无论处于生命的哪个时期，你都可以提升自我。

事实上，改变的能力是我们最珍贵的天赋之一，也是我们最强大的动力之一。

唐纳德·斯佩克特编著的《自我提升12课》将促使你明确你最想从生活中得到什么，然后敦促你制订和实施行动计划，由简到难，逐步实现目标。这样一来，即使是最难以实现的梦想也可以成为现实。

迈向成功的关键是不断提升自我，改变自已的职业，生活和人际关系是不容易的，但是任何时候开始都不算晚。

把你想实现的人生改变分解成小的分子，每一个分子的改变汇聚在一起的力量将会令人震惊！

不管你想成就什么，唐纳德·斯佩克特编著的《自我提升12课》这本书都是助你成功的工具。不管你是在事业起步期，想要提升职场表现，这是想要完全重构你的生活，《自我提升12课》都将是助你梦想成真的保证。

致读者的一封信

序言

第一次　自我评估

 1　提升你的第一印象

 2　提升你的形象

 3　提升你的会议技巧

 4　提升你的谈话技巧

 5　提升你的写作技巧

 6　提升批判性思维技巧

 7　提升人际交流技巧

 8　提升你自己

 9　提升你的职业

第二次　自我评估

 10　提升你的人际网络能力

 11　提升管理时间和金钱的能力

 12　提升你的健康水平

最后一次自我评估

结语

尾声

泛化，即使有时是表面化的，也可以十分重要。例如在丛林训练中，幸存者学会了长着三角形头的蛇通常是毒蛇。这是一种泛化。一方面，这种认识可以救命，但另一方面，又威胁到了那些碰巧长着三角形头的没有毒的蛇。泛化告诉我们，如果一块金属又红又热，那么它会灼伤我们。泛化还告诉我们，如果牛奶的味道闻起来很怪，那么就不能喝了。

有时，社会规范与科学法则或自然规律相悖。当这一情况出现时，人们总是会试图假装没有发现，将这个情况掩盖起来，但这个事情确实发生了。当你理解了人们如何形成刻板印象、歧视和在认识上将他人泛化之后，你就会顺势而行了。

正如华尔街上的名言所说的那样，趋势是你最好的朋友。

定义你的形象

怎样才能突出我们想让他人看到的自我形象，该从哪里开始呢？就从想要留给他人的最主要印象开始吧。

你想让他人认为你有魅力吗？你想让他人认为你聪明吗？你想让他人认为你外表很靓丽吗？你想让他人认为你能干吗？显然，我们大部分人都想得到上面的突出印象。但这是不可能的。这时就需要你作出选择。

现在，回头看看你最初的评估，你最先考虑的是什么，你认为最重要的是什么。如果你写下来的东西是你认为应该写的，而不是你心底真的想要写的，那么就要改变这些优先次序了。

例如，你写道：“我更喜欢被认为有魅力，而不是聪明。”虽然可能这看上去有些肤浅，但如果你不是真的这样想，就不要将“聪明”置于“魅力”之前。对自己要诚实。

本书强调的是：什么是最重要的，取决于你自己。如果你

写下的是一些不能准确表达真实想法的信息，那么你最终将走

上一条错误的道路。

言归正传，再度审视你的优先权，确定它们遵从了你的内心。

无中生有

每个人都应当尽力全方位提升自我，扩展其可能性。无论你的目标是什么，“无中生有”总是一个好主意。在形成第一印象时，无中生有相对比较容易。这就是每位律师都告诉被告，上庭时要穿西装西裤、系领带，或穿裙子和夹克的原因。这表示对法庭的尊重。法庭是一个庄严的地方。假如你出庭的时候穿牛仔裤和黑色皮夹克，会给法官和陪审团留下不好的印象，无论因何罪名被起诉。当然，并不是说穿戴得体的被告一定会被无罪开释，只是穿戴得体会有利于他的案件审理。

这个原理还可以应用到求职面试、开新账户、打销售电话，甚至是社会活动中。参加求职面试时，你需要契合公司的文化和环境。在参加面试之前，最好去那个公司看看，观察一下公司里的人的穿着和行为举止，例如，他们的行为是偏向随意，还是偏向正式，然后你就可以更好地“契合”求职面试了。

了解何时该妥协

“契合”并不意味着你应当成为其他人的克隆人。如果进某个公司工作对你来说很重要，“契合”就意味着你可能不得不妥协和调整你的形象，以达成这一行为目标。一个公司招聘的大多数人的能力都符合管理部门和人力资源部门的偏好。如果你对这种能力的要求乐此不疲，那么就接受这份工作吧。

然而，如果你真的认为自己不适合这家公司，或者达到该公司的标准需要你作出极大的妥协，可能你就应该放弃这份工作，继续寻找一个更适合你的公司工作。生活已经够艰难了，就不要再给自己制造困难了，不要试图去适应某个根本不属于你的地方。“假想直到做到”（Fake it’til you make it），这是匿名戒酒互助会中流行的一句话。这个方法在不太重要的集会或随意的人际交往中可能管用，但在高专注度的职业生涯或更为亲密的关系中，“假想做到”起不到任何作用。当然，“假想做到”通常不适用于假装喜欢系领带。也就是说，如果老板希望员工系领带，那么大多数人会作出妥协，系上领带。不要固执地拒绝系领带，因为这个失去工作不值得。

有些机构的规则是极其搞笑的。

即使第一眼看上去老板的规则很愚蠢，但如果这份工作对你来说很重要，那么你就该花点时间，尽可能作出妥协，尽力得到这份工作。但是这并不意味着你要为了金钱或工作而放弃你的信念——这是另一种方式的“假想做到”，并且毫无作用。妥协只能用于给别人留下印象，但对我们所有人来说，有些东西是不可以妥协的。

花点时间了解何时要作出妥协，仔细衡量你愿意作出什么样的妥协。

强项和弱项

每个人都有自己的强项和弱项。人们都想强调强项。

然而，掩盖弱点并不意味着欺骗。欺骗最终只会伤害你自己。

你不可能依靠你并不具备的强项和暴露你掩盖起来的弱点获得成功。

虽然我无意于误导你，但你确实没有必要去关注自己的弱项。将弱项牢牢隐藏在身后，将你最好的一面展现在人们面前——然后，尽量地，私下里努力提升那些较弱的方面。当你想在他人面前展现自己的时候，你可以用你的强项来捍卫你的弱项。最终，你就可以胜任一份至少需要你使用你的强项，同时隐藏弱项的工作。

在给他人的第一印象中，你希望自己看上去聪明、和蔼可亲并且健康。你希望自己的行为充满活力，传达出平易近人的信息。你应该穿着得体。同所处环境的着装模式相符合，尽可能能说会道。你必须根据自己的优先次序努力发展这些特征，将“收益递减”扩大化。在这里，“收益递减”指的是在达成你的目标时，付出越少，越好。如果你要去参加一个求职面试或去公司上班，不需要打扮得像个电影明星！适当即可，否则就过犹不及了。

如果你把自己打扮得很漂亮——可能比身边的人更漂亮——那么你可以就此打住了。不要花过多的时间试图把自己弄成世上最有魅力的人。因为一旦如此，你不仅会招来旁人的嫉妒，还会忽视其他基本的东西，导致考虑事情欠周到。

再一次树立第一印象

你可能听过这样一句话，“你只有一次机会制造第一印象。”这是句老话，但它并不完全正确。

好莱坞有很多这样的电影：一个男人看到的一个女人总是把头发扎在脑后，在第一次看到她把头发放下来的时候，突然，他对她有了一个全新的认识。事实上，你可以说他真的是第一次见到她，尽管他之前已经见过她很多次。

好莱坞可能有些夸张了，但它确实反映了某种现实。如果你跨过了第一道障碍，成为某公司、某人际关系，或社交圈的一分子，你还有机会改变他人对你的第一印象。这个原理对于个人生活和职业生涯中的人际交往都适用。让老板改变对你的第一印象，这是有可能的，就看你是否想让这件事情发生……不然的话，就没有人会被解雇，也不会有人被提升。解雇和提升取决于某人在工作上的进步情况，以及人力资源部在招聘时所犯的错误。

走进一扇门时，第一印象对你来说至关重要，但如果你无法在将来维护住你的第一印象，就真的没有必要浪费自己和门那边的人的时间。

许多人在找工作时都会犯撒谎这个错误。例如伪造简历，编造经历，为了得到工作，无所不用其极。这样的做法多半会给你的个人生活和职业生涯带来灾难。暂且不说这种做法是错误的，这无疑是在你的头上悬了一把刀，如果老板发现你伪造简历，你会被立即解雇。如果这份工作无法达到双赢，那么不要浪费他的时间，也不要浪费你的时间，人生苦短，浪费不起。再者，靠撒谎得到一份工作的同时，你也丧失了另外某个地方的另一个机会。

按照基本规则提升自我，不要试图成为你“不是”或者你“不想成为”的那种人。这样做并没有用。再强调一次，不要“假想直到做到”。

P14-20

我们做的事，读的书，看到的东西，拥有的经历，都会影响我们的生活方式。我们是遗传、环境和经验共同作用的产物。我们的家人、朋友和周围的人向我们灌输他们的想法和世界观。媒体、我们选择的书籍、我们被要求阅读的书籍，当然，还有我们的老师、领导，我们国家的潜在哲学，都影响着我们。我们还受着宗教和传统的影响。

我们的文化甚至能够决定我们如何看待自己。世界上不同地方的人对美的看法各不相同，每一代人对美的概念也不一致。在有些社会群体中，身体超重被视为健康，而在其他社会群体中，超重会被人看不起。我们出生在世界的某一个地方，那么我们就会自然而然地接受那里的审美标准，以及那里的宗教、教育和文化标准。

美国《独立宣言》声称“人人生而平等”。尽管这份文件保证“法律面前，人人平等”，但我们大多数人都知道，如果将社会地位、外表和其他因素考虑进来，其实我们离真正的平等还很遥远。

柏拉图曾在《理想国》里说过，“……民主……是政府的一种迷人形式，它充满着变数和混乱，对平等与不平等都同等对待。”

我们每个人都是与众不同的，我们的能力也各有不同。一个身高只有5英尺5英寸的人，知道自己不可能成为职业篮球队的中锋。当然，这并不意味着这个人不能获得财富、荣誉，以及其他许多机会。从这个例子中我们应当认识到：我们必须看看自己拥有什么，我们想要什么，然后，通过严谨而科学的分析，决定我们能达成什么成就。这就是本书的主题。

许多人不喜欢改变。他们同不喜欢的恋人纠缠不清，生活在不喜欢的地方，做着不喜欢的工作，只是因为他们太懒，以至于不想改变。许多人花费大量的时间去评估一个金融投资计划，而忘了评估他们只有一次机会的生命投资。当人们处在这些他们不喜欢的关系、工作、城市或国家里的时候，他们不可能表现出自己最好的一面，这就导致他们永远无法得到他们原本可以得到的东西。

所有我们学习到的东西，以及我们的生活经历，将来都会让我们受益匪浅。即使我们改变了自己的行业或职业，也永远不要将过去种种经历视为浪费光阴。某些事件的价值可能并不会立即显现出来，但所有这些经验和所学将改变我们的观点，让我们变得与众不同。新的、独特的观点会影响我们，指引我们向目标前进。我们必须认识到过去经验的非凡价值，即使那些事情已经过去了很久。我们需要明白这一点，否则我们不经意间就会使得工作的改善变得更为困难。

虽然改变行业、职业和关系很困难，但什么时候开始改变都不为晚。

摩西奶奶（Grandma Moses）在她76岁的时候才画了第一幅画，这激励着那些认为改变已经太迟了的人。

生命如此重要，不要在那些你无法乐在其中的事情上浪费

生命。

为了从自我提升的科学中获得最大收益，你必须完全诚实地审视自我。本书包含一系列评估。这些评估就像一面镜子，可以反映出你是一个什么样的人，帮助你决定你想要做什么。最重要的是，本书将告诉你如何达成目标。

不要自欺欺人！因为如果连你都不清楚自己是个什么样的人的话，别人将永远无法看到你想让他们看到的你。

同过去相比，人们有更多的机会成为他们想要成为的人，只要他们不欺骗自己，并且当他们没有成为自己期望的样子，或者没有成为某人时，他们仍然很开心。

只要你愿意，你就可以改变自己的生活。本书可以助你一臂之力。

当然，一本书无法将一个丑八怪变成布拉德·皮特（好莱坞著名影星）。不过，如果你愿意，本书会改变你的生活。

提升自我可以很难，也可以很简单。这取决于你到底想让你的生活改变多少，或者说提升多少。这同改变外貌一样：你可以用化妆品，或者更极端点，你可以做整形手术。前者简单，后者费用较高，但效果更富有戏剧性。

作为作者，我无法给出确切的答案，但我还是要回答这些问题，答案是：这取决于你自己，你要自己来回答这些问题，决定你到底想要怎样程度的提升。

在《爱丽丝梦游仙境》一书中，作者、数学家路易斯·卡罗尔（Lewis Carroll）描绘了这样一个场景，爱丽丝问柴郡猫，“您能告诉我，我该走哪条路吗？”柴郡猫回答道，“这取决于你想要去哪里。”爱丽丝答道，“我去哪里都无所谓……”然后柴郡猫说道，“那么你走哪条路都无所谓了。”

如果在生活中，或事业上，你真的无所谓走向哪里，那么你真的不必在意走进哪扇门。如果你正处于这种境况，那么现在就不会读这本书了。

本书旨在帮助你制胜于职场、私人生活，以及人际交往。当然，所有这些——你的工作、人际关系和生活——都是交织在一起的。

本书的第一次评估将体现你对现状的满意度，你真正想要做怎样的提升，以及你想要达到何种程度。提升的空间总是有的，只是有些情况下的提升更为重要。如果你得不到心仪的工作，或者正从事着不满意的职业，或者走在你不想走的道路上，本书将会帮助你发现自己。

如果你基本满足现在的生活，只想提升成功的几率，那么本书对你来说就很简单了。然而，如果你目前所处的位置非常重要，那么即使是最简单的提升，你的收获也会很大。例如，当我给那些已经获得巨大成功的政府或商界要人提供建议时，应用本书中的规则对他们价值更大，因为他们可以简单地将这些规则融入他们自己的世界。输赢本就在一线之间，就好像在体育比赛中，对于受过严格训练的运动员来说，胜负往往取决于一个小小的调整。

有些事比其他事更容易改变。糟糕的演讲水平需要付出很多努力才能得到提升，然而改变头发的颜色却很容易，二者都会影响你的生活，这取决于你做了什么。本书不仅教你如何看待自身和自己的能力，还帮助你建立优先次序，这样你就可以达成目标。

心中要牢记你要的结果。行为目标至关重要，它能帮助你决定做何事，以及往何处去。许多人终其一生都没有一个行为目标。我看到人们一次又一次地犯着这个错误。

每次你参与一个会面，或处于某种关系时，你都应该知道，在你离开的时候，你想带走什么。

看这样一个例子：销售人员与客户见面，是为了获得订单。有句名言说道：“一旦获得订单，立即离开。”奇怪的是，许多销售人员在得到订单后，依然在继续谈话。其实，在得到订单后继续谈话，并没有意义，进一步的谈话只会导致你愚蠢地失去这个订单！在一次见面中，当你得到想要的东西后，就离开吧。在社会关系中，情况更为复杂，但规则相同：如果一段关系有用，那么就维持它；与在金融市场中一样，不要只是因为想捞回损失而投入更多的钱，也不要在已经浪费时间的事情上继续浪费时间。

不要太计较评估表中的数字，它们只是为了使事情更加容易量化，或者将你生活中的事情视为真的已量化的事物。如果它们变成了一个烦恼，那就简单了解一下，快速做完，只把它们当做指路的方向标，而不是像读书一样研究。

优先次序技巧指的是你如何排列自己的特征。许多人都是从主观角度来排列，用数字标出分数，并列在一张纸上，这是完成此领域目标的最简单方法。通过观察什么对你最重要，以及你如何认识自己的才能，你将能达成目标。这样你就可以按照你想得到什么来设定优先次序。无论是谈判、形象设计，还是求职面试、写论文或报告，都可以使用这个方法。数字将会帮助你把定性的信息转化为定量的信息，并用于日常生活。

这同其他事情一样，种瓜得瓜，种豆得豆。

　　唐·斯佩克特惊人的洞察力来自他对世界万物的理解，包括万物如何整合在一起，如何改进，如何捕获充满创意的想法。他把这些技巧应用到人类环境中，为本书的每位读者创造了令人振奋的机会。　　——迈克尔·巴尔邦尼议员（Michael Balboni），前纽约州参议员，前纽约州“国土安全部部长”

唐·斯佩克特的生活方式令我印象深刻，并且支持着我。他的精神就是享受一切，生命的最好时光就在当下。

——寺岛实郎（Jitsuro Terashima），三井公司执行总经理，董事长，三井全球策略研究所

本书能为任何想获得自我提升和个人成长的学生带来启发。唐·斯佩克特是（现在仍旧是）我90年代事业低谷期的良师益友。他的指导帮助我重塑自我，并向我指明更好更便捷的必经之路。本书也会为你带来同样的帮助……助你获得更高的成就，达到更高点。

——迪伊·施耐德（Dee Snider），广播电视名人、演员、作家、制作人、摇摆姐妹的发言人和主唱　　我的教学同分子模型类似。我眼观大局，但每次只走一小步，逐步达成我的目标。

——尼克·波利泰利（Nick Bollettieri），尼克波利泰利网球学院创始人，传奇网球教练，全球十位顶级网球运动员的教练，包括阿加西、贝克尔、辛吉斯、大小威廉姆斯

巴迪·哈克特（Buddy Hackett）称唐为筑梦者，他能看到自己梦境的愿景。他将梦境中的愿景带到日常生活中来。他正直并且耐心。他指引人们前进的方向，总是允许人们打电话找他。巴迪为自己是唐的朋友而感到荣耀。这本书会使那些需要指引的人受益匪浅。

——雪利·哈克特（Sherry Hackett），传奇喜剧演员巴迪·哈克特的遗孀

唐·斯佩克特可以辨认出每个人身上最出色的部分，甚至是小孩子，初遇他时我还是个孩子。他帮助我相信自己，教导我如何发挥自己的长处，鼓励我追求快乐的事物和达到目标。我永远感激他给我机会。然而不是每个人都有机会被他单独指导，那么阅读这本书就是第二佳的选择。这本书讲述了他的人格和生活经验，这也是多年来他教给我的，我至今依然非常受用。

——玛丽·罗达斯（Mary Rodas），西班牙裔美国名人堂（Hispanic America Hall of Fame）最年轻的成员　　 如果我生活在1910年，我会同阿尔伯特·爱因斯坦成为朋友。作为一名艺术家，我很荣幸为爱因斯坦故居画阿尔伯特·爱因斯坦肖像。唐’斯佩克特就是当代的爱因斯坦。唐非常有创造力，简直就是个天才。但爱因斯坦不是商人，唐是。唐的左右脑都得到了发挥。我肯定这本书会成为很多人的《圣经》。

——史蒂夫·考夫曼（Steve Kaufman），国际知名流行艺术家，安迪·沃霍尔（Andy Warh01）的前助理

我们之间的友谊对我意义非凡，他的工作伦理观和他的信条帮助了如此多的人。我知道这本书将会改变许多人的生活。

——杰里·威尔（Jerry Vale），著名录音大师