第三章 做好创业准备
创业是个人在充分考虑自身条件、经过周密的市场调查和准备后开办商店、工厂以及其他企业的过程。创业犹如打仗，存在一定的风险，只有“知己知彼”，才能“百战不殆”，不可不做充分准备。本章内容涉及创业者自身的条件、创业项目和创业的客观条件等多方面的准备工作。
一、创业欲望必不可少
佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕。和尚在寺院里修炼一辈子，最后没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，最后没有一个不想白日飞升的。可见虽然许多人会说“无欲则刚”，但要做到“无欲”是一件多么困难的事。
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。我们经常看见这样一种人：他们表情木然、行动利索、心态落寞，他们唯一的心愿就是能够维持眼前的局面，他们祈愿机构改革千万不要改到自己的身上，每月工资能够按时足额发放。他们本来有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业，但是他们没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，我们如何能够指望他们去创业？
创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。 ‘
某集团老板叫陈强，是一个40多岁的男人。1995年，陈强带着20万元来到某座城市，从一个小小的美容店做起，现在已经在该城市拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容关发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈强有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”
所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
成功创业者的欲望大多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的刺激。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们作出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富却得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。
做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是瞧不起“北方佬”的上海打出了一片天地，身价要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”。这“三大差别”是他自己说的，是他现在的岳父给他指出的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。女朋友的父亲对他说：“你和我的女儿有三大差别。”第一是城乡差别。女朋友是城市户口，而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹文龙却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭。女朋友的父亲对他说：“你怎么能够养得活我的女儿？你和我的女儿谈恋爱，我坚决不赞成！”
要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭“三大差别”。在这样的情况下，邹文龙开始了创业，并且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢对老婆说：“我都是为你做的。”实际上，邹文龙说错了，他不是“为她做的”，而是“为了得到她做的”。这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，“抱得美人归”。
因为欲望而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，他也不过是一个打工仔，只是这个打工仔有点儿与众不同。
1982年，梁亮胜带着他的太太和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往中国香港工作。当时梁胜亮一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、过道，房间之小难以想象。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要经过厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁亮胜的梦想就是想有个楼住。
即使是在这样艰苦的条件下，梁亮胜还是每天晚上坚持去上学。在中国香港的三年时间里，梁亮胜系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来，梁亮胜依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。成功之后，梁亮胜站在成功者的角度说：“回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。”梁亮胜这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。原来一起随他到中国香港做工的40多个工友却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。
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