在潮商眼里，天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的商道，只有不会赚钱的人。潮商靠一等一的聪明才智做生意，使得基业经久不衰。他们不管是在国内还是国外，哪里有可以发展的商机，便一头扎到哪里去；他们跨地域、跨国界经营的足迹早已遍布全球的各个角落，谁见到他们都要连叫几声好！

王力所著的《潮商的眼光--潮商基业长盛不衰的秘籍》深度剖析潮汕商人通过家族纽带创基业、通过宗族协作闯天下、通过老乡找财源、通过工夫茶开门路、通过产业集群赢市场、通过全球商业创造大商机、通过文化习俗聚拢人气、通过财富传承延续家族生意、通过商业哲学拓展人脉圈子，来探究潮商经营的真经。

王力所著的《潮商的眼光--潮商基业长盛不衰的秘籍》深度剖析潮汕商人通过家族纽带创基业、通过宗族协作闯天下、通过老乡找财源、通过工夫茶开门路、通过产业集群赢市场、通过全球商业创造大商机、通过文化习俗聚拢人气、通过财富传承延续家族生意、通过商业哲学拓展人脉圈子，来探究潮商经营的真经。《潮商的眼光--潮商基业长盛不衰的秘籍》读者透过李嘉诚、谢易初、林百欣、陈弼臣、马化腾、朱孟依等潮汕籍大亨的财富眼光，可以更深入地领会、掌握潮商的营商智慧，从而走出自己的一片天地。

第一章 看透关系

 ——人脉就是财脉，圈子就是路子／1

 1．潮商最看重关系，最在乎信用／3

 2．与人为善，广开财路／6

 3．人脉意味着无处不在的方便和支持／9

 4．找“财源”不如找“人缘”／12

 5．靠打工积累人脉成为创业资本／15

 6．快速成长来自于合作共荣／18

 7．每个商人都应擅长交际和公关／21

 8．给人面子也是给自己面子／24

 9．关系网越织越大，生意越做越大／27

 10．始终照顾到对方的利益／30

第二章 读懂家族

 ——潮商用家族纽带把生意做大／33

 1．家族纽带是独一无二的社会资本／35

 2．崇尚自己和家族的力量／38

 3．好姻缘是事业发展的平台／41

 4．亲兄弟鼎力合作闯世界／45

 5．自立门户需要家人支持／48

 6．夫妻店照样可以做成大买卖／51

 7．家族企业是创业的最好模式／54

 8．企业家族化，行业宗族化／58

第三章 善用宗族

 ——靠互相提携的宗族力量抱团闯天下／61

 1．团结求生存，互助谋发展／63

 2．拥有广泛的海外基础／66

 3．团结也是一种生产力／69

 4．互相提携的宗族文化传统／72

 5．抢占先机，才能决胜千里／75

 6．团结协作成就商界“最佳拍档”／78

 7．异国他乡最需要同族人的帮助／81

第四章 求助老乡

 ——发挥地缘优势，善用老乡关系／84

 1．地缘优势带来人脉关系／87

 2．找到“自己人”就找到了财源／91

 3．分享垄断生意的红利／94

 4．哪怕少赚钱也要照顾老乡的生意／98

 5．与老乡换货实现优势互补／101

 6．同窗之谊是宝贵的人脉资源／104

 7．与老乡合作赚到第一桶金／107

 8．跟着大伙儿的步调前进／110

第五章 交际=交易

 ——潮州工夫茶背后隐藏着生意经／115

 1．喝工夫茶是潮汕人的习惯／117

 2．在品茶中做成“人情买卖”／120

 3．潮汕人最重视“和气生财”／124

 4．把一条信息变为一把金钱／127

 5．找到商机就找到了财富／131

 6．交际广了，思路也就活了／134

第六章 思考致富

 ——眼光决定思路，思路决定财路／139

 1．重视产业集群，弥补先天不足／141

 2．产业链竞争赢得更多机会／144

 3．从“垃圾经济”走向循环经济／147

 4．“店铺转轨”背后的升级策略／150

 5．勇当大公司的配套伙伴／153

 6．坚持“不熟不做”的原则／156

 7．对最新、最热的行业保持冷静／160

 8．整合资源实现“1+1>2”／163

 9．做大生意必须能借势、会造势／166

 10．用“产业链竞争”做好国际化／169

第七章 全球商业

 ——发展多元化产业，创造全球生意大商机／173

 1．生意人要有全球化思维／175

 2．善用全球资源做生意／178

 3．左手全球化，右手本土化／181

 4．跨国生意需要中西合璧的团队／184

 5．投资项目全球化／187

 6．商会是一个全球信息网络平台／190

 7．远走他乡，把生意做到全球／194

第八章 文化习俗

 ——靠商帮文化聚拢人气与生意／197

 1．自强不息的“红头船精神”／199

 2．把对韩愈的崇拜带到经商的地方／202

 3．关公崇拜的背后是忠义与诚信／205

 4．“在商言商”的纯粹人格／208

 5．海外潮商传承祖辈的经营哲学／211

 6．致力于服务华人经济圈／214

 7．回报意识让生意延绵不绝／217

第九章 财富传承

 ——分财不分家，潮商富过三代／221

 1．选拔接班人是头等大事／223

 2．家族企业要“教戒为先”／226

 3．以贱为本才会富过三代／229

 4．让孩子感受家庭的温暖／232

 5．青出于蓝而更胜于蓝／235

 6．从家族经营走向现代化管理／238

 7．主动学习历代治家经验／241

 8．既教化后代，又培养得力亲信／244

 9．没有文化的商人不会走得太远／248

第十章 商业哲学

 ——潮商大亨拓展圈子的“人脉心法”／251

 1．李嘉诚：多认识一些带“圈”的朋友／253

 2．马化腾：处理好与合伙人的权力、利益关系／256

 3．谢国民：读懂政商关系赚大钱／259

 4．陈弼臣：重视大人物，不忽视小人物／262

 5．陈克威：打仗亲兄弟，上阵父子兵／265

 6．朱孟依：善用政府资源办大事／270

 7．连瀛洲：“人和”是最大的天时地利／273

 8．林百欣：乐善好施赢得好人缘／275

潮商最看重关系，最在乎信用

在潮汕地区，流传着一些妇孺皆知的谚语。比如：“老实终久在，积恶无久耐”。这句话的意思是说老实经商才能长久发展，耍小聪明就会很快做不下去。从这句简单的话语中，我们可以深刻地感受到潮汕地区商业文化对信誉的重视。

在潮汕人的观念里，“天地补忠厚”。无论做人、做事还是经商，都要老老实实，讲究诚信。在现代的市场经济背景下，很多人认为经商不能太老实，太老实必定会吃亏，所以才说“无商不奸”。但事实显然并非如此。潮商注重诚信，在商业交往中最讲信用，诚信甚至成了一种地域道德标准，被这个商业圈的所有人所推崇。由此不难理解，为什么潮汕商人建立起了那么高的声誉，取得了那么大的成就。

虽然竞争是每个市场的主流，但是为了实现厂家和商家、商家与消费者共赢的局面，潮商采取“竞合”的方式，使得这种方式比“竞争”更加具有现实力量。也只有这种在诚信背景下建立起来的经营模式，才能实现持续、健康的市场发展。诚信这种理念之所以能够在潮商界成为一种标准，与潮商对人际关系的诚信化经营是分不开的。

人脉关系与口碑观念的建立，最能体现潮商讲人情、重信用的理念。潮商喜欢和各种人打交道，并在日常交往中挖掘商机，他们不但善于处理与合作伙伴的各种关系，而且和竞争对手交锋的各种场面也能驾驭得游刃有余。正基于此，潮商的生意不仅做大做强了，而且还延伸向了海外。

有一段时间，北京某个品牌的生发精在日本异军突起，行情日益高涨，而国内也是供不应求，一般人很难拿到货。一位潮商与此同时也看中了这个产品的巨大市场潜力，却苦于没有机会与该产品的北京厂家建立合作关系。于是，他决定亲自上门打通关系。

这一天，他驱车来到北京这家毛发再生精厂，但是很快便吃了闭门羹。门卫看也没看他，就直接说：“一年以后再来吧！”

潮商并没有灰心，第二天他又来到生发精厂。这一次，他想办法进了该厂的大门，找到了供销科的负责人，可是得到的答复仍然是：“一年以后再来吧！”潮商很是失望，但面对这个如此红火的生意，潮商还是没有放弃，依旧坚持着。

在总结了之前失败的原因后，潮商改变了策略。第三天，他开着一辆崭新的奔驰车大大方方地停在了该厂门前，并自报家门说：“海外华侨李先生前来拜访！”这样的名号很快就让他见到了该厂的负责领导。可是在整个面谈的过程中，他并没有提及关于毛发再生精建立合作关系的任何事，而是海阔天空地和这几位厂领导聊个不停。当然，他并不是漫无目的地闲聊，而是在随意的话语中捕捉有用的信息。

皇天不负有心人，潮商的苦心没有白费，很快他便了解到，由于最近工厂工人人数增多，该厂职工的班车变得非常紧张。得知这一消息，潮商当即表示愿意赠送一辆大客车和一辆小汽车，作为该厂的班车以解该厂的燃眉之急。很快潮商便将两辆汽车开到了该厂的厂门口，这一举动让当时的厂领导非常感动。自然而然地，潮商就成了这家工厂的座上宾，也成了厂领导们的好朋友。

不久，这位潮商就如愿以偿地拿到了该生发精在日本的经销权。而为了应付班机紧缺和货期紧张的状况，潮商常常自行包下专机，把产品运送到日本，及时地交给了对方。之后的短短几年内，潮商和该生发精厂实现了双赢，成为该产品的龙头老大。

从上面的事例中，我们可以非常直观地体会到人情关系和商业信用的价值。这位潮商并没有盲目硬闯，而是通过侧面包抄的方式，自然地找到了与该厂家的利益契合点，从而为自己今后生意关系的建立做好了伏笔。而且潮商十分信守诺言，将汽车及时地送到了该厂，使厂领导颇为感动，看到了潮商的诚意与信誉，将经销权授权给他，最终双方实现了利益的最大化。

潮商的这个经验告诉我们，做生意首先就要学会交朋友，只有各方面打好关系，一切才能水到渠成。而要编织好一张“关系网”，就一定要注意以下两个方面。

(1)寻找关系，找准突破口，层层接近  没有直接关系，就找间接关系，理顺网络，才能接近关系目标。再难接近的人也有弱点，也有个人达不到的需求，只要满足他们的需要，就可以为关系的建立带来极大的便利。

(2)建立利益结合点

关系的建立来源于共同的利益，找准双方利益的结合点，就可以拉起阵营，竖起合作的旗帜。只要有了共同利益，站在了同一条战线上，那么一切就会变得顺畅许多。

P3-5

在中国商帮舞台上，潮汕商人是一支不容忽视的力量。它与晋商、徽商，并称为中国传统三大商帮；不同的是，晋商、徽商已陆续成为历史的陈迹，而潮商历久不衰，延续至今。这一绵延500多年历史的商帮群体，究竟有什么经营奥秘、商业法则呢？

潮商靠长途贩运起家，但“海贩”是其最鲜明的特点。早年，由于生存空间狭小，潮汕人借助通向海外的便利地理条件，一批又一批地远走他乡，把生意做到了全球。他们在海外各地艰辛打拼，通过发展商业极大地活跃了当地的经济，一大批潮汕籍华侨工商业家迅速崛起，一代代传承至今。

今天，当全球化、网络化勃兴的时候，潮汕商人早已经用脚步丈量过了世界的尺度。他们能够在海外恶劣的商业环境中生存下去，并发展壮大，离不开对中国式人情关系的理解、对家族生意的感悟、对老乡关系的倚重、对产业集群的重视、对商帮文化的借用……显然，潮汕商人从大海那里培养了广阔的视野，从而形成了独特的生意眼光，这是他们把生意做到世界各地、将家族产业绵延一代又一代的制胜之本。

让我们听听优秀潮汕商人是如何说的，又有哪些独特的经营心得：

华人首富李嘉诚：“对人诚恳，做事负责，‘多结善缘’，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”

正大集团董事长谢国民：“不怕我们能力不够，最怕的是不懂得请能力强的人来帮忙。不要什么事情都以为自己了不起，哪怕你就真的了不起，你一天只有16个小时，最多就是工作16个小时，如果你能够找到一百位比你强的人，那么你的力量就会增加一百倍。”

泰国“金融巨子”陈弼臣说：“在亚洲，开银行是做生意，不是只做金融业务，还要经营好关系。只要有人肯帮你，就没有办不成的事。”

法国“陈氏兄弟公司”总裁陈克威：“做生意像结一张网，我们起初以做食品为出发点并形成了自己的行业优势，在发展的道路上，我们不断扩大自己的网络，拓展新的资源，我们的优势也随之延伸到其他领域，而不仅局限在食品方面。重要的是，我们要学会发现这些优势并加以扩展和利用。”

……

显然，始终看到和别人不一样的地方，在平凡的商机中发现伟大的生意，从眼前的事件中洞悉未来的商业趋势，是潮汕商人立于不败之地的根本原因。这种先看到，再想到，最后做到的生意哲学渗透到每一个潮汕商人的骨子里，融入他们的血液里，成为他们最令人称道的商业基因。

从“佛教之国”泰国到“花园国家”新加坡，从“东方明珠”香港到“红酒之都”法国，无不留下了潮汕先人们的深深印记。他们培育了团结合力、眼光开阔、敢于冒险、诚信经营的品格，挣得了今天伟大的基业，更是赢得了“红头船商人”的美誉。潮汕商人五洲驰骋，四海纵横，涌现出了数不胜数的潮商名流、商界精英和世界级巨商，演绎了“潮汕人会做生意”“爱拼才会赢”的财富神话，背后的生意眼光最值得所有人学习、借鉴。

本书深度剖析潮汕商人通过家族纽带创基业、通过宗族协作闯天下、通过老乡找财源、通过工夫茶开门路、通过产业集群赢市场、通过全球商业创造大商机、通过文化习俗聚拢人气、通过财富传承延续家族生意、通过商业哲学拓展人脉圈子，来探究潮商经营的真经。读者透过李嘉诚、谢易初、林百欣、陈弼臣、马化腾、朱孟依等潮汕籍大亨的财富眼光，可以更深入地领会、掌握潮商的营商智慧，从而走出自己的一片天地。