本书是中国第一部揭秘猎头工作细节的专业书籍，是猎头入门教科书，也是职场人士职业生涯发展的参考书籍。本书最大的特点，是作者以亲身经历的诸多实践案例为基础，结合作者的思考与感悟，对猎头的每一个细节进行阐述，为读者展示了看来很神秘的猎头世界，同时对猎头界的一些有争议的看法提供了参考的观点。

《人才为王——猎头谭》再次提示您：美好人生的最重要元素之一：事业！知名企业的最核心元素之一：人才！成功职业的最核心元素之一：机遇！连接事业、人才和机遇的最佳纽带：猎头！

本书将会带给您最有用的用人之道和职业发展秘籍，助您打造事业的方舟，渡过职场的惊涛骇浪！

一辈子的投入和守望(自序)/1

第一章 猎头的前世今生/1

 野蛮的起源/3

 猎头三国谭/3

 神秘的现代猎头/10

第二章 实战看猎头/13

 运作流程/15

 合作前奏/17

 项目分析会/20

 合作谈判/22

 正式合作/27

 猎头出猎/28

 面试、筛选候选人/32

 客户面见候选人/34

 确认录用和报到/36

第三章 破解猎头局/37

 如何打开BD大门/39

 如何做好商务洽谈/43

 猎头必修课：人才搜寻/46

 如何打好“CC”电话/48

 怎样有效筛选和搜索简历/51

 约谈候选人的技巧/55

 三招搞定电话约谈/58

 如何高效面试候选人/60

 正确认识人才测评/68

 如何做好背景调查/76

 怎样写人才推荐评估报告/90

 辅助客户面试候选人/93

 如何说服候选人/95

 协助候选人办好离职手续/99

 如何做好猎头后续服务/103

第四章 猎头，助力企业腾飞/107

 你需要猎头服务吗/109

 如何选择猎头公司/114

 猎头价格到底贵不贵/119

 该不该先支付定金/123

 企业与猎头合作常见问题解析/125

 企业应知的猎头行业规则/131

 企业如何与猎头合作共赢/136

 哪些岗位应当考虑选择猎头/139

 结构化面试可以这么做/142

 猎头不愿意合作的企业/148

第五章 经理人，今天你被猎了没有/151

 如何与猎头“过招”/153

 重视会见，让自己脱颖而出/158

 做个猎头眼中的“好猎物”/161

 猎头教你如何写简历/166

 你犯过这十大错误么/170

 过度包装要不得/173

 猎头评审简历“十要素”/178

 猎头“五箴言”/180

 别做猎头不欢迎的经理人/182

 面对机会，你该怎么做/185

 助你备战面试的十五个问题/188

 项氏“三司”准则/192

 何时谈薪酬，这是个问题/194

 选好你的职业经纪人/196

第六章 项秉榔品猎头//201

 成为猎头顾问的基本条件/203

 猎头与中介/206

 猎头与找工作/208

 猎头服务与个人收费/209

 猎头与网猎/210

 人才招聘渠道比较/212

 空降兵与内部培养/215

 “专注”与“广博”，你选择哪种猎头/217

 猎头界之怪现象/219

 猎头的角色定位/221

 首席猎头顾问经验谈/223

 合伙制：猎头机构的发展方向/224

附录

 附录1 企业职务需求表/18

 附录2 人才猎头服务协议/24

 附录3 高级人才履历表/29

 附录4 结构化面试题目/64

 附录5 人才测评报告/72

 附录6 背景调查授权书/86

 附录7 候选人背景调查问卷(简单版)/86

 附录8 候选人360度背景调查报告/88

 附件9 录用确认函/102

 附录10 猎头的专业规则/135

 附录11 结构化面试表格/144

 附录12 两段有个性的自我评价/169

 附录13 猎头业常用英语词汇解析/226

水镜先生开始行动了，一个星期后，找到了一个人——贾某，有年营业额20亿大公司高层管理工作经验，MBA学历，擅长经营策划，就推荐给了刘备。三国时候不像现在，推荐人才可以做到三个一批，那时候发现一个人才都是相当不容易的。

刘备面试了这个候选人。在面谈的过程中，刘备发现这个人可谓才高八斗，学富五车，是个能人。不过刘备并没有看上他。为什么呢？刘备这个人有一个毛病，就是不任用长得难看的人。这个贾某什么都好，就是长得太寒碜了，刘备不愿意每天见到这样一个人，影响他的工作情绪。自然地，这个人没有推荐成功。

水镜先生一看不行啊，那就继续找吧，这回他把长相因素考虑了进去。经过干辛万苦，终于又找到了一个很合适的人，不但长得眉清目秀，能力也是没的说，按照东北人的说法，那是杠杠的！这个人叫什么呢，叫徐庶，字元直。刘备一见，先是眼前一亮。再和徐庶这么一聊，好家伙，还真是让人佩服，见解绝非一般人可比。于是从老板椅上赶紧走下来，向徐庶一拜，说：“蒙先生不弃，愿拜先生为我公司总经理一职。”徐庶是个高傲的人，原本想考验一下刘备的诚意，一看刘备这阵势，哪儿还挡得住啊，赶紧跪下，三呼“主公”。这样，徐庶加盟了刘氏集团，并出任总经理。

项目成功了，水镜先生收到了刘备的高额猎头服务费。

在徐庶的打理下，刘氏集团连续打了几个胜仗，士气高涨。大家都觉得这笔猎头费花得太值了。

很快，半年过去了。徐庶的名气大振，引得刘氏集团的竞争对手曹氏集团大为紧张，经过紧急的背景调查，查到徐庶母亲就在曹氏集团的地盘上。于是，一个阴谋被策划出来了。不久，徐庶便收到了他母亲重病的告急信。徐庶老家在河南许昌，刘备呢，在湖北荆州，按当时的交通情况，又逢战乱，回一趟家，至少也要三个月。徐庶想啊，工作没了可以再找啊，老妈没有见到，那是一辈子的遗憾，而且徐庶是个至孝之人，所以不得不提出辞职。刘备虽然非常痛苦，但也没有办法。

对刘备来说，有徐庶的日子，每天过得很从容，很自在，还养了几个小秘。可徐庶一走，刘备的日子就急转直下，不得不每天处理公司业务直到深夜，而且收效也不好。

这让刘备想起了水镜先生，这个知名猎头公司的首席顾问。尽管人才三个月的保证期已过，但痛苦的现实让刘备觉得很有必要再通过猎头公司寻找徐庶的接班人。

于是刘备再次找到了水镜先生，把徐庶离开的事情如此这般说了说。水镜先生大吃一惊，说这可能是竞争对手使坏，因为水镜先生曾经做过徐庶的背景调查，徐庶母亲的身体一向很好。不过现实如此，徐庶既然走了，刘氏集团还是要继续运作，人还是要找的，可要想找到这样的人才。谈何容易啊。既然刘皇叔信任，那还是要接下这个项目。

其实，水镜先生心中有一个合适人选，只是怕刘备出不起大价钱请这个人，最重要的是怕刘备不能放下身段，去见这个人才。但他还是很快想到了说服刘备屈尊的办法：

——刘皇叔，您是否听到过这么一句话，叫“卧龙、凤雏得一者可安天下”？

——嗯……(刘备不好意思承认没有听过)有所耳闻，但不是很清楚，愿闻其详。

——所谓卧龙、凤雏是指两个人。这两个人无论谁到您的公司。都能胜任这个职位，只是凤雏长得有点歪瓜裂枣，我就不推荐给您了(有前车之鉴)，但卧龙此人颇有仙人之气，风度翩翩，很是合适。不过此人恐怕要委屈皇叔做一件事。  ——先生说来听听。(刘备一听，来了精神。有这等人能为我所用，何愁天下不定？委屈点又算得了什么。)

——(水镜先生知道火候到了)要您屈尊去请，而且非您去不可，我这个猎头恐怕也是请他不动啊！

——这个好办。只要是人才，总有一点脾气。(刘备一想这有何难，想当初自己也就是个编草鞋的，现在虽然是一个集团的董事长，但只要那人能帮自己打天下，这点事算不了什么。)

——那好吧，我给您一个地址，到时候您就说是我介绍的就行了。

刘备听说有这么个人，回去和关羽、张飞说了说，关张二人一致反对去见这个卧龙先生，认为肯定是吹牛皮的，还说什么得一者可安天下呢！不过刘备这个人有一个很大的优点，就是自己认准的事情一定要去做。更何况猎头公司的老总这么说(从徐庶的情况看，猎头公司也不是徒有虚名)，信息的准确性不会差。于是他命令关羽和张飞与他一起去请卧龙先生。关张本不乐意，但董事长下命令了，也只好遵命。

尽管刘备很虔诚，但老天似乎要考验他的耐心，前两次去，都没见到卧龙先生。可见高级人才总是隐蔽的、稀缺的。到了第三次，刘备终于见到了这个卧龙先生。

卧龙先生者，孔明也，也就是诸葛亮大帅哥！

刘备爱美，前言已述。见到孔明的第一眼，就被征服了。孔明那是真有仙人之气，且颇有风度。

宾主坐定。

刘备就刘氏集团的现状向孔明做了说明，并向孔明讨教经营与管理之道。孔明看刘备说得很是有诚意，也就不保留，向刘备说明了目前集团面临的局势和可以采用的策略，并创造性地提出了“三足鼎立”的市场瓜分策略。

听了孔明一席话，刘备算是彻底被征服了。他不顾皇叔的身份，向卧龙先生拜了又拜，盛情邀请孔明加盟刘氏集团。

——听先生高见，使备茅塞顿开，如拨云雾而见青天。愿先生不弃我刘氏集团庙小，能加盟相助。

——我乃山野村夫，疏懒成性，恐有误皇叔大事，不能奉命也。

——先生为高士，水镜先生之言岂是虚谈，再说，大丈夫抱经世奇才，岂可空老林泉之下。愿先生出山助我。

——皇叔，自由诚可贵啊。

——先生，我愿出年薪500万，您看如何？

——我能力有限，怕误了皇叔啊，毕竟是家族企业，我一个空降兵，要管理好很不容易啊！

——先生谦虚了，我欲拜先生为总经理，掌管刘氏集团，关羽、张飞都归先生调遣。P5-7

一辈子的投入和守望

(自序)

踏入猎头行业，完全是在不经意间。因为对猎头，除了在以前的工作中有所接触外(曾经被猎过)，对我来说，这可以说是一个完全陌生的行业。我想是理想和使命的感召，使我下决心去从头开始，由此我们创立了乔邦猎头。

从踏上征程的那一刻开始，我真正感受到了什么叫隔行如隔山。我翻阅了许多书籍，搜索了大量网页，但结果并不理想。涉及猎头的具体操作和细节评判的书籍寥寥无几，这对我这个初入行者而言，尤其感到无助与迷茫。我时常感叹，当时如果能有一本为猎头入门者提供指引的书籍该有多好啊！现在回想起来，这应是我起笔写作本书的初衷。

我是一个理想主义者，既然踏入了猎头这个行业，就希望能做到对行业的发展有所贡献，哪怕能尽的只是微薄之力。因为我信奉这样一句话：“既然存在了，就不要可有可无的存在。”这也算是成就本书的另外一个原因吧。

在从事猎头的过程中，我接触了大量的职业经理人，我为有些经理人优秀的职业规划而喝彩，也为有些经理人对自己职业的不负责任而叹息。为此，我希望通过本书，能给职业经理人一些来自猎头从业者的忠告和建议，从而对经理人的职业发展有所裨益，这也是我写作本书的动力之源。

我曾经跟不少朋友说过，如果你用心看完这本书，只要你愿意尝试，就可以按照书中的思路开始你的“猎头”职业生涯。至于会不会是夸大之词，我想看过本书之后，你就会有答案！

看过书稿的朋友都有一个这样的疑问：你这么敢写，把猎头的操作内幕与细节都抖搂出来，你不担心别人学了去，成为你的竞争对手吗？还有，如果客户看了后都学着操作，不来找你们做猎头，到时候你的业绩又怎么办？这些问题我是这样看的：猎头行业现在还缺乏规则，甚至可以说是鱼龙混杂，而我只是希望能为这个行业的更加规范化出点力。如果我的书能让更多的人去从事猎头行业的工作，未尝不是一件好事。从事猎头工作的职业人士多了，对行业的要求就会更高，行业的规范性也会更强。至于丢失客户，那更不需要担心，如果企业的人力资源都去做猎头了，那么人力资源又由谁来做呢！我始终相信，专业的事情，还是需要专业的人来做。

终于到完稿付梓了。从起笔到完稿，历时16个月，这是一个不断总结、学习、思考、研究、深化的过程，个中滋味五味俱全，不待细表。在此有两点需要特别说明：一是鉴于本人从事猎头行业资历尚浅，加之学识浅薄，书中或有不准确甚至错误之处，恳请专家学者、同行不吝赐教，以便在出新版时能加以修正，以免误导他人；二是在成书过程中，学习、消化、参考了不少专家、同行的思想、文章，有些不可考之资料来源，如有侵犯他人著作权益之处，也恳请作者谅解并及时与本人联系。

成书过程中，我始终怀揣感恩之心。感谢几年来和我们合作的数百家企业客户、数万个人才客户，是你们不断给我提供思考的案例；感谢我的团队给我的支持，是你们的付出成就了我们今天的品牌；感谢我的家人默默地为我所付出的一切。值得感谢的人真的还有很多很多，作为对他们的回报方式之一，我愿尽我所能把这份事业做得更大更好，因为我坚信：猎头是需要一辈子投入和守望的事业。

项秉榔

2010年9月9日于杭州

企业兴旺，人才至重。《人才为王——猎头谭》能使你知道，企业如何找到最合适的人才，人才如何找到最适合的平台，充分发挥人才在企业发展中的作用。

——中国旅游饭店业协会原副会长 侯锡九

酒店行业需要有属于自己的猎头品牌，《人才为王——猎头谭》揭开了酒店业知名猎头品牌乔邦猎头如何为中国酒店业猎取“德才兼备”人才的内幕，是一本非常值得品读的书。

——最佳东方网、先之网、迈点网创始人CEO 乔毅

“猎头是需要一辈子投入和守望的事业”，这是项总常挂在嘴边的一句话，也是他的典型风格写照。

——精英前程职业社交网创始人 姚镇

您的公司可缺人才？请一定读读《人才为王——猎头谭》，并和猎人项秉榔一起喝喝咖啡，狩狩猎。一定会高朋满座，人才济济；企业发展，其乐无穷。

——浙江中亮电器有限公司总经理 赵晋安

无论从操作流程还是指引规范来说，这本书都代表着行业发展的新高度。相信阅读后会让读者对猎头行业有更为深入的理解和思考。

——亚洲酒店论坛中心秘书长 陈恒

人+知识=人才，人才+机遇=人物，这个机遇就是猎头，被猎说明你有价值。项秉榔把酒店行业的猎头规则归结出版，是对中国酒店业的一大贡献。

——国际酒店金领袖联合会秘书长《国际酒店领袖》杂志社长 安强

能够将猎头公司的运作模式剖析得如此入木三分的书籍，唯有它——《人才为王——猎头谭》。相信我，它真的可以让幸福早到N年！

——香港柏美国际酒店管理公司总裁 何志强

无论你是资深经理人还是企业雇主，都应该读一读《人才为王——猎头谭》，这本书充满了睿智，能够使你的事业和你的公司获益无穷。

——浙江舜泉酒店投资管理有限公司总经理 谷平