企业对其竞争对手的理解程度是决定其成败的一个重要因素。了解组织的优势、劣势和实际情况非常重要，但这最多只是整件事情成功的一半，正如孙子的名言：
“知己知彼，百战不殆。”
“理解敌人”这一忠告是《孙子兵法》各篇的基础。下面我们看一看他关于“料敌制胜”的至理名言。
为胜利创造条件
“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也。”
自己为商战做好准备只是成功的一半。你可以采取防御性的战略，专注于理解自己的组织。这样做可以使你立于不败之地，但除非你能够彻底理解竞争对手的优势和劣势，否则就无法取得突破，实现成功。与地位牢固的竞争对手短兵相接只会为你带来灾难性的后果。
“不可胜在己，可胜在敌。”
此处的要点在于：你必须知道对手在什么条件下会暴露出弱点，必须充分理解竞争对手，才能看到这些可乘之机。孙子继续说道：
“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”
如何才能保护自己不被击败，并充分利用对手提供的机会？让我们看一看孙子对于如何确定竞争对手的劣势并采取决定性行动有哪些建议。
找出对手
在孙子的时代，交战双方十分明确，而你的战场却不那么清晰。你可能面临着兼并与收购随时发生的局面，或者处于一家大企业将其他企业赶尽杀绝的市场中。你可能会看到新的对手进入了你的市场，而另一些则在悄然崛起。竞争对手的身份有些是你知道的，而有些则是你完全不了解的。
不要因为你拥有与众不同的技术或流程，或者因为你没有进行尽职调查以找出其他市场参与者，就错误地认为自己没有竞争对手。一些成立甚至运营一段时间的小企业认为它们是市场上能够满足客户需求的唯一企业，这是永恒的谬论。即使你的产品是前所未有的，但同样存在着可以替代的选择，尽管这些替代品可能不够尖端，或者成本更高。你必须彻底了解这些不同的选择。
创造机会以战胜敌人
在武术对练中，如果你的对手武艺高超，那么面对面地朝他打出最快速、最精确的一拳或踢出一脚，并希望能够打到他的身上，这种打法成功率很低。一次性的打击很容易被发现，并且被躲开。这就是为什么真正优秀的武术家知道如何利用伪装、反击和组合拳以创造机会，重创对手。在我学习武术的时候，这是很难的一课。而我的指导教师阿努申伍（Uche Anusionwu）却非常擅长这种技术。他佯攻，我进行反击，然后他一拳把我打倒在地。他会用事实反复提醒我要“创造出可乘之机”（Create The Opening）。
经营企业也是一样，特别是在面对更强大的对手时。你不能对它发起针锋相对的进攻，希望一招制敌。你需要创造机会。当防备你打向他头部的组合拳时，他就很难防备你的膝部攻击或对其肋部的攻击。在他挡住你的一击并试图改变攻击的方向时，就可能会露出空当，此时你能够绕过他防守的胳膊并掐住他的喉咙。此处的要点在于要创造出可乘之机，然后迅速抓住这一机会。如果你的对手训练有素，那么他就不会犯同样的错误，不大可能再给你一次机会。
“制造机会。”出击！“发现可乘之机。”穷追猛打！
充分利用外部因素创造的可乘之机同样有效。有一天，我和指导教师阿努申伍在课程快要结束时练习如何防御对方砍来的刀，而其他人则正在换衣服准备回家。作为防御者，我的后背靠在墙上，而攻击者则用刀来砍我。阿努申伍举起训练用的刀朝我砍来。我们的教练兰迪哈金斯先生站在垫子外面，并没有看我们练习。他呼唤阿努申伍的名字，吸引其注意力。阿努申伍转过头去看教练。在他的注意力被分散时，我毫不犹豫地冲上去锁住了他的手腕，顺势把他摔倒地垫子上，并夺下了他手中的刀。教练轻声地笑了，并向我祝贺。当坏家伙手里有刀时，就不必考虑什么规则。
这个故事说明了孙子有关“准备”的原则：
“攻其无备，出其不意。”
“……乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”
Netflix公司是企业寻找——甚至是创造——机会的一个很好的例子。电影租赁巨人百视达公司（Blockbuster）可能知道它的优势所在，却无力与新兴的对手Netflix公司抗衡，因为Netflix公司在满足市场对娱乐和便利性需求方面拥有更加卓越的能力。
P47－50
马克·麦克内利
如果孙子是一位生活在当代的企业家，那么他肯定会写出《斗巨头》这本书。学习大师的智慧。去战胜竞争对手！
托马斯·黄
希茨-朗克尔的作品就像是一记组合拳，不仅详细讲解了孙子的战略智慧，还列举了大量的案例。本书肯定会激发你的灵感，引导你制定获得竞争优势的战略。有些书你只会看上一两眼，而有些则会让你百读不厌。我相信《斗巨头》一定会成为你的案头书。
想象一下，伟大的战略天才孙子生活在今天。再想象一下，与很多职业军人一样，退伍后，孙子作为一名CEO进入一家企业，或者加入一家小企业的管理团队。他会如何运用《孙子兵法》中的原则，领导他的小企业展开征战，并将它打造成一个企业帝国？
这正是《斗巨头：以弱胜强的商战奇计》要讲述的核心问题。
孙子在其经典著作《孙子兵法》中提出的军事原则是永恒的。采用这些原则的公司和高管们对它们进行了改造，并把它们带入了日常的经营管理活动中。优秀的战略家常常受到孙子的启发，但他们往往不承认其战略来自于这位2500多年前的哲人的思想。如果他们研究过孙子兵法，并且更有意识地运用其中的原则，那么他们的效率会提高多少？你的效率又会提高多少？
与规模更大、根基更牢固的对手相比，小企业领导者必须更聪明、更隐蔽。如果他们与强大的对手展开针锋相对的竞争，那么他们肯定会失败。而如果他们的目标只是试图渡过重重难关，那么他们多半会半途而废。在利润很低且仍然在不断降低的竞争性行业中，这一点尤其正确。小企业必须利用很少的预算和相对较少的资源赢得竞争并取得成功。好消息是：如果能够领悟《孙子兵法》的精髓，那么它就可以为小企业领导者提供深刻的见解，指导并激励他们采取行动，打败竞争对手，主宰市场。
为了使孙子的思想尽可能地贴近实践，在《斗巨头：以弱胜强的商战奇计》中，我们收集了大量小企业应用《孙子兵法》的实例。在大多数（尽管不是全部）例子中，小企业领导者很有可能是在不知不觉中应用了《孙子兵法》的原则，但他们仍然因为他们的行动而得到了回报。在这些企业中，有一些在后来的发展中没有实现自己的目标，还有一些可能会暂时地或永久性地误入歧途。但是，“误不在书而在用”，不要因为未来可能出现失误就认为《孙子兵法》不值得学习或者借鉴。
《斗巨头：以弱胜强的商战奇计》是为那些拥有远大抱负的创业者和小企业经营者而写的，这些经营者正在与“巨人”作战，并希望有朝一日成为各自行业中的执牛耳者。同时，这本书也是为那些正在研究孙子的人而写的，他们努力对其原则进行新的诠释，以使它们适合小企业应用。本书对《孙子兵法》在小企业中的应用进行了全面阐释，并利用一些成功的故事说明了其中的原则。《孙子兵法》很适合作为小企业努力争雄的剧本。而这本书就是你应用《孙子兵法》的指南。
柔道中的孙子兵法
1990年，我参加了有生以来的第一个武术班。当时我15岁，而这是一个决定性的时刻。大多数人都会学习空手道、跆拳道、柔道或他们喜欢的其他武术课程，并声称想要成为黑带高手。但我不是这样。当我刚开始在日出空手道俱乐部（Rising Sun Karate Club，现已停业）学习唐手道（Tang Soo Do）时，我就知道我想练武术。我希望学会它，并开馆授课。在学习武术的第一天晚上，我就知道有朝一日我会拥有自己的学校。经过了20多年的训练并赢得了几条黑带后，我可以很自豪地说我的梦想实现了，而这种激情会继续燃烧。我在自家的小道场中教授一群学生。但事情并没有按计划发展。
开始的时候，我很幸运地找到了一家出色的空手道学校，这所学校由两位优秀的教练——约翰·韦弗（John Weaver）和杰克·林奇（Jack Lynch）——开设，现在他们早已退休。他们把我引上了习武之路。我非常喜欢空手道，训练时极其认真。当时我很年轻，身手敏捷，精通腿法和拳法。我还很擅长武术套路，也就是一连串规定好的动作。但是，我的不足之处是对练。我不怕格斗，也不怕被打得晕头转向，主要是因为在与块头更大、更强壮的对手站在一起时，他们总是会打败我。他们的拳脚更有力，让我无法克敌。我精湛的拳术敌不过他们更大的力量和块头。不管训练时多么努力，我都无法实现以防守为主的目标。在日出空手道俱乐部关门后，我先后在宾夕法尼亚州兰开斯特郡离家不远的几家空手道学校进行过训练。
在我离开家到费城上大学时，我遇到了兰迪·哈钦斯老师（Sensei Randy Hutchins）。他教授的是一种强调诸如令对手失去平衡、借力打力等概念的合气道，类似于柔道。如果说我学过的空手道是直线的话，那么柔道就是一个圆。空手道是发起一系列攻击，而柔道是流动的，有开始，有结束，但技法间没有特定的步骤。每个招式实则是一串连贯性的动作。
我学过的空手道是基于力量的对抗。攻击者打来刚猛的一拳，你挡住他的拳头，然后还击一拳。对于我来说，当对手更强壮时，我基本上都会成为他的手下败将。我努力了好几年，试图在这种硬碰硬的对抗中取胜，但始终无法成功。你倾注了自己所有的努力去做一件事，结果却与你付出的艰苦努力不相匹配，这会让你十分沮丧。但我的柔道经历完全不同，它不是基于力量的对抗，而是与攻击者纠缠在一起，让他失去平衡，不知所措，并迫使他认输。如果你擅长这种技巧，那么对抗看起来似乎毫不费力。我发现，在需要进行防御和面对更强壮、块头更大的对手时，这类武术更适合我。但是，掌握它很困难。我总是会不自觉地使用我所擅长的空手道技术。放弃一些原则以接受完全相反的新原则令人望而却步，并且感到难以适应。但它让一切都发生了彻底的改变。
我的习武之旅需要做出某些重大的、意料之外的改变，这让我对自己所知道的、所理解的原则产生了怀疑。我的经历与你的小企业有什么关系呢？你可能也同样需要做出某些痛苦的改变，并且抛弃一些你已经十分依赖的做法。这些做法可能被你看作是理所当然的。但是，有时候你必须做出改变，在某些情况下需要发生根本性的改变，你必须具有灵活性和适应性，并能够跳出一些条条框框，才能使创新取得成功。你需要有一个明确的战略目标，对你的组织和竞争对手有深刻的认识，这要求你对你的战场进行一次真实的评估。让孙子为你指明道路吧。
小企业扳倒商业巨头，似乎是天方夜谭，因为商业战争中的永恒逻辑是“弱肉强食”，但贝基·希茨-朗克尔编著的这本《斗巨头（以弱胜强的商战奇计）》确实是教你如何做到“以弱胜强”。
在利润很低并不断降低的行业竞争中，小企业的目标如果仅仅是渡过重重难关，多半会半途而废。小企业要想长久发展，必须学会如何从劣势中找出优势，出奇制胜，击败强敌！
商场如战场，本书正是从军事家孙子那里得到启发，告诉你如何在商业竞争中应用《孙子兵法》中的军事智慧领导小企业展开征战，扳倒巨头，打造自己的企业帝国。书中对《孙子兵法》在小企业中的应用进行了全面诠释，并通过一些成功案例说明了其中的原则。
贝基·希茨-朗克尔编著的这本《斗巨头（以弱胜强的商战奇计）》，是首部运用《孙子兵法》军事智慧帮助小企业扳倒商业巨头的参考书，结合小企业创业成功经典实例，告诉你小企业应该如何：选择适合自己开拓的战场；不打无准备之仗；利用自己的优势克服局限性；抓住每一次机会，打击对手的最弱点；将重点放在主要的挑战上，毕其功于一役；赢得盟友并利用其力量获得竞争优势；建立和利用战略联盟，即联合一切可以联合的力量为已所用。
大公司虽然可以施展大的战略宏图，但小公司也可以以智慧、机动性以及在策略上制胜大公司，从而夺取关键的市场份额，从服务上战胜前者。
