1979年以来，中国的本土广告公司蓬勃发展，2004年本土广告公司已有76000家，营业额达到439亿人民币。可以说许多像蓝之象这样的本土公司支撑着中国的广告业，作者同无数本土广告公司的广告人一样。默默地用自己的激情和心血，帮助企业在激烈的市场竞争中有效地与客户沟通。推动企业成长，促进中国社会经济的发展。他们为中国的繁荣做出了巨大的贡献。

这本书，可以看作本土企划公司一个成长的轨迹。

自1992年成立以来，蓝之象企划帆构曾先后为160余家企业进行品牌整合营销传播策划、品牌视觉形象设计，多年来专注于产品营销策略，品牌策略的创意，是专业的策略型企划机构。

蓝之象企划机构拥有一批敬业、乐业、新锐的高素质专业人才，分工明细，团队运作，已成功地帮助中国网通、北京国安、绿佳食品、北大荒牛业、成部天府少城、四川优翼饮料、康联电子、温氏灵芝茶、维吉尔生物、德斯沃特建材、芋台镇竹简酒业、豪韵电子、泰达酒业、北大西创集团、百泰传媒等企业解决[销售提升]、[新品上市]、[品牌创建]、[推广策略]等核心难题。

[好汉老聂]

[一个本土企划公司的成长轨迹]

[遭遇蓝之象]

[谁是企业竞争的“核心武器”？]

[创建品牌从中小企业诞生]

[保健品应远离恶俗炒作]

[营销调研——擦亮企业的‘眼睛’]

[康联电子一鸣惊人]

[国安“变脸”为成功做好准备]

[美家展翅高飞]

[网通宽带、新春抢滩]

[为金运挖一桶真金]

[为国、为家、为民——国卫酒]

[撼动不可能——“田园牧歌·乐吒吒”品牌塑造]

最让老聂得意的案例是给郑州金运地产做的品牌营销策划。“八年的合作，真是抗战八年，自楼盘刚开工，‘负二层’(地下二层)起，第一年合作他们的楼盘销售赚到了5000万的利润，如今，金运地产已有了相当的知名度”。老聂说，“我们与企业，现在完全是朋友、兄弟的感觉”。

“金运大厦广场”项目是由香港越秀集团与河南两大食品集团双汇、春都共同投资，是一座集商场、办公、餐饮、康乐、商住等为一体的甲级智能化现代综合型楼盘，共33层，可是该项目前期投入的可动资金却仅有1000万元人民币，几乎是“无米之炊”！当然老聂也绝非只有“画饼充饥”的本领，一系列推广活动以后，整个大厦在没动用银行资金一分钱的情况下，马拉松式的系列策划终于让企业看到了曙光。

对这些“神来之笔”，老聂一直津津乐道。“一个机会来临时，当它的利益大干风险，很多人会抓住这个机会；当利益和风险相等，很多人会犹豫不决；而当风险大于利益时，很多人可能就会放弃。但是我不会，我选择顶风而上！”不知道这是否就是老聂时常挂在嘴边的“刺激”？

和许多专业策划人一样，老聂也很忌讳“点子”这个词，“它用得太滥了，企业不是说给个‘点子’就能一下做好的。”老聂认为，有的企业的确还停留在要“点子”的低级层次上，但“企业的品牌意识会越来越强烈，他们的选择正趋于理智”。

创意不仅是头脑风暴

蓝之象有一个很好的朋友圈子，企业界的、高等学府的、艺术界的、传媒界的等等，好像有了一个不成文的规定，这些人定期、不定期地都会聚在一起聊天， “谈笑有鸿儒，往来无白丁”，往往一场神聊下来，有些问题就解决了、有些思路清晰了，再回过头来进行的创意就如有神助，这种“神侃会”就是对“外脑”的借力和借势。所谓创意，是为企业市场发展策略服务的，蓝之象认为当今我们生活在一个品牌充斥的世界里，无时无刻不在与品牌发生关系，而我们都是品牌的“创造者”、品牌的“再生者”、品牌的“繁殖者”，每天都在研究品牌的“生育问题”、“嫁娶问题”、“死亡问题”等等。蓝之象人有自己的“图书收藏空间”，收藏品牌、设计、营销、广告专业图书数万册。还有定期的“创意让我激动”碰撞会，蓝之象人很清楚创意来自于不断地吸取。而与品牌有关的问题都不是单纯的、平面的，它往往涉及到社会和企业的方方面面，它绝不仅仅是艺术和视觉的问题。因此，蓝之象人每天冥思苦想的也是企业的市场定位、个性特色、创造企业间的差异，在脑中不断地排它，像麦肯锡意识中要求的那些“各个独立”、“完全穷与层”，这样创意出来的品牌形象才不仅是“有所不同”，而是“与众不同”。他们为康联电子进行的形象包装的整合策划、为北京国安足球、北大西创集团、德斯沃特品牌、鞍山申江置业集团等企业做的品牌策划以及为中原航空公司做的形象导入，都极为独特，提升了企业的品牌价值。

团队系统整体大于部分之和

现代方法论、系统论认为事物的组成部分只要通过优化组合，其效用就大于它们的简单相加。这作用于团队建设即是人尽其才，取长补短并构成合力，在机构内部也形成双赢的格局。

蓝之象掌门人老聂曾在媒体工作，10多年前涉足广告业，做事有思路，诚恳务实，敬业并对战略发展有极强判断力，对创意设计的微观感觉有鉴察力，因此在蓝之象服务过的企业中都有较高的评价。设计总监肖红教授则是大名鼎鼎的人物。他是香港、澳门区旗区徽设计的唯一最高奖获得者，曾为企业和各类机构做过大量的品牌形象设计，肖老师还是全国人大代表，清华大学艺术教育中心的教授，有这样一位做事负责的把关人，蓝之象的企业品牌形象设计更是如虎添翼。此外，蓝之象的其他创意、设计人员也都是从市场中摸爬滚打出来的精英，各擅其长，有的长于创意，有的着重纯化凝练，有的能画卡通，有的喜欢传统文化。他们的思维通过结合和碰撞，往往能触发和嫁接出含金量高的“活儿”，因此蓝之象的订单才会源源不断。除此之外，蓝之象凭借良好的人缘与许多专家学者沟通交往，使之成为蓝之象的一流作者，团队的力量会呈现核裂变效应。

服务无尽的话题

蓝之象把专业服务提到很高的位置上，他们把客户提供的每个业务，都当作一次创作精品的机会，甚至当成唯一的业务或最后一个客户。所有人员都有着良好的态度、精益求精的专业精神和敬业的职业感，这些都让客户增强了信任度，也为蓝之象带来了美誉。除此之外，蓝之象还同北京大学共同开办了北京大学中国营销经理研修班，邀请北大、清华和人大的专家教授与全国各地营销经理人面对面授课，既拓展了业务范围，又进一步同企业一线人员进行“亲密接触”，掌握了解行业资讯。蓝之象是一个不断创新的机构，这不仅体现在他们为客户所做的业务上，也体现在自我创新氛围的营造上。走进蓝之象，一股新锐、清爽之气扑面而来。这恐怕也是蓝之象着力营造的内在气象，只要“心系一处，一以贯之”，蓝之象就会大象无形，气象万千的。P10-12

小聂并不老，经常自称老聂，可以原谅。正像很多有年龄优势的男士特别希望能把自己年轻的一面表现出来一样。

小聂是个做事的人。小聂入行很早，在这个喧哗浮躁的时代，一直在踏踏实实地努力前行。广告业越来越不容易了，尤其本土广告公司。竞争激烈，不能说举步维艰，但也很难。而蓝之象企划不光是活下来了。并且在不断发展。其中的甘苦，可能只有自己咀嚼。

蓝之象的特色，给我感受最深的是公司定位准确。不贪大，不务虚，以服务本土有实力需要品牌升级的企业为主，实实在在在本土市场努力开拓。中国的市场发展到今天，一个最重要的经验就是，中国不可能复制任何国家或地区所谓的成功模式。蓝之象的案例也表明了这一点，虽然需要学习和借鉴成熟的营销理论和经验，但必须把这些舶来品本土化，根据本土广告公司的优势，进行有效的品牌传播。

衡量一个广告公司服务的标准，如果用一个最普通的词来概括，就是“有用”。所谓“有用”，最根本的是看它能否帮助企业解决迫在眉睫的问题。比如对很多本土企业来说，首先要解决的是生存的问题，然后才是发展问题。而要解决生存的问题，在这个日益复杂的环境中，所有的策略不一定是常规的，系统的策略，必须要用最小的成本，对症下药，采用灵活的方式，帮助企业成长。在这些方面，本土公司有着丰富的经验。“有用”说起来容易，真要做到很难，是一种需要长期积累才能达到的很高境界。从精选的这些案例来看，蓝之象就是这样一个有用的企划公司，它成功地帮助企业解决了难题，在这个过程中，蓝之象企划机构也不断地发展壮大，有了今天的业绩和声誉。

1979年以来，中国的本土广告公司蓬勃发展，2004年本土广告公司已有76000家，营业额达到439亿人民币。可以说许多像蓝之象这样的本土公司支撑着中国的广告业，小聂同无数本土广告公司的广告人一样。默默地用自己的激情和心血，帮助企业在激烈的市场竞争中有效地与客户沟通。推动企业成长，促进中国社会经济的发展。他们为中国的繁荣做出了巨大的贡献。

这本书，可以看作本土企划公司一个成长的轨迹。

北京大学新闻传播学院广告系主任 陈刚教授