一章　创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心

　成功的三大方法

　销售就是信心的传递、情绪的转移

　要做就做第一名

第二章　创造奇迹第二步：疯狂的、超人般的努力

　永远比竞争对手努力10倍以上

　用生命的力量去争取

　只要全力以赴，一定会有回报

　目标决定策略

第三章　创造奇迹第二步，选对池塘钓大鱼

　永远用创新的方法轻松拿冠军

　不断地问自己我的大客户在哪里

　你所结交的朋友决定着你的命运

　高难度，高回报

　了解人、掌握人，你将无所不能

　有效的方法加强做

第四童　创造奇迹第四步：百分之百地相信自己的产品

　百分之百地相信自己的产品

　品质决定价值

　信念决定一切

第五章　创造奇迹第五步：销售开始于成交之后

　做好服务赚大钱

　销售可以创造利润。服务可以创造口碑

　销售的最高境界：服务胜于销售

第六章　创造奇迹第六步：销售的关键在成交

　十步成交法

　鹤宁八大成交法

　成交一切都是为了爱

第七章　创造奇迹第七步：全方位地运用潜意识的力量

　全世界最伟大的成功秘密1：目标视觉化

　全世界最伟大的成功秘密2：不断地自我确认

　全世界最伟大的成功秘密3：打造自己的目标确认带

　全世界最伟大的成功秘密4：听超高频潜能能量音乐

第八章　创造奇迹第八步：设立高的标准，向不可能挑战

　只要一定要没有什么不可能

　突破等同于精彩

　改变等同于辉煌

第九章　创造奇迹第九步：持续不断地向世界第一学习

　成功一定有方法，失败一定有原因

　树立自己学习的榜样

　投资任何东西都有赚有赔，唯有投资大脑只赚不赔

第十章　创造奇迹第十步：永远保持感恩谦卑的心态

　挑战从改变心态开始

　姿态越低，成就越高

　永远怀着感恩的心态面对一切

结语：常怀感恩之心、常念感恩之人

后记一：追随世界冠军，我无怨无悔

后记二：“全面开花”才是真成功

后记三：Ⅱ洲销售女神给读者的一封信

附录

第一章

创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心

首先，我要告诉大家的是，成功的捷径就是向已经达到目标的人士学习。要想成为销售冠军、缔造销售神话，必须敢想敢要，必须拥有强烈的企图心和“一定要”的决心。强烈的企图心是通往成功的基础。

决定我们命运的是决心，而不是环境。有“一定要”的决心，我们一定能够找到方法。改变的力量源自于决心，人生就注定于我们做出决定的那一刻。只有决定“一定要成功”，潜能才能被激发。我们到底是“想成功”还是“一定要成功”，“一定要成功”就应立即采取行动。

美国伟大的科学家和发明家富兰克林在自己的人生信条里对决心有着自己的见解：想做之事就要下决心去做，决心做的事就一定能完成。决心的价值在于下定这个决心所需要的勇气。在某种情况下，一个伟大的决定往往是冒着死亡的危险的。

所以，要成功首先就要拿出决心。那决心就是你敢付出多少，你有没有破釜沉舟的决心，你有没有“不能完成目标就去裸奔”的决心。

成功的三大方法

在我第一次参加陈安之老师课程的时候，我有幸听到陈老师讲的一个非常经典的理念，他说：“成功最快速的方法就是帮成功者工作，在获得成功以后，再与成功者进行合作，最后让成功的人来为自己工作。”

我们不要一开始就想着当老板，想要快速地走向成功，我们首先要学会去为成功者工作，就像我当初去为陈老师工作那样，结果不是很好吗？

我在23岁时就能开上宝马，为什么？因为我选择了为最成功的人工作。如果当初我不是那么强烈地要跟着陈老师工作，那么我会不会有今天？当然不会！

所以，我们不要害怕给别人工作，但是我们一定要选择给成功的人工作，因为只有成功的人才能教会我们成功的方法，才能给我们成功的环境。

陈老师27岁的时候，成了亿万富翁，可是，在这之前的几年里，他几乎身无分文，甚至上安东尼·罗宾老师的课程，他都是借钱参加的，为什么后来他成功了？因为，他选择了为最成功的人工作，他在最容易成功的环境里学会了最成功的方法。

成功者会不会轻易地就选择我们为他工作呢？当然不会，这就需要我们有“一定要”的决心。

在第一次听陈老师讲课的时候，看到他是那么的成功，我就下定决心要跟着陈老师工作，最终我也正是凭借这样的决心，一路排除了各种障碍，在众多的精英中突围而出，实现了自己的梦想。

成功学的精髓就是使用成功者不断摸索出的被证明有效的方法，减少自己摸索的时间，快速地实现自己的目标。

所以，要想快速获得成功，我们首先要去寻找最成功的人，去帮他工作，然后用最短的时间学到最成功的方法，获得最成功的环境。

快速获得成功的第二个方法就是与成功者合作。当我们有一定的积累的时候，我们就要开始尝试去和成功者进行合作了。

比尔·盖茨为什么会获得成功？因为合作，而且是与成功者合作！在促使微软公司从一个小小的软件作坊成长为举世闻名的微软帝国的过程中，盖茨的合作策略一次又一次地起了至关重要的作用。他就是一个善于合作的天才。

1980年，比尔·盖茨只有24岁，他要与世界上最强大的计算机公司IBM进行他生命中最重要的一次谈判。IBM对于与微软合作共同开发个人电脑十分感兴趣。两者的悬殊如此之大，一旦谈判成功，比尔·盖茨将立刻拥有一个从未拥有过的巨大的市场。毫无疑问，IBM以“蓝色巨人”而著称，当时IBM的收益已达300亿美元；而微软当时只是一个员工不足40人、销售额只有700万美元的小公司。

在个人计算机行业发展的初期，需求时常会大于供给。IBM公司就像一个文雅的蓝色巨人，有整版的广告迎接它的到来，“欢迎IBM！”因为家喻户晓及确立的微型计算机在行业内的优势地位，IBM几乎已成为电脑的同义词。涌向IBM公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，这正应了一句俗话：上涨的潮水可以浮起所有的船。谁能搭上这艘船，其成功自然指日可待。对微软来说，在创业初期赢得与IBM的合作对自己的生存是至关重要的。

此后，比尔·盖茨还先后跟苹果电脑、英特尔公司等大厂商合作。与苹果电脑的合作让微软拥有了图形化界面的操作系统Windows；而与英特尔公司的合作则建立起了号称“美元印刷机”的黄金联盟Wintel联盟，从硬件和软件上共同实现了垄断。

通过与这些成功者的嫁接，比尔·盖茨飞速地实现了自己的财富梦想。所以，与成功者合作，是成功的一大捷径。

快速获得成功的第三个方法就是让成功者为我们工作，这当然建立在自己是成功者的基础之上，陈老师让我这样的人为他工作，我也会让最优秀的团队为我工作，这就是迅速获得成功的关键所在。P3-5

常有人问我：

“鹤宁老师，听说你带2000元闯深圳，半年送父母一套100万元的房子，又用半年买了敞篷宝马！你这么年轻，就取得了这么骄人的成绩，拿了那么多的奖杯，打破了那么多的纪录，成为亚洲销售女神，并且与世界级的大师同台演讲，你的成功故事真是太神奇了，你是怎么做到的？”

我想说：其实，鹤宁并不“神”。多年前，鹤宁也只是一个家境平凡的普通女子。因为有一位了不起的老师——世界华人成功学权威陈安之，陈老师改变了鹤宁年轻的生命，所以成就了今天的“销售女神”。其实，成功仅靠自己摸索是不够的，成功的人往往都有一位成功的人生教练。教练的级别就决定了你成功的程度。如果说鹤宁幸运的话，那么最幸运的就是遇到了陈安之老师这样世界级的人生教练。

也有人问我：

“鹤宁老师，这么多年来，你只做一件事，那就是演讲。一年365天，至少有300天，你都是穿着高跟鞋站在讲台上演讲，你不累吗？你会不会有职业倦怠感呢？”

我说：不会！当一个人用爱心、用使命感全身心投入到一项事业中时，他是不知道累的，也永远不会有职业倦怠感。每当我达成一个目标，就会有一个更高的目标等待我去为之奋斗。比如，当我打破亚洲销售纪录时，我设定的新目标是要打破世界销售纪录，而当我打破世界销售纪录时，我又开始从事公益事业，有了更大的工作动力。我的老师改变了我，所以，我也要把这份爱传递下去，改变更多的中国人，帮助更多人成功！

还有人问我：

“鹤宁老师，你曾经为了成功，那么疯狂地超人般地努力，如今，你已经取得了这样的成就，你还会像以前一样努力吗？你会提前退休吗？”

我的回答是：我永不退休，我已经向公众承诺，徐鹤宁将一辈子站在讲台上演讲。我要将我的一生都献给这神圣的讲台。人生成功的意义，不在于自己拥有多少，而在于因为你的存在能帮助多少人改变命运。同时，赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。我2011年的事业目标是帮助一万人成为他们所在行业的销售冠军，因为企业只有销售才能创造利润，其他都是成本。我帮助企业培养更多破纪录的冠军，让更多企业创造更大的业绩，就等于帮助中国更快地成为世界第一经济强国……

那么，可能又有人要问了：

“既然你说一辈子只做一件事，将一生都献给讲台，为什么还要写书、出书呢？”

没错，鹤宁的一生只属于演讲，但写书是另一种形式的“演讲”，不是吗？不是用嘴演讲而是用笔“演讲”，无论是哪一种演讲，目的只有一个，那就是：“在最短的时间里帮助更多的人成功！”

在这本书里，我要把我成为销售冠军的秘诀和盘托出。你们将看到，鹤宁如何从一个小小的销售员成长为现在的销售女神；如何连续8年每个月都获得第一名；如何不断地突破自己和行业内的销售纪录；如何打破亚洲销售纪录；如何打破世界销售纪录……

这本书凝结了我多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了我投资大脑400多万元的课程精华，我要将我所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享，甚至陈安之老师私下里教授给我的秘密武器，我也会毫无保留地传授给大家。你的收获、你的成功，就是鹤宁最大的成功！

鹤宁想证明一件事：我能创造销售奇迹，你也能！

亲爱的玛利亚(徐鹤宁)，你是最棒的！你个性迷人并且懂得如何去激励别人。

——世界第一人脉专家 哈维·麦凯

鹤宁很优秀，她口若悬河，演讲生动感人，让人听后难忘。她善于在最适合的地点，最恰当的时间，最自然的说出人们最想听的话，没有迎合之意，也没有恭维之嫌。她站在台上，眼神中流露出了她美好的心灵，一双眼睛直视着每个人，真诚、坦荡、热情，没有任何的犹豫、彷徨，鹤宁实属才女！

共和国演讲家 彭清一

鹤宁老师真的是“亚洲第一的销售女神”。她的努力，以及她谦虚认真的学习态度，永远值得我们任何人学习。

支持鹤宁老师就是支持陈安之老师，支持陈安之老师就是支持安东尼·罗宾！支持鹤宁、陈安之、安东尼·罗宾，就是支持中国蓬勃发展，迈向世界第一强国！

——世界华人成功学权威 陈安之

如果你不想浪费你的生命，我推荐你读徐鹤宁的书籍或者参加她的课程，你一定不会后悔！这一点我能保证。

——疯狂英语创始人 李阳

在我生命中能和徐鹤宁同台演讲是我毕生的荣幸：在我心目中，我最崇拜的、最会销售的第一名老师就是徐鹤宁老师！我是陈安之老师的学生，在陈安之老师全世界几十万名学生里面，只有一个人让我惊艳、只有一个人让我佩服、只有一个人让我希望能够跟她合作，那就是——徐鹤宁！

——亚洲首席超级演说家 梁凯恩

徐鹤宁的故事，就是一个奇迹！徐鹤宁的成功，也是象征着这个国家文明经济的成功。所以我希望：徐鹤宁能够和国家同步前进，同步成长！带着中国的一批企业家，为中国未来真正在世界经济之林里面，有品牌、站到全世界最高的经济平台上拼搏！我相信：鹤宁她以她现在的敬业和经验，以及娴熟的、我们看得到的、一系列的销售技巧，能为我们的社会、我们的国家、我们的民族做出她能做出的贡献！我代表我们世界、全球的华人商人，对自己的国家，出现这样一个讲师，出现这样一个销售女神，我表示衷心的祝贺！谁读懂鹤宁精神，谁就是下一个奇迹的创造者！

——世界华人工商促进会主席 李农合