每一位销售经理都应该读一读奥格·曼狄诺专著的《世界上最伟大的推销员(完整版)》。这是一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，历久而弥新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

奥格?曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。

他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的最大秘诀。
他的作品充满了灵性、智慧与爱。不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格?曼狄诺，他们在书里发现了摆脱苦难的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改变了生活的轨迹。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国…

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……
本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。

羊皮卷的故事 第一章 礼物从天而降

 第二章 坠入无尽深渊

 第三章 一去永不回

 第四章 如果还有明天

 第五章 最好的告别

 第六章 走向新生

 第七章 只要决心成功，失败永远不会把我击垮

 第八章 羊皮卷之一

 ——今天，我开始新的生活

 第九章 羊皮卷之二

 ——我要用全身心的爱来迎接今天

 第十章 羊皮卷之三

 ——坚持不懈，直到成功

 第十一章 羊皮卷之四

 ——我是世界上最伟大的奇迹

 第十二章 羊皮卷之五

 ——假如今天是我生命的最后一天

 第十三章 羊皮卷之六

 ——今天我要学会控制自己的情绪

 第十四章 羊皮卷之七

 ——我要笑遍世界

 第十五章 羊皮卷之八

 ——今天，我要加倍重视自己的价值

 第十六章 羊皮卷之九

 ——我现在就付诸行动

 第十七章 羊皮卷之十

 ——我祈求主的指引

 第十八章 海菲终于找到他等待已久的人了

羊皮卷的实践

 第十九章 羊皮卷的实践

 第二十章 你可以在任何一个星期一开始填写

你的成功记录表

 第二十一章 高山滑雪是人与环境以及时间的

竞赛

 第二十二章 俯卧撑

 第二十三章 还没有打退堂鼓吧？

 第二十四章 简单吧？

 第二十五章 已经过去十五个星期了

 第二十六章 你的情绪会不会起伏不定？

 第二十七章 站在繁忙的街头，注意来往行人

的表情

 第二十八章 你坚持的不错，你看起来真了不起

 第二十九章 无限的成功

 第三十章 上帝存在吗？

羊皮卷的启示

 第三十一章 成功誓言之一

 ——我永远不再自镰自贱

 第三十二章 成功誓言之二

 ——面对黎明，我不再茫然

 第三十三章 成功誓言之三

 ——我永远沐浴在热情的光影中

 第三十四章 成功誓言之四

 ——我不再难与人相处了

 第三十五章 成功誓言之五

 ——在每一次困境中，我总是找寻成功的萌芽

 第三十六章 成功誓言之六

 ——做任何事情，我将尽最大的力量

 第三十七章 成功誓言之七

 ——我将全力以赴完成手边的工作

 第三十八章 成功誓言之八

 ——我不再于空等中期待机会之神的拥抱

 第三十九章 成功誓言之九

 ——我将在每晚反省一天的行为

 第四十章 成功誓言之十

 ——我许诺 

结束语

后记

出版说明

第一章

海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。

“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙

子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲这座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。

老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。

 “老爷好。”

海菲点了点头，继续默默地走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上抬下来，分门别类地堆放在仓库里。

这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精，帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。

然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？”

“所有的？”

“所有的。”

“我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。”

“仓库里的现货，折合成金币是多少？”

“老爷，这一季的货还没到齐，不过我想少说也合个三百万金币。”

 海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。”

老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他像被人打中似的往后退了几步，好不容易才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牝马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要……”

海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年以前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”

伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。”

“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”

“我那时候觉着……”

海菲点点头，指了指卸货台，“你现在承不承认当时多虑了？”

“是的，老爷。”

“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的。我已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了

后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人，自己留着点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的账房，另外再拿出五千金币分给每个账房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢卖什么就卖什么。”

伊拉玛张了张嘴，海菲挥手阻止了他。“你不太喜欢这么做，是吗？”老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待后……”

 你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？”

 我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？”

海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把五万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。”

老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，我怎么配得上……”

……

P3－6

荐序、

茅于轼

不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。我国从1996年出版翻译本以来，同样受到各界人士的热烈欢迎。现在由世界知识出版社重新出版，进一步改进了装帧印刷，如果认真阅读，它的确能影响我们每一个人走上成功的道路。

我国正处于建设市场经济的过程之中，不少青年，不论是处于困境中的还是事业得到成功的，都感觉到前途迷茫，要追问人生的意义。我国的经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，因而感到人生道路的迷茫，希望得到答案。这正是这本书受欢迎的原因。翻开这本书第一页上面写着：“谨以此书献给所有寻找人生价值的人”，读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。

市场经济是一个追求财富的经济。由于追求财富的动力，人类社会在过去的二三百年内实现了空前的繁荣。这个过程也是我们在过去的二十年中亲身经历过的。现在绝大多数人的物质享受都比以前丰富多了，但是我们是不是生活得更融洽，更愉快，更满意？答案可能是很不相同的。物质享受的普遍提高和满意程度的相对不足，说明二者并不是一回事。而我们最终追求的不是财富，而是人生的价值，是整体的快乐。这本书告诉我们，如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。

市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作。只有这样才能实现社会整体的富裕。人际的利益冲突、欺诈、压迫、掠夺、诉讼等等不但不能从总体上增加财富，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。中国现在正努力减少这类浪费，使得不用更多的劳苦操作，就能在总体上增加财富。所以这本书正是中国目前最最需要的。

社会中所有的人的行为正当，虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只是少数。把人生目标定为当富人的话，绝大多数人注定是要失望和痛苦的。何况已经成为富人的人也未必都感到快乐；而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心的朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和地看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些却是一个人得到快乐和幸福的必要条件，《世界上最伟大的推销员》这本书告诉我们如何正确对待自己的幸福和他人的幸福，进而走向真正的成功。我希望这本书能够在我国的全面改革中发挥作用，给我们带来快乐。

2002年6月10日于南沙沟寓所

“我一口气读完了《世界上最伟大的推销员》。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。”

“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员。”

 ——芝加哥秀伦教会牧师路易士宾斯托克博士

“奥格曼狄诺具有罕见的写作天赋。本书所包含的思想深意，在于以推销的重要性象征全世界的存在。”

 ——波尔克公司总经理索尔波尔克“《世界上最伟大的推销员》是我读过的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。我能充分理解本书如此轰动的原因。”

——《积极思考的力量》作者诺曼文森特皮尔

“终于出现了一本既为商场老将青睐又受到新手欢迎的营销书籍。我第二次读完这本书，还是爱不释手。我认为，这是一本最值得一读、最具建设性、最有实用价值的书，它可以作为教导推销工作的最佳范本。”

 ——美国派克戴维公司推销培训部经理F。W。艾利格

“所有关于营销的书籍我几乎都读遍了。我认为奥格曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》一书堪称集大成者。遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。作者的贡献不止于此，他同时编撰了一则感人肺腑的传奇故事，将哲理箴言融进生动有趣的故事里。”

——全美成功者协会主席保罗J。迈耶

“每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，历久而弥新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。”

——卡耐基人际关系学院院长莱斯特J。布拉德肖

“我深深地被《世界上最伟大的推销员》所感动。它无疑是我读过的最伟大的书籍。它的好处太多了，不胜枚举。我只在此强调两点：第一，你拿到此书就会不忍释手，一气读完；第二，每一个人，包括你我，都不可错过此书。”

——肯塔基州人寿保险公司董事长罗伯特B。亨斯利