无本经营，从零开始，无本经营真的很简单，思路决定出路，从普通的芸芸众生中的一名，成长为创业路上的成功人士；只要你努力，无本经营一定能成功！

王静、欧阳慧编著的《无本经营的秘诀》启发您如何从点滴做起，为希望创业的朋友们提供了一些中肯的建议，相信对您创业有新启迪。

《无本经营的秘诀》由王静、欧阳慧编著。

《无本经营的秘诀》内容如下：

也许您此刻正在感叹两手空空没多少本钱，出身草根又身无长技，找不到理想的职位，但这决不会妨碍你寻到谋生之路。芸芸众生，有多少人都在做看似不起眼的生意，其实却乐在其中。今天的创业成功者没准就是过去谁也看不上的俗众。其实世界上最伟大的公司往往都是源自最普通不过的小生意，比如开一间平价的杂货铺，沿街吆喝卖夹肉的馅饼，卖干净好喝的饮料……您看看，这都是多么简单的业务啊，却改变了整个世界的生活方式！因此只要您有梦想，只要你不轻视哪怕最平常、最不起眼的小生意，从现在开始脚踏实地，我敢保证您一定能创业成功！

第一章 无本经营，从零开始

一、无本经营前应该思考的问题：你适合无本经营吗？

二、无本经营的法宝

三、明确无本经营的目标

第二章 无本经营第一步：心态有方

一、无本经营必备心态

二、无本经营要有“三心二意”——信心、决心、平常心；创意、诚意

三、无本经营者必须抛弃的心态

第三章 无本经营第三步——社交有方

一、成功：80％人际关系资源+20％知识

二、创业重人脉——如何打造你的人脉

三、怎样规划你的“人脉”

四、物色好创业的帮手

五、与原老板、同事保持良好关系

六、与你的人脉共同成长

第四章 无本经营第四步——选行有方

一、什么是适合你的行业

二、行业的市场需求有多大潜力

三、做生不如做熟

四、无本经营，重在从“小”做起

五、最适合青年人无本经营的行业

六、各行业利润情况参考（实践版）

第五章 无本经营第五步——融资有方

一、计算你的启动资金

二、建立强而有力的融资筹资能力

三、资金的主要来源渠道

四、借钱是门大学问

五、巧妙融资可省钱

六、初次创业的常见融资误区

第六章 无本经营第六步——成功经营模式

一、如何筹建一家网上商店

二、加盟特许连锁店

三、明确无本经营的内容和对象

四、选择最适合的创业企业类型

第七章 无本经营第七步——掘第一桶金081

一、懂得“巧借东风”

二、如何借智生财

三、不花钱打广告的方法

四、冒险做事——财富最大化的不二法门

五、人无我有、敢于出手

六、创业先从小钱赚起

七、找准强有力的投资者

第八章 无本经营第八步——投资有方

一、制订合理而有层次的计划

二、开业时机至关重要

三、关注政府行为与政策动向

四、选择“风水宝地”

五、做出正确的投资决策

六、投资诀窍

第九章 无本经营第九步——经营有方

一、信用就是印钞机

二、诚信造就企业

三、要学会理财

四、创业理财的知识与智慧

五、创业理财的知识与智慧

第十章 无本经营第十步——走出无本经营的误区

一、避开创业意识的误区

二、挑选行业的内容，而不是它的名称

三、初次创业的几个常见症结

四、无本经营者应如何正确和客户打交道

五、理论误导影响创业成功

六、自营企业的失败原因总结

后记

4.加盟连锁的主要优势

根据美国商务部的调查显示，投资特许经营事业的成功率是80％，而其他方式创业成功率仅为30％。著名未来学家奈斯比特断言：“特许经营将成为21世纪的主导商业模式。”国内有识之士也声称：“特许经营正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。”对于创业者而言，连锁加盟具有以下优势：

（1）巧借东风

加盟特许经营除了可以分享特许商的集中采购、集中营销传播、品牌等优势，更可以马上继承特许商成功的门店经营模式和经验，并从总部处得到系统的管理培训和持续指导，甚至可以得到总部或银行的财政帮助，这无疑可以使创业投资的成功概率得到大大提高。创业者不用自己去探。索开创新事业的路子。拥有资本却缺乏知识产权和管理经营的个人创业者，可正好借助特许经营规避风险。

（2）上手迅速

在当今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的，但若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业加盟其中，则可以直接利用其拥有的连锁系统、商标、经营技术，在时间上、资金上与精神上都会减轻不少负担。而且对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内步入正轨，轻松上手。

（3）习得专业技能

加盟商可以得到特许商提供的一份详细的经营手册，其包括了特许经营生意的方方面面，比如质量控制程序、人员责任、销售办法、会计规则、货物摆放规则等。

经营手册是特许商保证整个系统统一管理的有效手段，也是特许商将自己的知识和技术传授给加盟商的有效途径。加盟商有义务按照手册去经营。此外，开业前的职前训练等种种准备工作，都可从总公司获得协助，有的特许商还派人员协助新加盟店开张，甚至开张后还会定期有人来做各项指导。

（4）品牌效应

加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视等问题，都可以在该品牌下得到维护。特许商为了提高整个连锁企业的商誉，除了提供质量保诩产品外，还会随时开发独创性、高附加价值的产品，以产品差距来领先竞争对手。加盟店不必费心产品开发，却可以享受这方面好处。

（5）广告和促销支持

附属于知名品牌的大旗下，受益于整体广告带来的客源，受许人可减少广告宣传费用。由于总公司统筹安排广告和促销等事务，加盟者能专心致力于销售的工作。

广告和促销通常由特许商来统一策划和运作。有时特许商也会征求加盟商的意见，相关的费用由加盟店和直营店分担，通常是年营业额的1％左右。

（6）持续不断的后续支援

特许商通常会安排相关人员定期或不定期走访加盟店，并适时提供建议和帮助。若有紧急情况，加盟商也可以直接求助于总部。

加盟店的成功，就是特许商的成功，特许商会尽量设法帮助加盟店共同成长。与独立创业相比，如果出现竞争对手，加盟店有总公司这个后盾作为支援，因此不必孤军奋战。

5.如何才能成功经营加盟连锁店  首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先问问自己的优势是什么，劣势是什么。注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，选择最好的行业和能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部。初步选定了加盟项目之后，接着要合理地筹集资金，为此，选择一些前期投人较少、行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。

第一步：选对加盟行业

加盟一家特许经营店往往是许多人一生中最大的投资，成功与否对创业者影响巨大，因此创业者对加盟商必须慎重考察评估。

具体来说，创业者要周密细致地对特许商管理体系的真实性与可操作性进行认真考察，作出正确评估。例如：仔细阅读特许商的广告或者宣传小册子、走访相关主管部门查询特许商的备案资料等。

第二步：加盟的要求越高成功机会也就越大

找具有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的考验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当然，有强大的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越高的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。

第三步：与连锁总部“面对面”

现在连锁企业有很多，加上前几年加盟店利润可观，使得一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳。因此，亲自走访、搜集第一手现场资料非常必要。

（1）实地考察特许商

差品牌说得再好，也经不住实地考察。因此，实地考察特许商是获得情报的重要来源。加盟商在做加盟店之前至少要和特许商会见两次，以全面、冷静、细心地考察特许连锁企业的各方面情况。

其中应该充分了解特许商是否有完整的加盟店支持系统，同时在交谈中，加盟商还要注意观察特许商的总体情况，比如特许商管理人员的能力，办公室看上去是否井然有序等。

（2）走访相关加盟商

加盟者应多次亲自或委托专业咨询顾问去参观和暗访该特许经营企业的直营店和加盟店，并且要详细了解和分析其产品和服务是否有特色，核心产品是否有竞争力，顾客评价如何，品牌的知名度和声誉如何，还要算出他们是否有利润。

走访尽可能多的已经加盟的连锁店，通过与加盟商的交谈，问问到底总部扶持的力度如何，应该避免哪些错误，从中了解投资的大概回报率，特许商提供多少服务和指导，特许经营生意总的情况如何，加盟商每天做些什么以及工作时间等第一手资料。

第四步：做好对自己的评估

中小投资加盟者在决策投资之前，需要对自身作出评估，首先要正确评估自身条件：

①自己是否喜欢这一行？本地市场是否有这门生意发展的空间？自己是否做好了吃苦耐劳的准备？

②自身的资金状况。连锁加盟者要支付数额不等的费用。在经营过程中还要支付一定的管理费，此外还有新店装修、序设备、人员工资等。

③自己的守规经营能力。当你确定加盟一家特许经营企业的同时，其经营管理模式和管理规范将随之输入到新的企业中，所以无论你的能力多强，若不能按照其固定的模式来经营企业，你的加盟则只是形同虚设。

综上所述，虽然加盟特许经营成功的案例很多，而且据统计成功率也相当之高，但并非所有的都是成功的，所以加盟者在进一步选择时必须认真考察，以便做出理性的选择，将风险降到最低的限度。

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无本经营、白手起家，已是这个时代最光荣、最有激情的人生选择了。本书为希望创业的朋友们提供了一些中肯的建议，相信对您创业有新启迪。在美国，80％的大富翁都是白手起家的普通人，在中国，越来越多的朋友们从创业中品尝到了人生最丰富的意义。激情与理智兼有，智慧与勇气并存，相信您一定能白手起家成功！

本书参考借鉴了大量相关资料，由于篇幅有限，不能一一列举，在此一并致谢！为本书推出奉献心力的还有崔苗、万传兵、潘红斌、程进虎、司正言、徐志宏、陈生发、徐恒青、徐美平、陈群、徐超、周永春、沈礼明、陈诚、张长洲、阮宜将、吴相国、何光全、鲁建华、张伟、计江东、光建华同志，谢谢他们的支持！由于水平有限，本书内容肯定还有很多不完善之处，尚希广大读者予以宽宥，并欢迎与我们保持联系（电邮：niewuyi88@sina.com）。

编者

2011.7