网络营销现在已经不是一个新鲜词汇了。几乎所有的企业都会在互联网、各类社交平台上进行营销活动。然而随着时代的发展，以前曾经非常流行的网络营销、微信营销、微博营销已经慢慢进入死胡同，越来越变得无效。找到更加有效的营销方式已经是当前所有从业人员的新的课题。龚铂洋所著的《新媒体营销的正确姿势(左手微博右手微信2.0)》从营销的有效性角度出发，除了信和微博整合营销以外，有增加了更多新媒体平台的玩法和营销案例，通过新的网络营销手法的整合，实现对于企业来说，更加有效落地的营销目的。

《新媒体营销的正确姿势(左手微博右手微信2.0)》作者龚铂洋是著名微营销公司——钛铂新媒体创始人、CEO，该公司自成立以来持续服务上市公司和全球500强企业，运营过上百个微博、微信账号，打造过上千个社会化营销创意案例，积累了上亿自媒体广告投放经验。本书的前两个篇章是服务客户过程中形成的宝贵实战经验总结，系统讲解了企业如何利用微博、微信进行社会化营销。

新媒体行业瞬息万变，不断向多元化和移动化发展，人们对社交媒体需求的增加促使不同类型的新媒体平台出现。本书作者作为企业的领导者，如何合理选择并妥善经营阵地是他不得不思考的问题。在实践过程中，作者根据众多平台的用户量和活跃度，筛选出11个最具代表性的平台，大致分为新闻客户端、视频类、知识类、社群类和综合类五大类别，分别对其作了详细介绍，以及它们是如何进行广告营销的，由此构成本书的第三个篇章。

本书是社会化营销从业者不可多得的实战指南，也是开展社会化营销的必备工具书。

第一篇 企业微博运营

 第1章 如何系统运营企业微博--钛铂五大策略模型

1.1 定位策略

1.2 内容策略

1.3 互动策略

1.4 组织策略

1.5 危机策略

 第2章 微博如何引爆新品上市--新品上市三十二式

2.1 预热期

2.2 炒作期

2.3 上市期

2.4 销售期

第二篇 企业微信营销

 第3章 企业微信营销的正确姿势

3.1 三招玩转微信营销

3.2 微信营销与H5结合

3.3 H5开发及刷爆朋友圈的10款微信H5案例

第三篇 日新月异的新媒体阵地

 第4章 新闻客户端类新媒体

4.1 今日头条

4.2 一点资讯

 第5章 视频类新媒体

5.1 弹幕类视频网站--AcFun、bi

5.2 短视频平台--美拍、秒拍

 第6章 知识类新媒体

6.1 知乎平台介绍

6.2 知乎功能介绍

6.3 知乎营销案例分析

6.4 知乎衍生平台

 第7章 社群类新媒体

7.1 豆瓣

7.2 空间

 第8章 其他自媒体平台

8.1 搜狐自媒体

8.2 企鹅媒体平台

后记

5.试用征集

企业可在微博上征集新品体验官，让他们提前体验产品。一般来讲，新品体验官候选人以业内意见领袖、专业产品达人、资深品牌粉丝等为主，他们对行业内的产品比较熟悉，也比较了解消费者的喜好。

通过微博召集产品体验官，一方面企业可与产品体验官建立良好的互动关系，收集试用意见，用于后期的产品改进；另一方面，可将体验官打造成“产品代言人”的概念，借此形成粉丝的认同感，扩大产品的传播声量。

6.意见征集

微博和论坛社区的兴起让企业可以快速和用户进行交流，越来越多的企业开始在微博或论坛发起产品意见征集活动，邀请粉丝为产品出谋划策，强化他们的参与感，形成亲和力，提升粉丝对产品的认可度。

企业可在微博上发起活动征集意见，征集主题可以从外观上、硬件上、软件上等各方面发挥，最后被采纳意见的粉丝可被聘为品牌“荣誉工程师”，或者给予一定的物质奖励。而有特色的征集活动还可以形成品牌传播点，收获额外的宣传效果。

7.有奖问答

奖品刺激最容易组织粉丝聚集参与活动，从而形成更大层面的宣传效果，企业微博可联合行业媒体大号开展有奖问答活动。

8.卖点传播

产品卖点是吸引消费者购买产品的核心因素。在做产品的卖点传播时，要先提炼出产品的核心卖点，然后将卖点进行创意加工，使其趣味化，方便粉丝接受并使他们愿意传播。比如通过微博活动、创意图片等喜闻乐见的形式，包装卖点进行传播，以“广告+创意+利益”的方式刺激粉丝关注并加入到转发活动中来，通过粉丝的自主转发进行有效传播。

比如，联想$920是联想2013年4月推出的一款超大屏娱乐智能旗舰产品，确定了5.3英寸超清大屏、7.9mm超薄机身、四核处理器——强大娱乐及应用、产品工艺、智能浮窗、自动对焦等核心卖点，并确定了玩到大、玩更大的活动主题。产品上市期间，在@联想手机上进行了S920卖点传播。

2.2炒作期

1.高管炒作

产品预热期后，进入产品炒作期，产品炒作的内容要具有话题性，方便传播，同时也要保持真实性。

在产品炒作期，企业高管的发声非常重要。一方面，作为企业的核心管理层，企业高管对产品有决策权，高管的发言具有可信度；另一方面，高管个人色彩比较浓厚，业内资源丰富，高管的发言会更加具备个人魅力，影响更为微妙，如苹果的创始人乔布斯、锤子科技的创始人罗永浩都具有独特的个人魅力，本身有一大帮粉丝，粉丝可能会受其个人魅力的影响购买企业产品。此外，高管业内资源丰富，比较容易形成圈子传播，其观点会引起重视。

2.媒体炒作

一款新品想要迅速在全网得到大家的关注，一定少不了媒体的推波助澜，媒体报道的内容越具噱头，越能吸引大家的关注。

以vivo xplay3s为例，用百度搜索xplay3s，结果显示多家门户网站和垂直媒体对xplay3s的相关信息进行了报道。报道的内容多为劲爆话题，如秘闻曝光、传言汇总、价格惊奇等噱头十足的新闻，吸引网友点击链接了解详情。

通过行业关联媒体进行新品话题大爆料，迅速提升产品信息的曝光率，是新品上市推广中非常重要的一环。

3.意见领袖炒作

在产品炒作期，可及时挖掘行业内的意见领袖的观点，让他们发声，对产品进行预热点评，加强口碑传播的正面影响效果。因为意见领袖的观点通常比较具有代表性，会影响大部分网友的看法，如下图所示。

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品牌，本质就是抢夺受众心智模式的过程，是攻心战。在塑造品牌的过程中，企业需要“用心”，而传播需要“走心”。如何才能拨动受众的心弦，引发自驱式传播?建议从四个维度出发，用心做品牌，走心做传播。

1.用内容创意带动传播

内容创意是指通过文字、图片、长图、动图、H5、视频等一系列适合新媒体的形式进行创新，做出创意，让受众不由自主地转发，进而引发传播。这也是今天大家热衷的“内容营销”的关键所在。如今，企业都注重建立自己的新媒体阵地，重心也在向内容营销转移。原来做一个创意内容可能需要三五天，而现在，每天都必须创造出新的内容，只有高品质、有创意的内容才能驱动自发传播。

文字怎样创意?解读屠呦呦获得诺贝尔奖之后的科普图文《屠呦呦对疟原虫干了什么》是很好的范例，作者用拟人的方式将疟原虫、青蒿素画成了具体的形象，整个过程就像小时候看的小人书，有图、有文字。文字生动有趣，图片诙谐幽默，用搞笑幽默的风格讲述了疟原虫大战青蒿素的故事，使读者很容易就获得了知识。文章也轻松获得了10万+的阅读量，可见文字创意的力量是多么惊人。

图片更是传统广告公司的拿手好戏。以南孚电池为例，在好莱坞大片《蚁人》上映前，南孚电池就获得了版权，将蚁人与电池进行结合，做出了“小身量、大能量”的系列海报图片，在电影上映期间获得了极大的关注。再以腾讯理财通为例，在李奥纳多获得奥斯卡最佳男主角时，腾讯理财通在李奥纳多电影海报的基础上进行了变形创意，并加上文案：“感谢Li带来的‘金’喜”。腾讯理财通结合热点向李奥纳多致敬，获得了粉丝们的芳心，也获得了极好的传播效果，提升了理财通的品牌形象。

视频创意由于内容丰富、表现直观，通过讲故事的方式更容易进入消费者内心。《一汽奔腾让爱回家》的视频，讲述了一个公司白领在年会上抽到了春节国外旅行大奖，在准备出发的时候犹豫是回家和父母过年还是出国游，最后驾驶着一辆一汽奔腾汽车从去机场的路上折转，放弃了旅游，回到家里和父母过年，最终露出品牌诉求：世界上最美的风景是父母的笑容，一起奔腾，让爱回家。看到最后的人大多数都会潸然泪下，对品牌产生共鸣，激发购买欲望。

H5是新媒体时代传播的标配，华美月饼在中秋节期间做过一个H5，通过小时候的各种场景将受众的思绪带入了回忆，让人产生了情感共鸣。

以上都是围绕内容进行的创意，用不同形式打造有创意的内容，往往是新媒体营销中出奇制胜的招数。

2.用话题创意带动传播

很多企业做传播只强调眼球效应，而我们更强调话题创意性，一个有创意的话题能达到四两拨千斤的传播效果。

比如荣耀畅玩4x手机在2015年春节期间成功创造了一个公益话题：大学生春节期间义务帮农民工抢票。这个话题得到全国共青团中央的微博点赞和传播，达到5848万阅读量的惊人效果，让受众对荣耀品牌产生好感，并使得荣耀畅玩4x手机“抢票神器”的产品定位深入人心。

荣耀6 Plus上市的时候，在美国纽约时代广场打悬念广告，引发了荣耀在美国挑战苹果的猜测和话题，引发大量自传播，带动荣耀6 Plus知名度的同时，提升了荣耀Plus的品牌形象，促进了产品的销售。

钛铂新媒体在深圳卫视打广告的时候，也用了话题性创意。公司CEO出镜，对着镜头说：“这是一条15秒的广告，我不知道15秒能说些什么，还是上网听我们说吧，我们有300名新媒体创意人。”这个创意被坊间称之为新媒体向传统媒体叫板的第一则广告，于是就产生了话题，有话题就有冲突，有冲突便会引发人们的表达欲，也就有了传播。塑造钛铂新媒体挑战者的品牌形象，并且突出了公司有300名创意人这一卖点。

3.用资源创意带动传播

有了内容、话题之后，善于结合资源也很关键。招商银行与荣耀的一次跨界合作，让两个都拥有巨量粉丝的官微共同举办了一次活动，几天之内双方的粉丝就互导了十几万，因为它们的粉丝并不重叠，效果非常好。

荣耀7i上市时，利用荣耀平时就建立起来的平台关系，联合了今日头条、凤凰、搜狐等10家媒体做了一系列的跨界合作，充分调动了10个媒体的粉丝参与。

张家界天门洞的景区推广，曾动用俄罗斯特种飞机，做了一次特种机飞越天门洞的表演，现场十分震撼。这个传播成功的关键就是调动了俄罗斯特种机资源。

总之，资源的创意容易形成传播合力，多方吸引粉丝，让传播声量翻番。

4.用产品创意带动传播

产品创意是从产品层面出发，通过产品及包装的改变进行创意活动。

比如众所周知的可口可乐昵称瓶，只是在可乐瓶上印了一些时下流行的网络语言，销量就提升了30％；百事可乐将瓶身做成哑铃状，消费者喝完可乐后，在瓶中装上沙子就能当哑铃健身。

基于产品创意，华美月饼在2014年中秋节创意性地打造了一款“会说话的月饼”。源自于人性洞察：人们送月饼并不是为了吃，而是为了传达情意。所以在月饼盒上印上二维码，消费者扫描后进入一个视频录制的H5页面，可以录制对亲戚朋友的祝福，收到月饼的亲朋好友扫描二维码就能看到祝福视频，引发了广泛参与和自传播，也带动了品牌传播和销量提升。  以上各个维度的创意，是新媒体时代传播的关键。可以单独落地，也可以从话题、内容、资源、产品四个维度整合驱动。就像魔方的四个面，转动过程中互相交错，就能从旧的元素中产生新的组合。

比如华为荣耀手环的推广，首先通过3c分析，找出市场需求在哪里，从功能、品牌、质量、性价比等多个方面进行洞察，找到市场竞争对手是谁、品牌自身的优势在哪里等，据此推出精准监测、别致外观、便捷个性三个策略方向，再通过三个新媒体传播战役解决问题，每个战役都会主打一种创意维度，多角度、多方位地实现传播和品牌目标。

分析所有现象级传播案例会发现，往往都是四个维度综合作用的结果，而且都离不开“用心”和“走心”。只有用心，才能让消费者引发内心共鸣，进而口口相传。攻占了受众的内心，就会留下品牌的烙印。所以品牌要用心，传播要走心。