在社交电商发展得如此好的时刻,我们这些普罗大众如何利用好相关资源,为自己服务,捞到人生的第一桶金呢?贺关武编著的这本《社交电商运营策略技巧与实操》针对这一问题展开了介绍。具体分思维、技能、晋级、实战和融合5篇,全面解读了社交电商的各个方面。
网站首页 软件下载 游戏下载 翻译软件 电子书下载 电影下载 电视剧下载 教程攻略
书名 | 社交电商运营策略技巧与实操 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 贺关武 |
出版社 | 电子工业出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 编辑推荐 在社交电商发展得如此好的时刻,我们这些普罗大众如何利用好相关资源,为自己服务,捞到人生的第一桶金呢?贺关武编著的这本《社交电商运营策略技巧与实操》针对这一问题展开了介绍。具体分思维、技能、晋级、实战和融合5篇,全面解读了社交电商的各个方面。 内容推荐 2015年下半年综合性电商平台已基本稳定,大平台出现商家拥堵现象,O2O项目遍地开花,移动互联网飞速发展,火爆一时的微商经济出现拐点。传统的营销方式作用越来越小,网络推广成本也越来越高,对于创业者和广大草根而言,如何找到突破口,找到自己的客户并聚集客户,成为焦点问题。 能改变这一切现状的就是社交电商,在未来的5到10年里,社交电商将会逐步渗透到各个行业,影响到每一个人,也就是说人人都可以做,人人都能做好。 贺关武编著的这本《社交电商运营策略技巧与实操》堪称国内首部社交电商实操之作,全面解读社交电商,讲方法,讲实操,讲技巧,几乎覆盖社交电商的各个方面。本书详细讲解了社交电商该如何玩,做社交电商之前的准备,培养网络社交用户的方法,如何在社交平台促成成交,各大社交电商平台如何运用等内容。 本书适合广大的互联网创业者,面临转型的传统企业、互联网电商行业从业者,微商卖家及爱好网络社交的广大用户阅读。 目录 01 思维篇:机会随时都会出现 社交电商的趋势 初步认识国内相关社交平台 人与人之间的连接更容易 有情怀必将有人追随 请教是社交的开始 网络社交也能发展成为强关系 中高级人才招聘将被社交网络垄断 初创企业的发声地 移动互联网的本质就是社交 每个人都是社交自媒体 这4种人能够在社交平台中赚钱 社交中发现潜在需求 02 技能篇:动手照做就对了 你拥有什么,能坚持多久 因为兴趣走到一起 社交电商运营策略、技巧与实操 6步让自己的账号变得有价值 点赞是初步试探 玩转互动的7个小技巧 转发分享是传播的开始 文字、图片、视频怎么玩 这6点玩转圈子营销 网络社交中的9大禁忌 这5招防止落入社交网络的时间陷阱 03 晋级篇:修炼,再次引爆 搜索偏爱 如何打通二度人脉、三度人脉 红包用好了才是红包,用不好是毒瘤 激发粉丝活跃度的6种方法 优质社群的7个必备条件 好内容:有争议、有后续 至少选择4个社交平台 玩网络社交就是不断埋线索 1000个忠实粉丝的真正含义 04 实战篇:社交中卖产品、做服务 人就是产品,就是服务 中小卖家拼的就是人脉 这3种组团方式会产生不一样的效果 这4招让网络社交也能本地化 信任代理的5种方式 5种直播场景下的传播 从一个产品开始,一个卖点就好 搞定官方微博的8个小技巧 7招让你迅速成为标题党 能卖出东西的6种好文案 一定要有奖励措施 借势营销的5个技巧 5种免费的赢利模式 05 融合篇:社交电商化,电商社交化 朋友圈怎么玩电商 微博的快速电商化 支付宝的社交化 手机淘宝社交化 职场社交电商化 手Q的电商化 豆瓣的兴趣社交电商化 陌陌的匿名社交电商化 试读章节 有情怀必将有人追随 颜值低,拿什么去社交? “萌”是一种力量,但如果不会卖萌呢? 不是花一点点时间就能成为行业精英、资深专家、网络大V的。社交天赋不是每一个人都有的,只能靠人格魅力去吸引,通过玩社交获得。在社交平台上如何呈现人格魅力?那就是“情怀”了,这也是当下网络上最流行的。 情怀被认可,也是经过很多人实践证明了的。比如在锤子手机出来的时候,一个有情怀的人做了一款有情怀的产品,于是互联网上开始了各种讨论,无论是正面的还是反面的,最后你会发现有很多锤粉买单,而且相当拥护,不管是谁在网络上说不好,都会被直接反驳。 有人认为这些人是脑残粉,但事实并不是这样的,在互联网时代,每个人都有自己的主见,有自己的看法,愿意为自己认为好的东西买单,这是互联网时代的价值观和消费观。 在网络时代,我们一定不要认为自己比别人更聪明,也不要认为自己选择的就是对的,群体性事件的发生一定有它的原因,一群人能为一个东西狂热到熬夜去抢购,抢不到还非常不高兴,那么一个想在网络时代淘金的人,就要好好研究这种现象了,是什么吸引了这么多人?自己应该从中学到什么? 那么锤子手机的罗永浩用什么吸引了如此多的粉丝?首先就是“情怀”,他是一个工匠,用匠人的精神做了一款有情怀的手机,他在做手机之前做了非常多的铺垫,每一次铺垫都能引发一次更大的传播,引起人们的讨论,包括在2015年8月底发布的“坚果手机”,一句“漂亮得不像实力派”的宣传语,引发了众多网友在各大网站的传播和模仿。 只有这些大佬和名人才能玩情怀吗?事实上并不是这样的,情怀是什么?情怀就是怀着一个坚定的信念,做出一件很牛的事。任何人都可以怀着这种信念去做事、做产品,有梦想的人值得大家尊重,有坚定信念的人做出最好的产品,都是值得大家尊重的。无论你身在哪一个行业,做什么样的产品,只要你确定了方向、玩好了互联网,就能够成为一个有情怀的人。 在前面已经讲到,社交网络让人与人之间的连接更容易,你能聚集人,也会被人聚集。社交网络玩到最后,玩的不是技巧,而是认真,只要你认真,且一直那么认真,就会吸引一群人来。比如微博上有很多做农产品的,他们是草根,并没有BAT背景,但他们能够在微博上把生意做得很好,在社交网络上不断形成自己的强关系。 情怀就是这样的:我是做蜂蜜的,做了很多年,只为懂得生活的人提供,以后会坚持一直做下去,为大家提供最天然、最健康的蜂蜜;我是种植山药的,做最好的山药,做最专业的种植产地,我会一直做下去;我是做阳澄湖大闸蟹的,我只提供原生态、原产地的大闸蟹,可以来实地观摩考察,我会一直做下去等。他们是一群普通的草根,但玩会社交网络,坚持一种情怀,认真提供最好的产品,做用户最知心的朋友,所以,情怀这玩意儿,大佬们能玩,普通人也能玩。 但千万不要操之过急,想玩情怀一定要做好铺垫,最起码得有个圈子、有粉丝,得有人听你说。你要先学会玩,学会打基础,玩圈子,先融入别人的圈子,看看别人是怎么玩的。尤其是对于网络社交新人来说,要学的东西太多了,要掌握的技巧也很多。即使你是一位在网络上混迹已久的人,想在社交平台上闹出点动静,实现财务自由,还是得不断充电。 想做一个有情怀的人,先送给大家一句话:忠于理想,面对现实。理想要高调展示,面对现实的时候,就要一步步来做,慢慢地你在别人眼中就是一个靠谱的人,可以值得信任。网络上有很多人只顾着喊口号:“我要做第二个马云,要做行业里的第一,做最牛逼的产品。”可面对市场惨烈的竞争,几天就黯然消退了,消耗了自己的信誉,还被粉丝娱乐了一把。 当你玩好网络社交基础,一步步开始实施理想的时候,就一定会有人来围观,有鼓励你的,也有讽刺你的,还有唱反调的,但这些都不重要,重要的是有人来围观了,有人围观就有人追随、拥护、买单。毕竟在这个嘈杂的世界里,坚持理想的人太少,坚持把一件事情做到极致的人更少,人们内心深处还是很敬畏这种人的。 通过上面的描述,我们可以得出结论,网络时代有情怀的人是这样的:我是一个专注的人,拥有很专业的团队,我们只提供某个产品,花好几年时间打造某个产品,为了做成这件事我们付出了很多,且我们只为某一特定的人群提供,我们的产品有贵的理由和格调。 P12-14 序言 在移动互联网迅猛发展的今天,网络社交已成为我们生活的重要部分,无论是简单的社交,还是社交网络的电商化,都预示着电商互联网的下一个争夺点:社交电商。传统的销售渠道泛滥了,网络销售渠道泛滥了,传统广告宣传被玩坏了,网络广告传播也逐渐被玩坏了,那么我们还有什么可以玩的呢? 移动互联网时代,工具已经成了最基本的东西,好产品和优质服务也已经成了最基本的东西,那么竞争力何来?拥有粉丝才是最大的竞争力,而真正的粉丝只有通过网络社交才能获得,社交获得的粉丝具有天然的阻隔性。同质化的产品,同质化的服务,主要区别在于社交关系的强弱。要知道只有“玩人”才是永恒的。 你可以观察现在大部分移动互联网用户的行为习惯,他们可以一顿饭不吃,但不能5秒没有手机,没有WiFi。网上曾出现一幅调侃“马斯洛需求层次理论”的图,叫作“人类基本需求2。0”,其把人类基本需求改成了“电池—WiFi—生存需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我实现”。这是对现实社会的一种讽刺,但更多地是对当下社会行为的真实反映。 2015年下半年大家都在谈微商的拐点,曾经火爆一时的微商熄火了,各种问题频出,问题到底出在哪里?不是模式问题,不是代理问题,更不是传销问题,归根结底就是没有弄清微商的本质,微商其实就是社交电商。社交在前,电商在后,很多人连网络社交都不会玩,就去玩微商,很容易被淘汰。 我个人曾经参加过很多互联网电商类的论坛、沙龙、聚会,发现其中存在一个明显现象,就是大部分的互联网电商人都缺乏线下社交的基因,线上可能高谈阔论、亲密无间,线下就偃旗息鼓了,要么默默地玩手机,要么闭目养神。如此好的社交时机没有把握住,你身边的人有可能成为你的合作伙伴,或者投资者,或者智囊团,但是你却错过了。这里面牵扯到的不仅仅是主动、开口问题,还有很多技巧在里面:比如需要线上提前做好的事情,足够的铺垫,以及线下社交场景中需要关注的问题。 网络社交的终极目的和传统社交有着天然的相似点,很多时候都是各取所需。当下的社群经济、圈子营销、网络炒作、无不透露着社交在网络经济中的巨大作用。微信、微博、陌陌、脉脉、yy语音、知乎、豆瓣、美丽说、蘑菇街、手机淘宝等社交性媒体无不透露着社交的商业气息,而且布局的点越来越重,我们每一个人都身在其中。 很多行业大佬们都曾经说过这样一句话,“只要我的人脉还在,我随时都可以重新开始创业”。这句话可是真正的鸡汤,营养成分十足。社交网络让一切的链接更加方便,你拥有的机会会更多,需要自己去寻找人生中的贵人和目标消费群体,并主动维护和经营。 在社交电商发展得如此好的时刻,我们这些普罗大众如何利用好相关资源,为自己服务,捞到人生的第一桶金呢? |
随便看 |
|
霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。