杨军编著的《谁决定了你的薪水》内容介绍：如果我们有良好的工作态度，薪水能不高吗？如果我们有卓越的工作业绩，薪水能不高吗？如果我们有不可或缺的价值，薪水能不高吗？所有抱怨薪水低的职场员工，都应该记住这条职场天规：令你满意的薪水，来自令老板满意的工作表现。

杨军编著的《谁决定了你的薪水》通过十一个章节的内容，深入剖析了决定员工薪水高低的各方面原因，详细地阐明了要想有前途，需注意的事项和需提升的要点，《谁决定了你的薪水》辅以一些案例和寓言故事，将要传达的理念和做法寓于其中，让读者能更好更快地理解和学习。

第一章 有前途才会有“钱途”

 ★哪些人最有“钱途”

 ★你是个有“钱途”的人吗

 ★别急着否定自己

 ★先修炼成职场精英

 ★只问前途，不问“钱途”

第二章 添满公司的水缸

 ★水缸空空，无从喝水

 ★别学那三个和尚

 ★先把公司的水缸添满

 ★不要急着喝缸里的水

 ★公司水缸里的水越多，你的薪水就越多

第三章 你的头脑决定你的薪水

 ★头脑是你的靠山

 ★克服思想的惰性

 ★主动思考，别做机器人

 ★思考决定效率

 ★善于分析做对事

 ★创新，打破思维定势

 ★学会用头脑做事，不感情用事

第四章 薪水源于你的业绩

 ★业绩决定薪水

 ★苦劳不等于功劳

 ★心动“薪”动，不如马上行动

 ★老板只要结果

 ★加薪要靠真功夫

 ★给老板一个加薪的理由

第五章 想高薪，你必须高效

 ★凡事都有轻重缓急

 ★预则立，不预则废

 ★计划要有可行性

 ★纲举目张，工作要抓要领

 ★把时间用在刀刃上

 ★争取一次做好，不留后患

 ★当日事必须当日毕

 ★专注出高效

第六章 责任力左右你的薪水

 ★尽职尽责才能尽善尽美

 ★像爱家一样爱公司

 ★一份工作，一份责任

 ★推卸责任太可耻

 ★责任有多大，成功就有多大

 ★玩忽职守，罪莫大焉

 ★知难而上是你的责任

第七章 只有忠诚，你才配有高薪

 ★忠诚胜过能力

 ★永远不要失去忠诚

 ★忠诚别光说不练

 ★做老板的左膀右臂

 ★危难时刻见忠诚

 ★别占公司的小便宜

 ★处处维护公司形象

 ★永远别出卖公司机密

第八章 你的薪水来自为客户服务

 ★顾客就是上帝

 ★工作是客户给的

 ★为了客户而工作

 ★比的就是服务

 ★做客户的贴心人

 ★别随便拒绝客户

 ★做一个守时的人

 ★平等对待客户

 ★感谢客户对你的信任

第九章 你的人脉决定你的薪水

 ★人脉就是钱脉

 ★向红杉和大雁学习

 ★多个朋友多条路

 ★贵人就在你身边

 ★学会求同存异

 ★追求双赢的最高境界

第十章 你爱工作，薪水爱你

 ★别轻视任何一种工作

 ★有工作，真幸福

 ★把工作变成兴趣

 ★享受工作才能成功

 ★工作要敢想敢干

 ★踏实工作，别掩耳盗铃

第十一章 薪水不是一切

 ★工作应该得到报酬

 ★薪水是果，事业是树

 ★慎因目前待遇低而跳槽

 ★成长才是我们的追求

 ★时时反省，扬长弃短

 ★你究竟在为谁工作

 ★薪水高低你说了算

★哪些人最有“钱途”

有一些鼎鼎大名的人物闪耀在我们这个时代，例如比尔·盖茨、乔治·索罗斯、乔·吉拉德、李嘉诚、马云……他们每个人都是一个传奇，人们津津乐道于他们创业的点点滴滴。他们是英雄，他们名字的背后也意味着一段艰辛的奋斗史。他们是最有“钱途’’的人，然而他们最富有的却是自己的智慧及人格的魅力，正是这些闪光的特质使他们创造了一个又一个神话，并且还在延续着这个神话。

“钱途”永远只会握在强者的手里。环顾我们周围的精英，我们会发现他们的成功绝非侥幸。

什么人有“钱途”？有行动力的人有“钱途”。有的人十年前就预测房价会大涨，但他却没有从中赚到钱，这就是没有“钱途，，的人。而有的人看到大蒜紧俏，他从中赚到了钱，这样的人就有“钱途”。如果只是坐而论道，没有说干就干的魄力和勇气，就像眼前有一座金山，等你走到山下时，已经被别人掏空了。所以，冲劲是一个人必须具有的品质。

什么人有“钱途”？经得起考验的人有“钱途”。一些人经受了一点挫折就一筹莫展，唉声叹气，仿佛天要塌下来了一般。他们畏难，怕险，怕失败，摔倒了就再也爬不起来。这样的人怎么会有“钱途”呢？一个有“钱途”的人，必须似苍松立于山岳，不管风吹雨打，雪压霜欺都傲然挺立，当大部分植物都倒下枯死的时候，世界便是他们的。要知道，没有只赚不赔的生意，如果输不起，你只好自绝于职场。

什么人有“钱途”？眼光长远的人有“钱途”。没有长远的眼光，就如井底之蛙，只能看到头顶这片天，还以为自己拥有了整个世界。不能发现世界，怎么能拥有世界呢？有些人做事只看眼下这点工资，却不能站在事业的高度去看待问题，那么他的“钱途”就不会太远大。

什么人有“钱途”？人情练达的人有“钱途”。职场的学问包含了太多做人的学问，只有把这门学问弄精通了，你才可能在职场上如鱼得水。如果一个人不擅于交际，为人不沉稳，办事不老练，是很难将一件事办得完美的，甚至会处处受挫。有一些原本不谙人情世故的人在职场上慢慢历练过，终于被磨成一块浑厚的砥柱之石。而另一些人一辈子也学不会，这样的人能在职场上生存下去就不错了，“钱途”还真谈不上。

什么人有“钱途”？会算计的人有“钱途”。这个算计并不是指如何去整人，而是指如何去做事。一个会算计的人，眼光独到，是因为他对生活了解得精深，当他买你一棵葱的时候就能算出你能赚多少。不会算计者则是糊里糊涂地工作，糊里糊涂地生活，看起来大方慷慨，实则是没心没肺。

什么人有“钱途”？务实的人最有“钱途”。登上珠穆朗玛峰很有成就感，但是能不能登，从哪个方向登，预计多少时间，要带什么器材，能不能找到向导等这些都是务实者要考虑的问题。而一个不务实的人总是说：“我要去登珠穆朗玛峰”。当别人问他怎么登时，他只会说：“反正我一定要登。”务实不务实，区别在于是否认真思考，并且行走在路上。一个虚浮的人只会规划，却不会付诸行动。就算有一点行动，也是浅尝辄止。成功不是耍嘴皮子得来的，除非你是相声或口技演员，同样钱也不是耍嘴皮子就能赚来的。只有做，才会有前途。

什么人有“钱途”？灵活的人有“钱途”。我们常常看到很多人一辈子都兢兢业业，但工作中刻板、固守陈规，不会变通处事，成就不大。正如读书的时候很多人挺用功，但是成绩不好，这就是因为他们不够灵活。固然只要付出就会有回报，但是这个回报率的高低却也是一个不得不考虑的问题。唯有处理问题既讲原则，又善于讲求方式、方法，做事灵活的人，才能更有“钱途”。

什么人有“钱途”？懂得双赢的人有“钱途”。一个人如果只想自己赚钱，一点亏也不肯吃，那他是赚不到钱的。一块饼只有大家做，才能大家吃；只有大家能吃，大家才愿意做。只想占便宜的人，是没人肯与你合作的。如果你赚了，也就这一次罢了，再没有下一次的机会了。那么，请扪心自问一下，你是个有“钱途”的人吗？

★你是个有“钱途”的人吗

看看，宽阔的大街上霓虹灯闪烁，在高楼大厦间奔驰着各式名车，来往着各样的名流。都市夜深，你骑着一辆破旧的自行车，缓缓地往家里赶去。这时，你是否在想一个问题：我是个有“钱途”的人吗？

民间有这么一句话，“生来只有一斗米，讨饭讨不过八升。”意思就是说，人的一生中贫富贵贱都是有定数的，由于这种定数的存在，后天的任何努力都是徒劳的，我们现在所享受的一切，所承受的一切皆是前世的业报。穷通皆有定，富贵岂无凭，反倒现世的努力并不重要了。但这样的道理都是伪道理，是几千年下来封建统治者炮制的一方麻醉剂罢了，统治者总是试图通过各种说教让老百姓安于现行统治秩序，不再抱有生活的“野心”。随着社会的进步，这一套早就应该被抛入历史的旧纸堆中，但是至今仍有一些人捡起来，奉为圭臬。如果你是一个聪明人，你应该知道与时俱进的道理，你更应该知道面临传统文化，你应该继承什么，扬弃什么。

如果现实生活中总认为自己的一切都来自于天赐，来自于前世修来的德，一切都由天注定的话，人就会变得消极的态度而不思进取，即便冥冥中真的有什么福气也会因消极的态度而消亡掉。

一对夫妇在年轻的时候找到了一位颇知天机的术士算卦。这个术士告诉他们，说他们上辈子积了大德，这一世必会受到福报，不久之后就会大大地发一笔横财。术士又说：“你们往东南方去做生意，保证会一本万利，很快就能发大财。”  这对夫妇高兴极了，逢人便说自己会发大财，却把做生意的事抛到九霄云外去了。过了几年，术士又云游到他们家乡，这对夫妇又去问：“您不是说我们会发财吗，怎么几年过去了，我们还是这么穷呢？”术士问：“你们做生意了吗？”这对夫妇说没有，于是术士告诉他们：“去东边河里捞，那里有一堆强盗埋下的黄金。”然后便走了。

这对夫妇又高兴起来，逢人便说自己会发大财，但是同样没有去河里捞那一堆黄金。

后来，这对夫妇老死了。他们在阎王那里报到的时候，阎王问他们有没有什么未了的心事。这对夫妇恨恨地说：“我们一辈子被那个算命的术士骗了，我们一定要找到他。”于是阎王把那位术士拘来问话：“你怎么可以这么骗他们呢，让他们白白高兴了一辈子？”术士大叫冤屈：“大王啊，按命理，他们真的应该发大财的，可是他们太懒了，从不去实践，最后我把他们的扫帚变成了一把金扫帚，只要他们扫地，地上的灰尘就可以变成黄金，谁知道他们连扫地也懒得扫！”

这个故事可以当成一个笑话来看，也可以当成一则寓言来听，它说明了一个道理：“钱途”不是天生的，就算你上辈子修来了福气，这一生你也同样需要努力。如果你努力工作，“钱途”一定是一片光明的。所以，不要妄自菲薄，总认为自己天生没有发财的命。那种把自己的失败和别人的成功都归结于命运的看法，是极不负责任的。

每个人都有“钱途”，对于职场员工来说，只要兢兢业业地工作，不断地学习和总结，提升了自己的价值，当前途一片广阔的时候，“钱途”还会成为问题吗？

请记住，你也是有“钱途”的人。如果你躲在自己的壳里，往云端找寻那些成功者，你将会一无所获。实际上，他们就在地上，就在你脚下。P3－7

你对自己目前的薪水满意吗？我想得到的答案多半是否定的。实际上，很少能听到谁对自己的薪水是感到特别满意的。人们大多数会觉得自己的薪水太少了。当然，不满足于自己的薪水并非坏事，毕竟一个“知足常乐”的人是很难在职场上有所突破的。

但是，是谁在决定我们的工资呢？是老板吗？当然，从表面上看我们的每一块钱都是从老板那里得到的。我们兢兢业业地干完了一个月的工作，到了发工资的时候，怀揣着兴奋的心情，盘算着这一个月的收入应该有多少。去财务部签上自己的名字，然后工资就落入我们的手里。看起来确实是老板在给我们发工资。很明显，如果老板不满意我们的表现，我们的工资将低得多；反之，我们会得到一份满意的薪水。

不过，如果想得更远一些，为什么老板要给我们发工资呢？老板的钱又从哪里来？答案其实很简单，那就是客户。客户认同了我们公司，满意了我们的产品与服务，于是他们把自己的钱从银行转到公司的账上。于是，我们就有工资可发了。反之，如果客户不满意我们的付出，那么，公司的业务将很难做下去，我们的工资也就没有了来源。

影响我们工资的也许还有上司和同事，因为没有上司的正确引导，成绩斐然对我们来说只是一张画饼，而没有同事的配合，一切都只是徒劳。当我们的团队精诚团结，做出了骄人的业绩时，自然，作为团队的成员，我们的薪水也会水涨船高。

确实，老板们能决定我们薪水的高低。但这些都只是表面现象。那问题的实质是什么呢？决定薪水高低的其实是我们自己。

如果我们有不可或缺的价值，我们的薪水能不高吗？

如果我们有良好的工作态度，我们的薪水能不高吗？

如果我们有正确的工作方法，我们的薪水能不高吗？

仔细想想，一切其实都是由我们自己决定的。我们往往只看到了外因的作用，一旦没了满意的薪水时总怀有这样或那样的抱怨，但这种无益的抱怨又能带来什么呢？

有一点可以确信，抱怨是带不来高工资的。决定薪水高低的是你自己。只有深刻认识到这一点，你才会有一份满意的薪水。

因此，作为职场上的一员，编者愿意把自己的心得与大家一起分享。本书剖析了决定薪水高低的方方面面的因素，辅之以更直观的经典案例和职场寓言，让你能在职场中心想事成，从容拿到属于自己的高薪。

杨军

2013年9月