本书写给那些有意创业但又不愿尝试的人，它通过普通人创业的真实故事逐一戳穿了妨碍你迈上创业之路的9大谬误。

全书由9章构成——每章剖析一种谬论。每章开始时先说明要探讨的谬论以及相应的事实真相，然后对这一主题进行系统的讨论。每章都有2～3个案例作为该章的补充材料。本书的宗旨是为创业者鼓舞士气，而且我们也为拥有创业梦想的人们提供一个现实的创业规划。我们既希望人们用现实的眼光看待未来，同时也希望他们能够充满信心地认识到：我能创业，创业之路就在脚下。

本书主要针对的是那些想自己创业，却又畏首畏尾不敢尝试的人。书中列举出9种阻碍人们创业的谬论，分别从创业者的能力、风险、资金、经验、创意、竞争手法、营销、经营方式和企业拓展9个角度对创业进行深入剖析和论证。目的是希望能够纠正创业者的错误观念，避免在创业的过程中走弯路，帮助普通人实现创业的梦想。

第1篇 着手创业——也许不像你想象的那么难

 第1章

谬论1：创业需要非凡人士

事实1：你能够成功创业

 第2章

谬论2：创业要冒很多风险

事实2：创业的风险不像你想的那么多

 第3章

谬论3：创业需要大笔资金

事实3：创业所需的资金不一定很多

 第4章

谬论4：创办成功的企业需要丰富的从商经验

事实4：各种阅历的人都能创办出成功的企业

 第5章

谬论5：做生意的最佳创意都已被用过

事实5：好创意不胜枚举

第2篇 经营与拓展——且莫错过自己的机遇

 第6章

谬论6：你竞争不过沃尔玛及其他零售巨头

事实6：如果规划正确，你也可以与零售巨头竞争

 第7章

谬论7：新创企业不可能引人注意

事实7：新创企业可以通过多种途径得到关注与认可

 第8章

谬论8：网络经济已不像过去那样受人追捧

事实8：有很多方式可以让你轻松 快乐地在线赚钱

 第9章

谬论9：创业容易，但拓展企业举步维艰

事实9：你可以轻松愉快地拓展企业且获利不菲

要说这些想法的不妥之处，那就是对自己的工作保护过头了，使人们对创业产生了不必要的担忧。许多人(你在第1章中读过了几位企业主的故事)都成功地辞去传统工作，进行创业。创业要冒重重风险这个观念是错误的。人们常说，10个企业中有9个会在创业的前几年失败，但这一数字是被夸大的。美国小企业管理局(US Small Business Administration)的经济学家布赖恩·黑德指出：665，0的新企业在开业约2年后仍在运转，50%的企业能运转4年以上，40%运转6年以上。此外，在倒闭或出售的所有企业中，其企业主认为创业成功的占1/3左右。

除此之外，将创业当做替代传统就业的一种选择也很重要。尽管创业有风险，但为老板打工也不是没有风险。现在，在美国每月失业的企业员工在7万一8万人之间，比2000年初增加了大约3万人。另外，很多行业都快速削减或废除员工的养老金、健康保险金以及其他福利。世界上很多国家也都出现了这一情况。

与“创业要冒很多风险”相关的一个错误观念，也是人们常有的一种想法：企业主本人都是兴趣浓厚的冒险者。这一想法主要源于人们对自我创业者的这一印象：这些人不管新创企业是否能够成功，他们都愿意拿自己的职业、毕生积蓄、家庭关系、友情以及幸福来做赌注。尽管创业确实须要承担风险，但研究人员发现，企业主是“中级”而不是“高级”的冒险者。有两点可以解释这一发现：第一，企业主往往会在对风险进行广泛了解与评估后才创业，而不会盲目地一头扎进一个新创企业中。他们还会通过我们将在本章中探讨的方法对相关风险程度进行识别。所以，对于很多企业主来说创业并不是风险重重。第二，企业主在很多情况下会认真定义风险，把自己创业看成是生活中可接受的风险。我们在第1章中介绍过的企业主肯尼·克拉姆就有这样的创业故事。你不妨回想一下，克拉姆拼命地实验，千方百计地要帮助自己襁褓中的女儿哈德利把药服下。而他也因此创办了福莱沃克思公司——一家生产药品添加剂来调配药品口味的公司。对克拉姆来说，自己生命中最大的风险莫过于女儿的健康，而非自己正在创办的企业。类似的例子还有创建居家式企业以便能够和自己的孩子待在家里的父亲或母亲，以及为了追求对自己极为重要的激情而创业的人们。这些创业者并非鲁莽行事，也不是天生就比非企业主更能接受风险。实际上，他们要么是不认为自己的生意具有高风险，要么是只要自己的生意另有商机可寻，他们就乐意接受程度略高的风险。

如果人们普遍规避风险，那么，什么人能置保护自己的工作、维持现状这种天性而不顾，去创业呢？一个人须要具备哪些素质才能对一个商机进行充分了解，并对此商机的好坏做出明智的判断呢？或者说，一个人须要具备什么素质才会促使自己辞去现有给别人打工的工作或者像肯尼·克拉姆在自己的业余时间努力工作，创办自己的企业以实现更高目标呢？

在回答这些问题之前，我们想简单地解释一下风险的本质，以及为什么人们很难做出辞职去创业的决定。风险的本质在于，它使人们产生保护其所拥有的一切的想法，无论是一份工作还是其他财产，而不是让人做出诸如创业之类的巨大决定。在解决这些问题后，我们还会解释，具有什么品质让人不再厌恶风险，而去创办自己的企业。

为什么人们难以辞去自己的工作，创建自己的企业呢

风险指的是一个过程或未来事件所造成的潜在负面影响和不良后果。在我们的日常语言中，我们用“风险”这个词来表示造成损失的可能性。有2个术语与风险研究相关：禀赋效应(endowment effect)与损失规避(loss aversion)。了解这2个术语及其含义可以让我们更清楚地知道，为什么人们难以辞去自己的工作，创建自己的企业。

风险的第一个方面就是禀赋效应，即指当个人一旦拥有某件物品、服务或任何有价值的东西，那么此人对所拥有的东西的评价远远高于未拥有之前的评价。换句话说，人们对自己所拥有的东西的价值评价会高于他们没有拥有同样的甚至更好的东西。下面是描述这一效应的著名实例。大学生们将原先送给他们的咖啡杯赋予了一个比较高的价值，而对另外一个他们尚未拥有的同样好的杯子则赋予了比较低的价值。人们保护自己已经拥有的或占有的东西的愿望非常强烈，即便某件价值更高的东西近在咫尺，这种愿望也不会改变。这就让我们很容易明白，人们为什么不愿意辞去自己的工作了。如果一个人拥有了一份工作，不管这份工作是否完美，这个人都倾向于保护它，而不愿意辞掉工作去创业。这种倾向的问题在于，人们因为拥有这份工作就常常会夸大工作的可取之处与它的发展前途。

风险的第二个方面是损失规避，即人们强烈倾向于规避损失而不是获得收益。它也可以帮助人们理解为什么人们难以辞去自己的工作去创业。事实上，一些研究表明，损失给人们心理的冲击是收益的两倍。这对人们的影响与禀赋效应相似。人们不愿意失去或放弃已经拥有的东西，比如工作，即便他们能够以此换取更好的东西，如另一份工作或自我创业，也不愿辞职。但具有讽刺意义的是，人们往往会两头吃亏而浑然不知：他们拼命地工作，仅仅是为了留住这份极为普通甚至不怎么样的工作，而他们也从不愿意通过艰苦努力去获得可能改善自己状况的东西：一份更好的工作或自我创业。P24-27

浩瀚书海，琳琅满目。如果《什么阻碍了你创业》在茫茫书海中能让你眼前一亮，那你一定在为工作问题所困惑——要么，你像数以百万计的大学毕业生一样正在经历着从“面粉”到“面霸”的历练；要么，你有一份不温不火的工作，整天忙忙碌碌，更无法照顾自己的家人；再要么，你拥有一个令人羡慕的职业，过着一种无忧的闲适生活，但总觉得自己的生活中缺少些什么。

不错。如果真是这样，那么《什么阻碍了你创业》就像是雪中之炭，它通过普通人创业的真实故事逐一戳穿了妨碍你迈上创业之路的9大谬误。不止如此，它同时还把创业过程如实地展现在你面前，多了几分真实，少了些许虚幻。

你是否有些不太相信呢？说实话，作为本书的译者，我在下笔之初也有同感。但随着翻译工作的不断进展，一个个鲜活的例子深深地感动了我，镌刻在脑海里，不能忘怀。在翻译过程中，我对这些创业者的动人故事有了更深刻、更全面的了解。

总之，我不仅相信了他们的故事，而且坚信：他们能做到的，你也能做到！他们能成就的。你也一定能成就！

新年伊始，瑞雪纷飞。飘飞的雪花预示着寒冷与艰辛，但更孕育着丰收与希望。只要你放飞希望，用心追逐自己的梦想，创业之路就一定在你的脚下。