不懂网络技术，照样高销量！最实用的中小企业网络营销实战案例！

传统行业的第1本网络营销书——《传统行业如何用网络拿订单》！

实用：对不懂技术、资金少的中小传统企业，用最普通的方法获得最大量订单。

3个独特角度：如何建队伍、如何省钱、如何防欺诈帮助经营管理者快速上手。

9个真实案例详解：涉及造纸、包装、建材、玩具、装修、女包、化妆品等。

本书由张进著。

★企业渠道拓展太慢？

★开发新客户成本太高？

★等什么呢？把握网络时代最快最广的传播方式——网络营销！

★对网络营销一窍不通？

★网络营销公司服务太贵？

★不用急！

《传统行业如何用网络拿订单》将告诉你如何用网络拿订单！

网络营销应用技术并非高深莫测，企业完全可以自己掌握！你自己的业务员和技术员就是最好的网络营销专家！建立自己的网络营销团队，让你的订单忙不过来！作者张进以自己十几年的实践经验和研究探索为基础为你解读：

·你的企业适合怎样的营销方式

·网络营销团队该如何管理

·网络营销如何花小钱办大事

·网络防骗

·实战案例指导

《传统行业如何用网络拿订单》最大的亮点是作者具有双重身份，担任过多个企业的管理者，又有自己的网络营销公司。作者多年来积累了丰富的案例，见证了不同行业企业在网上营销的成功之路，在此分享给后来者。

第一章 揭开网络营销的面纱

 第一节 网络营销

——一头大象，你是在看它还是在摸它

 第二节 网络营销正当时

——小投入大回报

 第三节 为适合做网络营销的企业排排队

 第四节 企业网络营销的十八般兵器

 第五节 网络是把双刃剑

——当心网络传销

第二章 建好网络营销根据地——企业网站

 第一节 招兵买马

——建立自己的网络营销团队

 第二节 步步为营

——建设适合网络营销的企业网站

 第三节 人靠衣装马靠鞍

——网站内容很重要

第三章 主要的网络营销利器

 第一节 网络营销的根本

——重视自然排名

 第二节 “灌水”

——谁说没有免费的午餐

 第三节 立竿见影的竞价排名

 第四节 构建理想的网络营销结构

 第五节 有的放矢

——网络直销

第四章 避免网络烧钱之法则

 第一节 建门户网站要慎重

 第二节 百度竞价排名实际效果分析

 第三节 “省油驾驶”淘宝直通车

第五章 网络营销防身术

 第一节 如何抵御网络带来的骚扰

 第二节 如何提防来自网络的骗子

 第三节 如何阻击网络上的负面信息

第六章 企业网络营销经典案例

 第一节 大舞台唱大戏

——一家集团公司的全面网络营销

 第二节 网上接单一年一千万

——一家纸厂的小投资大回报

 第三节 用多个网站保护业务

——几家吸塑包装厂的网络营销

 第四节 不再为恶意点击买单

——一家板材经销商的高速成长

 第五节 建立网络分销体系

——一家玩具品牌商的成功

 第六节 团结起来做生意

——几家装修公司的垄断营销

 第七节 烧钱不一定能赚钱

——一家淘宝女包网店的经验教训

 第八节 从付费广告到口碑营销

——一家吸塑设备销售商的营销秘笈

 第九节 用好论坛这个营销法宝

——一家除痘化妆品公司的盈利

附录 免费发布信息网址大全

第二节 网络营销正当时——小投入大回报

对于大多数中小企业来说，每年的营销预算有限，电视广告平面广告等传统广告费用太高，难以承受，网络媒体就成了不错的选择。

第一点，时代的需求：21世纪是信息时代，二十多年前就已经有许多学者看到了今天将是网络信息影响企业命运的时代。从硬件角度讲，中国的电脑普及率和网络普及率已经排名世界第一；从人的角度讲，几年前泡网吧的年轻人都已经走上了工作岗位，他们的一言一行都离不开网络，相当一部分人都进了企业的采购部门，当老板指派他们寻找几个供应商时，他们最先想到的办法就是用电脑在网上选几个排在前面的企业网站就完成任务了。

第二点，准入门槛低：在现实生活中，人们能接触到的广告都是些商业巨头操控的；但在网络世界里，特别是在搜索引擎上，中小企业的宣传反而比大型企业来得更广。一方面是这些巨头们不够重视，更重要的是用网络推广企业，门槛很低，几千元就可以做起来，甚至不花钱，靠一些简单的技巧，就能在网络世界里宣传企业和产品。

第三点，网络营销彻底改变了一些企业的销售模式：许多销售员都知道，开发一个新客户是最难的。一个企业为了开发新客户，总是先招一大批新手，经过简单的培训，就要求这些人从各种渠道去找可能的客户，打电话、写信或是一家一家地上门跑业务，跑一百家新客户，有一家成功就不错了。这种方式效率极低，很少有业务员能坚持做上好几年。而借助网络营销技术，跑业务就轻松多了，新客户可以通过网站自己找上门来，老板只需要把这些客户分配给业务人员就行了。业务人员只要跟好客户的订单，就能顺利完成销售任务。

第四点，网络营销不受时间和空间的限制：网络让世界变成了地球村，企业可以选择投放广告（如谷歌的竞价广告）在各个国家，可以直接面向客户，从而减少不必要的中间环节。而且时间上也不再是工作日了，而是24小时。

第五点，如果从广告行业视角来看企业网络营销，简直是一本万利的买卖：评价各媒体广告效果的好坏，是看投入一元钱广告费，能得到多少钱的销售额。我打理的许多网站效果相当于投资一元钱的广告费能得到一万元的销售额，这是任何一个广告媒体都无法超越的。但我们要清楚地认识到，在电子商务行业，越是新兴的技术，越是高利润的技术，其寿命也就越短。更何况，基本的网络营销技术是很容易就掌握的，在网络营销技术应用成熟的行业里，这种方式所产生的广告效益也就会变得跟其它媒体广告一样低了。因为很快会有更多的企业认识到网络营销的价值，也会积极参与到竞争网站排名的行列中，网络营销成本就会提高，客户也会被瓜分，到那时投资一元钱的网络广告费，也许只会得到一百元甚至是十元的销售额了。有识之士就应当机立断，在最短的时间内建立起本企业的电子商务机构，利用这几年高回报的网络营销技术为企业带来巨大财富。

第六点，做好网络营销就是保护好现有的业务。企业网络营销的好坏会直接影响到合作中的业务。我也遇到不少的企业主，他们很自豪地对我说，我们企业的业务做都做不完，哪有时间用网络去开发新的客户。但我也是常年做企业管理的，其中也有宝洁公司的供应商，他们每年都会来审核各大供应商，其中有一条审核标准就是新业务的增长性和用网络开发业务的能力。我相信正规的企业都会关注自己的重要供应商的情况，很大程度上都会在网上搜集，看看这家企业有没有什么负面信息，有没有信誉问题，是否官司缠身……

我的一个上海客户是做食品的，质监局在一次江苏某超市的抽样中，发现他的食品大肠杆菌超标（这种问题比较复杂，也可能跟超市没有低温保藏有关），全部下架，还把结果列在了当地质监局的报纸上。本来这种消息也传不到上海的，但与食品相关的门户网站竞相报道，一下子弄得所有客户都知道了此事，要求重新检验。虽然没有再查出问题，但损失却不小，当年的销售业绩下滑很大。当时他们找到我，想看看有什么办法消除这些不良信息的影响。其实，问题就出在他们公司长期没有发布企业信息的习惯。如果在百度搜索他们的公司名称，那些不良信息就排在首页，试想如果他们长期发布大量的免费信息，估计那些不良信息的排名会靠后很多，基本对公司业务构不成影响。

在后文里，我会详细讲解如何阻击这些不良信息。P9-11

最好的网络营销专家是企业自己

早在20世纪80年代，“21世纪是信息时代”的口号就已经满天飞了，当时年轻的我就被忽悠地报考了信息专业，大学四年后分配到了情报所工作，做了两年的情报检索和翻译工作之后，我下海了。先是从事电脑管理和平面制作工作，后回西安开彩印制版中心，企业策划公司。第一次听说有人用网络接业务是在1998年，北京的一个朋友说在他们那，只要写写网站，在网上发发广告，就能接到不少印刷业务，并约我到北京来发展。当时我们也经常为企业设计网站，但从来还没有说可以直接通过网站接到业务的，所以从那时起就关注网络营销的事。

2004年因夫人调动工作，我也就成了“随军家属”来到上海，负责她公司下属的包装厂管理工作。由于包装厂是内部的，事务不多，我想对外拓展业务，于是尝试着建立企业网站，并进行了简单的优化和推广。令我惊喜的是只隔了一周时间就有客户通过网站联系我们，此后业务不断。再后来，我们的一些供应商听说此事，也让我帮忙为他们写网站，做推广。那时网络竞争不太激烈，所以他们也跟我一样，不断地收获惊喜，大家坐在一起经常兴奋地说：原来用网络做生意这么简单，哪像我们以前跟无头苍蝇似的跑新客户，现在的感觉就像是在钓鱼一样轻松。

工作之余我经常把一些网络营销心得写进博客，就会有人通过这些博客找到我，一起探讨网络营销问题，这些问题反过来又会变成文章放在我的博客里，形成了一种良性循环，使我对于网络营销的研究越来越深，越来越广。后来，就有一些我根本不认识的企业老板看到这些文章，也邀我来帮他们做企业网络营销策划和推广。

随着网络营销事务的增多，我的业余时间全部被占用了，夫人忍受我回到家就不顾一切地趴在电脑跟前的状态已经到了极限，于是我辞掉了厂长的工作，成立了自己的公司，专注于企业的网络推广和研究工作。目前我们管理着近百个网站，是近20家企业的常年企业网络营销顾问。

看到这，有朋友就会说：那我们也需要做网络推广，交给你来做，你也会给我们带来惊喜的。但这不是我写这本书的本意，我想说的是，最好的企业网络营销高手不是哪家网络营销公司的专家，而是企业自己的业务员或者技术员。因为企业网络营销从技术角度来看很简单，就是一层纸，一捅就破，决定企业信息在网络上能否被轻易找到的三大要素（关键词优化，反向链接，网站专业内容更新），最有能力做好的人，不是网络营销公司技术员，而是企业的内部人员，因为只有他们才能写出原创的专业技术知识和产品信息，只有他们才有动力为拓展业务不断地发布网络信息。是让网络营销公司掌握自己企业的复杂技术知识，还是培养自己企业的技术人员掌握简单的网络营销技术，答案不言而喻。

所以近年来，我一直致力于帮助企业打造自己的网络营销团队，也希望通过这本书让企业的老总销售总监理解如何正确地做网络营销。

在此感谢许多朋友对我写书的支持，包括书中提到的许多企业老板，他们为我提供了真实的案例；也包括我的员工和一些学生，他们为我收集了数据和素材；还有我的老婆，给我创造在家静心写书的条件和环境。

2011年10月

《传统行业如何用网络拿订单》三天时间读下来，感触颇多：原来大宗生意也可以在网上做，而且还能做得这么成功！也修正了不少自己之前对网络营销推广的错误认识，看来得多关注这种新兴的营销模式了。

——上海圣势国际贸易有限公司总经理 郑素清

虽然我们厂有国内最先进的设备，但地处上海郊区，很少有新客户光顾。自从添力公司帮我们开展网络营销后，新客户很容易找到我们，并且在网站上就能直接验厂和了解新产品，公司新业务不断，规模也更大了。

——上海景宏彩印有限公司总经理 景宏

五年前我开发新客户时，都是让业务员一家一家上门跑，从来没有想过像今天这样，100％的业务全部是从网络上开发出来的。真心感谢张老师！

——上海久诚橡塑科技有限公司董事长 吴州

看了张老师的这本书以后，让我受益匪浅，总以为做网络营销嘛，无非就是发发免费信息，做做网站链接就OK了，却不知道网络营销还有那么大的学问，我相信跟着张老师书上说的走，一定会有不错的成果的！

——上海逸博建筑装饰工程有限公司总经理 周剑

请张老师来指导网络营销工作的两年时间里，不但让我们开发分销渠道变得非常容易，也让我对网络有了更深的理解。只有顺信息时代潮流而动，才能够成为激烈市场竞争中的胜利者。

——上海特佳蒙儿童用品有限公司总经理 贾飞

张进在我们公司操盘很多年了，经他指导下的每一个子公司总是能给人带来惊喜，相信他的理论也会给更多企业带来惊喜。

——上海西美工具进出口有限公司董事长 闵航