在邓超明著的《网络整合营销实战手记(让营销卓有成效畅销书升级版)》中，没有忘记将大量的笔墨用于目标受众、客群、网民、消费习惯、客户转化、整合、互动、口碑、社会化、众包、内容、媒介、竞争等分析；还有你必须看到的是，针对不同需求与不同时间长短，分享了比较常见的解决方案，它涉及策划案的框架、新闻公关方案、事件营销方案、活动营销方案、网络广告方案、搜索营销方案、微营销方案，以及半年度、年度网络整合营销方案。

你是否曾想过只需要一本书就足以掌握互联网营销，并且随时可以拿出来参考？

你可能也很想知道你所在行业有哪些成功案例和经验，有什么样的解决方案！

你也许正想全面掌握当前出现的互联网营销新思潮与新方式！

你也可能疑惑：为什么有的企业互联网营销能成功，有的企业却失败！

就是这样一本书，让你窥遍互联网营销江湖！

邓超明著的《网络整合营销实战手记(让营销卓有成效畅销书升级版)》总结十年互联网营销实操与项目管理经验，揭开企业网络营销策划、执行与管理内幕，为读者提供受众与客户群体分析、消费需求洞察、营销变革趋势把握、市场分析与品牌定位、传播渠道结构与匹配、内容策略等必不可少的分析工具。通过它，任何人都可以系统掌握互联网营销的战略、战术操作与内涵。

本书详尽展示36种互联网营销兵法，深入家居建材、家电小家电、快销品、汽车、房产、电子、服饰鞋帽、城市旅游、医药保健、教育培训、金融、文化娱乐、奢侈品、工业品、礼品工艺品等所有行业，总结每个行业的营销特征，分析具体行业的互联网营销案例、经验与模式，提供新的杀手级互联网营销解决方案。  全书收集与点评1000多个互联网营销案例，站在全球视角为中国企业互联网营销之路提供解决思路，整合、病毒、互动、社会化、口碑、精准、3.0、协同、众包、饥饿、大数据、新视觉、重定向、体验、O2O、大移动等新营销打法，均可在本书中找到答案。

第1章 消费与营销的大变革

 1.1 桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯

 1.2 小楼一夜听春雨，有关网络整合营销的全球对话

 1.3 一鞭直渡清河洛，二十段文字演绎网络整合营销

第2章 春天里，我在路上

 2.1 家居建材行业：风起云涌的壮观

 2.2 家电/小家电：暗潮涌动

 2.3 快速消费品：一剑光寒九州

 2.4 汽车行业：风驰电掣的快感

 2.5 房地产：大体量的小创意

 2.6 3C产品：一个新梦想

 2.7 服饰鞋帽业：迎来浪漫时代

 2.8 城市旅游：新的开始

 2.9 医药保健：如履薄冰的探索

 2.10 教育培训：从网校出发

 2.11 金融：沉甸甸的品牌份量

 2.12 文化娱乐：水漫金山的气势磅礴

 2.13 奢侈品：这就是格调

 2.14 礼品工艺品：力量在网上爆发

 2.15 工业品：互联网营销很靠谱

第3章 理解你的客户

 3.1 品牌营销现状分析的几项内容

 3.2 网络品牌定位

 3.3 最常见的目标受众、目标客户分析

 3.4 消费者心智

 3.5 移动消费行为

 3.6 客户转化是如何形成的

 3.7 产品推广卖点和亮点提炼

 3.8 传播内容与传播渠道分析

第4章 被释放的能量

 4.1 整合的力量

 4.2 创意制造：病毒式营销

 4.3 互动：众神狂欢

 4.4 自媒体

 4.5 口碑：群众路线与意见领袖

 4.6 1.0、2.0与

 4.7 精准：锁定那些目标客户

 4.8 社会化营销

 4.9 协同

 4.10 营销四力

 4.11 名字与概念的乾坤

 4.12 众包

 4.13 饥饿营销

第5章 网络整合营销进行曲

 5.1 方式一：搜索营销

 5.2 方式二：词条营销

 5.3 方式三：网络新闻营销

 5.4 方式四：网络事件营销

 5.5 方式五：网络活动营销

 5.6 方式六：网络博客营销

 5.7 方式七：微博营销

 5.8 方式八：网络论坛营销

 5.9 方式九：网络视频营销

 5.10 方式十：网络动漫营销

 5.11 方式十一：图片营销

 5.12 方式十二：SNS社交营销

 5.13 方式十三：电子商务营销

 5.14 方式十四：网络广告营销

 5.15 方式十五：IM营销

 5.16 方式十六：电子阅读物传播

 5.17 方式十七：诗歌散文营销

 5.18 方式十八：网络文体营销

 5.19 方式十九：电子邮件营销

 5.20 方式二十：问答营销

 5.21 方式二十一：Widget营销

 5.22 方式二十二：APP营销

 5.23 方式二十三：微信营销

 5.24 方式二十四：微电影营销

 5.25 方式二十五：富媒体营销

 5.26 方式二十六：网络游戏植入营销

 5.27 方式二十七：手机游戏植入营销

 5.28 方式二十八：网络圈子营销

 5.29 方式二十九：微小说营销

 5.30 方式三十：外链营销

 5.31 方式三十一：网络联合营销

 5.32 方式三十二：营销型网站

 5.33 方式三十三：网络团购营销

 5.34 方式三十四：百度经验营销

 5.35 方式三十五：网络公益营销

 5.36 方式三十六：数字音乐营销

第6章 有杀伤力的内容马上有

 6.1 有穿透力的新闻去哪儿

 6.2 让论坛主题帖亮瞎双眼

 6.3 140字的微博暗含乾坤

 6.4 博客日志还有未来吗

 6.5 网络视频大创作

 6.6 网络专题有春天

 6.7 图片墨攻：一图定天下

 6.8 IM信息的漫天飞舞

 6.9 话题的勾魂术

 6.10 短信/彩信内容的一指禅功

 6.11 邮件凶猛

 6.12 独门秘技：内容创作九阳真经

第7章 十二种媒介武器：写风流，射大雕

 7.1 专业开山斧：网络媒体

 7.2 口碑离别钩：网络论坛（BBS）

 7.3 个媒体长生剑：网络博客

 7.4 精准霸王枪：搜索引擎

 7.5 生动化太极拳：网络视频分享网站

 7.6 美丽的杀手锏：电子阅读物

 7.7 社交媒体多情环：SNS、博客圈、社交圈、微圈

 7.8 自媒体射日神弓：微博

 7.9 定向碧玉刀：电子邮件

 7.10 客户端拔戟以逐：IM与

 7.11 点对点的必杀叉：微信类

 7.12 无孔不入的天地矛：二维码

第8章 竞争法则与趋势

 8.1 品牌塑造法则

 8.2 品牌声誉法则

 8.3 网络整合营销六大模型

 8.4 新内容营销

 8.5 新视觉传播

 8.6 大移动营销

 8.7 大数据营销

 8.8 负责任的消费

 8.9 定制与体验消费

 8.10 广告重定向

第9章 制定方案与管理执行

 9.1 网络营销策划案的框架套路

 9.2 网络新闻公关传播方案

 9.3 网络事件营销方案

 9.4 网络活动营销方案

 9.5 网络广告方案

 9.6 搜索营销方案

 9.7 微博营销方案

 9.8 半年度网络整合营销方案

 9.9 年度网络整合营销方案

第10章 四种整合窥天下

 10.1 从话题整合营销开始

 10.2 网络事件整合营销：让声势飞起来

 10.3 网络活动整合营销打法

 10.4 电子商务整合营销

第11章 协同：从传播到动销

 11.1 网络整合营销的三大落地表现

 11.2 从网络到店面

 11.3 从店面到网络

第12章 善战者，备也

 12.1 保障一：世界会给知道自己要去哪里的人让路（有关目标）

 12.2 保障二：事备而后动（有关方案）

 12.3 保障三：善战者（有关执行人）

 12.4 保障四：兵马未动，粮草先行（有关经费）

 12.5 保障五：让专业的人做专业的事（有关外包）

 12.6 保障六：路漫漫其修远矣，上下而求索（有关持续）

第13章 效果评估的战争

 13.1 客户对效果的关注

 13.2 网络广告的效果指标

 13.3 网络公关传播的效果指标

 13.4 搜索营销的效果指标

 13.5 网络视频营销的效果指标

 13.6 网络论坛推广的效果指标

 13.7 社交营销的效果指标

 13.8 微博营销的效果指标

 13.9 网络活动营销的效果指标

 13.10 网络事件营销的效果指标

 13.11 电子商务营销的效果指标

第14章 那人、那公司：网络营销的江湖

 14.1 行业教

 14.2 广告舵

 14.3 游侠会

 14.4 垂直帮

 14.5 技术堂

 14.6 公关门

 14.7 投放派

第15章 从业者的五项修炼

 15.1 修炼一：剑在手，掌握属于你的网络营销方式

 15.2 修炼二：斗破苍穹，网络营销视野拓展

 15.3 修炼三：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

 15.4 修炼四：步步为营，按模块的学习

 15.5 训练五：大闹天宫，做网络整合营销项目主管

 15.6 补充一：创意与创作的训练

 15.7 补充二：营销鸡汤，请经常浏览这些网站

第16章 网络营销必备知识宝库

 16.1 营销理论百科

 16.2 热门网络词汇库

 16.3 精彩微段子大观园

 16.4 尽阅天下活动

 16.5 网络视频录

 16.6 网络媒体库

 16.7 网络论坛库

 16.8 移动营销APP名单

 16.9 电商风云录

2．1 家居建材行业：风起云涌的壮观

《海涅诗选》中有一句：暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇!用它来描述家居建材行业的网络营销，也许相当恰当。

据不完全统计，与互联网营销结缘的家居建材企业可能有上千家之多，覆盖了瓷砖、卫浴、涂料、家具、地板、照明、木门、家纺、五金电工等几乎所有的细分行业。

据笔者了解，对网络整合营销比较热衷的品牌主要包括3A环保漆、福溢家居、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、嘉丽士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、顺辉瓷砖、特地陶瓷、博德磁砖、益高卫浴、嘉宝莉漆、圣象地板、曲美家具、福溢家居、纳百利石塑地板、TATA木门等品牌。

同时，如金牌天纬陶瓷、协进陶瓷、金迪莎卫浴、艾依格衣柜、Icc瓷砖、新明珠卫浴这样一大批企业也从某一个最为擅长的网络营销方式切人到了整合领地。

之所以有风起云涌，就在于百家争鸣、群雄逐鹿，这也正是家居建材这样一个低关注度行业的精彩所在，它足够庞大，上亿的规模，它同我们的生活是那样地紧密相关，只要我们在房间里，就会接触到它。所以它与网络营销的精彩，确实值得细细玩味。

当然，深入这样一个庞大的行业里来探索它的网络营销面貌，最有必要的是认真看一看每种网络营销方式都有哪些企业在做、做出了什么样的成果、有怎样的经验总结和趋势。

先来一探品牌网络广告，在这块领地上，可以用寡头竞争的提法来形容格局，搜房网、新浪家、焦点装修家居网(搜狐家居)、腾讯家居、网易家居、凤凰家占据了最主要的宣传阵地，凡有企业要投放硬广告者，无不先考虑到这几家。当然，它们吸引了国内绝大多数的家居建材品牌广告投放。

此外，颐家家居网、家宝网、齐家家居网、瑞丽家居网、太平洋家居、慧聪网、中国建材网、365地产家居网、时尚家居网、中国家居网、中国家装家居网、易唇网、中国家纺网、中国建筑装饰网等家装类网站同样吸引了一定量的广告投放，不过投放量较少。  另外，如新华网、人民网、中国新闻网、中国网、中华网等全国性门户网站所开设的某些频道，也吸引了一部分家居建材广告，当然，这个量非常小。

同时，一些地方新闻门户、细分家居建材行业网站、女性网站、亲子网站、时尚网站、消费购物网站等，也有少量的家居建材广告。

据搜房网发布的一项数据显示，2010年1月一11月，家居企业在监测范围内(全国10座城市)网络媒体投放的广告金额合计7 76亿元，并且广告投放量呈现强劲增长趋势，同比2009年1月一11月(5．34亿元)增长46 2％。如果将更多的传播渠道计入，广告投放金额在2010年估计有数十亿的规模。

而倾向于选择硬广告推广方式的企业数量众多，或有数百家，长期投放者大概有澳斯曼卫浴、金牌卫浴、嘉丽士漆、3A环保漆、标致家具、红星美凯龙、苹果家人、恒洁卫浴、猫王家具、居然之家、芙莱莎、诺捷家具、安华卫浴、TOTO卫浴、久盛地板、圣象地板、嘉宝莉、美涂士、经典漆、紫荆花漆、三棵树漆、皇朝家私等。

当然，还有特地陶瓷、益高卫浴、博德磁砖、欧神诺陶瓷、申鹭达、九牧、中宇卫浴、法恩莎、好莱克、索菲亚、梦洁家纺、航标卫浴、博洋家纺等，名单很庞大，在多个家居建材媒介平台上，经常能够看到他们活跃的身影，当然，这里面还没有包括在电商平台上的那些金主们。

算上各个细分家居建材行业的行业性网站，或者是一些商业、财经、招商加盟、创业类网站，用来投放企业的招商广告，在几万家建材品牌中，笔者认为至少有上千家企业已经有所举动。

以媒体传播为主的网络公关方面，参与的企业同投放网络广告的家居建材企业几乎相当，一般有一定曝光量、一定知名度的企业，都会在网络媒体上做一些新闻方面的维护。

当然，其中有一些品牌并没有专门做网络媒体的投放，主要是网站为广告客户提供的新闻支持，或者是平面媒体上的报道赢得了网络媒体的转载。

根据长期对各种网络媒体的观察。持续性采用新闻公关推广方式的企业主要有澳斯曼卫浴、金牌卫浴、3A环保漆、嘉丽士漆、嘉宝莉、三棵树漆、多乐士、圣象地板、大自然地板、德尔地板、欧神诺陶瓷、博德磁砖、皇朝家私、顺辉瓷砖、金迪莎卫浴、特地陶瓷、金舵陶瓷、强牌陶瓷、金牌天纬陶瓷、益高卫浴……

p14-16

序二：向互联网营销致敬

是它，改变了很多中小企业的命运；是它，成就了多少草根的逆袭神话；也是它，让草莽的创业者们寻找到一条新的神奇蝶变之路；当然，对于高大上的品牌或者成长中的品牌，它同样光彩照人，魅力四射。

它就是互联网营销，包括正席卷全球的移动互联网营销。为此，借此序与本书，向烽火狼烟的互联网、移动互联网，以及相伴而生的数字媒体营销致敬!

要知道，这几年中，从民营企业夹缝突围、经营环境逐步改善、营销狼烟燃遍中原，到中国品牌全球发声、互联网营销异军突起……每一种新工具的风靡、每一次新策略的实施，走出的每一步，都是伟大商业进步的见证，无论成功与失败，都是中国梦想绽放的宝贵财富。

在这一历程中，互联网营销扩张的步子迈得很快，从企业建站、网站优化、搜索营销，到网络广告、新闻公关、网络论坛营销、邮件营销、数据库营销、IM营销。再到网络事件营销、网络活动营销、网络视频营销、微博营销、社会化媒体营销、知识营销、口碑营销，以及正在全面兴起的电子商务、移动营销、大数据营销、网络整合营销，我们看到更多的成功希望，以及无数品牌的网络崛起与巅峰角逐。

整个市场从刀耕火种的草莽时期、人海战术的黑铁时代，迈入游击战的青铜年代，紧接着进入品牌经营、阵地化作战的白银时期，现在，作为企业来讲，品牌的知名度、美誉度及营销的持续有效，决定着经营之成败。无疑，互联网整合营销在这一进程中扮演着越来越关键的角色。

我们可以清晰地看到，借道互联网，新浪、搜狐、网易们开始了媒体的巅覆；小米们上演了弯道超车；王老吉以捐赠1亿元俘获十数亿国民之心；淘品牌们挥戈耀马于电商沙场；京东们让国美、苏宁放下高昂的姿态迎战；更有数以百万计谋生于淘宝、阿里巴巴的中小卖家们，不经意间开辟了新的创富机会；云计算改变了经营管理的既定模式；移动互联网既方便了消费者，又让随时随地营销变成现实；而020为品牌与经销商打开了另一扇营销窗户。

当然，我们也能看到，这一路上的开拓者们已经倒下了一拨又一拨，他们或被新的模式所替代；或被更大的势力收归麾下；或因固步自封、自满自傲，导致项目不断流失；或亡于信誉缺失、失信于市场，导致客户不断抛弃。

目前，我们与客户正面临一场规模更大、力度更强、势头更迅猛的竞争，现在开始的竞争将更系统更残酷，更成熟的消费者、更多的进入者与更庞大的传统广告／公关／策划公司，都开始在这块市场上开疆拓土，排兵布阵，这场角逐，考验我们更高的互联网智慧、更强的互联网资源整合能力和更强大的耐力。

每一次面临新的挑战时，其实都意味着更多诱人的市场机会正在出现，在移动电商、移动整合营销、020、LBS、APP、云计算等领域，更多的传奇正在出现，它们因互联网而生，因互联网营销而生命旺盛。

《周易·系辞下》有言“易穷则变，变则通，通则久。是以白天佑之，吉无不利”。在革新与创意的同时，互联网营销需要坚持、需要愿景、需要激情。那就是：纵有干难万阻，一想起曾经付出艰辛创意创作劳动和曾经的长途跋涉，一想起成功后那漫天的云彩，我们自然可以感受到强大力量正源源不断地产生!

公元前334年，亚历山大打败了实力比其强大得多的大流士，马其顿帝国的版图从此扩至神秘的东方。与其说他的成功源于战前的那次著名演讲，还不如说是对胜利后的富庶人生之’瞳憬激励了马其顿的战士们。正如此言，更广泛的市场与发展空间正等待我们去开拓、占有，更强大的互联网营销武器需要我们掌握，它可能是理论，也可能是技术工具，还可能是平台，但无论如何，请拾起理想．迎接挑战，创造机会，赢得当下与未来。

在互联网营销的春天和阳光里，相信，很多个人、公司或团队已经或者正在迎来一次又一次腾飞的机会，当然，这也是一个压力与动力并舞、春天和冬天共存的时期，可喜的是，只要你付出努力与智慧，就可以拥有挥舞臂膀和创造未来的力气，这一切，源自它的开放、公平与爆发力，这一切，来自互联网营销。

最后，我祝每一位读者朋友，都能够从这本书，或者说从互联网营销，包括移动互联网营销的天地里摘取属于你的成就与辉煌，你的每一步，我都为你喝彩加油!

有任何交流与咨询的问题，欢迎按以下方式联系。  邓超明联系邮箱：pushway@vI p1163 com

微博：http：／weibo．com，dengcm

官网：www pushway．com．cn

企业如何在互联网营销方面使用新型的网络营销手段并获得良好的实效价值，本书都介绍得比较详细，通过对不同行业各个层面、多个角度的案例分析，对企业的互联网营销工作可起到良好的指导作用。

广东美涂士建材股份有限公司3A事业部总经理 安彤书

营销是一门研究如何影响人、满足人的学问，民众工作、生活方式的变化必然引发营销手段的变革。这本书对网络整合营销进行了深入探讨，是企业应对有史以来最大的市场变革的好帮手。

金舵陶瓷集团营销总经理 陈起桥

品牌营销已经成为家居建材企业的工作重点，互联网在其中起到越来越明显的作用。这本书从网络营销的渠道和手法方面给出了一些新型操作办法，在家居行业的品牌营销工作中能够看到实在效果，值得借鉴。

金牌洁具、澳斯曼洁具营销总经理 程固彪

网络时代，只有没有创意的企业才需要用金钱来购买媒介传播服务。从这个角度说，本书可谓是企业网络营销的创意案例库与思想库。对于读者来说，本书是了解企业营销策略的“桥梁”；对于从业者而言，本书是透彻鲜活的实战教材；而对于企业，本书更是网络营销问题的有力解决方案。

《广告主》杂志社主办 刘再兴

北京师范大学管理学院执行院长、教授、博导 唐任伍

内幕揭示、经验总结、环节剖析、制定方案，全套的详细讲解成就了《网络整合营销实战手记》。不得不承认，这本书是国内数字营销行业的又一本经典读物。

中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任 刘东明

随着互联网的广泛应用及其营销价值的不断挖掘，整合营销传播驶上了互联网铺就的快车道。本书系统研究分析了可供企业应用的网络整合营销传播策略、工具、方法和典型案例。一是可以帮助企业理解和应用网络整合营销传播工具，以较低成本来快速提升企业品牌、产品知名度和竞争力；二是为大中专院校营销专业提供鲜活的实战教材。北京师范大学管理学院执行院长、教授、博导 唐任伍

从全球的发展趋势来看，网络的迅速普及和网络技术的突飞猛进彻底改变了企业的营销思维，网络营销逐渐成为许多企业从事市场推广、品牌推广时优先考虑的营销策略。随着市场竞争越来越激烈，企业运用单一的营销传播方式已经很难在市场中取得竞争优势，企业在自觉和不自觉中运用整合营销传播理念和工具，而本书则是一本“日记体”的实战手册。

北京邮电犬学人文学院院长

北京邮电大学互联网治理与法律研究中心主任 李欲晓

笔法和内容都很生动，案例极其丰富，照顾到了每个行业、每种营销方式，而且三十六套互联网营销兵法，总结得非常全面，还讲到了020、大数据营销等十几种新的营销方向，不失为一本大百科式的营销经典读物。

深圳市海浦蒙特科技有限公司总经理 何志明

内容生动，案例详实，对网络整合营销的总结与分析都很到位，用于指导互联网营销工作和提升这方面的从业能力非常有帮助，相信从业者都能在这本书里找到自己所需要的东西。

中国文化产业研究套秘书长 多所科研院所和企业研究员，文化营销倡导者