为什么有些企业名噪一时昙花一现？

为什么有些企业家只领风骚三五年？

为什么有些成功的人士高处不胜寒？

为什么有些企业在市场中处乱不惊？

本书会给您一个满意的答案。

中国演讲艺术泰斗彭清一，中华国学艺术大师李燕杰联袂推荐。

《孙子兵法》和《鬼谷子》被称为中国古代兵家谋略学的姊妹篇。《孙子兵法》侧重战略，《鬼谷子》侧重战术，两者缺一不可。

鬼谷子堪称我国诸子百家中最具神秘色彩的一代智慧圣人。有人把《孙子兵法》和《鬼谷子》并称为中国古代兵家谋略学的姊妹篇。《孙子兵法》侧重战略，《鬼谷子》侧重战术，两者缺一不可。

鬼谷子不仅是一位政治家、军事家、教育家，还是经济学家，他所撰写的《致富术》是世界第一本阐述经商致富术的专著，可惜已经失传。传说鬼谷子将他的经商致富术传给了计然，计然又传给了他的学生——中国商圣，也是中国企业家的鼻祖陶朱公——范蠡。

……

本书作者翟杰在讲课中，较全面地介绍了鬼谷子的生平，同时讲了鬼谷子的谋略与智慧，特别是能紧密联系当今国际政治、经济形势，对当今从政经商者、提升口才者、外交谈判者、销售管理者都会有很大的帮助。

鬼谷子小传

开篇诗

 云梦山中鬼谷子

上卷

 第一回 纵横捭阖阴阳之间 天地之道左右逢源

 第二回 欲擒故纵潇洒应对 张网而待不争不费

 第三回 察言观色一语千金 把握时机入木三分

 第四回 见缝插针高瞻远瞩 攻守兼备开合有度

中卷

 第五回 投其所好顺水推舟 扭转乾坤胜券在手

 第六回 刚柔相济软硬兼施 恩威并重忤合曲直

 第七回 由表及里见微知著 一滴知水一叶见木

 第八回 神机妙算情理得当 谋之于阴成之于阳

 第九回 审时度势权衡利弊 三思而行一矢中的

 第十回 运筹帷幄决胜千里 上兵伐谋出其不意

 第十一回 抚往察今当断即断 一锤定音高奏凯旋

 第十二回 名实相符言出必信 有容乃大摄取民心

 第十三回 唇枪舌剑巧言善辩 口舌生光兴邦丧权

 第十四回 防人之时莫忘自困 天外有天人外有人

下卷

 第十五回 修身养性蓄势待发 进退自如轻取天下

 第十六回 民意为天民生为地 天地之间无民不立

 第十七回 赈救穷窘趋人急难 立身处世摄心施善

尾声

收尾词 如梦令·智慧

附录一 鬼谷颂词——为鬼谷子八卦城揭幕大典而作

附录二 鬼谷子部分弟子小传

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。对于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都要区别对待。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以晋升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实？通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

如果要开放。最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放，或者是要自己出去，或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束，或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”。就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度。才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人要给之以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人要给之以卑下的待遇。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”的疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动、前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点和开端；阴的方面，到了极点反归为阳。凡是凭阳气而行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓之势就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气接纳阳气，要用外力来约束。阴阳之气相追求，是依据开启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先启，是天地的门户。

无论是政治家、管理者还是企业家，要引领员工或团队成就一番事业，就要有先见之明，就要具有领袖的风范，对人类、对世界、对国家、对社会、对市场、对企业、对管理、对内、对外，都要具有高瞻远瞩的洞察力和预见性。要通过上述环境状况的起伏、跌宕、阴阳的变化，来作出明智的分析和判断，找到解决问题和处理问题的方法，掌握人或事物的发生、发展、趋势及走向等变化规律，把握其实质性的关键之处。

社会上的任何人或事物都是发展变化的，都有其内在的规律。对于可能或必然出现的种种现象和问题，我们要有与之相对应的分析和解决的正确方法。总之一句话：就是作为政坛或商界的领袖，要有先见之明，对不同的问题要采取与之相适应的方法来解决，不能简单地一刀切，要学会运用捭阖之术。

俗话说：穷贝撇善其身，达则兼济天下。静观秘修时：独善其身练内功，完善企业文化、人才培养、产品研发等；大展宏图时：兼济天下发外力，掌控市场风云、撒豆成兵、无往不胜矣。

在从政经商中。遇到强硬对手，可采用“捭”的战略，以势压人；也可采用“阖”的战略。以柔克刚。遇到弱小对手，可采用“善意阖”的战略，以德服人；也可采用“强硬捭”的战略，兼并收购。总而言之，在从政经商中，掌握了捭阖之术，就掌握了制胜之术，就会让您始终处于主动地位，该进则进，该退则退，进退自如。纵横商海，永远立于不败之地。

这一篇阐述的就是四个字：纵横捭阖。

上下为纵，也就是对上对下的谋略；左右是横，也就是左右逢源的谋略；捭是外，阖是内，捭阖之术也就是内外结合的谋略。最后一个“中”字，目的就是让我们纵横捭阖、内外阴阳之后，找到靶心，也就是问题的关键所在。只有这样，在处理各种各样纷繁复杂的问题之后，才能够找到最核心、最本质的问题。然后，再用最有效的方法予以解决。

无论是从政的官员还是企业家、管理者都应该成为纵横家。P9-11

翟杰，是我门下的弟子。他在我众多的学生中，堪称为佼佼者。他能写，写书七八种；能讲，演讲上千场；能干，积极办班、办会；能主持，受到热烈欢迎与好评。我为有这样一个学生感到高兴。人们讲：“他是众多山峰中一座独秀峰。”我经常说：“当老师的应当为培养出超过自己的学生，而感到自豪与骄傲。”

我生长在国学之家，家父于1925年在清华大学，以梁启超、王国维、陈寅恪、赵元任为师，1928年在北京大学，以三沈二马两周(沈尹默、沈兼士、沈士元、马衡、马裕藻、周树人、周作人)为师。我自幼学习三玄、四书两经，即《易经》、《道德经》、《南华经》、《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》乃至《黄帝内经》、《山海经》等。后来在大学讲中国文学史，在海内外讲中国文化史，又在中国书店讲中国图书史，在上述三史教学中，又接触到企业家、政治家，顺便又研究中国的谋咯家，包括姜太公、鬼谷子、孙武子、陶朱公、黄石公、诸葛亮、魏征、刘伯温、曾国藩、胡雪岩等。

中国是一个智慧大国，鬼谷子是一位值得研究的谋略家，他的智慧、实践对后人多有启示。特别是我在清华、北大的企业家国学班讲课以来，听众对他十分感兴趣。我把前人智慧的火炬拿在手里，让它熊熊燃起，一代又一代地传下去。

后来在我的弟子中，有讲姜太公的，有讲鬼谷子的，有讲陶朱公的，他们既有理论基础又有实践经验，所以在教学中能青出于蓝而胜于蓝。

近年来，翟杰不仅在高校、企业、机关讲学，甚至远渡重洋到国外传播中华智慧，讲鬼谷子、讲陶朱公、讲墨子，而且又写成了这部介乎评书体的专著《翟杰话说鬼谷子》，我更为此而感到欣慰。

鬼谷子，是一位活跃在战国中期的谋略家。他大约出生在公元前390年左右，大约死于公元前320年前后。他曾经在官场上有一段政治斗争经验，后来又隐居山林，潜心治学，办学授徒，在著书教学期间形成《鬼谷子》一书。现在流传的《鬼谷子》，也许是他本人的著述，也有人讲是苏秦等人整理成书，被称为“智慧奇书”。这部书在传统文化中，独具特色，被人们称之为乱世之哲学，求胜之谋略。

鬼谷子是伟大的，他不仅培养出苏秦、张仪等世界一流的外交家，还培养出了孙膑、庞涓等世界一流的军事家，这些人都是在战国时期举足轻重的人物。

翟杰在讲课中，较全面地介绍了鬼谷子的生平，同时讲了鬼谷子的谋略与智慧，特别是能紧密联系当今国际政治、经济形势，对当今从政经商者、提升口才者、外交谈判者、销售管理者都会有很大的帮助。

翟杰讲课不是坐而论道，而是理论联系实际，既可增长学识，又能实用。他在结合实际时所传导的谋略与方法，是切实可行，又行之有效的。《翟杰话说<鬼谷子>》即将出版了，我愿为之写序，向广大读者推介。我相信翟杰这本新著，将是一本开启人类智慧的好书，读者一定会在多方面从中受益。是以为序。

李燕杰

2009．8．10