无论你是否意识到，你肯定听到过谎言，在生活中，在工作中，甚至在谈恋爱的时候。如果那些是善意的谎言倒也罢了，可如果是恶意的呢？我们可以通过观察别人的举止，倾听别人的语言而分辨出他们是否在撒谎吗？本书就是一本这样的书，它科学而严谨地对如何识破谎言进行了解析。作者力求以案例分析法，对人的外在表征、内部心理、肌体反应、背景信息、文化特质等进行深入解读和分析，用来发现真相，并使自己处于优势地位。

对于想学习并使用审问这种心理学高级工具的人来说，本书不失为一本非常实用的指导手册。如果某人对你散谎，设法操纵你，甚至把你逼到了角落里，那么你就更应当读一下本书。同配偶、老板、父母、客户、孩子、雇员、朋友等之间的关系对你来说都非常重要，如果你觉得有些重要关系中缺乏诚信，那么你也有必要阅读一下本书。我想，你肯定不想被看做是“傻瓜”而走完自己的一生吧。如果你不想，那么你就需要借助本书中所提供的技巧，来修炼我称之为“超级人际技能”的能力吧。

同时，本书可并不仅仅是关于如何处理你同欺骗自己的配偶或操纵自己的老板之间的关系的。本书中所讲的这些技巧还可以帮助你在很多处境下获得优势地位，例如在薪酬谈判中、在引导客户向你所设计的结果迈进方面，或者在某些需要你终止的业务或私人关系方面。这些技巧同样可以帮助你引导就业面试，或助你在就业面试中取得成功，还可以帮你赢得潜在的客户。

任何想成功地进行约会的人、家里有孩子的人或在政府机关工作的人，阅读本书后也会感到受益匪浅。

第一部 背景

 第1章 识破谎言的审问技巧

为什么要学习审问技巧

我为何干了审问这行

审问的历史

你就是“囚犯”

囚禁的影响

你就是动物

你就是审问者

你能成为测谎者

 第2章 人是怎样撒谎的

为什么要撒谎

撒谎的机制

撒谎的风格

人格类型

气质类型

 第3章 男人、女人和小孩的差异

身体概览

姿势

沟通的类型

记忆的关键词

心智

年轻时的困扰

第二部分 谎言的技巧

 第4章 做好充分的准备

事先准备的好处

背景信息

仪式

角色

服装和场景

 第5章 确定自然反应并施加压力

确定自然反应的重要性

面部信号

身体信号

听觉信号

外在标志

仪式

日常压力的表现

施加压力

 第6章 提取信息

方法

提问

识破谎言的基本机制

审问的各阶段

第三部分 识破爱情中的谎言

 第7章 挖掘真相

知己知彼

场景：识破爱人的谎言

 第8章 获取真相

计划和准备

 第9章 改变争辩的方式

有效争辩的基本原则

为了赢而赢

使争辩脱轨

 第10章 为情所困

爱情中的困境

跳出禁闭

第四部分 识破商务中的谎言

 第11章 在会谈中赢得优势地位

计划和准备

选择方法

会谈的基本原则

安排座位

处理棘手问题

 第12章 面谈中的技巧

引导工作面试

长期失业后的面试

控制薪酬谈判

 第13章 成交的技巧

冷不防的行为

场景：渐进成交

汽车买卖的双方

律师和陪审团

第五部分 自我防卫

 第14章 如何避免别人对你使用审问技巧

明确问题

职场求生

爱情求生

防患于未然

防御方法

牵制方法

逃避

缓和策略

创造记忆

对抗

快速释放压力的技巧

如果所有的方法都失效了

结论

在生活中，如果我不相信某些人或者出于某些目的的需要，我会使用本书中所说的审问技巧。不过，经常将这些技巧用到爱人或合作伙伴身上，会令自己不受欢迎。智慧地使用这些技巧意味着能争取更多的权利，并保持仁慈、正直、公正的为人处事方式。

你在日常生活中会面临许多选择，比如去哪里和做什么，选择是确定无疑的。而在我参与审问时，会尽量使对方陷入一种左右为难的窘境，即他们会发现自己不得不在他们应该做但不愿去做的事情，和他们本不应去做但却想做的事情之间做出选择。比如，诚实可信的人也会泄密，尽管那意味着对自己同伴的背叛；忠诚的士兵也会缴枪投降，因为他们以为这样可以阻止流血事件进一步升级。在第一种情况下，是因为我迫使他们将个人利益置于群体利益之上；在后一种情况下，是因为我迫使他们将群体利益置于个人利益之上。总之，一切以让对方做出相对最少的抵抗为中心。而这种能力的培养也正是本书的目的之一。

在某种意义上，审问者和校园恶霸有一些相似之处——挖掘对方的弱点并利用这些弱点迫使对方屈服。这也是必须谨慎使用审问技巧的原因之一。生活不是战场，所以没必要对身边的亲人和朋友像对待敌人一样。坦诚仍是为人处事的基本准则，审问技巧的适当使用仅是为了略为轻松地达到自己的目标，而不是为了将人玩弄于股掌之中。

几乎没有人能有意识地利用本书中所讲到的技巧，事实就是如此。尽管大部分技巧你或许都用到过，但你却不能自如地运用。对大多数所谓的审问专家来说，尽管他们负责处理古巴关塔那摩基地(位于古巴的美国海军基地监狱)的犯人，但他们仍然可以说是缺乏专业训练的蹩脚发问者。他们不懂得如何影响人的动机，尢法读懂人的身体语言，更谈不上巧妙驾驭技巧了。问出好问题是需要开发的技能，不过这也仅仅是许多技能中的一种。

因此，当你学会有效地把审问技巧(包括确定自然反应、读懂身体语言、减少抵抗等)组合在一起使用时，你就已经是高手了。之所以如此，是因为你能从我这里或读过本书的其他读者身上学到的经验带到审问游戏中。当真正理解了压力的机制并且掌握了操纵他人恐惧与需求心理的12种基本方法后(参见第6章)，你就会成为强有力的审问人员。刚一开始学习本书时，你也许不能熟练地使用本书中所讲的这些技巧，但假以时日，这些技巧就会如同人的思想一样在你的脑海中根深蒂固。

我为何干了审问这行

我从1989年开始培养自己的审问技能，现在也仍然在继续学习，起因是军队授命我学习阿拉伯语。在那个时代，许多被征募的军队审问人员都想去学一门外语，而不愿意做直接面对囚犯的工作。可他们都想得太浪漫了，这也是他们中的大多数被淘汰的原因，那些年他们的淘汰率高达60％。当军队通知我去一个情报部门报到时，我感到非常兴奋，尽管在今天看来那不过是一个技术性指派。审问人员在冷战时期和其他军队情报人员一样，待在与其他人员隔离的地方处理一些机密资料。换句话说，审问人员不必参与前线行动。

美国战时的情报机器是一个规模庞大的、拥有多层次战俘处理能力的囚犯集中机构，现在也是如此。战俘从阵地被移送到囚犯集中地，最后送到后方较大的战俘监狱，那些监狱通常距离敌人活动的地区有数百英里。押送这些囚犯的年轻士兵仅仅能做一些语言上的交流，基本上没有受过心理学方面的培训，更谈不上读懂身体语言了。他们中的大多数充其量不过是语言意义上的发问者，只有极少数的人才算得上是审问人员。

审问人员不同于其他情报部门的人员，他们需要用一种实实在在有效的方法(而不是理论上的)来了解敌人和战友的处事方式，这样才能提出能从中挖掘出事实真相的问题。  简言之，我需要冒点儿风险来学习审问的技巧。幸运的是，我被安排在第5特别行动队参与沙漠风暴行动。那次行动对我意义重大，因为我可以运用在那次行动中学到的知识帮助你了解：如果你不知道自己在谈什么，那你得到的信息就会非常有限。举例来说，如果让一个对你一无所知的人来面试你，你就能明白这种局限所在了。P2-5

无论你是否意识到，你肯定听到过谎言，在生活中，在工作中，甚至在谈恋爱的时候。如果那些是善意的谎言倒也罢了，可如果是恶意的呢？我们可以通过观察别人的举止，倾听别人的语言而分辨出他们是否在撒谎吗？本书就是一本这样的书，它科学而严谨地对如何识破谎言进行了解析。作者力求以案例分析法，对人的外在表征、内部心理、肌体反应、背景信息、文化特质等进行深入解读和分析，用来发现真相，并使自己处于优势地位。

本书的作者格雷戈里·哈特利(Gregory Hartley)毕业于美国军事审问学校(U.S. Amy Interrogation School)，拥有16年的军队审问经验，并在与审问相关的心理学等学科方面进行过深入研究。作者既有丰富的实战经验，又有极高的理论素养。这本书是依赖于经验的，但作者却能表现得不主观，理性地对各种复杂的表象进行客观、科学而系统的解构，真是令人惊叹！格雷戈里·哈特利具有的审问人员的专长首先为他在美国军队中赢得了荣誉。后来，他又引起了美国中央情报局(CIA)、国防情报局(Defense Intelligence Agency)、海豹特遣队(Navy SEALS)、联邦法律执行委员会(Federal Law EnforCement Agencies)和美国国家电视台的关注，它们都对如何识破撒谎者非常感兴趣。作者本人的专业分析曾在美国多家重量级媒体中播出或报道过，世界范围内也有一些重量级媒体进行过报道。

格雷戈里·哈特利作为一名专业的军队审问人员，他使用本书中提到的技巧已经有16年了，通过这些技巧，他从敌方那里获取了大量情报。退役后，他又成功地将他在军队中所培养的能力和审问的技巧应用在员工管理、契约谈判、解决生活中的矛盾等方面。现在，他通过本书将他的方法与大家分享，我们每个人都可以在日常生活中加以运用。而我作为本书的译者之一将之奉献给中国的读者，也深感荣幸！

在这里，我要感谢孙承钰、董权宇、杨晓东和游宇为翻译本书做出的贡献，他们放弃了很多宝贵的休息时间，但是，我相信他们在翻译过程中也享受到了额外的快乐，因为从他们的译文的字里行间我能体会得到。

由于译者水平有限，翻译不妥之处，欢迎读者指正。

葛春生