圈子不同，不必强融。

你是谁，才能吸引谁。

当下社交生活中，人们被大量无效低能的社交耗费时间成本。

如何才能找到自己的核心朋友圈？价值交换是一切的答案。

张超编著的《圈子不同不必强融》一针见血提出价值交换是等价的：满足别人需求的能力决定你在别人眼中的价值。低价值勉强融入高价值的圈子，终将因为利益基础不同一场空。

此外，本书并不消极，书中关照到积极行动能够提升圈子的质量，因为价值交换是动态的：此刻不能融入的圈子不代表未来不属于你，你手头正在做的每一件事情，决定你未来进入哪一个圈子。

最后，本书帮你快速提升交际能力，价值交换是多层次的：想让强势客户进入你的圈子，就要在某个层次上创造需求，例如请一位名医帮客户解决健康难题，从而产生新的价值交换。

互联网时代，人们的交际结构必将发生变化：从“不想错过每个圈子”的泛泛之交，转变为“远离无效无用的圈子”的精准社交。

我们需要的不再是认识多少人，而是多少人认识你。

不再是接触过多少圈子，而是哪个圈子以你为核心。

不再是你认识谁决定你是谁，而是你是谁，你才能吸引谁。

张超编著的《圈子不同不必强融》通过把握人际关系的本质，即价值交换是一切的答案，让你把自己变成价值主体，通过提升自我价值、提升与他人的互动活跃度、发现并创造别人对你的价值需求，成为人际磁石，实现从边缘到核心、从被动到主动的积极人生。

第一章 价值交换是一切的答案

 看清真实的自己

 你的能力有多高

 没想象中那么努力

 弥补不足增加价值

 委曲求全没有用

 尊严来自于实力

 允许自己不帮别人

 别激发他人的强势

 不断让自己增值

 实在是一种资本

 看得清，经得起折腾

 投资自己才一本万利

 每种性格都有优势

 性格不是问题

 坏脾气和性格无关

 没有人天生急躁

 敢真实地表达你自己

 想出色要找准时机

 利用非正式场合

 用记录做表达

 小处不当，自贬身价

 该严肃的场合别豪迈

 尊重自己的职业

 别贪恋免费的午餐

 你的眼光决定你是谁

 往前再看一步

 让自己长线发展

 看他人不可坐井观天

 你说的话带你到哪里

 从内心理解对方

 和顺的话让事态和顺

 越否定越虚弱

第二章 把适合你的好圈子维护好

 身边的人是资源

 建立人群关系

 别无度索取

 内向的人也有空间

 向你在乎的人示好

 示好是门技术活

 给别人更远的梦想

 让别人记住你的好

 最聪明的“笨拙”

 聪明造成的困境

 有意义的笨拙

 求发展，不求小欢喜

 创造价值赢来平等

 把弱气场变强

 一句话打动别人

 影响强势的人

 让周围一切有价值

 比别人多件秘密武器

 一眼看透对方的圈子

 还人情要及时

 用肯定消灭他人的抵触

 扎针帮不了别人

 心情放松，抵触感降低

 肯定他人的价值

 圆融之道不伤人

 谨慎守来好结果

 多做好的假设

 培养乐群气质

 处理好信息才能处理好关系

 辨别真假信息

 谈吐随性，前途堪忧

 交深言深，交浅言浅

 有效沟通就要解决问题

 会听才会说

 想不发火有妙招

 口头赢未必赢

第三章 在圈子里让别人愿意靠过来

 随时推销自己

 别让面子捆绑你

 电话总不响，你就打出去

 敢于分享你的经历

 多做传播，口渴之前先掘井

 钓到的鱼也要勤喂食

 打上自己的烙印

 把影响力“变现”

 让优秀的人离你很近

 和谁在一起

 给大人物写信

 没有话题就交流读书

 没人稀罕群发的笑

 不要向所有人示好

 尊重自己，心有准则

 公开场合的自重

 展示优势，把自己变磁石

 展示你的精气神

 展示你的能量

 为自己投资

 合作是一门艺术

 合作就是合理控制

 先兵后礼得感激

 轻信他人就是挑战自己

 有能力让客户对你忠诚

 投递名片留印象

 对客户说“这不适合你”

 客户爱发火，不是针对你

 让别人成为感恩的人

 再修复的关联

 感激是种结交手段

 学会忘记，轻松上路

第四章 开发新资源，不被老圈子限制

 坚持自我不等于封闭

 别给封闭找借口

 低调需要资格

 以事为先，突破自己

 软实力影响你的圈层

 影响他人的能力

 多个技能来傍身

 样样会，样样有机会

 没有方向感，圈子成圈套

 找圈子别盲目

 圈子里也并不安全

 丰富比单一好

 约见是项大工程

 约见之前做功课

 60秒展示出气场

 合理控制小插曲

 自恋的人不易被感动

 珍惜自己的付出

 真诚不能解决所有问题

 辨别轻诺寡信的人

 看出对方的隐秘心思

 号称排斥的是他想要的

 瞬间的表情有玄机

 串联对方的行为

 让时间帮你成为最对的人

 耐得住时间

 服务之后再服务

 维护长期形象

 让各色老板都成为资源

 老板吝啬有机会

 汇报工作好处多

 讲究原则无烦恼

 让你做的一切都自然

 对他人的好要自然

 等别人对你产生好奇

 不刻意，别人就不设防

没想象中那么努力

很多年轻人觉得自己怀才不遇，自己已经做了很多努力，为什么就是得不到别人的认可，为什么就是不能改善个人的际遇呢?

也许答案只是，他们没有自己想象中那么努力。

很多事情，他们都只是停留在想的层面，没有着手去做。

尤其要小心“知识的负担”。

根据我的观察，很多年轻人做事往往没有任何负担，想了就做，可是有的年轻人总希望自己能有一个好的开始，所以一直在努力地想，而不是努力地做。

例如，想学英语，不是马上学习，而是先学习方法，一学就是一个月过去了；想多看书，不是马上看书，而是先学习看书的方法，一学也是一个月过去了。

他们为了让自己的效率更高，总是在做无休止的准备。

等到别人背了很多单词，已经能与其他人交流的时候，他们还在似是而非的状态里。因此我建议，不要期待完美的开始，完全可以从“不完美的开始”开始。

想想看，当我们还是孩子的时候，我们学习的东西是最多的。从一个字都不会说、不会写，到说错了、写错了，再到最后说对了、写对了。因为那时候，我们不成熟，不用担心面子，不需要找借口，想学的时候就去学，错了就改正，然后成长。

不要给自己找太多的借口，有的事情真正做的时候，你会发现并没有那么难。

弥补不足增加价值

每个人在社会上生存都有自己的价值。

如果一个人能够在相信自己能力的基础上，改进自己的不足之处，他就会将自己的价值扩大数倍。

例如，一个人很有文化，这样的人难免骄傲，认为别人懂的他都懂，这就会制约他的成长，但是在咨询别人意见的时候能够认真倾听，他就能掌握更为全面的信息，让自己成为全才。

再例如，一个人很好面子，这也不是错事，这样的人在和别人的交往中，最大的特点是非常周到，但是他难免容易在自己犯错的时候死不认错。如果他能尊重事实，他收获的认可就会更多。

在金融大鳄索罗斯看来，人的认识天生就不完美，获取的知识并不足以指引其行动，这便是“易错性”，需要人们不断犯错，不断承认，不断修正。他曾经在接受采访时这样说： “我有认错的勇气。当我一觉察到自己犯错了，就马上改正。这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。”

在工作和与人交往的过程中，即使经验再丰富，在判断和处理一件事情的时候也可能有失误，因为生活中总有一些你看不到的变量，可人们总是习惯于在自己的立场上，对获得的信息进行过滤。他们往往更倾向于用自己希望获得的信息，来佐证自己的观点。

我们要勇于意识到自己的不足，不要人为地把一件事情复杂化。

朋友的公司曾经来过一位博士。朋友本来是非常期待与这位博士合作的，因为他在招聘会上感受到了博士良好的谈吐。可是令朋友郁闷的是，这位博士来到公司之后，和大家相处得并不融洽。

这位博士总是摆出一副高傲的样子，这让其他同事都不愿意帮助她。有一次，一个重要的客户要来。朋友让博士安排一下中午一起吃饭，博士答应了一声人就没影儿了。

P5-7

每个人在社会上打拼都不只是靠自己。一个人周围的人、背后的人有谁，有多少，他们肯帮多少忙，都见证了他的社会活动力。

社会活动力的强弱决定了掌控力，决定了他脑海中想的事情能够实现多少，决定了他能遇到多少改变自己的机?会。

有的年轻人不在乎这一切，靠着个人的英雄主义精神在社会上打拼。我想提醒的是，时代在发生变化，互联网时代人与人联系的方式多种多样，所有人都在让自己越来越活跃，身后链接的人也越来越多，而你不肯付出、故步自封，当你身后没有人的时候，总有一个时刻，你一定会感叹“人到用时方恨少”。

还有些年轻人太急于找到支持自己的人，眼神中发出急切的光，结果却要么将自己的整个发展都依赖他人，这样难免被人利用，他们便心生失望；要么为了迎合他人，委曲求全，最终也难以获得资源，更不能被人尊重。毕竟阅历有限，难免会有越努力、越用力，却越难以实现目标的时候。

我想起自己在年轻时遇到的一件事，它第一次让我明白了，如果对方的价值观在本质上与你不同，你对他的一切示好都是错。

当时，单位让我为在大企业任职的李总安排一次电视台的采访活动。我与李总有一面之缘，李总当时还说了场面话，说记者是“无冕之王”，如果有机会合作，希望我一定要多多出力，为他的企业多宣传。

这家企业在当地很有威望，李总对外的形象也一直很亲和。

我想这次的活动一定要办好，不能只做一次简单的采访，如以往一样在电视上播出效果平平。

要让这家企业的形象更加深入人心，产品得到更多消费者的认可，就得把环节设计得更丰富一些。于是，我联系了两个做记者的大学校友来采访，还安排了摄影师拍摄李总从家出发来公司工作的状态，最后安排了一个李总与消费者互动的环节。当天的活动进行得很顺利，大家感觉很不错。

本以为这次活动，自己精彩地完成了工作，会得到李总的认可。可是晚上回去的时候，李总却向他的秘书发了脾气，大意是：以前三个小时可以结束的活动，现在忙到晚上，有个饭局都没来得及参加！以后这样的事情不允许再发?生。

那一刻我才知道，李总的价值观和我的完全不同。实际的情况是，再过一年李总就不在这家单位工作了，我的安排虽说为企业增加了曝光率，但给他自己添了麻烦。他心中没有了发展的观念，只想平稳度日，闲适自?在。

这样的想法也没有错，但我当时想起自己曾经为一家小企业稍微多做了一点事情，他们回报给我的感激，我切身感受到了人与人之间的不同。

人与人之间的确是不同的，深层想法上的不同无法强?融。  一个人在社会上会面对不同的人，他们有不同的需求、不同的处境，那么该如何正确认识自己的价值，进行正确的价值交换？如何在需要他人的时候，累积自己的信誉与力量？如何在出现各种问题与矛盾时，正确处理并稳固自己的圈子呢？

本书将回答以上问题，书中案例来自已出版过的文字，根据对最新社会变化中的观察做了新的思考与整理，逻辑更加清楚，观点更加明确，希望能给有心的读者以启发与帮助。