十年互联网草根创业心路历程，虽然每—件都是小事，但溪流却可汇成大海……

这里没有对与错的差别，只有肯做与不肯做的区别……十年前，天涯还只是—个小小的论坛；十年前，马云在拼命推销他的阿里巴巴，几乎没人看好他；十年前，马化腾也仅仅是一个普通的工程师……互联网大浪淘沙，成王败寇，十年河东十年河西。昔日的草根，转眼间成为今天的行业领袖，让我们深深地悟得，不怕你的背景多差，只要坚持下去就会有收获。

本书讲述一个草根站长的真实生态，没有空洞的“高论”，也没有华丽的词藻，只有一件件实践累积的小事。但这些“小事”很多带有突破传统思维定式的“疯狂”，绝对可以引发你的思考，开阔你的思路，革新你的观点，并为你的网络创业助一臂之力。

受全球性金融危机的影响，就业变得越来越困难，众多青年，包括大学毕业生，无不感到就业的巨大压力，站长这一职业不但创业门槛低，而且还自由自在。其实，搭建一个网站是相当简单的，但要成为一名成功的站长则不那么容易。

本书作者是一名站长，从事互联网相关工作已十余年，自已也在经营一个知名网站，积累了大量网站运营经验。作者结合自身真实的“疯狂”创业经历，以平实、通俗的语言讲述如何从零开始起步，最终成为一名有较高收入的站长，书中讲解了大量观点较为独特的网站运营技巧，并配有丰富的知识链接。

读了本书之后，读者将会发现运营网站并没有想象中的那么高深莫测，只要掌握方法，哪怕没有资金也没有计算机基础，一样可以成为一名优秀的站长，实现自己的网络创业梦想。

第1章　准站长，你准备好了吗

　(一)认识站长

　　站长—孤独而寂寞的事业

　　冬天来了，春天还会远吗

　　哪些人适合做站长

　　当站长的十大好处与十大难处

　　几个容易把自己吓倒的问题

　　站长们其实是弱势群体

　　工业与信息产业部网站答站长问

　(二)站长的信念

　　我的目标是每月赚1500元

　　做大还是做专，站长的出路在哪里

　　我成功了吗

　　你说你不行，别人就真的觉得你不行

　　挨骂已成为了习惯

　　先信自己再信别人

　　信念不在，做网站不如开小卖部

　　本章创业指导

第2章　建站：从零开始

　(一)技术：只需似懂非懂

　　只需了解的“技术”

　　只需懂一点的“技术”

　　搜索引擎——免费技术顾问

　　不懂技术的我硬闯中关村

　　网站搭建成本估算

　(二)该做个什么网站

　　没前途就是最大的前途

　　什么都想做，结果什么都做不成

　　COPY、擦边球看不到阳光

　　坚持“创新+理想”，站长们才能走出困局

　　花200元做网站

　　适合创业的常见网站类型

　(三)取个过目不忘的站名

　　橡树遭遇“像素”

　　天时不如地利，地利不如人和

　　宁要个性化，不要全球化

　　站名与品牌

　　拼音比英文更符合国情

　　本章创业指导

第3章　推广：四两拨千斤

　(一)线上推广

　　网络广告条，枉费心机

　　论坛发帖，玩的是心计

　　论坛推广的几个主要技巧

　　欲速则不达

　　小小站内短信，别有洞天

　　交换友情链接要广撒网

　　版块上来了“热心人”

　　不能让免费下载成免费午餐

　　巧用“百度知道”

　　玩转QQ和飞信

　(二)线下推广

　　网络品牌落地：物的落地与人的落地

　　怪事：他帮我打了广告，我还能赚他的钱

　　小小名片大文章

　　媒体帮我免费打广告

　　开展线下活动

　　两块钱的明信片和1毛钱的手机短信

　　本章创业指导

第4章　邮件营销：永不进垃圾箱

　　何谓“邮件营销”

　　邮址收集

　　使用搜索引擎收集

　　使用名片、黄页收集

　　邮址过滤和分类

　　选择发送邮箱

　　群发方式

　　如何不进垃圾箱

　　邮件内容编写技巧

　　保存有效邮件的办法

　　本章创业指导

第5章　炒作：宁损己勿损人

　　炒作是为了告诉大家你还活着

　　疯狂炒作之无中生有

　　疯狂炒作之自“打”嘴巴

　　疯狂炒作之抛砖引玉

　　疯狂炒作之哗众取宠

　　本章创业指导

第6章　管理：若即若离，若隐若现

　　羊为何吃了狼

　　低估网友的智商方能得天下

　　网站与网友是一对恋人，但永远无法成婚

　　让网友看到精神领袖的朦胧美

　　乾隆为何不杀和珅

　　不停地喊“我是老大！”

　　本地备份：宁可千日不用，也不可一日不做

　　网站也卖“官”

　　理性看待流量

　　网友不吵架的网站不是好网站

　　严管不如松管

　　做一只老鹦鹉

　　以退为进

　　本章创业指导

第7章　盈利：多多益善，小小无拘

　　免费广告让我赚了2万

　　“变相”收会员费

　　赚一个人的一万块不如赚一万个人的一块

　　品牌授权：“空手套白狼”

　　别怕赚多了网友的钱

　　淘宝掌柜帮我赚钱

　　个人品牌也能换钱

　　本章创业指导

第8章　实践：慢工出细活

　(一)三年建站计划，从穷光蛋到月入过万

　　行动目标

　　适用人群

　　任务安排表

　(二)利用邮件、短信发展经销商

　　总则

　　推广周期

　　推广机制

　　经费及其用途

　　所需软、硬件设备及其选购

　　软件关键设置

　　效果预估

第9章　草根站长史——我的这十二年

电脑会爆炸

注册一个邮箱用了两小时

OICQ的第一批用户

在网吧遇到的“奇才”

一去不复返

在瀛海威打地铺的日子

一个月掌握了PHP

阿军的一句话让我长大了几岁

村子里的第一个网民

我赶上了末班车

盈利之难

几次失败的收购

遭人举报

浮躁的CEO和起早摸黑的站长

退隐江湖

死里逃生

附录

某私营小型网络公司(网站)团队构成

某私营小型网络公司(网站)利润构成(未除公司日常支出)

某私营小型网络公司(网站)日常开支

个人站长成立私营网络公司流程

站长的一天——24小时不关电脑

个人站长十忌

后记

做第一个自己

低估网友的智商方能得天下

个人电脑游戏之父布什内尔有句名言，他说：“谁低估美国人的智力，谁就能够发大财。”可遗憾的是，站长们最大的毛病就是：除了总是高估自己的智力外，还总是高估网民的智力。你以为正常人都会的操作，事实上往往很多人都不会。我们做网站，尽量把各项应用的使用方法讲得白痴点。就说发图吧，很多人都觉得操作方法复杂，希望简单点，但是再简单也要写一个标题，也要选择图片，然后单击一下“提交”按钮吧？但就是这样已经很简单的操作，很多人还是觉得复杂、麻烦，这说明了一个问题，就是网民并没有你想象中那么高智商，他们恨不得有个“机器人”，只要用嘴巴给他发个命令，机器人就会帮他把图片发上去。

我们网站有个“菜图上路”的版块，就是低估会员的水平，以为菜鸟服务的角度而设立的，结果版块大受欢迎，人气非常火爆。

有些论坛注册ID时名目繁多，要填上十几个必填的资料，不耐烦的用户就干脆不注册了，这样会流失大量潜在的用户，但好处是网站获得了会员的详细资料，不过这些资料要是没应用在营销上就是一种浪费，不但浪费了网友的时间，还浪费了自己的数据库空间。

在管理网站的时候，往往需要提示网友某些功能是如何操作的，我到过一个网站，该网站需要获得积分才能发帖，站长也一一列出了获取积分的办法，如果耐心看大部分人都会操作，但是本来不难的操作给我们这些网友的第一印象却是很复杂，因为这个站长写得太详细了，整整一个页的文字说明，我想大部分网友都没心思把这近千字看完，但凡网民都有个共同的特点，就是心急。

所以我教网友如何发图的帖子，并没有几个文字说明，只是一个大大的截图，在截图上注明步骤，这些步骤不超过3个，每个步骤文字不超过10个。

我们构架网站时，应该尽量把各种应用设置到最简单，在管理上，也要简单化，毕竟菜鸟比天才多。

网站与网友是一对恋人，但永远无法成婚

古语说“流水不腐，户枢不蠹”，是说流动的水不会发臭，经常转动的门轴不会腐烂。

我们很多站长，都在挖空心思把网友留住，特别是一些资格老的网友，不希望他们转到其他网站。依我说，就让其来去自如，想来就来想走就走。

我们都在讲会员忠诚度，但是某个会员的忠诚度也是某一时期存在的，哪个会员也不会一辈子都忠诚于一个网站，随着时间的推移，很多会员会因为种种原因离开网站，如会员矛盾、网站体验、生活变动、兴趣转移等等。从情感上来说，我们都愿意把人留住，但这其实是不现实的，就好比我们云游到某个地方、遇到某些留恋的人和事，舍不得离开，但就算当地人一再挽留，我们迟早都还是要离开，毕竟还有自己的路要走，最后还要回家。

我是坚决不留人的，不管谁说要离开，包括为网站作出很大贡献的版主，我都不会挽留。这样做看似很没人情味，但细细一想，其实最具人性化，于人于己都是百利而无一害。因为网友离开网站的原因不外乎三种：一种是网友还没讨厌这个地方，但已经玩腻了想换个地方玩；一种是网友在这玩得不开心，讨厌这个地方了；另外一种是网友没时间了，或者生病了，或者兴趣转移了。如果是第一种情况，何不成人之美？就好像我们在一个公司工作时间长了，想换一个更好的公司，这是好事。第二种就糟糕点，既然已经达到讨厌的程度了，就算求他留下也没用，而且一个讨厌自己网站的人留下来会做出些什么呢？最后一种那就更没法说了，人家没时间，要忙工作忙生活，或者要养病，硬要人家留只会害了人家。  之前我们有几个总版主，可以说是网站创办初期的项级功臣，后来他们要辞职了，给出的原因也很简单，就是工作忙没时间。网友建议我做下他们的思想工作以留住这些“元老”，最起码也要做下挽留的姿态，让大家心里好受些。但我并没挽留他们，不管他们的理由是实情还是推辞，我都是支持他们辞职的，因为既然他有心辞职了，那就必定是深思熟虑了，再挽留只会令他们难堪，下不了台阶。

一些曾经的忠诚会员出走，对网站来说多少是有点可惜的，但是铁打的营盘流水的兵，如果军队把一个兵由年轻留到老，这样的军队还能打仗吗？网站也一样，只有不断注入新鲜血液，网站才会有朝气。爽快地同意“元老”离开，并不是轻视“元老”的奉献，反而是一种尊重、一种成人之美的品德。

P125-127

有思想才有生命力

两年前，我的朋友杨品先生(著名数码摄影作家)建议我写一本关于如何建站的书，而我一直都没有付诸行动，除了时间和精力的问题，更主要的是不想写一本没有思想的书。

其实，建站方面的书在我的书柜里最少有50本，包括网页制作、图像处理、程序语言、电子商务、网络管理、互联网创业故事等等，在市面上这类书的品种则数以百计，其中不乏精品。而网上的建站资源更是丰富多彩：如何设计网页、如何配置服务器、如何优化网页、如何增加收入和提升排名……只要按它们介绍的步骤来操作，就能轻松地建成一个网站。

既然到处都有很好的建站教程，所以我就不愿意再去做同质化的工作，免得如某本书那样，被读者评价为“书的内容网上都有，没必要买”。

这两年，我们网站也在出版一些关于摄影、Photoshop的书籍，因此我会特别关注读者的需求，其中有一个现象引起了我的注意，网上书店反映出来的数据显示舶来书籍的销量通常比较高。原以为是国内读者“崇洋媚外”，而后来翻看了一本美国作者编写的Photoshop的书，才发现事情并非完全如此。美国作者的这本书会告诉读者为什么要“这样做”，并引导读者思考，而国内的书则只告诉你“这样做”，一、二、三、四……把步骤和图片列出来让读者按部就班操作。人家的书籍是有思想的，有灵魂才有生命力，也难怪特别受欢迎。

到2009年底，我便决定写一本有灵魂的建站的书，而非纯技术的建站书。

我的网站是2004年底才上线的，而真正开始打理它则是2005年初的事情，足足比其他老牌的同类网站晚了5年，在“早一天创业就多一分幸运”的互联网行业里，这意味着幸运已离我远去，网站要想做出影响力则需要更多的运营手段，需要付出更多的心血去思考。

这本书记录了我建站5年来的复杂心情和众多“疯狂”行为，欢乐中有些许无奈，镇静中又略显狂妄，这也许就代表了一个我行我素的“疯狂站长”的心声。

作者于广东阳江

2010年3月9日

做第一个自己

从2009年12月初到2010年2月初，用了2个月时间终于把这本书编写完毕，自己读了好几遍，总怕读者质疑我的一些网站经营方式不妥，但是最近看了一部反映房奴生活的电视连续剧《蜗居》，我的顾虑彻底消失了。

《蜗居》里面没什么大牌明星，老百姓却非常爱看，原因不为别的，而是剧情描写贴近现实。现代房奴的奋斗历程，家庭伦理与纯真爱情的碰撞，面对现实与选择堕落的挣扎，人们正是需要这样无丝毫造作的作品。这给我很大的触动。之前读过的创业类书籍写得也未免过于理想主义了，把主角描写得聪明、坚强，从来没做过挑拨是非的事情，从来没攻击过别人，从来没赖过帐，从来没自我炒作过……都是正义的化身。我想，如果《蜗居》讲的是主角老老实实通过自己的努力，最后成功名就的故事，就不会有今天的收视率。

所以我还是坚持让本书还原一个真实的自己，不管这些运营方式是对还是错，也不管读者投来的是鲜花还是鸡蛋。

也许读者会问，看了这本书后怎么我还是老样子，也没成为一名站长。其实，我们看了那么多成功人士的成功案例，听了那么多企业家的演讲，那我们有成为第二个他们吗？不会因为你看“年赚百万法”你就真的能赚百万，也不会因为听了马云的演讲你就能创建阿里巴巴，更不会因为读了李开复的自传你就能成为第二个李开复。

我们都想模仿别人，成为别人，以为照他那样做就会成功，殊不知成功是不能模仿的，而是花费时间探索和磨炼出来的。如果看一看书，听一听课就会成功，那这个世界就没失败者了。所以，这本《疯狂的站长》也一样，你不会因为看了本书就成了一名成功的站长，但我希望你带着这些经验和教训去摸索、去领悟，成为“第一个自己”而非“第二个别人”。

我在编写本书时力求做到观点独立、文字原创，但为了让本书更具可读性，在书中加插了一些知识链接，这些知识链接大部分来自于互联网。在本书编写过程中，杨品先生为我提供了大量建议，在此表示感谢。

本书作者为读者提供如下服务。

(1)免费为读者提供互联网创业指导(通过电子邮箱)。如无特殊情况，一周内必复。

(2)免费导游服务。作者居住在中国大陆南端一个海岛上，即中国十大最美海岛一海陵岛，这也是“南海一号”水晶宫所在地，如有读者要到此旅游或者摄影，作者可提供帮助，联系E-mail：ceo@xiangshu.com。

由于水平有限，书中陈述的各种观点难免有误，敬请读者选择性地采纳，切勿一味模仿。

我亲身见证了橡树摄影网的成长，橡树摄影网之所以能在一个偏僻的农村搞起来，是因为阿豪始终不放弃理想而且他又勤于做小事，而这些小事正是很多人不屑一顾的，网络创业需要的不只是学历和金钱，更重要的是耐心。

——作者的朋友、著名数码摄影作家杨品

阿豪让我给他的书写个点评，我对互联网很外行，所以不敢妄加评论，不过读了这本书我发现了我们之间一个很大的区别：阿豪做站长天天都那么有激情，而我只有在收租那天才有激情。

——橡树公司办公场所房东周广霞女士

5年前阿豪找我做友情链接，因为他的站PR值低我没有和他做，今天阿豪的站PR值到了7而我的还是5，我找他做链接，想不到他竟然同意了。要成为一名成功的草根创业者就应该有一种开放的心态，不能缩首缩脚。

——摘自站长斗角士QQ空间日志

我对互联网创业没什么兴趣，关注阿豪这本书完全是因为他是我的同学，看了他发给我的电子书稿，让我受益匪浅的是他的网络营销方式，我决定用他那几招来发展经销商。

——阳江十八子集团欧留带厂长

看过很多创业类、励志类的书籍，都是标榜自己好的一面回避不好的一面，如谦虚的、大方的、好学的、勤奋的……我觉得人是没有那么完美的。阿豪的这本书语言朴实，原汁原味，不加修饰地反映了自己的真实网络创业故事，既没夸大也没编造，始终尊重事实，这是非常难得的。对于互联网草根这是一本优秀的创业启蒙书籍，对于业界大腕这也是一本了解草根现状的好书。

——草根站长项龙