《和谁在一起你就赢了》为人际交往类励志书，主要讲述和展示了人脉圈子的重要性，以及如何积累人脉、拓展圈子的方方面面。作者黄志坚、余江通过自身经历及引述经典案例，生动地讲述和展示了人脉圈子的重要性，以及如何积累人脉、拓展圈子的方方面面。掌握了这些知识、技巧和方法，你将会在人际交往中如鱼得水，游刃有余，轻松踏上人脉铺就的成功之路。

一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点；一个人能有多么优秀，要看他身边有些什么样的朋友。因此，和什么样的人交朋友，和什么样的人形成势力范围，又和什么样的人组成圈子，其实是一个很严肃、很值得认真对待的问题，甚至是你终生需要思考的大事。你的出身如何，不重要；你和谁在一起，很重要。朋友对了，你的世界就成了。

黄志坚、余江编著的《和谁在一起你就赢了》生动展示了人脉圈子与事业成败的密切关系，以及如何积累人脉、拓展圈子的方方面面。掌握了这些知识、技巧和方法，你将会在人际交往中如鱼得水，轻松搭建自由广阔的人脉关系。

自序

第一章 拆掉心灵围墙，打破交际坚冰

 走出围墙，才能拥有湛蓝的天

 隔心之墙——戒备心太强，就变成了“敌意”

 自卑之墙——哪里有“自卑”，哪里就有“孤独”

 自大之墙——没有人“强”到不需要朋友

 顾虑之墙——谁人背后无人说

 保守之墙——养成“捕捉机遇”的生活态度

第二章 展现交际魅力，让朋友不请自来

 做一只他人眼中的潜力股

 实力做诱饵，钓得广阔人脉

 修养和霸气从来都不矛盾

 主动、积极贡献出自己的“核心价值”

 展示一些小破绽，反而是一种人格魅力

 让别人觉得和你在一起有“安全感”

 个性塑造，打出你在圈中的品牌

第三章 掌握人际心法，汇聚人气

 会说“场面话”，走到哪儿都不怕

 多称人家的心，少扫别人的兴

 凿壁借光，利用别人的光辉衬托自己

 增加曝光渠道，混个脸熟

 照顾好每个人的“面子”

 “有声音”让人铭记，“有主意”带来人气

 让自己无可取代

第四章 缔造和谐，“好人缘”万事兴

 不要戴上有色眼镜给人画像

 碰什么，别碰别人的尊严

 忍得一时，赢得长远

 做一个排难解纷的中间人

 该当红花时当红花，该当绿叶时当绿叶

 服从但不盲从

 管好你的舌头，就是管好你的人脉

 要想钓到鱼，就要像鱼那样思考

第五章 精诚所至，知己的关系铁打的人际

 共同语言的两个概念

 你是一个可以说心里话的人吗

 说者可以无意，听者必须有心

 下半夜再为自己考虑

 做圈中的“及时雨”

 让人放心的“办事能力”

 忘记你对人的“恩”

第六章 气场修炼，提高人际掌控力

 有人脉，还要有人脉圈掌控力

 不求风流倜傥，但求一表人才

 “气场”不是“气势”

 内心强大的人自有光辉

 “举手投足”间让人折服

 开发属于你的“吸引力”

 从容不迫——王者之气

 在不断的自我审视中完成自我塑造

第七章 知心达礼，合作友谊恒久不变

 人活一世“亲”最真

 礼仪周全，亲戚开颜

 无私无悔无求，“情圈子”能圆又能转

 你娶的是她整个家庭和社会资源

 别让我的眼泪过夜

 时间可以提升感情，也可以毁灭感情

 “施予”是一把双刃剑

第八章 玩转规则，行业人际节节攀升

 想做什么样的事业，就要进什么样的圈子

 找一个“师父”领进“门”

 业内交往不可操之过急

 勿做“滥好人”，说“不”有方法

 对内存差异，对外一只拳

 今天独享荣耀，他朝独吞苦果

 在逐步位移中实现圈子的同步提升

第九章 互惠共赢，双赢风生水起

 人投我以桃，我须报之以李

 强强联手，“蛋糕”才能越做越大

 朋友变身合伙人，请注意角色转换

 通过朋友做生意，务必“约法三章”

 通过生意交朋友，在互利的关系中发展感情

 擦亮眼睛，谁才是可以“共赢”的人

 口碑有了，利益就近了

第十章 人际互动，构架最有效的关系网络

 人际网络交叉重叠，如何游刃其中

 人际“60分”，多是“无用功”

 我的圈中还缺少什么样的人

 朋友可能是一根藤，但绝对不是靠山

 圈什么，不如圈人才

 人脉布局的三个层次：点<线<面

 把“关系”升华为人生资本

展示一些小破绽，反而是一种人格魅力

缺陷，有时也是一种美。

曾经有一档电视节目，邀请很多著名的商界风云人物接受现场采访。一次，两个叱咤商界的企业老总同时来到了电视台。

两个人的表现截然不同。一个侃侃而谈，举止得体，落落大方，言谈话语间挑不出一丝毛病。另一个就显得束手束脚，甚至略带几分紧张，几分不适，给人的感觉和他商界的成功搭不上边。如果单论这次节目上的表现，很难让人相信这个连话都不怎么敢说的人会是一个知名企业的老总。

事后，电视台就这次节目做了一次调查，调查的内容是：两个同样成功的商人，就他们在节目上的表现，谁更让人喜欢，谁的个人魅力更大？

结果让人大跌眼镜，几乎所有人的答案都是那个不怎么敢说话的老总个人魅力更好，更让人觉得有一种难以言说的风采。这个结果是电视台没有预料到的，也是很多人没有想到的。很明显，就两个人的表现而言，那个略显紧张的老总实在很难让人对他产生多大的爱意，但结果恰恰是他。

那个“紧张老总”到底是因为什么原因才会有那样的表现，这个不得而知。但这个事情很好地说明了一个道理：人们更偏爱那些性格中有些小“毛病”的人，而不是对“十全十美”更钟爱，一些无伤大雅的小“破绽”，反而是一种人格魅力。

现代社会，人格魅力是为人处世的必备基础。对人格魅力很难给出明确的概念，但它却能在一个人的身上展现得淋漓尽致。这是一种吸引人的力量，说不清，道不明，却实实在在地存在着。它和一个人的气质、性格、道德品质、做事能力息息相关，但又不仅仅是这些。

摩根银行曾经有一位非常知名的董事长兼总经理，莫洛。这个位置每年能为他带来100万美元的收入，这在当时差不多是最高收入的一个象征了。而最初的莫洛不过是法庭里的一个小小的书记员。之所以后来的生活会发生如此巨大的变化。完全是因为他高尚的人格魅力所致。他以最诚实、严谨的态度工作，这一态度曾经给单位挽回了很大的损失；他知道如何尊重别人，而且也做到了这一点；他是一个生活上非常有规律的人，每天的安排就像时针的走动一样有规律。当时摩根财团找到莫洛的一个重要原因。就是为他的人格魅力所征服。

人格魅力如此重要，但很多人在这个问题上却产生了一些错误的认识。人们总是在考虑如何做一个“十全十美”的人，而不是就人格魅力本身去思考，无形中走了极端，最终没能达到理想效果，虽然看上去很努力，各方面都做得很好。

每个人都是一个独立的个体，不应该也不可能用同一个标准来衡量，因此人格魅力在这个问题上就有不同的定义：有的人果断，雷厉风行；有的人寡断，却心思细腻；有的人坚韧，百折不挠；有的人爆发力强，一鸣惊人。不同的人，有不同的人格魅力，不同的人，对人格魅力应该有不同的标准，而不是拿别人的标准来衡量自己，最终落得个东施效颦，不伦不类。

这就好比《西游记》中的师徒四人，唐僧是个典型的“胆小鬼”，只要出现妖怪，他就会大喊“悟空，救我”，但你能说唐僧是没有人格魅力的人吗？不能。他是坚韧不拔的人，一心向西天，百折不回，虽然他很怕死，但我们从来没有听唐僧说过“我们散伙吧”这样的话。他是有缺点的人，同时也是顽强的人，就是因为他的这个胆小怕死的缺点，他的人格魅力大放光彩：就这么个怕死的人，从来不说放弃！

相比之下，猴子孙悟空就显得胆大得多，他的口头禅是“妖怪，休走，吃俺老孙一棒”。这样一个猴子，他也是有人格魅力的，面对险恶的环境无所畏惧，面对无上的权威无所畏惧，上敢打玉帝，下敢闹地府。但他太嗜杀，不得已，观音给他上了一道紧箍咒。

在与人相处的过程中，如果事事都表现得过于精明，过于完美，很容易给人造成一种不真实的假象，这种假象会让人对你的印象分大打折扣，而不是加上一个所谓的“完美”标签。

比如，人的性格有外向和内向之分。表现在行为上，外向的人往往喜欢侃侃而谈，口若悬河，自来熟，和谁都有一见如故的感觉，拿自己不当外人，但在与人亲近的同时，也给对方一种难堪大任的感觉，轻浮，不值得信任；而内向的人往往沉默寡言，不动如山，在给人一种深藏不露的感觉的同时，也容易让人对你的品行产生疑问。

人际交往是一门学问，无论面对的是自己的同事、领导、客户，还是亲朋好友，人与人相处，度的把握非常重要，过犹不及，太浅则显得诚意不够，流于表面。在尽可能做到尽善尽美的同时，不妨适时地让自己暴露一些无伤大雅的性格缺陷、弱点、破绽，这样更容易增加个人的印象分，给自己的人格魅力添上精彩一笔。

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2003年秋，在北京创业失败后，我像个败军之将一般“逃”回了长沙。此时，长沙的街头已经有了微微的寒意。我拎着简单的行装游走在繁华都市，心里一筹莫展。虽然有心重整旗鼓，但一时真不知该从哪里入手。

几经周折之后，我来到了长沙某个商业前景很被看好的开发区。经过一番调查和分析，我决定在开发区的某交易大楼旁边开设一个商务休闲茶楼。但是，由于当时该片地区的经营尚未正式运作起来，于是我先到交易大楼内做了一名保安——一来为了等候时机，二来为了熟悉当地环境，为将来的生意铺路。

说实话，此前我连想都没有想过自己会涉足保安这个行业。虽然如此，我还是全身心地投入进来。由于工作认真，处事灵活，我很快被提为保安领班。就这样，我和二十几名保安兄弟一起工作、一起生活，日子波澜不惊地过着。

时间过得很快，一眨眼大半年过去了。直到看到别人的休闲茶楼悄然开张时，我才如梦初醒！我已经沉醉在这种“安逸”的日子里，已然淡忘了当初的目标。或者说，我已经习惯了那种上班敷衍了事混日子、下班喝酒打牌只知玩乐的生活。在周围人的耳濡目染中，我变得消沉迷离，激情不再。

不能再这么“混”下去了！我意识到：长此下去，我必将身陷其中不能自拔——就像那只温水煮死的青蛙一样。

而此时，当初准备开茶楼的资金已经在长期的“小赌”中输得所剩无几，再创业已变得不太现实。该怎么办呢？

我曾经在国企做过行政办公室主任，有一定的管理经验，文字功底扎实，而且写得一手好字。在之前的几个月中，我经常被叫到公司的其他部门去帮忙——制定一些制度、起草一些文案，或者写一些海报。我想，或许可以去那些部门任职吧。我向公司人事部递交了一份详尽的简历，希望有职位空缺时可以考虑我。

然而，我再一次想错了。他们宁可招聘那些能力、经验明显不如我的新人，也不肯给我机会。在他们眼中，我已经被“定型”——你可以当一名保安领班，可以当一个保安队长，但你只是一名保安。

当然，我并没有就此放弃，仍然在寻找一切机会改变处境。幸运的是，一次偶然的机会，我认识了时任长沙某文化公司策划总监的黄志坚老9币，共同的爱好、相似的经历让我们相谈甚欢，一见如故。黄老师不但介绍我认识了很多编辑和作者，还手把手地教给了我图书创作、出版的全部知识。在他的影响下，我走上了文学创作的道路。后来我又认识了很多新闻出版方面的朋友……到现在，我不但能和黄志坚老师一起做文化事业，还拥有了自己的印刷厂。因为有众多文化界朋友的支持，印刷厂生意蒸蒸日上。而反观我昔日的保安同事们，做得好一点的当上了保安队长，绝大多数还在浑浑噩噩地”混”着日子……

有句话说：你想减肥，就不要与胖子为伍。因为胖子喜欢吃，你和他在一起，难免会因为馋嘴而染上暴饮暴食的恶习。人是一种高等动物，受“暗示”性很强，模仿能力也很强。我们很容易受周围环境的影响而改变自己。经常与酗酒、赌博的人厮混，你不可能进取；经常与抱怨不止的人为伴，你也会满腹牢骚；经常与贪得无厌之人交往，你也会沦为唯利是图、见利忘义之辈。

需要说明的是，我并不是要贬低保安行业。但一个存在的事实是，有一些保安队伍由于就业门槛低等原因，导致从业人员素质参差不齐，很多人还有粗口、赌博、打架等陋习。再者，因为“保安”这个工作比较简单、清闲，很容易让人滋长一种“惰性”，然后成员之间相互影响，形成恶性循环。在这个世界上，大多数人都是随随便便地结交了朋友，十分轻易地就钻进了一个圈子。这种随意性，往往给自己带来的不是痛苦，就是损失。

我们一生中要和许许多多的人打交道，有的是匆匆过客，有的是长久的朋友。但其实真正能影响到你的，也就是身边的那几个人，他们不但左右着你的思想感情，还从某种程度上决定着你的行为。正是由于他们的存在，才形成了你和他人的复杂关系，也组成了你的生活和你的世界。你是小人物，是因为你还活在小人物的圈子里：你的圈子对了，世界也就对了。

当然，到现在我也没成为一名“大人物”。如果把财富当成衡量成功的唯一标准，我也不算是很成功。但是，我正在一步一步地改善自己的圈子，通过改善圈子来一步步改善自身的处境。也许还有人会说，你做得也不是很好！是的，对于“人际圈子”的经营来说，没有最好，只有更好。我只是把多年来经营人脉的一些经验和心得与大家分享，我相信，你们会比我做得更好。

愿此书能帮助到那些需要帮助的人！

余江