人人生而平等，人人都是财富的创造者，人人都享有财富的公正分配权。

让我们重新认识消费，认识消费的价值，认识消费商！

马克思说：劳动创造了财富，为什么劳动者却没有财富？

当你翻开刘茂才、庞博夫所著的《创富新思维：消费商时代》时，原本属于你的财富就会回到你的身边！

刘茂才、庞博夫所著的《创富新思维——消费商时代》是一本反映新经济领域里处处为人所见而又易被忽略的消费商现象的一本书，《创富新思维——消费商时代》力图整理挖掘大量事实依据，为消费商作理论上的定义，填补经济理论的一项空白。

在历史走到了过剩经济的今天，在消费环节越来越占据决定因素的时代，笔者把握机会，推论了消费创造财富的深远意义，并阐述了作为直接创造财富的消费者为什么没有分配到财富，甚至没有知情权、话语权的深层次原因，并进一步把人类营销史的发展划分为6个阶段：产品阶段、质量阶段、销售阶段、市场营销阶段、社会营销阶段和消费商阶段。为更多的人参与财富的分配中来提供了有力的支持。作品可读性强，并以大量案例分析来帮助解读，通俗易懂，也为那些有志创业而资本有限的人士提供了一个低成本扩张的现实创富思维。

第一章 走向消费商时代／001

 一、消费商与中介商概念／001

 二、消费商功能的发挥应建立一个平台和系统／011

 三、解读直销业／014

 四、消费商是一个全新的概念，更是一个新生事物／018

第二章 消费商——人本经济发展的必然产物／020

 一、人本经济的销售思想／020

 二、消费商是人本经济发展的必然产物／026

第三章 消费商——理想的商业主体模式／037

第四章 消费商的市场演变／047

第五章 消费商与奇妙的消费行为分析／055

 一、消费商行为的含义／055

 二、社会环境与消费者心理规范着人们的消费行为／056

 三、消费者行为与消费方式／058

 四、亚文化与消费者行为／060

 五、不同的社会阶层对消费心理和消费行为的影响／062

 六、参照群体对消费者行为的影响／064

 七、消费商的新思维／065

 八、研究消费行为有利于增强企业竞争能力／071

 九、追求生态文明更是一个时代的重大而现实的选择／071

第六章 多劳多得的消费商可持续收益／076

 一、传统财富及其分配／076

 二、消费商的收益评价模型／079

第七章 消费商营“消”最佳的企业模式／082

 一、消费商模式企业的基本特征／082

 二、适合消费商营“消”的企业模式／084

 三、Amway发展的四大基石／089

第八章 从几个消费商案例看Amway经营模式的影响力／093

 一、一位工伤退休工人命运的神奇“改变”／093

 二、战斗英雄的精彩再创业故事／102

 三、追求新思想，她辞去集团公司执掌权／108

第九章 消费商对微观经济学的贡献／123

第十章 消费商与社会学／142

 一、消费的社会性和消费心理特征／142

 二、消费商理论是对消费心理学和行为学的开拓和创新／146

 三、消费商理论通过厂商与消费者的联盟，共同合作，努力打造更大的社会福利蛋糕，有助于构建和谐社会／148

第十一章 消费商与影响力经济学／152

 一、问题的提出／152

 二、影响力经济、时差经济、趋势经济的概念及其内涵／153

 三、消费商经营模式的内涵简析／154

 四、直销业正在由无序走向规范有序／155

 五、简要的回顾与展望／159

第十二章 消费商时代的价值与远景／161

 一、消费商具有光明前景／161

 二、消费商有利于解决市场失灵和政府失灵／161

 三、消费商参与剩余价值的合理分配／163

第十三章 消费商——创造21世纪财富的新思维／167

 一、金钱不是衡量财富的唯一标志／168

 二、观念是把握商机的重要前提／169

 三、创造财富的新思维／172

第一章 走向消费商时代

一、消费商与中介商概念

消费商与中介商，它们两者是一个互为中介的关系。所谓消费商，顾名思义，即消费的商人，意指既是消费者又是商人，在消费过程中充当经营者的商人，从而在消费过程中，既有消费的付出又有充当经营者得到应有的回报，即通过自我消费分享而取得财富的人。或是通过消费者与某一大型消费品生产企业合作而成为其经营者的商人，统称消费商。消费商，既是一个新的经济学概念，更是一个中介哲学概念，即亦消亦商，亦消即消费的付出，亦商即经营者分享其财富。亦消亦商的中介经济哲学概念，是一个全新的财富新思维。而中介商，则是可理解为广义的消费商，它同样是生产商与消费者之间的中介，更是市场经济发达的条件下极为普遍的一个文化经济现象，所谓中介商，顾名思义，它是中介的商人，是把生产商提供的物质产品与精神产品向消费者推荐经营的商人，它只是中介的经营者，一般它不是物质产品与精神产品的生产者，而是通过中介商将物质产品与精神产品向消费者推荐转化为财富的中介。中介商，常常只是推荐商向消费者推荐，并由消费者与生产商交易，如果交易成功，中介商从中得到应有的回报。而回报常常是既有从消费者中得到，也有从生产商中得到，目前我国更多的是暗箱操作，但也有的是预先谈好提成比例，这就是明箱操作方式或称之为透明度不高的提成方式。比如一个招标项目，由中介商向投标者提供信息，并由中介商向招标者推荐中标，而中介商同样得到应有的回报，而回报主要是由中标者给一定的提成，而提成比例同样既有暗箱操作，也有明箱操作即透明公开操作，而更多的是暗箱操作。我国政府提出以公开、公正、公平的竞争方式中标，但事实上确实存在着其中的权力商品化经营现象，只是商品化的权力经营暗箱操作，不少官员腐败也是从权力商品化的暗箱操作中曝光的。如果我们增加一些透明度，可能是减少官员利用商品化腐败的一个重要举措。又比如商品房中介商，其中有新房与老房的中介商，这就更普遍了，其方式，同样是中介商向消费者推荐，消费者与房主交易成功，从中得到相应的回报；还有人才搞就业推荐，有的官员的推荐带有权力经营的性质，实际上这就是权力商品化现象，这种现象实际上并不少见。与我们讲的中介商不同，我们这里讲的中介商，更多的情况是提供信息服务，它和代理经营商不同，其实代理商也是中介商，比如酒类代理商、服装代理商、车类代理商等，它是生产商与消费者之间的中介，但它主要是受权代理经营，而不是我们前面说的推荐经营。其实代理商同样可称之为中介商。无论是推荐经营的中介商，还是受权经营的代理商，我们都可以统称为中介商，它与消费商之间，同样是一个既有联系又有一定区别的概念。中介商一般不充当消费者的角色，但有时也充当消费者与经营者的角色，从这个意义上它与消费商具有一致性和同一性。更主要的是消费商是从消费导向社会背景下提出来的一个全新概念，虽然中介商同样是在这个背景下提出来的概念，但中介商主要是担当推荐经营者或授权经营者的角色，与我们讲的消费商概念有所不同。我们之所以称中介商为广义的消费商，就是从它们之问的互为中介的意义上提出来的。

消费商与中介商都是在消费导向社会背景条件下提出的既有同一性又有差异性的概念，无论是消费商，还是中介商，它们之间最重要的是中介思维。无论是消费商，还是中介商，它们都具有消费导向功能，前者主要是导向经营，后者主要是导向推荐。无论是导向经营，还是导向推荐，都是把生产商的物质产品与精神产品转化为财富的关键，所以无论是中介商，还是消费商，都是全社会关注的一个新生事物。其实消费商是中介，推荐商同样是中介，我们之所以称推荐商而不称推荐人，这里加一个商字，其意具有经营的性质，代理经营商同样是中介，只是不同的中介具有不同的功能而已。从哲学意义上讲中介思维，不仅对揭示中介商现象及其规律具有重要的哲学意义，而且具有财富新思维的哲学意义。中介商、推荐商、代理商和消费商，从中介思维的意义上讲都具有同一性和统一性的哲学意义，而且是对传统哲学具有挑战性的命题。我们知道，传统哲学最重要的思维方式是非此即彼，而中介思维，最重要的思维方式是亦此亦彼。而我们说的消费商、中介商、代理商或推荐商，最重要的思维方式就是亦此亦彼。中介商包括消费商、代理商和推荐商，从这个意义上讲，我们可称中介商是消费商、代理商和推荐商的复合概念。由此不难看出中介商不仅是一个哲学概念，而且是一个经济学概念。中介是哲学概念，而加上一个商字，意义就不同了，因为商是一个经济学概念，这就是我们常讲的中介经济学概念。中介商就是哲学与经济学互为中介化的复合概念。我们讲的创富新思维，新就新在哲学与经济学互为中介的过程中，让财富走到你的身边，让中介思维把物质产品与精神产品转化为财富，实现社会再生产，所以中介是关键。我们讲的中介商、推荐商、消费商，其意的关键词是中介，而中介思维是哲学思维，而哲学思维与经济学互为中介化，就是我们理解的财富思维。你要拥有财富，你就要拥有中介与经济学整合思维。而消费商、推荐商、中介商、代理商都是在中介哲学与经济学互为中介的整合过程中提出来的新概念。

我们在本书中主要讲的是消费商，所以我们还是对消费商做一些深入的介绍。我们说消费商在消费者身边，比如：你喜欢喝茶，茶友也多，所以你就投资开设了一问茶楼专门经营茶的批发或零售的生意，虽然你也是在消费茶，可同时你又因为与众人分享了喝茶的乐趣而赚了钱。因为你喜欢看书而成为了书商；因为你喜欢吃菜或做菜而开了间餐厅；甚至因为你购买了某个酒店的房屋产权，又由其酒店帮你经营而获利……他们在消费的同时也取得了回报，我们把它统称消费商或消费商现象。而更多的人，由于没有这个意识，天天发挥着人类的本性之一——分享精神，忙着为别的人和企业介绍和宣传也就是为别人创造着财富，而浑然不觉自己创造的价值都在为别人口袋里奉献着原本属于自己的钞票，这就是分享力量的不同结果。我们之中的大部分人穷尽一生为了别人的成功而喝彩，丝毫没有思考过：为什么财富只集中在少数人手上，而富人的钱不是恰恰来自于穷人的购买吗？购买的行为就是在创富，为什么创富者越来越穷？这里让我们想起了马克思的一段话：如果这个社会的财富是由劳动创造的。为什么劳动者没有财富，而资本家那么富裕呢？答案显然是有了一个对另一个的剥夺。被剥夺了的人当然不能富裕起来了！

P1-3

一直以来，只有经营者赚钱，消费者花钱。消费者参与商业利润的分配，以前是不可想象的。但随着时代的发展，在当今商品琳琅满目、良莠不齐，信息技术飞速发展，传统观念不断革新的背景下，商人永远被认作“王婆卖瓜自卖自夸”，商家的宣传变得苍白无力；消费者被广告夸大宣所诱导多次受到伤害之后显得很迷茫，希望身边能有有经验的人给予指点；巨大的流通利润总是被小部分人赚取，贫富差距加大尤显不公；消费者越来越清楚，想要改变纯消费的局面，必须像经营者一样思考，才有机会获得流通利润的分配资格。信息技术的发展，使每一个人都可以借助信息技术的力量做商品的宣传和推广，以达到经营的效果。拉动消费，促进内需，加快经济发展已成为商业经济的必需。

消费商作为一个全新的商业主体，一定有着其独特之处：1．消费商是全新的机会营销主义，其给予别人的不是产品而是机会；2．消费商主张“花本来就该花的钱，赚本来赚不到钱”，带来的是一种全新的利润分配规则；3．消费商不需要大投资，没有员工也不需要管理，是零风险的商业主体；4．消费商是(省钱+赚钱)机会的传播者，不负责具体的经营，是最佳的自由财富经营者；5．消费商是一种资产最轻的商业模式；6．消费商可以是第一职业，也可以是第二职业；7．消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与到利润分配中，让更多人成为消费商，分配更加合理；8．消费商将成为销售的关键主体，比传统店铺更优越，是互联网时代的最佳补充。

书中提出的消费资本化理论是一种以人为本的理论，意在构建一个共赢的社会，力求找出一条符合大多数人利益的经济学途径，因此有人称它为中国的“穷人经济学”。它更是一种“全富”理论，因为它同时为社会构筑了一个富人、穷人都适用的共赢的经济平台。

消费商模式将企业与消费者进行科学、高效集合，并充分利用体验营销、电子商务配送、会员制服务为一体的营销方式创新的优势，快捷的信息流、物流与服务流，彻底打破了营销时空的局限。遍布全国的服务中心，通过航空、铁路、公路、海运形成的立体物流配送体系，可为消费者提供周到、便捷、人性化的服务。消费商模式不仅解决了电子商务中的物流配送问题和信用问题，而且实现了企业、消费者和社会的共赢，具有显著的现实意义。

消费商模式提出了一个新的营销理念：运用科技手段整合消费队伍，利用消费利润实现商品经济的良性循环，促进就业，缓解社会矛盾，达到社会和谐。

消费商模式通过引导消费、组织消费和服务消费三个环节来促进消费，拉动内需，在目前国际金融危机的大形势下更具必要性，特别是为中小企业提高经济效益提供了便捷途径。

消费商模式在组织消费者的消费行为中，用合理的比例形式来分配商家的折扣让利，促进了消费者的主动消费，使零星购买行为转化为集中性的团购，增加了商家的购销总量，拉动了消费者的生活需求，提高了消费人群的生活质量，稳定了社会。因此，消费商模式能得到了政府的大力支持，也能享受到优惠扶持政策。

消费商模式具有以下六大优势：1．有利于社会稳定与宏观经济调控，抑制通货膨胀；2．有利于缓解金融危机带来的就业压力与就业矛盾；3．有利于进一步保护消费者合法权益；4．有利于企业资本运营，促进生产，保护品牌，打击假冒伪劣产品，提高人民生活水平和生活质量；5．有利于企业品牌的形成及优秀商品文化的普及与传播；6．有利于参与者自身素质及收入水平的提高。

消费者参与商品利润分配的时代已经来临。消费者只需要改变一下思维，做一个资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，就可以做一个消费商，就能够成就自己的经营梦想！