生活中到处都充满着诱惑。那些自控能力差，无法拒绝诱惑的人，只能像木偶一样任人摆布。也许你也曾因为无法拒绝诱惑而陷入一个又一个陷阱中。只有当你识破那些诱惑的诡计时，你才能提高自控力，从而轻松摆脱他人的摆布。通过阅读酆都城主著的《自控心理学》，你会对“自控心理学”有更深入的了解。如果你能将书中的道理运用到生活中去，那今后的一切都将改变。你也能成为一个控制情绪和欲望的高手。

在这个处处充满诱惑的世界里，如何才能管理好自己的欲望？

全面了解诱惑与被诱惑的人的心理，是做到有效自制的前提。

酆都城主著的《自控心理学》帮你破译行为背后的心理密码，提高白控力，实现完美人生。

Chapter 1 惯性左右思维

 惯性的力量

 见怪不怪，常见不疑

 昂贵=优质？

 精美的杯子让咖啡更值钱

 过去决定现在的可能

Chapter 2 第一信息的魔力

 第一信息的魔力

 主动承认小缺点

 人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗？

 光环遮住了慧眼

Chapter 3 认知总是影响人们的选择

 一杯时冷时热的水

 价格几何

 怎样借钱更有效？

 一开始就告诉对方最坏的情况

 怎样才能赚得更多的利润？

 要想赢，就要提高筹码

Chapter 4 免费的诱惑

 什么是损失厌恶？

 你认识“免费”吗？

 免费的诱惑

 为什么人们会疯抢不需要的东西？

 免费的奥秘

Chapter 5 人们最容易受谁的影响

 以多数人的意见为准则

 人们最容易受谁的影响？

 毛毛虫为什么会饿死？

 人们的路径依赖

 投资中的陷阱

 谁才是最大的笨蛋？

Chapter 6 权威能够影响“上帝”

 麦哲伦成功的秘密

 谎言有时很有效

 品牌的价值与力量

 权威的表象

 权威能够影响“上帝”

Chapter 7 让人悄悄产生负债感

 吃亏的“代价”

 投我以桃，报之以李

 让人感到意外的薄荷糖

 以退为进的让步

 悄悄产生的负债感

Chapter 8 陌生环境带来的心理压力

 占据主场就是占据主动权

 牵着别人的鼻子走

 《独立宣言》签署背后的秘密

 斯大林vs罗斯福

Chapter 9 人们做事总喜欢有始有终

 有始有终的“闹剧”

 什么是99族？

 消费积分的妙用

 欲罢不能的“沉没成本”

 犹太人vs珠宝店老板

Chapter 10 满足人们的心理需要

 为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

 不给钱了谁还给你喊

 男女搭配，干活不累

 人越多越兴奋

Chapter 11 得不到的往往是最好的

 罗密欧与朱丽叶效应

 得不到的往往是最好的

 人为制造短缺

 一文不值与重金难求

 可口可乐的尴尬

 限时限量供应

Chapter 12 未知引发的兴趣

 未知引发的兴趣

 出奇才能制胜

 值得沉思的《沉思录》

 好奇心理的递进策略

Chapter 13 每个人都会支持他参与过的事物

 让别人自我肯定

 砸玻璃的学问

 这究竟是谁的决定？

 让别人玩你发的牌

 人们的一致性倾向

Chapter 14 投其所好的效果

 人鱼公主为什么出卖自己的声音？

 人们愿意为他们喜欢的人做事

 投其所好的效果

 好名字的魅力

 人们喜欢与自己相似的人

 喜欢的就是好的

Chapter 15 先得寸，再进尺

 人们会调整态度以和行为保持一致

 先得寸，再进尺

 为了不担虚名

 最好的说服，是让别人做出承诺

 写下来的东西能产生强大的动力

见怪不怪，常见不疑

东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城，这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定能为你搬来救兵。现在军情紧急，请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹，便答应了他的请求。

第二天天刚亮，太史慈便匆匆地吃完早饭，然后拿了弓箭，扛起一个箭靶，骑上快马，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈出城之后却下了马，来到城边的一个壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵子，然后便扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀咕了一阵子，起初都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来，远远地观看。

第二天，太史慈骑上马，又扛着箭靶来到壕堑里练箭。这一回，围观的敌兵对太史慈不那么警惕了。他们有的躺着不动，有的甚至还围上来闲看，相互间不断耳语，评论他的箭法如何如何。太史慈足足练了两个时辰，最后又扛起箭靶，骑马进城去了。

到了第三天，太史慈又扛着箭靶出城了，围观的人以为这个古怪的人又出来练箭，便不再理会他。谁知太史慈这次却把箭靶一丢，扬鞭策马，径直冲向城外。当围城大军清醒过来时，太史慈已经冲出了重围。他们气急败坏地派人追赶，但太史慈却早已跑得无影无踪。

太史慈来到平原郡，向刘备求救，请他发兵救援。于是刘备派出精兵强将3000名，跟随太史慈去解都昌之围。围城大军得知刘备的援兵即将到来，再也无心攻城，四处散去了。

人们对司空见惯的事情常常不会产生疑惑。太史慈正是利用了这一点，以不足为奇的常见现象来麻痹对手，扼杀了对手思想的灵敏性，而后突然行动，突出重围。

俗话说“商场如战场”，同样的计策应用于商场上也可以起到出其不意的作用，就像处于弱势的顾尔德最后却控制了西联电报一样。

顾尔德是美国商场的大玩家。1878年，他投资100万美元成立了一家电报公司。在此之前，西联电报公司一直独占着电报市场的生意，因而顾尔德的这家电报公司直接威胁到了西联电报公司的利益。

面对顾尔德的威胁，西联公司的董事们决定不惜任何代价收购顾尔德的公司。他们认为这样一来就可以除掉这个恼人的竞争对手。

然而过了几个月，顾尔德又开了一家电报公司，再一次和西联电报公司展开竞争。同样的事情再度发生了，西联又出资买下了顾尔德新开的公司。很快，这样的事情又发生了。可是这一次西联电报公司却吃惊地发现，西联公司的经营权已经落人顾尔德的手中了。

西联公司的董事们以为顾尔德的目标只是等着被高价收买，从中赚取利润。其实顾尔德是在转移西联的注意力，并通过西联公司的收购行为在西联内部安插自己的人马。与此同时，顾尔德出高价在西联公司之前购买了爱迪生的四重发报机专利，进而在故伎重演的掩护下，以内部蚕食和专利权作为要挟一步步控制了西联的经营权。

顾尔德使用的就是一个“反复模式”的诡计，把重复的行动展现在对手面前，让他们相信自己会继续保持同样的行为模式。这种模式掌控着西联电报公司董事们的心理预期。他们认为顾尔德的行为会遵循一个固定的模式。正是这种观念，使得他们落入了顾尔德设下的圈套。

见怪不怪，常见不疑是思维定式在军事、商业、生活中的成功运用。把重复的行动展现在别人面前，让他们相信自己会继续保持同样的行为模式。这种模式掌控着他人的预期，让他们认为自己的行为会遵循这一固定的模式，从而使他们不知不觉地陷入我们早已埋下的陷阱。

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有人说“人生是一出戏”，也有人说“人生是一个战场”。我认为这两句话都对。对于强者而言，人生就是一出戏，因为强大，所以你可以游戏人生；对于弱者来说，人生就是一个战场，你得为自己的利益、生存空间去战斗。用一句非常经典的话来说，就是“人为刀俎，我为鱼肉”。

也许您会说：“这个社会毕竟还是好人多，大多数人都是友好的、善良的，根本就不是像你所说的那样可怕。”是的，我曾经也有这样的幻想，但事实却让我的幻想破灭了。因为我曾经经历过一些真实的事。

一次，一位朋友向我借钱：“老同学，我最近手头有点紧，借1000元给我救急，行吗？”

因为我当时也没有什么钱，所以就回答他：“什么？1000元！我哪有那么多。”

在我拒绝了这个要求后，他接着向我提出了只借500元的要求。因为我已经拒绝了他的第一个要求，心里怀有一定的歉意，所以在他提出第二个借钱要求时，虽然当时我也特缺钱，但还是很不情愿地借给他了。（在借给他之后的一个月内，我吃了半个月泡面。）

还有一次，我和一个同学相约一起去看望中学时候的老师。在拜访老师之前，我们约在一家工艺品商店见面，准备挑选一件礼物送给老师。

进了店，老板热情地过来招呼我们，问我们打算要什么样的礼品，做什么用途。为了能选到合适的物件，我们把此行的目的和老板大致沟通了一下。

在店里转悠了一会儿之后，同学看中了一件笑容可掬的紫砂弥勒佛摆件。虽然并不昂贵，但看起来很精致。对同学的这个选择，我也表示赞同。

于是我们向热情的老板询问了价格，老板把商品掉转过来，指着贴在底座上的价签说：“这件要600块钱。”

我们询问老板是否能优惠一些，老板先是很干脆地表示说：“我这店里卖的东西都是明码标价的，而且都是报实价，利润不高，不能再让了，开一家店各方面都要很多成本支出的……”

正当我和同学犹豫要不要去其他店里看看之际，老板咬了咬牙，很真诚地对我们说：“你们也是去拜访老师，难得这么多年了还能记得去看望中学时候的老师，就冲这个，这件东西就当我进货带的，不赚你们钱了，算你们八折好了。”

后面的情节就很简单了，我们欣然地买下了这件“宝贝”，还不忘赞扬一下老板的人品不错，心肠又好，并表示下次买东西一定还来这里。

直到过了一段日子，我在另外一家商场看到了同样的东西，标价却只有360元。

你是不是时常也有这样的疑问：为什么我会听销售员的话买下一堆昂贵却又没有用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的要求？为什么有时候我们不计酬劳地干活反而高兴，工作起来却又不怎么开心？

其实，这些都是别人对我们使用了心理战术的结果。因此，不管你喜欢与否，在人的一生中，心理战争是从来没有停止过的。生活中的每时每刻都在上演着一幕幕心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的。有人，就有心理，也就离不了心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢。现在，您是不是觉得自己也该好好研究一下心理战术了？

本书以商业、日常生活中的实践为基础，深入浅出，向读者介绍了“攻取人心”的秘诀和使用技巧，因为这正是当今社会每个人都迫切需要的。

在此之前，也许您经常会不知不觉地被人欺骗、丢掉自己的立场，但是通过阅读本书，你不仅能彻底改变这种处境，还可以利用别人“善良”的美德得到很多东西。

希望您能用“眼”看，也能用“心”看。看内容的生动有趣，也看人生的可喜可悲。如果您在看精辟事例的同时，这些事例也能唤醒您体内沉睡的潜力，那就是我最大的心愿。