当下，老板谈得最多的、学得最多的几乎都是如何赚钱，但是，有几个人真正懂得营销的策略呢？怎样才能做到利润最大化呢？在白热化的市场竞争中，怎样才能脱颖而出、一枝独秀?那么你一定要用心阅读陶雅慧的《不懂营销就做不好老板(营销篇)》这本书，因为这本书为你介绍的是成功人士赢得财富的秘密——中小企业零风险、零成本倍增利润的营销策略。

陶雅慧的《不懂营销就做不好老板(营销篇)》从产品营销、客户营销、宣传营销、互联网营销、策略营销等五大方面，介绍了多种零成本营销的方式以及以小博大、从无到有、简单实用的营销思想和方法，并且配有丰富的案例，具有较强的实际操作性。学习本书，将有助于中小型企业改变其营销方向与格局，显著地降低营销成本、倍增企业利润。

第1章 企业老板必知的营销理论知识

 何谓市场营销

 何谓市场营销管理

 何谓市场营销控制

 营利控制

 市场营销战略控制

 用战略眼光来看营销

 怎样打开营销局面

 营销中最常见的误区

 引领现代营销方式的三大理念

 市场营销调研分析

 企业的宏观环境分析

 企业的微观环境分析

第2章 营销策划概念及岗位认知

 营销策划的概念

 营销策划的基本要素

 营销策划的类型和特征

 营销策划的主要原理

 营销策划的基本原则

 营销策划的方法

 做好营销战略规划工作

 制订具体的销售目标和计划

 选择合适的营销策划公司

 拟定合理的销售价格

 制订科学的销售制度

 注重品牌宣传工作

 招商工作的组织和开展

第3章 营销工作执行过程

 建立营销信息系统

 需求预测的4种方法

 营销计划的编制

 营销计划的具体步骤

 选择你适用的市场覆盖战略

 营销公关的主要决策

 妥善处理工作环境

 如何培养一个百分百热情的下属

 营销主管的管理技巧

 如何知道业务人员的洽谈活动

第4章 业内竞争战略及方法

 打入敌人内部的学问

 信誉才是销售的灵魂

 成功的基础是良好的服务

 掌握信息的主动权

 公司经营所必知的信息

 巧妙应对打压性降价

 站在客户的立场进行推销

 卖产品就是卖价值

 选择性跟随战略

 营销主管的战略调整

第5章 产品营销决策部署

 产品三大属性

 产品系列和产品组合决策

 开发新产品及其主要流程

 产品说明三段论

 充分利用图片讲解法

 包装和标签是产品的视觉语言

 新产品的设计与营销

 产品生命周期的营销策略

 新产品上市的营销决策

第6章 营销策划之价格大作战

 流通费用、税金、利润价格分析

 影响价格的主要因素

 成本导向定价法

 需求导向定价法

 竞争导向定价法

 产品价格营销策略

 企业商品定价程序

 定价管理制度

 企业特殊定价营销策略

 影响促销组合的因素有哪些

第7章 分销渠道的建立规范化

 营销中间商的作用

 现代销售渠道分析

 分销渠道的选择

 渠道级别及渠道组织

 分销渠道冲突管理

 销售渠道之批发商

 销售渠道之经纪人、代理商和信托商

 销售渠道之商店零售商

 销售渠道之无门市零售

 销售渠道之零售经营

 销售渠道之连锁商店

 销售渠道之特许经营

 销售渠道成员关系管理

 实体分配管理

 如何挑选适合中间商

第8章 营销主管的职责描述与职能范围

 如何成就一个优秀的主管

 营销主管的自我衡量

 营销主管的管理准则

 营销主管的管理技巧

 营销主管的管理原则

 营销主管的目标计划

 营销主管的计划编制过程

 营销主管所制定的公司政策

 销售业务管理方法

 营销主管的权利、责任和义务

 营销主管的授权职能

 营销主管的组织行为准则

 基层营销主管所必须履行的五项管理职能

 营销主管如何处理员工异议

 人员招聘测试流程

 销售人员招聘注意事项

第9章 紧跟时代潮流的微博营销

 微博营销是这样的

 微博营销的本质

 微博营销必须坚持原则

 微博营销充满挑战

 微博营销当然有禁忌

 企业微博营销入门

 主动把握微博营销的机会

 企业网络营销新渠道

 企业的担心与害怕

 微博影响企业的形象

 通过微博营销打造品牌

 微博营销的出路

 企业与消费者的新关系

拟定合理的销售价格

营销策划中，一个重要环节就是销售定价。企业经营的主要目的是利润，收入是利润的源泉，而价格是收入的决定因素。价格对企业的重要性由此可见一斑。

合适的销售定价是营销成功的关键。那么，营销经理如何才能制订出最合理的销售价格呢?

1．按成本定价

这是一系列运用不同成本概念进行产品定价方法的总称，具体包括4种方法：

(1)完全成本定价法。在某种产品的完全成本基础上，考虑销售税金，再考虑企业的目标销售利润。以此三者之和作为产品销售价格，即：

单位产品销售价格=单位产品完全成本+单位产品销售税金+(目标销售利润／预计销售数量)

这种方法便于理解和掌握，使企业在生产过程中发生的耗费都能得到弥补，故而是一种保守、稳妥、有效的长期价格制定方法。

(2)变动成本定价法。在单位变动成本得到补偿的前提下，加上一定的边际利润，以此二者之和作为产品销售价格，即：

单位产品销售价格：单位产品变动成本+单位产品边际利润

此方法属于特殊情况下的短期定价方法，轻易不能使用，是企业制定价格的最后防线。因其仅考虑弥补直接材料、直接人工、变动性制造费用，而暂时不考虑固定性制造费用的完全补偿，故而在短期内能保证企业维持简单再生产，在竞争极其激烈和残酷的时候，能维持简单再生产，企业就有了回旋和调整的余地。但是，当企业面对利用自己剩余生产能力接受追加订货时，该方法能使企业获得利润绝对额的增加。

(3)边际成本定价法。由于当边际收入等于边际成本时，企业获利最大，此时的销售量最佳，相应此时的产品价格亦最优。此方法要求对企业的销售模型和产品成本模型预先加以确定，然后根据两者间的关系推算价格水平，因其分析的起点是使企业的利润最大，所以是一种适合于企业长期采用的中长期价格制定方法。

(4)临界成本定价法。临界成本也称保本成本，它是使某种产品的生产经营处于盈专用两平即利润为零时的单位产品平均成本，即：

某产品销售价格=该产品单位变动成本+(固定成本总额，该产品预计产销量)(暂未考虑销售税金因素)

采用此方法制定的价格不会给企业提供任何利润，也不会使企业发生亏损，真正令企业维持简单再生产。可见，它也是一种企业在特殊情况下才采用的短期价格制定方法。当企业的产品成本水平远远落后于别人而又一时无法改进，希冀有一段时间以供调整产品结构和经营方向时，或是受到大批低质低价的同类产品冲击自己的正常价格无法使消费者理解和接受时，临界成本定价法便能显现其特殊作用。

综合以上4种成本定价法，我们得出其基本操作规范是：在考虑目标利润或边际收益的前提下，从企业长远发展来看，价格必须高于完全成本；从企业短期经营策略来看，价格只须高于变动成本即可。

2．按需求定价

按需求定价，即根据市场及消费者的不同需求情况，区别对待，差别定价的方法。当产品供过于求时，消费者只愿意支付较低的价格取得商品；而当产品供不应求时，消费者又愿意支付较高的价格去获取商品，因此，企业可以根据市场需求的强度高低，适当降低或提高产品销售价格。具体又有两种操作方式。

(1)根据顾客需求的价格弹性定价。凡是价格弹性必较大(即对价格变动反应非常灵敏)的产品，较适宜采用低价，实行“薄利多销”：对价格弹性较小(即对价格变动反应不灵敏)的产品，因即便降价也无法扩大销路以增加利润的绝对数，故宜采用较高的定价，以牟厚利。

(2)根据顾客需求的不同心理定价。若顾客是厂商，当采购量少而价高的重要物资时，往往会花费较多精力去选择价格适当的供应者，故对此类物资的定价要谨慎从事，不宜定价过高；若对于那些单价低而消耗量大的物资，则顾客往往在价格上不会过多计较，不妨定价略高；对于顾客所急需而市场上又缺乏其他来源商品，则可乘机抬价，牟取厚利；而对于一些社会上的“特殊人士”，其为了炫耀地位和身份，非贵不买时，就可将高价厚利策略应用于产品定价上。

3．竞争导向定价

竞争导向定价，即根据竞争对手的不同情况，区别对待，适当定价，具体为：

(1)根据竞争对手的实力定价。如果竞争对手的实力较弱，可先采用低价倾销的方式，在将对手逐出市场后，再行回复原价；若竞争对手实力较强，则宜采取亦步亦趋方式，随之提价或降价，同时积极准备转向其他经营方向，或另辟契机，从售后服务、技能培训、零配件供应等对方的弱项上展开竞争；若双方势均力敌、旗鼓相当时，不妨与对手在价格上签订相关协议，划分各自的势力范围，共同遵守，以免两败俱伤。

(2)根据产品质量定价。如果自己的产品质量在同行业中居先进地位，别人无法比拟，则可利用对手无法与己在质量上竞争的绝对优势……

P60-62

当下，老板谈得最多的、学得最多的几乎都是如何赚钱，但是，有几个人真正懂得营销的策略呢?怎样才能做到利润最大化呢?这不仅仅是赚钱那么简单的事情。

根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industrJes)和服务业，营销方式也是不同fil的e。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经·旧约》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个营销人员，这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

而在近代社会，营销真正出现的时期是自第三次工业革命之后，卖方市场逐渐转化为买方市场，供给大于需求时，营销应运而生。

如今，“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多，而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点，企业之间互相追逐，最终导致商品平均水平提高，但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品，消费者很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。

几乎所有中小型企业都有一些共同点，比如规模不大，资金不足……在白热化的市场竞争中，怎样才能脱颖而出、一枝独秀?那么你一定要用心阅读这本书，因为这本书为你介绍的是成功人士赢得财富的秘密——中小企业零风险、零成本倍增利润的营销策略。

本书从产品营销、客户营销、宣传营销、互联网营销、策略营销等五大方面，介绍了多种零成本营销的方式以及以小博大、从无到有、简单实用的营销思想和方法，并且配有丰富的案例，具有较强的实际操作性。学习本书，将有助于中小型企业改变其营销方向与格局，显著地降低营销成本、倍增企业利润。

收入可以以其他形式出现，其中最令^愉快的是顾客睑E出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。

——雷·克罗克

我们的目的是销售，否则便不是做广告。

——罗斯·乐夫

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竟争是企业竞争的最高层次。

——大卫·奥格威

推销的要点不是推销商品，而是推销自己。

——乔·吉拉德

市场销售中最重要的字就是“问”。

——博恩·崔西

以做生意来说，有时候三思而行不无好处。

——霍英东